”det är inte mörkt ännu, men det kommer dit.”Bob Dylan, från Not Dark Yet
på 1990-talet representerade jag ett antal internationella fiske-och trä-och gruvföretag som gjorde affärer med Ryssland. Det var inte så länge efter Sovjetunionens fall och det fanns ett gäng stora ryska företag — många av dem tidigare statligt ägda-som ville göra affärer med mina kunder, mestadels amerikanska och västeuropeiska företag. Mina kunder skulle sätta upp långsiktiga affärer med dessa ryska företag som nästan alltid gick dåligt snabbt eftersom det ryska företaget skulle ta vad pengar det var och gå bort.
detta skulle lämna mina kunder dumma över hur det ryska företaget så ”irrationellt” skulle offra så mycket pengar på lång sikt för att ta en relativt liten summa pengar på kort sikt. Jag skulle finna mig själv förklara följande för dem:
du måste förstå att för de flesta ryska företag finns det ingen långsiktig. De är vana vid Sovjetunionen där reglerna och lagarna ständigt och oförutsägbart ändras till deras nackdel. De tror inte att de kommer att kunna fungera fritt fem år eller till och med ett år från och med nu. Så även om du ser dem som att ha irrationellt offrat massiva långsiktiga vinster för mycket mindre kortsiktiga belöningar, ser de sig själva som att ha ganska rationellt gripit vad de kunde medan det fortfarande var där.
jag skriver om detta nu eftersom Kina idag känner sig mycket som Ryssland på 1990-talet. jag får känslan av att många kinesiska företag är pessimistiska om sin framtid och de agerar därefter. Våra kinesiska advokater ser bevis på detta överallt.
Kinas ekonomi skadar just nu. Å ena sidan stiger livsmedelspriserna. Se Kinas konsumentpriser stiger på snabbaste klipp i nästan 8 år, som fläsk priserna fortsätter att sväva. Å andra sidan stör exporten. Se Kinas export nedgång för tredje månaden i rad i oktober. Tillförlitliga ekonomiska indikatorer (i motsats till officiell regeringsstatistik) målar en ekonomi i trubbel. Se Kinas ekonomi är i mer problem än marknaderna tror. Se även Kinas bilförsäljningsfall för 16: e månaden i rad när oktober faller 4 procent. Tullarna hjälper inte heller den kinesiska regeringens tillslag mot privata företag. Utöver de ekonomiska frågorna har många kinesiska företag blivit både försiktiga och arga på väst, särskilt USA. Detta gör också saker mer riskfyllda för utländska företag.
vi ser resultatet av allt detta på många sätt.
praktiskt taget varje vecka kommer en av våra kinesiska advokater att få ett mail eller ett telefonsamtal från någon som köpte produkt från Kina och fick ingenting i gengäld eller ingenting ens närmar sig vad de faktiskt beställde. Denna sändning av” skräp ” istället för riktig produkt har spridit sig till i stort sett alla branscher i Kina och att beställa dina produkter från påstådda ansedda onlinesidor ger lite eller inget skydd.
nedanstående e-post (modifierad för att inte avslöja någonting) är par för kursen:
jag arbetade med ett företag i Kina för att tillverka doggy sängar där jag har ett amerikanskt patentsökt och även har varumärkesskyddat. Jag fick prover från dem och allt var bra. Jag beställde 50 000 stycken och de är av fel material och faller ihop. De sa till mig att de skulle skicka mig rätt produkt men nu spökar de mig. Jag kan inte sälja den produkt de skickade mig. Jag försöker fortfarande få min nya produkt på marknaden men det visar sig verkligen svårt eftersom jag har skadats så illa ekonomiskt. Kan du hjälpa till?
mitt svar på denna typ av e-post är oftast att förklara att oddsen för vår Få även en del av sina pengar tillbaka är mindre än 50 procent och de bör tänka länge och hårt innan kasta bra pengar efter dåliga. Jag avstår från att berätta för dem vad de borde ha gjort annorlunda, men jag kan diskutera det här och det är följande:
- dessa saker händer vanligtvis när produktköpare inte utför tillräcklig due diligence på säljaren. Gör din due diligence innan du skickar pengar. Skicka personer du litar på för att undersöka tillverkningsplatsen. Gör en platsinspektion på varor före betalning. Se till att företaget finns och är lagligt kunna bedriva den verksamhet som du kommer att betala det. Att göra bara dessa få billiga saker kommer att öka dina odds för att inte bli lurad.
