du vill ha en stor utdelning genom att sälja ditt företag. Men du vill inte bara någon köpare för verksamheten, du vill ha den mest kvalificerade köparen. Enkelt kan du sluta få flera erbjudanden från köpare som inte erbjuder mest pengar. Att matcha rätt köpare med rätt verksamhet är en mödosam process och överföringen av företagsägande är tidskrävande. Men ju mer förberedd du är desto mer framgångsrik kommer resultatet sannolikt att bli.
innan du söker en köpare finns det några viktiga frågor som säljare bör ställa sig. Först och främst, kan ditt företag säljas? Flera delar av ett företag gör det till ett attraktivt köp. Den har en gedigen historia av lönsamhet, till exempel; en konkurrensfördel; en stor och lojal kundbas eller långsiktiga kontrakt med kunder; och, tillväxtmöjligheter. Andra överväganden är varumärkeslojalitet, immateriella rättigheter, licenser eller utfärdade patent.
för både säljare och köpare är summan av kardemumman vad är ditt företag värt? Detta framgår av värderingen. Du vill naturligtvis ha maximalt värde för ditt företag, men att ställa in ett pris för högt kan höja en röd flagga och skrämma bort potentiella köpare. Men om du prissätter det för lågt kommer du att förlora.
enligt International Business Brokers Association bestäms ett företags värde av en sammanställning av faktorer som försäljning, resultat, resultat, marknadsutsikter, personal, bokfört nettovärde och det rättvisa marknadsvärdet för motsvarande rörelsetillgångar. Värdet påverkas också av immateriella tillgångar som ett företags varumärkesimage, branschens rykte och god vilja.
’ det handlar i grunden om vad köparen kommer att värdera och hur mycket köparen kommer att göra i framtida intäkter, säger Andrew R. Cagnetta, VD och koncernchef för Transworld Business Brokers i Fort Lauderdale, Florida. Framtida intäkter är allt.’Cagnetta konstaterar att vissa företag tjänar mer pengar efter att de har förvärvats. Det sätt som köpare värderar framtida intäkter är att titta på tidigare intäkter.’
företag säljs vanligtvis för en multipel av resultatet eller kassaflödet, säger Ken Oppeltz, chef för VR-Vanguard Resource Group i San Diego, Kalifornien. ’Saker som påverkar att flera kan vara den typ av industri; tillverkning tenderar att få en högre multipel än detaljhandeln. När du äger produkten eller patentet som är mycket mer önskvärt. Andra faktorer är om verksamheten trender upp, ner eller platt. ’Om ett företag förlorar 20 procent andel eller 20 procent av sina intäkter under de senaste åren, då det inte kommer att få samma multipel som ett företag med intäkter som är platt eller trend upp, säger Oppeltz.
för att få ett rättvist och rimligt pris för ditt företag behöver du bra förhandlingsstyrka som arbetar för dina räkning. Överväg att anställa en mellanhand, som beroende på storleken på affären kan vara en mäklare (vanligtvis 10 miljoner dollar eller mindre), fusioner och förvärv professionella (mer än 15 miljoner dollar) eller en investeringsbanker (ett stort eller offentligt företag). Förmedlarens jobb är att bestämma lämpligt värde för ditt företag och att hitta den perfekta köparen att köpa den till det begärda priset.
att hitta rätt köpare är nyckeln till en smidig transaktion; det kommer också att bidra till fortsatt framgång och tillväxt av verksamheten. Även om du arbetar med en mellanhand, måste du fortfarande förstå processen. Här är några riktlinjer som hjälper dig att navigera genom skumma vatten.
1. Vilka Är Dina Potentiella Köpare?
vem som helst kan vara en möjlighet. En köpare kan komma från dina anställda, kunder, leverantörer eller konkurrenter, säger Cagnetta. Människor köper företag av olika skäl, och detta kommer att påverka hur du pitch ditt företag till dem. Men i allmänhet är köpare indelade i två grupper: strategiska och finansiella köpare. Strategiska köpare kommer att titta på hur väl ditt företag passar in i sitt eget företags långsiktiga planer. ’Detta kan vara en av dina konkurrenter eller ett stort företag som vill komma in på en ny marknad eller erbjuda en ny produkt. Om du har vad de vill, strategiska köpare kommer i allmänhet att betala dig mer än andra typer av köpare,’ tillägger Cagnetta. Finansiella köpare är mer intresserade av ditt företags lönsamhet och stabilitet. De kan vara företag eller individer med pengar att investera. Vissa vill ha ett solidt, välskött företag som kräver lite övervakning medan andra kan specialisera sig i vändningssituationer och kommer att se ut för att köpa ett företag som de kan tweak för att göra vinst.
