komma igång i fastighetsbranschen kan vara svårt, och det kan ta lite tid att få dragkraft. Nedan följer fem av de viktigaste tipsen du bör följa för att växa din fastighetsaffär och bli framgångsrik.
Tips # 1: var strategisk
en del av att tänka strategiskt är att fatta beslut baserat på data. Men först måste du skapa en fastighetsaffärsplan och följa med den.
när det gäller att skapa en affärsplan är det bra att börja enkelt. Börja med att hitta en ledande källa som du tycker om att arbeta med, och sedan investera tid i att vara bra på det.
fråga dig själv vad lead generation strategi passar bäst med din skillset och vad du föredrar att göra. Senare på vägen kan du så småningom expandera till andra blykällor.
Tänk på att konsistens är nyckeln och det kan ta lite tid för din plan att ta tag. Ge det lite tid innan du börjar prova nya saker eller komma med en helt annan.
Tips #2: få uppmärksamhet
i fastigheter är det inte tillräckligt att vara den bästa säljaren eller marknadsföringsguruen; du måste vara villig att sätta dig själv där ute för att bli märkt.
fastigheter är en lek med siffror. Att hitta framgång i branschen kommer i huvudsak ner till hur många människor du kan prata med. Att få uppmärksamhet dagligen hjälper dig att sätta dig på snabbspår till framgång. För fler tips, kolla in det här inlägget om att hitta framgång för tusenåriga Fastighetsmäklare.
du kan börja få uppmärksamhet genom att:
- skapa värdefullt innehåll som är optimerat för Google eller YouTube-sökning
- främja dina tjänster på sociala medier via Facebook eller Instagram-annonser
- värd veckovisa öppna hus med massor av märkesskyltar
- kör Google-annonser för att köpa och sälja sökord som är platsspecifika
bli inte avskräckt om dina nummer inte finns i början. Nya agenter måste arbeta hårdare än en erfaren fastighetsmäklare för att öka deras konverteringsförhållande. Du kanske måste komma framför fler människor för att få ditt namn där ute, men lönen kommer att följa.
det är där spåra dina ansträngningar kommer in. Att upprätta nyckeltal (KPI) för att övervaka temperaturen i din affärsplan hjälper dig att fokusera på att förbättra dina resultat över tid genom att specificera de viktigaste mätvärdena i din plan. Du kan ladda ner my Real Estate Sales Tracking kalkylblad för att hålla dig organiserad.
jag gillar att sammanställa mina KPI-nummer i ett Google-kalkylblad och kolla in varje månad för att se var jag är.
Tips #3: Få Feedback
att vara en del av ett fastighetsgemenskap kan ha stor inverkan på ditt företag. En gemenskap ger dig möjlighet att inte bara lära av andra agenter och studsa ideer från dem, men också få feedback på vad du gör.
nyckeln här är att aktivt dela din plan med agenter som redan har gjort vad du har gjort och kan låta dig veta om du är på rätt väg.
försök att bli vän med några agenter som du ser upp till, kanske någon som du vill ha hjälp från att växa din fastighetsaffär. Men be dem inte bara om en steg-för-steg-guide om vad de ska göra. Använd dem snarare som en resurs för att hitta var du kan förbättra och vad du kan göra bättre. Visa dem dina ansträngningar och resultat, och vara öppen för feedback.
var inte blyg om att be din inflytningsfält för ärlig feedback, för. Nå ut till dina kunder, vänner, familj och bekanta.
ta reda på vad de tycker om vad du gör. Fråga dem:
- Vad gör jag rätt?
- ser du min marknadsföring på Facebook? Om så är fallet, vad tycker du om det?
- skulle du hänvisa mig till en klient?
det är viktigt att alltid förbättra dina system, processer och kommunikation med din inflytandesfär, särskilt om du bygger ett hänvisningsföretag.
var inte rädd för att växa och utöka dina färdigheter över tiden. Ett bra sätt att göra detta är genom att investera i din utbildning och ta fastigheter klasser. Det finns många personliga och online fortbildningskurser. Att hitta den bästa fastighetsskolan online beror på vilka färdigheter du vill bygga på.
Tips #4: hänvisningar
att be om hänvisningar kan vara svårt. Ingen vill komma ut som en påträngande säljare.
men med tiden kommer du att upptäcka att belöningen i hög grad uppväger risken här. Sanningsenligt är hänvisningar helt enkelt för värdefulla att inte begära. Befria dig från stigma och vara villig att göra vad som krävs för att växa din fastighetsaffär.
hänvisningar kan hjälpa dig filial ut till nya människor och helt ändra avkastningen på investeringen för dina bly källor.
konsten att be om hänvisningar bör vara en professionell vana som du försöker bygga. Be om remisser flera gånger under året från dina vänner, familj och kunder.
Tips #5: Hitta bra Partners
att etablera bra affärspartners tidigt kan hjälpa dig att etablera dig som expert inom ditt område.
ditt mål här är att bli känd som en ”allomfattande” fastighetsexpert. När kunder har frågor om fastigheter, även om det inte direkt hänför sig till att köpa eller sälja, Vill du att de ska tänka på dig och nå ut för din vägledning.
bra remiss partners kan inkludera långivare, titel och hem garanti reps, försäkringsagenter, allmänna entreprenörer, elektriker, rörmokare, en transaktionschef, din cpa, finansiell planerare, eller advokat.
att ha affärspartners ger dig också möjlighet att sammarknads.
om du till exempel har en partner inom takindustrin och vill sammarkera tillsammans kan du skapa en videoannons för Facebook och dela kostnaden för att köra den annonsen. De kommer att få exponering för takläggning, och du kommer att ses för fastigheter. Det är en win-win och det kommer att kosta dig mindre pengar än om du körde annonsen själv.
en bra partner kan till och med bli en mentor, särskilt om de är längre i sin verksamhet än du är. Ett misstag agenter gör tänker att en mentor i fastigheter måste vara en fastighetsmäklare. En av mina mest värdefulla mentorer är en hypotekslån, som har lärt mig ovärderliga lektioner i affärer och tillväxt.
det tar tid att växa din fastighetsaffär
att hålla dessa tips i åtanke hjälper dig att växa din fastighetsaffär, men kom bara ihåg att det kommer att ta lite tid. Att vara konsekvent med din affärsplan, få uppmärksamhet, be om feedback och remisser, och att hitta rätt partner hjälper dig på vägen till framgång. Kolla in mitt inlägg på den typiska Fastighetsmäklare lön och lära sig hur mycket agenter gör i genomsnitt.
Vill Du Samarbeta Med Mig?
kolla in min Partner sida för mer information om fördelarna med att arbeta med mig på eXp Realty. Jag har hjälpt hundratals Fastighetsmäklare, teamledare, & mäklare över hela landet, öka sin verksamhet & bygga ytterligare intäktsströmmar. Tillsammans kan vi göra detta år till ditt bästa hittills!
