hur man blir rik som advokat

denna artikel är skriven av Suman Chatterjee, Team LawSikho.

människor bosätter sig på advokatyrket av en handfull skäl:

• att föra fram rättvisa och rättvisa i denna stora, dåliga Värld.
• att fortsätta arvet från sina advokatföräldrar.
• för att tjäna en båtbelastning med pengar, i form av hållare och bonusar.
• för att få tillgång till makt och skapa säkerhet för sig själva och familjemedlemmar
• eller, kanske något annat för den delen.

om du är i det av den tredje anledningen är det här e-postmeddelandet för dig.

många människor kan inte erkänna för sig själva att de vill tjäna mycket pengar. De vill se bra ut och hävda att de inte bryr sig om det. Om du verkligen inte bryr dig om pengar är det bra, men om du gör det är det ingen mening att låtsas.

du är osannolikt att snubbla på rikedomar. Det kan bara hända genom design. Och du kan göra det helt etiskt. Vi kommer till hur snart.

om du i hemlighet föraktar pengar, gör du troligtvis inte de saker som leder till rikedom.

om allt du kan tänka på är ”hur man blir rik som advokat”, kommer jag att dela en hemlighet som jag lärde mig för länge sedan.

det var innan jag gick LawSikho och innan jag började min korta snålhet som en rättstvist advokat.

ändå förstod jag Den sanna innebörden av det när jag kom in i mitt arbetsliv.

det råkar vara så att jag stötte på ett särskilt ordstäv av Sokrates en dag, ”visdomens början är definitionen av termer.”

Okej, Jag vet. För komplicerat. Låt mig göra det lättare att förstå. Sokrates säger att när du söker kunskap, börja med att leta upp definitioner. Det är en mycket hjälpsam vana.

låt oss börja med grunderna.

vad är pengar? Vi måste definiera denna term först.

enligt Merriam Webster definieras pengar som: ”något allmänt accepterat som ett bytesmedel, ett mått på värde eller ett betalningsmedel.”

med andra ord kan pengar vara allt som någon ger dig i utbyte mot det värde du ger honom eller henne. För att få pengar måste du ge värde i gengäld.

Häftigt. Vad sjutton är ’värde’ nu?

Låt oss slå ordboken igen. Värdet definieras som: ”något av värde, nytta eller betydelse.”

om vi smälter samman dessa två definitioner får vi följande:

för att få pengar måste du ge något av värde, nytta eller betydelse i gengäld.

fundera på den tanken i några minuter.

om du vill tjäna mycket pengar måste du kunna ge andra mycket värde i gengäld.

svarar det på din första fråga – ” hur skulle du bli rik som advokat?”

för att bli rik som advokat måste du fokusera på att ge massor av värde till dina kunder.

Hur kan du göra det?

här är en 3-stegsmetod som jag rekommenderar:

värde kan vara när det gäller expertis, prissättning, kundsupport, paketerbjudanden eller något för den delen. Du måste bestämma det på förhand.

men kunder betalar faktiskt inte för något av det.

klienter betalar bara advokater när deras problem är lösta. Ibland betalar de i väntan på att deras problem kommer att lösas.

det betyder att om du vill generera mycket värde måste du börja med att upptäcka problem med kunder först.

kunder värderar sina problem att bli lösta. Och om du kan minska antalet hoops de måste hoppa igenom för att komma till lösningen, kommer de att välja dig över andra advokater.

hur kan du lösa fler problem för dina kunder?

om du tillhandahåller avtalsformuleringstjänster till de befintliga kunder du har, Vem kan vara van vid att få någon annan tjänst helt och hållet från dig, kommer det att vara till nytta för dem?

kan du gripa arbets-och arbetsrättsliga frågor som dina kunder kommer att möta under de kommande månaderna och börja varna dem om dessa frågor? Kommer det att vara värdefullt för dem? Kommer det att lösa något slags problem för dem?

ska du sänka priset på dina tjänster under COVID-19? Mindre kostnad löser också något slags problem.

bör du göra det lättare att komma åt dina produkter och tjänster online? Kommer det att göra livet enklare och bekvämare för dina kunder? Det kan få dem att välja dig framför dem som inte gör livet enklare.

men viktigast av allt kan vi inte lösa obetydliga problem. Det skulle leda till obetydligt värde. Vi måste rikta oss mot de stora, håriga, läskiga problemen. Problem där mycket står på spel. Det är där du kan skapa enormt värde för dina kunder.

