Hur konvertera besökare till kunder med hjälp av en målsida

de tidiga stadierna av att bygga en online-verksamhet är spännande och skrämmande.

spännande eftersom att se ditt företag växa är en riktig spänning. Nya besökare på webbplatsen? Toppen! Sociala medier uppmärksamhet? Fantastisk!

men skrämmande också, för att lära sig att utnyttja din webbplats för att göra ett besök på webbplatsen till vinst kan vara skrämmande om du är ny i processen.

jag är här för att göra den processen mer tillgänglig.

en lysande målsida, i kombination med en konverteringstratt, är vanligtvis ryggraden i en lönsam online-verksamhet.

med hjälp av en målsida kan du samla leads, och med hjälp av din trattprocess kan du därefter förvandla dessa webbplatsbesökare till kunder.

och det betyder att du har ett sätt att förvandla webbplatsbesökare till pengar.

i den här artikeln ska vi ta en titt på hur du effektivt kan använda en målsida för att generera kunder, oavsett om du har ett SAAS-företag, e-handel eller till och med lead generation-webbplats.

vi tar en titt på vad som gör att en målsida fungerar effektivt. Men vi kommer också att diskutera vad som utgör en hög konverterande försäljningstratt.

i slutet av det här inlägget kommer du att kunna ta det du har lärt dig och använda det för att förbättra intäkterna för ditt företag–och hålla den spänningen igång.

Låt oss börja.

ger en bra giveaway

de flesta målsidor fungerar genom en process där något ges bort gratis i utbyte mot en e-postadress.

så innan du gör något annat är din första uppgift att ta reda på vad du ska erbjuda din webbplatsbesökare.

och, vad du kommer att ge bort kommer att bero på publiken att ditt företag vänder sig till.

på grund av detta måste du göra lite forskning i förväg så att du kan ta reda på vad det är som din publik uppskattar och värderar.

om du är ett SaaS-företag kan du dra nytta av att tillhandahålla en produktdemo, varigenom webbplatsbesökare kan få en testversion av din programvara för att se om den uppfyller deras behov.

å andra sidan, om du inte är ett SAAS-företag, kanske du istället vill erbjuda en gratis PDF som lär din målgrupp hur man löser ett specifikt problem.

om du väljer PDF-alternativet är det viktigt att PDF-giveaway verkligen träffar en smärtpunkt som din målgrupp kämpar med.

om det inte gör det, kommer de som besöker din webbplats målsida inte att känna sig tvungna att ange sin e-postadress och få tillgång till det du erbjuder.

så, hur får du reda på vad du ska ge bort till webbplatsbesökare?

ett sätt som du kan gå om denna uppgift är att använda Ubersuggest.

först, gå över till Ubersuggest. Lägg sedan till ditt nyckelord där det står ’ange en domän eller ett nyckelord.’

för det här inlägget, låt oss säga att jag vill skapa ett företag kring ’hundträning.’

klicka sedan på ’ sökordsförslag.’

ett annat sätt att få detta gjort är genom att besöka sociala medier och forum där din målgrupp tillbringar sin tid.

här är vad jag hittade när jag gjorde en sökning på en populär hund utbildning forum, till exempel.

jag har sorterat inläggen efter visningar och markerat några populära ämnen.

om du vill skapa en PDF som täcker ett problem som många hundägare kämpar med, är dessa ämnen värda att titta på – eftersom många människor söker efter information om dem.

ditt mål är att verkligen imponera besökare med denna PDF.

se till att du lägger in den tid och ansträngning som behövs för att göra den värdefull och lättläst.

på så sätt kommer läsare av PDF-filen att vara mer benägna att läsa något annat som du skickar dem eftersom du redan har förtjänat deras förtroende med ett bra innehåll.

Detta är nyckeln när det gäller att bygga ut en konverteringstratt som kommer att generera kunder.

optimera målsidan för konverteringar

vi kommer inte att täcka hur man faktiskt skapar en webbplats målsida i det här inlägget, eftersom vi är mer intresserade av konverteringsprocessen–specifikt hur du använder din målsida för att göra ett webbplatsbesök till en vinst (och tjäna returkunder).

men om du vill lära dig mer om att skapa en målsida har jag täckt ämnet här.

huvudfrågan vi vill undersöka nu är hur du kan ställa in din målsida så att den kommer att öka din omvandlingsfrekvens.

först, grunderna, om du inte har dessa på plats. ’Omvandlingsfrekvens’ är andelen webbplatsbesökare som vidtar en önskad åtgärd. Som Nielson Norman Group uttrycker det, ” det arketypiska exemplet på omvandlingsfrekvens är andelen besökare som köper något på webbplatsen.”

det finns många saker som kan påverka en målsidas omvandlingsfrekvens, men det finns några viktiga faktorer som kommer att generera de största förändringarna.

den första av dessa faktorer är rubriken som används på målsidan.

att skriva en bra rubrik är lite av en konst. Det kommer att ta övning innan du kan få det rätt.

det primära du vill tänka på när du skriver en rubrik är att ifrågasätta hur du bäst kan visa upp den fördel du erbjuder.

vad kan man vinna, om en webbplatsbesökare anger sin e-postadress?