- dessa saker händer ofta med kinesiska företag som vill göra några slutliga utländska försäljningar innan de stängs av och försvinner. Tänk dig vinsten som ska göras från tre $ 350,000 försäljning för vilken skrattretande dålig eller ingen produkt någonsin tillhandahålls. Föreställ dig nu incitamentet kinesiska tillverkningsföretag måste sälja och inte leverera utländska företag precis innan (eller ibland till och med direkt efter) de stänger sina dörrar för gott.
- ofta existerar inte det kinesiska företaget som begått bedrägeriet. Det är inte registrerat någonstans i Kina eller om det är registrerat som ett riktigt företag i Kina är det registrerat för något som köksreparationer, inte för tillverkning av vilken produkt det är de sålde dig.
- dessa bedrägerier är smarta och det finns goda skäl till varför de spenderar pengarna för att skicka dig något istället för ingenting alls och varför de ursprungligen säger att de kommer att åtgärda problemen och varför de ofta fortsätter att göra det påståendet. Att skicka till och med riktigt dålig produkt är mindre sannolikt att leda till straffavgifter än att skicka ingen produkt alls. De kan berätta för polisen att de skickade dig den produkt du beställde och det är inte deras fel att amerikanerna/europeerna/australierna är så kräsna. Genom att stoppa dig kan de hålla sin Bluff vid liv. De har betalat för reklam och för en webbplats och de har till och med köpt den riktigt dåliga produkten och de vill maximera dessa utgifter. Agera tidigt på dessa typer av problem och dina chanser för en återhämtning ökar.
- Använd ett kontrakt som faktiskt fungerar för Kina och som tydligt anger vad du köper och vad som händer om din Kina-leverantör inte följer. Se Kina Kontrakt: Gör dem verkställbara eller bry dig inte och Kina kontrakt som fungerar.
- vet marknadspriset för vad det är du försöker köpa innan du köper den. Lita inte på ett företag som ger dig en orimligt låg prisuppgift.
- överväg en liten försöksorder för att minska risken. Problemet med detta är att många scammers kommer att ge dig en bra provorder och sedan bluffa dig när du beställer hela beloppet. Men om du kombinerar detta med ett kontrakt som fungerar för Kina och bevis på att företaget faktiskt existerar och fungerar lagligt, kommer du att sänka dina risker kraftigt.
en sak till som motiverar sitt eget speciella omnämnande. Köp inte produkt från Kina utan att först registrera ditt varumärke i Kina eftersom många av bedrägerierna som skickar ut dålig produkt nu också registrerar ditt varumärke och/eller produktnamn och / eller logotyp i Kina som deras varumärken i Kina och sedan kommer tillbaka senare och försöker sälja dig dessa varumärken för mycket pengar som hotas av att blockera dina produkter från att lämna Kina för att bryta mot deras varumärken. Se 8 Skäl att registrera dina varumärken i Kina.
på tal om varumärken och IP har vi också sett en massiv ökning av vad jag kallar tidig IP-stöld, vilket också härrör från kinesiska företags brist på förtroende för sin framtid. Vi skrev om detta i Kina varumärke stöld. Det är Baaaaaack på ett stort sätt:
i åratal har vi förmodligen i genomsnitt ett samtal en vecka från någon som hade förlorat sitt varumärke till Kina till någon som hade gått vidare och lämnat in det innan det icke-kinesiska företaget gjorde det. Sedan, börjar kanske 5 eller 6 år sedan, antalet av dessa samtal minskade. Jag har tillskrivit denna nedgång till två saker. Först började utländska företag bli klokare om behovet av att få sina varumärken, deras logotyper och deras företagsnamn registrerade som varumärken i Kina. För det andra, och lika viktigt, införde Kina regler för att försöka stoppa kinesiska tillverkare och handelsföretag från att registrera varumärken och logotyper och företagsnamn för de utländska företag för vilka de tillverkade eller köpte produkter. För att förenkla Lite, din Kina agent kunde inte hänga på en Kina varumärke som du använde innan du tog dem på för din tillverkning eller produkt sourcing. Vi gick från en Kina varumärke ”stöld” samtal en vecka till kanske en i månaden.