du måste förstå din målmarknad som baksidan av din hand, eftersom du behöver veta deras problem bättre än någon annan advokat gör.

detta är ofta ett svagt område för de flesta advokater som kämpar mycket för att tjäna pengar. De spenderar inte tillräckligt med tid på att upptäcka sina kunders stora problem. I näringslivet kallas detta marknadsundersökning.

att lansera en produkt eller tjänst utan att göra marknadsundersökningar i näringslivet kommer att betraktas som självmord. Marknadsundersökning betyder inte att du frågar dina farbröder och seniorer från college eller andra advokater för råd. Marknadsundersökningar kräver att du interagerar med potentiella kunder med potentiella problem och upptäcker vad de tycker om de nuvarande lösningarna som är tillgängliga för dem.

din framgång kommer att börja från att du identifierar och definierar en målmarknad – en marknad där det finns ett problem som förblir oadresserat och kunder missnöjda.

du börjar tjäna allvarliga pengar när du räknar ut hur du löser detta problem, till ett pris som din marknad har råd med och gör det i stor skala.

Låt mig ge dig ett exempel från LawSikho. Vi spenderar mycket tid på att förstå de utmaningar som våra elever står inför, som kan utöva advokater, juriststudenter, interna råd eller stora företag eller advokatbyråer som behöver juridisk utbildning av sin personal.

varje kategori av våra kunder har ett annat problem. För vissa måste de landa sitt drömjobb och de gör inte framsteg av olika skäl. Andra kan kämpa för att växa i sin karriär och inte göra framsteg så fort de ville. Andra försöker komma in i nya praktikområden eller försöka förfina förvaltningen av sin lagpraxis.

och för att få deras uppmärksamhet måste vi fastställa att vi förstår deras problem. Vi måste visa alla människor för vilka vi har löst liknande problem tidigare. Vi måste förklara för dem steg för steg hur vi hjälper dem att lösa sina problem. Och det är då de kommer till oss.

men allt började från ett djupt dyk till marknadsundersökningar. Vi måste prata med hundratals och hundratals potentiella elever från olika kategorier och lära oss om deras drömmar, mardrömmar och dagliga utmaningar så att vi kan definiera våra produkter och tjänster rätt.

vi måste förstå var andra kurser misslyckas med att ta itu med dessa problem. Och sedan kunde vi utforma mycket olika typer av online-kurser än något annat som fanns.

även nu kan konkurrenter inte hålla jämna steg med oss eftersom vi alltid utvecklas, baserat på feedback från våra studenter.

när vi börjar förstå problemet som vår målmarknad står inför börjar vi få allt annat rätt. Och det är så vi har vuxit som ett utbildningsföretag med stormsteg.

det är inte så annorlunda om du försöker bygga en blomstrande juridisk praxis. Börja med att få en djup förståelse för de problem som dina potentiella kunder står inför idag och ta reda på hur du ska lösa dessa problem på ett sätt som är bättre än vad alla andra för närvarande gör.

Bygg upp kapacitet för att leverera värde

Detta är av yttersta vikt. Du måste utrusta dig själv eller ditt företag för att kunna leverera värde (det unika objektet av betydelse och önskvärdhet) till dina kunder.

har du de färdigheter som är bristfälliga på marknaden?

människor har problem och du behöver färdigheter för att lösa dessa problem.

är du redo med kompetensdelen?

när du är redo måste du också oroa dig för att träna dina juniorer i samma skicklighet.

annars kan du inte lösa problemet i en skala.

att bygga ett lag är svårt. Du kan behöva få tekniska verktyg och andra resurser när du växer så att du har de maskiner du behöver för att leverera massivt värde till kunder i stor skala.

ett sätt att leverera värde är att sänka kostnaderna, skapa ett magert, medeleffektivt system och fokusera på att tillhandahålla högkvalitativa tjänster till marknadsräntor.

om du inte vill delta i priskriget kan du hitta andra sätt att ge värde.

mycket snabbt vända kanske?

kan du erbjuda ett flexibelt betalningsschema?

advokater får inte garantera resultat eller länka betalning till framgång, men kan du skapa en smart modell där klienten kan överföra vissa risker till en organisation som i sin tur anställer advokaterna?