även om det här exemplet hänvisar till en opt-in-form, visar det fortfarande fördelen med att skapa en förmånsrik rubrik.

som du kan se, genom att nämna vad som var tillgängligt och förklara att det var gratis, steg registreringarna med 31.54%. Det är ingen hemlighet att webbplatsbesökare är intresserade av kompletterande tjänster, produkter och information.

om du behöver lite inspiration, studera andra målsidor och notera hur de har gjort ett webbplatsbesök lockande.

titta särskilt på målsidor som används av betalda annonsörer.

det finns en god chans att rubrikerna som används på deras målsidor fungerar, eftersom det kostar pengar för annonsören att få folk till målsidan.

klicka inte bara på annonser mållöst.

anteckna alla målsidor du ser efter att ha klickat på annonser som var relevanta för dig.

du kan också läsa några insiktsfulla artiklar om ämnet, till exempel den här och den här.

du vill också ägna särskild uppmärksamhet åt punktpunkterna på målsidan på din webbplats.

dessa bör skrivas som om de är ’mini-rubriker.’

det betyder att de måste vara rika och ’punchy.’Du har inte tid att vara fluffig här, annars kommer du bara att tråka ut människor.

uttråkade människor lämnar din målsida.

ditt mål är att snabbt övertyga webbplatsbesökaren om att det som finns på andra sidan opt-in-formuläret är värt att ha.

när du skriver punktpunkterna, var specifik om vad du försöker förmedla.

på så sätt bidrar det till att öka trovärdigheten för allt du skriver.

återigen kan du lära dig att skriva bra punktpunkter genom att studera andra målsidor. Se dock till att du inte kopierar något.

något annat som kommer att påverka omvandlingsfrekvensen för din målsida är den bild du använder.

stilen på bilden som du behöver använda kommer att bero på målsidan själv.

ett coolt trick som du kanske vill experimentera med är dock att ha bilden av en person vars siktlinje stämmer överens med opt-in-formen eller punktpunkterna.

ett bra exempel på detta kan ses nedan.

slutligen vill du också ägna lite av din tid till själva opt-in-formuläret.

du bör inte se opt-in-formuläret som bara ett stort element. Istället bör du bedöma det med avseende på dess olika komponenter och faktorer.

varje faktor kan påverka möjligheten för opt-in formen ’konvertera.’

en sådan faktor är antalet formulärfält som ditt opt-in-formulär innehåller.

vissa har funnit att genom att ha färre formulärfält kunde de öka opt-in-priserna på sin målsida. Det är säkert att anta att tiden alltid är kärnan för din webbplatsbesökare.

Leadpages körde ett test och fann att en opt-in-ruta med endast ett formulärfält ökade omvandlingar med 12,44%.

kopian som du använder för knappen kan också påverka hur väl opt-in-formuläret ökar din konverteringsfrekvens.

även om du vill göra detta längre fram i testprocessen kan byte av knappfärg också påverka din omvandlingsfrekvens.

Leadpages, till exempel, fann att en förändring i knappfärg ökade omvandlingar med 86.41%.

du kanske till och med vill ta en titt på effekterna av att använda säkerhets-och spam-omnämnanden under opt-in-formuläret också. Det här är en chans att påminna din webbplatsbesökare om att deras data aldrig kommer att delas eller säljas.

detta fungerar dock inte för alla.

införandet av ett sekretessmeddelande kan också minska konverteringarna med 18,70%.

oddsen för att du skapar en perfekt målsida, första gången, är mycket låga.

därför, när du har skapat din målsida, måste du göra något som kallas split testning.

vi berörde tidigare hur förändringar i en opt-in-form kan påverka omvandlingsfrekvensen.

det är här du justerar delar av målsidan på din webbplats för att öka antalet personer som anger sin e-postadress.

du kan använda ett verktyg, som Optimizely, för att uppnå det.

när du är delad testning finns det några saker att erkänna.

den första är att det är bättre att göra stora förändringar snarare än små, inkrementella förändringar.

om du inte har en fantastisk målsida för tillfället kommer en liten förändring förmodligen inte att skapa en betydande förändring i din omvandlingsfrekvens.

för det andra, om du gör små förändringar, se till att du bara ändrar en sak i taget.

