- obținerea produsului dvs. într-un lanț național imens, cum ar fi Whole Foods, nu este niciodată ușoară, dar recompensele sunt mari dacă sunteți persistenți.
- 1) Verificați magazinul local.
- 2) Aflați dacă organizația națională, biroul regional sau magazinul local este primul dvs. punct de contact.
- 3) identificați și vindeți cumpărătorului potrivit
- 4) Pregătiți o prezentare.
- 5) fiți pregătiți să reglați fin produsul.
- 6) Rulați demonstrații frecvente–și lucrați îndeaproape cu personalul magazinului.
obținerea produsului dvs. într-un lanț național imens, cum ar fi Whole Foods, nu este niciodată ușoară, dar recompensele sunt mari dacă sunteți persistenți.
Iată 6 pași fără prostii pentru a vă oferi cea mai bună șansă de succes:
1) Verificați magazinul local.
prima dvs. misiune este să faceți o mică cercetare de piață: aflați dacă alimentele dvs. locale întregi vând ceva similar cu produsul dvs. Dacă da, asta nu înseamnă că nu ar trebui să încercați în continuare să le vindeți pe produsul dvs. Cu toate acestea, poate fi necesar să găsiți modalități de a vă diferenția produsul de celelalte din categoria sa.
sfat: „o mulțime de vânzători care vând produse alimentare care provin din țara lor de origine sau care sunt fabricate din rețete vechi de familie, au de fapt un avantaj incredibil de marketing: există de obicei o poveste convingătoare în spatele produsului. Deci, dacă aveți o astfel de poveste, prin toate mijloacele, spuneți-o! Clienții se inspiră cu adevărat din faptul că diferențiază un produs de toate celelalte de pe rafturi și tind să dorească și să susțină astfel de produse”. – Errol Schweizer, coordonatorul executiv global al produselor alimentare Whole Foods.
2) Aflați dacă organizația națională, biroul regional sau magazinul local este primul dvs. punct de contact.
Whole Foods are o operațiune extrem de descentralizată, iar diferite regiuni ale țării au sisteme diferite de evaluare a noilor produse. Deci, ceea ce funcționează în Texas ar putea să nu fie ideal pentru New Jersey și invers. Contactați magazinul local și Biroul regional pentru a afla cel mai bun mod de a continua.
3) identificați și vindeți cumpărătorului potrivit
este o pierdere de timp încercând să vindeți unei persoane care nu poate cumpăra. Asigurați-vă că identificați și direcționați eforturile dvs. de vânzare către cumpărătorul potrivit. Fiecare regiune Whole Foods are următorii coordonatori / cumpărători pentru diferite categorii de produse:
- băcănie care include produse uscate, lactate, congelate, & mărfuri generale
- nutriție care include suplimente și îngrijire personală
- alimente preparate
- Produce
- carne
- fructe de mare
- specialitate care include brânză, bere, & vin
- toate articolele noi trebuie depuse la biroul(birourile) regional (e)
sfat: „aș spune că ar trebui să verificați cu magazinul local, cerând cumpărătorului alimentar, pentru a afla cel mai bun mod de a continua. Amintiți-vă: Dacă faceți acest lucru, este întotdeauna o idee bună să vă aduceți produsul cu dvs. Și, de asemenea, sunați la biroul dvs. regional pentru a vedea ce vă recomandă. Cereți cumpărătorului regional care gestionează categoria în care doriți să vă vindeți produsul. De exemplu, dacă aveți un element bun ambalate, care ar putea fi transportate în culoarele de băcănie, ar trebui să ceară pentru cumpărător alimentar regionale.”- Errol Schweizer, coordonatorul executiv global al produselor alimentare Whole Foods.
citiți sfaturile sale aprofundate despre cum să vindeți Whole Foods aici
4) Pregătiți o prezentare.
dacă sunteți invitat să vă prezentați produsul la Whole Foods, pregătiți o prezentare care să acopere toate aspectele produsului:
- ingrediente
- informații nutriționale
- fundalul dvs.
- planuri de marketing și producție
în timpul întâlnirii, cumpărătorii nu vor dori doar să audă despre aceste elemente cheie ale planului dvs. de afaceri; vor căuta, de asemenea, dovezi de pasiune și angajament.
5) fiți pregătiți să reglați fin produsul.
vi se poate spune imediat că ați fost acceptat în Whole Foods sau nu. Dar, la fel de probabil, vi se poate cere să faceți modificări, cum ar fi adăugarea de ingrediente diferite la produs sau schimbarea abordării de ambalare. Dacă da, este important să urmați în timp util și să organizați o altă întâlnire pentru o evaluare ulterioară.
citiți Cum Joar Orpheim și-a reglat produsul: în căutarea uleiului de pește Perfect
6) Rulați demonstrații frecvente–și lucrați îndeaproape cu personalul magazinului.
odată ce Whole Foods acceptă produsul dvs., următorul pas va fi să vă demonstrați produsele în magazinele lor pentru a evalua reacțiile clienților. Și la un moment dat, cel mai probabil va trebui să găsiți un distribuitor, probabil unul recomandat de Whole Foods. În acest moment, asigurați-vă că verificați în mod regulat pentru a vedea că rafturile sunt stocate cu produsul dvs. Cu cât lucrați mai îndeaproape cu personalul magazinului, cu atât veți vinde mai mult produs și cu atât va avea mai mult succes noua dvs. afacere.
