Gissa vem som vann?
indianer har grundat fler teknik-och teknikföretag i USA under det senaste decenniet än invandrare från Storbritannien, Kina, Taiwan och Japan tillsammans (källa: where the Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
otrolig.
indianernas entreprenörsförmåga i allmänhet har förvånat mig i flera år. Det verkar som om indisk kultur ger en ovanlig blandning av innovativt tänkande, affärsinriktad aggression, och komfort med siffror. Men det finns en annan ingrediens…
för två veckor sedan såg jag en visning av filmen 2 Million Minutes, en ny jämförande dokumentär som undersöker utbildning i USA, Kina och Indien. Filmskaparen, Bob Compton, skrev också en bok med titeln blogga genom Indien, som jag tummade igenom innan filmen.
hör och häpna, det innehöll denna stora lilla beskrivning på en av de största färdigheter indianer ta med till bordet:
förhandling.
i Indien förhandlas varje transaktion — varje transaktion. Merchandise, cab biljettpris, restaurang räkningar, bröllop doweries-listan är oändlig.
som vår guide Vishnu förklarade, ” i Indien förhandlar vi till nivån på det enskilda grönsaksköpet.”
även om det är besvärligt och obekvämt för de flesta amerikaner, kan den förhandlingsnivån vara ganska värdefull.
Hotmail-grundaren Sabeer Bhatia, en ca-transplantation från Bangalore, krediterade förhandlingsförmågan han lärde sig på grönsaksmarknaderna hemma för att få Microsoft att driva sitt förvärvspris för sitt företag från $160 miljoner till $400 miljoner. Bill Gates ögontänder svävade i te med den affären.
här är några regler för förhandlingar på köpsidan när i Indien…
regel #1-det verkliga priset på något objekt är vad du betalar – det finns inga rekommenderade detaljhandelspriser i Indien. Ingenting är märkt, så det lönar sig att prata med flera leverantörer innan du gör ett betydande köp.
regel # 2 – Försök för 70% rabatt — acceptera inte mindre än 30%
regel # 3 – få dem att visa massor av varor — om det är en matta köpman, vill du demo killar svettas ymnigt innan du gör ditt första erbjudande. Få säljaren att” investera ” i transaktionen — känsla, tid och energi.
Regel # 4 – erbjudande på ett objekt i taget — om du planerar att köpa ett par saker inte låta på från början. Agera som om du tänker köpa bara ett objekt, om så mycket. Få säljaren att ge dig priser på varje objekt; spela ett objekt av en annan för att visa att du letar efter den lägre prispunkten.
regel # 5 – vänta på pappersplattan — varje Indisk säljare har en pappersplatta och en penna som de drar ut när förhandlingarna blir lite allvarligare. Även om de skriver ner priset för ett objekt, är detta bara utgångspunkten – kom ihåg regel #2.
regel # 6 – Säg ”för högt”, mycket — Börja inte ens förhandla förrän säljaren har repat genom det ursprungliga priset och sänkt det minst två gånger. Jag fann att helt enkelt stirra i tystnad på pappersplattan under lång tid skulle leda till att säljaren sänkte priset.
regel # 7-innebär ett buntat köp-OK, nu när priset har sänkts 25-30%, fråga säljaren vilken affär han skulle ge dig om du köper två artiklar. Räkna med 5% rabatt. Be om tre saker; få ytterligare 5%. Lägg sedan till en mycket dyr 4: e Artikel-en som du inte tänker köpa. Detta kommer att väcka säljaren och han kommer att göra en massa beräkningar som du inte kommer att kunna följa. Priset kommer att komma ner för dyra objekt samt för de andra objekt som du tänker köpa. Lås dessa priser och släpp den dyra artikeln.
vid denna tidpunkt borde du ha kunnat raka nära 50% av det ursprungliga priset. De flesta amerikaner är i allmänhet nöjda vid denna tidpunkt och stänger affären.
en sista punkt-oavsett vilket pris du betalar — om försäljningskillen ler när du lämnar-gissa vem som vann…
är det en stereotyp som indianer är bra på att förhandla? Säker. Är det korrekt? Bara försumma att förbereda nästa gång du matcha intelligens mot en indisk entreprenör och du berätta.
har du egna förhandlingsstrategier, tips eller berättelser? Om så är fallet, vänligen dela i kommentarerna, och känn dig fri att bygga vidare på eller låna från rekommendationerna i 4HWW.
om du är intresserad av att kolla in 2 miljoner minuter, vilket är provocerande minst sagt, är nästa screening denna torsdag, Dec 13 på 7: 30pm i 500-sits Varsity Theatre i Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