ändra till exempel inte rubriken och punktpunkterna samtidigt.

om du gör det blir det svårt att ta reda på vad som orsakade den faktiska förändringen i din omvandlingsfrekvens.

har en process för att förvandla en abonnent till en kund

det finns ingen mening med att samla en hel del abonnenter om du inte har en metod för att förvandla dessa webbplats abonnenter till kunder.

precis som giveaway, din process för att få detta gjort kommer att bero mycket på vilken typ av verksamhet du är i.

om ditt företag till exempel tillhandahåller en mjukvarulösning kan det vara bra att få prenumeranter på telefonen efter att de har angett sin e-postadress.

på så sätt kan du prata med dem och fråga dem om deras erfarenhet.

du har då möjlighet att hantera alla tvivel och oro som de har – vilket gör det lättare för dig att göra dem till en kund då och där.

alternativt kanske du vill skicka folk en sekvens av noggrant utformade e-postmeddelanden som fortsätter att ge värde och bygga goodwill.

vid någon tidpunkt i e-postsekvensen kanske du vill skicka ett erbjudande som låter abonnenten veta att du har ett betalt erbjudande.

du kan skapa en sekvens där du skickar människor totalt 8 e-postmeddelanden. Inom din 8 e-post, du skickar en ’erbjudande e-post,’ var fjärde e-post.

var inte rädd för att skicka för många e-postmeddelanden.

Hubspot fann att öppna e-postpriser bara sjönk efter 16-30 e-postkampanjer.

Obs: Hubspot definierar kampanjer som–

din förmåga att göra abonnenter till kunder kommer att bero på hur välbyggd din giveaway är men också på hur bra ditt e-postinnehåll är.

bra e-postmeddelanden ger dig rätten att skicka fler e-postmeddelanden.

det finns mycket att säga om att skriva en autosvararsekvens som kommer att resonera med människor.

du måste använda de tips som nämns ovan, i förhållande till att komma med giveaway-ideer och också att komma med ideer för de e-postmeddelanden som du ska skicka.

det kan vara bra att anmäla sig som besökare till listorna över dina konkurrenter.

detta ger dig en känsla av det tillvägagångssätt som fungerar för dem, när det gäller vilka typer av e-postmeddelanden som skickas ut och hur djupgående innehållet är inom dem.

det kommer också att ge dig en chans att se hur ett erbjudande presenteras och vilken typ av språk som används, för att övertala dig att köpa.

återigen vill du inte kopiera någon, men du vill lära av människor som har spelat spelet mycket längre än du.

tänk dock på att du alltid kan kombinera de två metoderna som diskuterats ovan.

du kan till exempel skicka prenumeranter en sekvens av e-postmeddelanden och sedan fråga dem om de vill ha ett telefonsamtal med dig.

andra onlineföretag erbjuder webbplatsbesökare möjligheten att leva chatt. Live chat är ett bra verktyg, eftersom det ger dig chansen att engagera dig med din potentiella kund innan de lämnar din webbplats och/eller överge ett köp.

i slutändan är ditt mål att ge värde och hjälpa till att bygga goodwill genom att positionera dig själv som en ’betrodd myndighet. Att se till att användarupplevelsen på din webbplats målsida är värdefull och relevant kommer att påverka din omvandlingsfrekvens avsevärt.

om allt annat misslyckas, kom tillbaka till det du försöker sälja.

fråga om det är något som folk faktiskt vill ha.

slutsats

sökmotoroptimering, innehållsmarknadsföring, sociala medier strategier–alla kräver tid, pengar och energi. Så varför inte se till att dina ansträngningar lönar sig genom att göra webbplatsbesökare till kunder?

en övertygande målsida, i kombination med en effektiv omvandlingsprocess, kan vara drivkraften för att omvandla ett webbplatsbesök till en vinst.

efter att ha gått igenom det här inlägget bör du nu ha en känsla av vad du behöver göra för att skapa en bra målsida och en effektiv konverteringsprocess.

du vet nu till exempel att giveaways vädjar till besökare på webbplatsen.

du vet också att det är viktigt att ha en process för att konvertera webbplatsbesökare till kunder om du vill att din målsida ska göra vinst för dig.

oavsett om du gör det med hjälp av en autosvararsekvens, ett telefonsamtal eller livechatt, kommer strategin du antar att bero på ditt företag och den stil du är ute efter.

gå igenom det här inlägget igen. Se om du kan använda några av de tips som nämns för att öka din omvandlingsfrekvens och förvandla den spänningen till tillfredsställelse.

Vad har du upplevt när det gäller att skapa en målsida som omvandlar webbplatsbesökare till kunder – finns det några tips du kan dela?