kanske kan du ordna någon tredje part finansiering för dina kunder?

kan du vara superspecialiserad i en växande nisch som andra ännu inte har upptäckt?

kan du bygga ett mycket starkt varumärke för etiska och vänliga kundrelationer som skulle göra kunderna bekvämare att arbeta med dig?

kan du bygga en historia av att producera konsekventa resultat i ett svårt arbetsområde som andra kämpar med?

någon av dessa saker behöver du bygga ett system som fungerar. Det tar tid, men det arbetet är värt ansträngningen.

placera dig själv bortsett från dina konkurrenter och ge dina kunder vad de letar efter. Och det är inte planering och strategi. Mycket av det är byggnad och utförande. Mycket av det är att upprätthålla och hålla systemet tillsammans. Först, tillräckligt länge för att det ska ge resultat, och sedan tillräckligt länge för att tjäna pengar eftersom system alltid tenderar att falla sönder av en eller annan anledning!

och då kan du behöva bygga ett ännu bättre, större system.

om du bygger kapacitet för att leverera värde som är svårt för andra att leverera, kommer det att märkas och belönas av marknaden.

på LawSikho, även under lockdown, har vårt team vuxit med språng.

idag är vi över 80 heltidsanställda som arbetar på ett enda uppdrag, medan det finns många deltidspersonal och frilansare som bidrar mycket till vår förmåga att leverera värde också.

vi har team för att undersöka de senaste trenderna på den juridiska marknaden, skapa lektioner i enlighet därmed och leverera dessa lärdomar effektivt genom våra kurser. Vi har ledande advokater som erbjuder klasser, kursankare som hanterar lärandemål, utvärderare som hjälper dig att förbättra din skicklighet genom att ge personlig feedback på vad du gjorde rätt och var du behöver förbättra, och till och med skriva tränare som berättar hur du kan förbättra dina artiklar och bli publicerad.

vi har till och med ett dedikerat placeringskontor för dig, med 4 advokater som arbetar heltid för att säkra möjligheter uteslutande för våra studenter, och till och med hitta kundmöjligheter! Vi hjälper våra studenter med deras CV, med intervjuförberedelser och till och med profilbyggnad under flera månader med inriktning på specifika roller!

med sådan kapacitet kan vi producera resultat som är okända i onlineutbildningsindustrin. Och det är därför hundratals advokater och juridikstudenter och andra yrkesverksamma litar på oss varje månad och lägger sina karriärer i våra händer, med målet att komma till nästa nivå.

förmedla det värde du erbjuder till din målgrupp

sist men inte minst, du behöver för att förmedla ditt erbjudande till dina framtidsutsikter. Dina framtidsutsikter står inför ett allvarligt problem. Du erbjuder den bästa tillgängliga lösningen som finns. Sunt förnuft säger att du bör göra din målgrupp medveten om det.

eftersom Bar Council of India rynkar på marknadsföringsmetoder, skulle den optimala marknadsföringsmetoden vara att gå indirekt genom innehållsmarknadsföring.

juridiskt innehåll är en bransch som väntar på att explodera under de kommande tiderna. Jag förutspår att denna bransch kommer att anställa en stor del av unga advokater och marknadsförare under de kommande tiderna. Det är lätt en 100 crore marknad i Indien.

mitt råd till varje ung advokat och juridikstudent är detta:

starta en blogg, genomföra webbseminarier, värd podcasts, gör något. Men vad som helst och vilket medium du väljer, ge det allt du har och ge värde.

för inspiration, gå till denna Bloomberg-artikel, Nathan Tankus är en 28-årig utan examen och en expert på ekonomi. Han är en allmänt känd kommentator om ekonomi och finans. Han skriver om Federal Reserve System i USA. Han följs på Twitter av journalister, ekonomiska tankesmedjor och Wall Street ekonomer. Han tjänar USD 45k per år genom att låta folk prenumerera på hans nyhetsbrev.

det enda utdraget från artikeln som jag ville att du skulle läsa var detta:

”Tankus diplomfria uppgång är delvis intressant för vad den säger om de ekonomiska och finansiella debatterna som äger rum på internet. Etableringsuppgifter spelar roll där mindre än någonsin. Tankus har utnyttjat bristen på gatekeepers på webben, där ett skarpt och snabbt levererat argument om ämnet du jour—vad som än kan vara—kan ha större inverkan än en peer-reviewed artikel i Quarterly Journal of Economics, säg eller American Economic Review.”