men börjar ungefär ett år eller så sedan, våra Kina varumärke advokater började få massor av Kina varumärke stöld samtal och antalet dessa samtal har accelererat sedan. Varför har tidvattnet på varumärkets ”stöld” kommit in igen? Två skäl. En, Det finns knappast en enda i Kina som inte vet hur man ska komma runt förbudet mot en agent som registrerar varumärket som med rätta ska gå till det utländska företaget för vilket det agerar som agent. Om din tillverkare i Shenzhen vill säkra ”ditt” varumärke i Kina kommer det inte att gå av och registrera det under sitt namn eftersom det vet att det inte kan fungera. Så istället för att registrera varumärket under sitt eget Shenzhen-företagsnamn kommer det att be en kusin eller en brorson i Xi ’ An att registrera det under Företagets namn, vilket gör det nästan omöjligt för dig att ogiltigförklara varumärket. Två, många (de flesta) kinesiska fabriker skadar och de vill desperat förbättra sina vinstmarginaler. Vilket bättre sätt att göra det än att sälja en produkt under ett prestigefyllt eller välkänt amerikanskt varumärke-eller till och med bara något amerikanskt varumärke? Se din Kina fabrik som din tuffaste konkurrent.
det finns en tredje anledning varumärke och IP stöld har så dramatiskt ökat i Kina för sent. Fler kinesiska företag har slutat tänka långsiktigt. Just igår, på rätt sätt för att minska dina produktkostnader i Kina, skrev vi hur kinesiska företag har blivit försiktiga med att deras utländska köpare lämnar dem för tullfri tillverkning utanför Kina:
men du måste vara mycket försiktig när du förhandlar om lägre priser från din kinesiska fabrik eftersom du bara ber om lägre priser kan orsaka ditt företag en mycket allvarlig blowback. Det första du bör veta är att kinesiska fabriker är trötta på att förlora så många av sina kunder och de är mycket försiktiga med alla som de tror kan lämna dem till en annan fabrik i ett annat land.
om din kinesiska fabrik inte är övertygad om att den kommer att göra dina widgets i ytterligare tre år, vet den att den kan tjäna mer pengar genom att göra ”dina widgets” för sig själv och sedan sälja dem varhelst det kan. Under det senaste året har fler utländska företag kommit till oss efter att deras kinesiska tillverkare ”stal” sin produkt (och dess IP) utan att någonsin ha gjort en enda för det utländska företaget än under de senaste fem åren tillsammans.
vi ser också en otrolig uppgång i Sinosure-fall. Vi skrev om detta tidigare i år i Kinas Sinosure: It ’ s Back and It Wants Your First Born:
liksom urverk leder nedgången i Kinas ekonomi till en stor uppgång i amerikanska företag som kontaktar våra internationella tvister för hjälp med att avvärja Sinosure-hot. För fullständig import av vad jag menar med Sinosure Hot, jag uppmanar er att kolla Owe pengar till Kina? Möt Sinosure, Leviton Law Firm och Brown & Joseph och Kina Sinosure: vad du behöver veta. Sammanfattningsvis är Sinosure Kinas Export-och Kreditförsäkringsbolag och vad det betyder i verkligheten är att det försäkrar det mesta av Kinas export. Det försäkrar denna export genom att betala sina försäkringstagare när ett utländskt företag inte betalar för produkt som det har fått från sin kinesiska leverantör.
så hur återspeglar en ökning av Sinosure-fall mot amerikanska företag nedgången i Kinas ekonomi? Väl över hälften av de många Sinosure Fall våra advokater har sett under åren härrör från dålig produkt som levereras av den kinesiska tillverkaren. Det typiska Sinosure-fallet innebär att ett kinesiskt företag skickar över (låt oss säga) $500,000 i dålig produkt. Det amerikanska företaget kan inte sälja den produkten för sina vanliga 950 000 dollar, utan tvingas istället lossa den för 350 000 dollar. Det amerikanska företaget berättar allt detta till det kinesiska företaget och försöker lösa sin påstådda skuld på 500 000 dollar till sin kinesiska leverantör med en engångsbetalning på 250 000 dollar. Det kinesiska företaget går tyst och några veckor senare får det amerikanska företaget ett aggressivt hotande brev från en av Sinosures amerikanska advokater.
i när handelskriget fördjupas, hjälper en statsägd försäkringsgivare i Kina att mildra slaget, skrev Reuters News om det ökande antalet Sinosure-fall:
förra året, när handelskriget började bita, ökade Sinosure ’ s fordringsutbetalningar mer än 40% till nästan 2 miljarder dollar, enligt uppgifter från företaget, som ägs av ett investmentbolag som kontrolleras av finansdepartementet.
utbetalningar är redo att klättra ytterligare i år med tullar stigande, enligt företagets interna uppskattningar.
* * * *
Dan Harris, en advokat som representerar amerikanska importörer, sade att han har fått ökande begäran om hjälp hantera Sinosure krav på betalning på uppdrag av kinesiska exportörer.
”före handelskriget kan jag gå … fyra, fem månader utan att få en Sinosure-e-post, nu får jag fyra eller fem i veckan”, säger Harris, managing partner på international law firm Harris Bricken
Sinosure är Kinas statligt ägda exportförsäkringsbolag som betalar kinesiska tillverkare som stiffed av sina utländska köpare och sedan försöker samla in från utländska köpare som påstås ha misslyckats med att betala. Innan detta år sinosure fall vi hanterade alltid inblandade situationer där om den kinesiska tillverkningen inte få Sinosure inblandade det skulle nästan säkert aldrig få betalt. Vi ser nu Sinosure-fall där den kinesiska tillverkaren har gjort vad vi tycker är bedrägliga politiska anspråk på Sinosure eftersom de är desperata efter kontanter och de bryr sig inte om att behålla sin relation med sin utländska köpare.
Slutligen har våra kinesiska advokater att göra med ett ökande antal situationer där den kinesiska sidan av ett joint venture i Kina i huvudsak har tagit över joint venture och slutar kommunicera med sin utländska joint venture-partner. Kanske är dessa joint ventures inte ens lönsamma, men våra kunder har rätt att bestämma detta och om joint venture ska stängas har våra kunder också rätt till en andel av joint venture-bolagets befintliga tillgångar. För hur man kan förebygga/mildra sådana problem, kolla in den här artikeln om Kina joint ventures. Det är som om den kinesiska sidan i dessa joint venture-partnerskap ser det som sin patriotiska plikt att sparka sin utländska partner till kanten.
för vissa företag överstiger Kinas ökande risker nu sina belöningar, men för andra är det inte alls sant. Behöver du verkligen en juridisk person i Kina med kinesiska anställda eller kan ditt företag vara bättre med ingen verksamhet i Kina än en tredje part distributör eller återförsäljare? Våra kinesiska advokater har gjort mycket arbete under de senaste sex månaderna och hjälpt våra kunder att minska sitt Kina-fotavtryck och därmed minska sina Kina-risker. Oavsett vad du gör i eller med Kina, nu är en bra tid att titta på hur du också kan minska dina risker. Följande inlägg är relevanta för detta:
- har Sourcing produkt från Kina blivit alltför riskabelt?
- hur man stoppar tillverkningen i Kina: försök hårdare.
- hur man utvärderar dina Kina risker
- varför nu är en bra tid att dubbla på att göra affärer i Kina
- hur man undviker Kina fängelser: vet dina Kina risker
Bottom Line: Kina under det senaste året har blivit mycket mer riskfyllda på nästan alla fronter. Det är viktigt att du känner igen detta och agerar därefter.
