10 kriterier för val av styrelseledamöter

under min karriär har jag kört mer än 20 startup ventures och tjänat på mer än 10 styrelser av organisationer som jag inte körde.

en sak jag lärde mig är att en av nycklarna till organisatorisk framgång omger dig med en smart, erfaren, mångsidig grupp utomstående som kommer att utmana dina antaganden, hjälpa till att driva försäljning och rekrytera stjärnspelare att gå med i ditt lag.

ofta omger ledare sig med ”ja människor” eftersom de är rädda för att förlora kontrollen och för att någon utmanar sin vision. Ledare som inte uppmuntrar och inte kan hantera livlig diskussion borde inte vara ansvariga. De äventyrar sina investerares kapital, deras anställdas försörjning, sina kunder och, viktigast av allt, deras egna framtider.

vissa ledare är rädda för att föra in människor utanför dem som de inte kan kontrollera eftersom de är oroliga för att utomstående vänder sig mot dem, utmanar sin auktoritet eller stör deras planer. Du måste vara säker nog att hantera och omfamna avvikande åsikt.

om du funderar på att sätta ihop en styrelse, skulle jag föreslå följande 10 kriterier för urval.

1. Innovatörer / kreativa problemlösare

oavsett hur framgångsrik din produkt/tjänst är, måste du kannibalisera den någon gång eller din tävling kommer att göra det åt dig. Eller du kommer att bli stumpad av ett problem som hindrar din framgång. Kreativa tänkare kommer med nya och alternativa lösningar som hjälper till att driva företag till nya höjder.

2. Challengers

varje styrelse behöver någon att spela devil ’ s advocate. Om antaganden inte utmanas kommer de att utnyttjas av tävlingen. Du behöver någon att lägga ut potentiella svagheter.

3. Strategiska tänkare

ledare ser inte alla möjligheter eftersom de är mitt i skogen. De har att göra med nuet. Det måste finnas någon som tittar på fältet och ser alla möjligheter.

4. Mångfald

det betyder människor i olika åldrar, etniciteter, färdigheter, erfarenheter och utbildningsbakgrund. En 35-årig kvinna med en Ivy League-utbildning ser världen annorlunda än en 55-årig vit man.

5. Försäljningserfarenhet

de flesta ledare kommer från produktutveckling, ekonomi eller marknadsföring sidan av ett företag. Få grundare av företag tillbringade sin karriär i försäljning. Att ha någon som har byggt en säljkår, anlitade försäljningschefer och var på frontlinjen försäljning kan påskynda tillväxten.

6. Marknadsföring erfarenhet

även om många ledare har erfarenhet av marknadsföring, har en erfaren marknadsförare från en direkt marknadsföring eller reklam företag kan vara av stort värde i att tänka igenom hur man bygger ditt rykte och varumärke.

7. Branscherfarenhet

att känna till branschen är viktigt för att förstå konkurrensen och få en utomstående perspektiv på vad som skiljer ditt företag

8. Kapitalhöjande erfarenhet

att skaffa kapital från ängelinvesterare, riskkapitalister, företagsinvesterare, banker och faktorer kräver kunskap om hur man strukturerar affärer tillsammans med introduktioner.

9. Finanserfarenhet

Ja, du kan och kommer att anställa en deltids CFO som kommer att ha erfarenhet av att arbeta med finansieringskällor, leverantörer och hitta sätt att minska kostnaderna, men att ha en finansexpert för att diskutera hur man utnyttjar tillgångar och skulder för att skala verksamheten eller förhandla med fordringsägare kan hjälpa företaget att bättre hantera sitt kassaflöde.

10. Ledarskapsutveckling

ju starkare ledningsgruppen är, desto bättre positionerat är ett företag att dra nytta av möjligheterna. Bra ledare måste förstå hur man utvecklar talang för att maximera företagets potential. Att locka en styrelseledamot med erfarenhet av att odla ledare kan göra skillnaden mellan framgång och misslyckande.

Vem vill du inte ha på ditt bräde? Det finns tre grupper som du inte vill ha eller behöver.

1. Professionella tjänsteleverantörer

du betalar redan för sina tjänster. Ledarna som sätter sina advokater, försäkringsmäklare och revisorer i styrelsen letar efter styrelseledamöter som aldrig kommer att ifrågasätta sina strategier och beslut.

2. Oerfarna familjemedlemmar

verkar uppenbara från ordet ”oerfarna”, men det finns ledare som ser på de oerfarna som kontrollerbara.

3. Någon som inte kommer eller inte kan ge försäljningsintroduktioner

jag satt på ett möte med professionella investerare för några år sedan och hörde någon stat stolt att de kommer att ge salvia råd men hjälper inte att öppna dörrar för försäljning eftersom det inte är deras jobb. Jag har funnit att råd om hur du driver ditt företag enkelt köps eller tillhandahålls gratis, men tillgång till potentiella konton kräver att du utnyttjar professionella relationer, och det borde vara en förväntan från varje styrelseledamot.

Hur hittar du bra styrelseledamöter? Här är tre sätt att hitta dem:

1. Professionella tjänsteleverantörer

din advokat, konto och försäkringsmäklare, som inte behöver vara på din styrelse eftersom du använder dem, vet ditt företag och interagera med en mängd olika företagsledare och kan göra introduktioner.

2. Kunder

kunder som köper din produkt kan vara intresserade själva eller känna andra.

3. Branschorganisationer

fråga verkställande direktören för din branschorganisation om de har några rekommendationer från de ledare som de interagerar med.

en styrelse bör ha minst fem och högst 10, eventuellt 15, medlemmar eller det blir otympligt. Det kan bara vara så effektivt som ledaren kommer att uppmuntra sitt deltagande och lyssna/agera på deras input.