när människor får värde från dig kommer de att försöka lära sig mer om dig och till och med kontakta dig när de behöver juridisk hjälp. Och eftersom du redan har gett dem värde är det lättare för dem att lita på dig.

se till att du har en bra webbplats som kan ge dem den information de behöver för att bestämma sig. Försök att hålla förhållandet genom ett nyhetsbrev där det är möjligt. Om du vill, kolla in den här artikeln om hur du gör din juridiska webbplats fantastisk.

i den värld vi är idag kan du välja att sprida något av värde till en brokig grupp människor som vet det sanna värdet av det, och du kan lyckas med det. Detta är medan resten av dina kamrater kan spendera mer tid quibbling, dygd signalering och uppmärksamhet söker på sociala medier. Du kan bygga ett imperium om du vill, men inte på det sättet.

du måste ha insett nu varför vi spenderar så mycket av vår tid på att skriva bloggar, hålla webbseminarier, skriva långa e-postmeddelanden som dessa. Vi har byggt en formidabel räckvidd bland advokater och juridikstudenter, över sociala medier, YouTube, e-postlistor, och vår iPleaders blogg.

vi har byggt en gemenskap av människor som oss, som tror på tillväxt, industri och gripa dagen. Vi ber inte om ursäkt för vår drivkraft och ambition, och vi arbetar förmodligen hårdare än någon annan i rummet. Vi inbjuder dig att gå med oss och vara en del av detta.

det kommer inte att bli lätt

alla dessa steg jag skrev om ovan är inte för svaga hjärtan. Det är mycket arbete. Det kommer att kräva tålamod, investering och blod och svett.

vi har inga lösningar om du vill ha lätta pengar. Vi vet bara hur man får värde genom att producera och ge bort 10 gånger mer värde till resten av världen.

om detta inte passar dig och om du vill ha ett snabbare och enklare sätt måste du leta någon annanstans.

jag tycker inte att alla dessa arbeten är mycket svåra eftersom vi verkligen tycker om arbetet med att bygga denna institution, den här maskinen som vi ser som en god kraft.

jag kommer att berätta något som jag hoppas att du kommer ihåg för resten av ditt liv

några advokater vet hur man följer pengarna medan de flesta inte gör det.

du följer pengarna när du hittar olösta problem som orsakar förluster och håller upp framsteg. Och då måste du bestämma dig för att lösa dem i skala.

ditt jobb är inte att säga att det finns brist på arbete för advokater nuförtiden.

situationen är vad den är.

klagande kommer inte att ändra någonting.

det finns dock alltid möjligheter i varje situation, och du måste leta efter dem. Det är inte så att alla juridiska problem behandlas tillräckligt i dagens Indien. Människor lider av många problem. Varje problem är en potentiell guldgruva!

du måste hitta en lösning och hitta ett sätt att leverera den i stor skala. Om du är på den här vägen, kolla in det här programmet, skulle vara användbart: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

lättare sagt än gjort? Vi är här för att hjälpa

om du känner dig förvirrad och förlorad om var och hur du börjar, varför inte ringa våra karriärrådgivare på 011 4084 5203 och prata?

vill du inte ringa?

svara på detta mail med ditt telefonnummer och ett meddelande ” Jag behöver hjälp med min karriär.”

vi kommer att nå ut till dig.

om du redan vet att det näst bästa steget för dig är att up-skill själv i en specifik juridisk nisch med en specifik LawSikho kurs, kan du anmäla dig till någon av de kurser här som är öppna för inskrivning just nu:

DIPLOMKURSER

diplom i avancerad Kontraktsutformning, förhandling och tvistlösning

diplom i Cyber Law, FinTech Regulations and Technology Contracts

diplom I M&a, institutionella Finans-och Investeringslagar (PE och VC-transaktioner)

EXECUTIVE CERTIFICATE COURSES

certifikatkurs på kapitalmarknaderna, värdepapperslagar, insiderhandel och sebi-tvister

certifikatkurs i arbets -, sysselsättnings-och Industrilagar för HR-chefer

det är det för idag.

LawSikho har skapat en telegramgrupp för utbyte av juridisk kunskap, hänvisningar och olika möjligheter. Du kan klicka på den här länken och gå med: