sfaturi utile despre cum să creați o platformă de Crowdfunding de succes

Crowdfunding a schimbat modul în care startup-urile și antreprenorii găsesc capital pre-seed și seed pentru proiectele lor. După cum a arătat practica, crowdfunding-ul nu este doar o oportunitate pentru creatori și investitori de a aduce inovații la viață, ci este și o sursă de venit pentru proprietarii de platforme de crowdfunding. În această postare, vă arătăm cum să creați o platformă de crowdfunding și să începeți propria afacere în acest domeniu.

merită să creați o platformă de crowdfunding?

în primul rând, să vedem cât de promițătoare poate fi o afacere de crowdfunding. Mai jos, vă prezentăm cele mai semnificative informații pe care ar trebui să le cunoașteți despre piața crowdfunding.

cele mai bune exemple de platforme de crowdfunding

pentru a începe o platformă de crowdfunding de succes, trebuie să știți cine sunt concurenții dvs. direcți. Să aruncăm o privire la cele mai de succes platforme de crowdfunding.

Kickstarter

Kickstarter este numele de lider pe piața crowdfunding. Rata medie de succes a campaniilor Kickstarter este de 37,92%. Această platformă ajută antreprenorii să strângă fondurile necesare pentru a-și lansa proiectele creative în 15 categorii. Cele mai populare categorii de pe Kickstarter sunt Film & Video (75.140 de proiecte lansate), Muzică (82.894 de proiecte lansate) și jocuri (54.269 de proiecte lansate).

Kickstarter oferă un sistem de finanțare totul sau nimic. Un creator de proiect stabilește un obiectiv și un termen limită pentru strângerea de fonduri. Odată atins obiectivul, cei care s-au angajat să sprijine proiectul sunt taxați. Dacă proiectul nu reușește să atingă obiectivul, nimeni nu este taxat și creatorul proiectului nu primește nicio finanțare.

Indiegogo

în mod similar cu Kickstarter, Indiegogo permite startup-urilor, organizațiilor de caritate și persoanelor cu idei creative să obțină sprijin financiar pentru a-și lansa proiectele. Cu toate acestea, spre deosebire de Kickstarter, Indiegogo permite campanii flexibile, astfel încât creatorii să poată păstra cât mai mulți bani pe cât reușesc să strângă, chiar dacă nu reușesc să atingă obiectivul. Campaniile fixe (echivalentul campaniilor all-or-nothing ale Kickstarter) sunt de asemenea disponibile pe Indiegogo. Rata medie de succes a tuturor campaniilor Indiegogo este de 9,8%, în timp ce rata medie de succes a campaniilor de finanțare fixă pe Indiegogo este de 17,1%.

GoFundMe

GoFundMe este o platformă care permite organizațiilor de caritate, companiilor și persoanelor fizice să strângă bani pentru orice ocazie. Din 2010, platforma a strâns 9 miliarde de dolari din peste 120 de milioane de donații. Oamenii folosesc adesea platforma pentru a strânge bani pentru tratament medical, taxe de facultate și chiar rochii de bal.

spre deosebire de platformele menționate mai sus, nu există termene limită pentru atingerea obiectivului unei campanii GoFundMe. Mai mult, o campanie nu se oprește atunci când obiectivul este atins. Astfel, creatorii campaniei pot primi mai mulți bani decât era planificat.

Patreon

Patreon este o platformă care permite artiștilor și creatorilor de conținut să fie plătiți pentru ceea ce creează. Această platformă respectă principiul patronajului. Patronii (donatorii) plătesc o taxă lunară pentru accesul timpuriu la conținutul creatorilor, la piese de artă suplimentare sau la figuranții din culise. Creatorii, la rândul lor, sunt plătiți în mod regulat pentru munca lor. De la lansarea sa în 2013, Patreon a ajutat peste 150.000 de artiști să câștige peste 1 miliard de dolari.

Crowdfunder

platforma Crowdfunder permite antreprenorilor să strângă fonduri pentru proiectele lor în schimbul unei participații în companiile lor. Spre deosebire de toate celelalte platforme menționate mai sus, Crowdfunder are o sumă minimă de investiții care uneori poate ajunge la zeci de mii de dolari.

Crowdfunder este o rețea de peste 130.000 de antreprenori și investitori care și-a ajutat utilizatorii să facă peste 100 de oferte pentru o medie de 1,8 milioane de dolari fiecare.

provocările creării unei platforme de crowdfunding

lansarea unei platforme de crowdfunding implică depășirea unei serii de provocări. Să aruncăm o privire la provocările cu care vă veți confrunta cel mai probabil atunci când vă începeți propria platformă de crowdfunding.

găsirea nișei potrivite

trebuie să alegeți nișa de strângere de fonduri pe care doriți să o completați. Alegerea nișei potrivite este importantă pentru a vă face campania de marketing simplă și eficientă. Dacă gama de categorii acceptate de platforma dvs. este prea largă, va fi greu să vă direcționați campania de marketing către publicul potrivit și să găsiți suficienți donatori sau investitori. De aceea este mai bine să vă restrângeți atenția la una sau la o mână de nișe.

există o mare varietate de nișe din care puteți alege. Puteți crea o platformă similară cu Patreon pentru a ajuta muzicienii și artiștii să strângă bani pentru a lansa noi proiecte, a înregistra melodii noi și a filma filme.

agricultura este o altă nișă populară pentru care antreprenorii au nevoie de fonduri. Exemple de platforme de finanțare participativă pentru sectorul agricol sunt AgFunder și HarvestReturns.

unul dintre sectoarele de crowdfunding cu cea mai rapidă creștere este cel imobiliar. Companiile care lucrează deja în acest domeniu de crowdfunding includ PeerStreet și RealCrowd.

de asemenea, puteți ajuta oamenii să strângă fonduri pentru proiectele lor din sectoarele spațial și științific. Există un număr foarte mare de oameni care au nevoie de bani pentru proiecte inovatoare legate de spațiu și cercetare științifică. Platformele care au ales această cale includ SpaceCrowdfund și Experiment.

gama de nișe pentru care puteți crea o platformă de crowdfunding este nelimitată. Platforma dvs. poate ajuta la strângerea de fonduri pentru organizații nonprofit sociale sau politice, probleme personale sau medicale sau orice altceva la care vă puteți gândi.

alegerea unui model de crowdfunding

pe lângă o gamă largă de nișe de crowdfunding, există diverse modele de cooperare pe care le puteți alege pentru platforma dvs. de crowdfunding. Este esențial să alegeți un model care să se potrivească nișei dvs. și să atragă atât creatorii de campanii, cât și donatorii.

cele mai frecvente modele de crowdfunding sunt:

• împrumuturi bazate pe împrumuturi sau peer-to-peer-în acest model, o platformă joacă rolul de intermediar între investitori și creatori. Debitorii primesc banii de care au nevoie pentru a-și pune în aplicare ideile, iar mai târziu, investitorii își primesc banii înapoi cu un anumit interes.
• bazat pe donație-acesta este probabil cel mai simplu model, care implică donarea unor idei sau cauze particulare fără a aștepta nimic în schimb.
• bazate pe recompense-pe platforme bazate pe recompense, creatorii de campanii primesc ajutor financiar pentru proiectele lor în schimbul furnizării produselor sau serviciilor lor.
• creatorii de campanii bazate pe acțiuni sau pe investiții primesc sprijin financiar din partea investitorilor care, la rândul lor, devin proprietari parțiali ai companiilor pe care le susțin.

când alegeți un model de cooperare, luați în considerare particularitățile platformei dvs. și alegeți modelul care se potrivește cel mai bine misiunii platformei dvs. De exemplu, un model bazat pe acțiuni nu va fi cea mai bună alegere dacă doriți să creați o platformă de crowdfunding pentru artiști, deoarece ar însemna partajarea drepturilor de autor cu investitorii.

selectarea unui model de generare de bani

pentru a face o platformă de crowdfunding nu numai un instrument de promovare și implementare a ideilor noi, ci și o sursă de venit, trebuie să găsiți o modalitate de a o monetiza. Să trecem prin cele mai populare modele de generare de bani crowdfunding.

taxa de succes

în acest model de generare de bani, platforma primește un procent din suma pe care o colectează o inițiativă sau o campanie. De exemplu, Indiegogo colectează o taxă de 5% pentru fondurile strânse.

taxă de membru

cu un model de membru sau abonament, platforma percepe o taxă lunară pentru a rula campanii. De exemplu, Finanțabil percepe 179 USD pe lună pentru a strânge fonduri pe platformă.

taxa de procesare a împrumuturilor

acest tip de model de generare de bani este comun pentru platformele de crowdfunding bazate pe împrumuturi. În majoritatea cazurilor, platformele care adoptă un astfel de model percep un procent din suma pe care utilizatorii o împrumută de la creditori. De exemplu, Landbay percepe de la 2% la 2,5% pentru fiecare împrumut nou și de la 0,5% la 1% din soldul total al împrumutului anual.

cu toate acestea, există și platforme care taxează atât creditorii, cât și debitorii.

parte din vânzările viitoare

în loc să luați un procent din suma colectată de creatorii campaniei pe platformă, puteți lua un procent din veniturile viitoare ale creatorului campaniei. PledgeMusic, de exemplu, ia 15% din vânzările viitoare ale artiștilor care strâng fonduri pe platformă.

promoții și publicitate

o altă modalitate de a genera bani din platforma dvs. de crowdfunding este de a implementa publicitate sau de a permite utilizatorilor să își promoveze campaniile contra cost. Platforma cauze permite organizațiilor nonprofit să înceapă campanii și să sprijine inițiativele gratuit și să obțină venituri din publicitate.

alegerea modelului de generare de bani va depinde de nișa dvs. și de modelul de cooperare pe care l-ați ales pentru platforma dvs. Încercați să selectați un model care va fi benefic atât pentru dvs., cât și pentru utilizatorii platformei dvs.

având în vedere implicațiile de reglementare

ca și în cazul oricărei alte afaceri, platformele de crowdfunding trebuie să respecte anumite legi și reglementări. Proprietarii de afaceri de Crowdfunding trebuie să planifice și să efectueze măsuri de protecție pentru a asigura securitatea platformelor lor și respectarea standardelor Know Your Customer (KYC) și a legilor împotriva spălării banilor (AML).

KYC este un set de linii directoare pe care proprietarii de afaceri ar trebui să le urmeze pentru a verifica identitatea clienților lor (în special a investitorilor și a donatorilor) pentru a se asigura că sunt cine pretind că sunt. Aceste linii directoare urmăresc să stabilească identitatea unui client, să evalueze riscurile de spălare a banilor și să identifice dacă sursa fondurilor unui client este legală. KYC face parte din procedurile și standardele AML.

legile, reglementările și procedurile AML au scopul de a împiedica infractorii să ascundă banii obținuți ilegal. Reglementările AML impun instituțiilor financiare să verifice originea sumelor mari de bani și să monitorizeze și să raporteze activitatea suspectă a clienților lor.

pe lângă respectarea principiilor menționate mai sus, trebuie să asigurați securitatea datelor sensibile legate de conturile bancare și cardurile de credit ale clienților dvs. pentru a preveni accesarea acestora de către o terță parte.

construirea încrederii

când donează unei inițiative sau idei creative, susținătorii vor să fie siguri că banii lor vor merge acolo unde ar trebui. Platformele de finanțare participativă ar trebui să depună toate eforturile pentru a preveni frauda și pentru a proteja fondurile donatorilor.

Kickstarter, Indiegogo și GoFundMe au Echipe separate pentru a verifica identitățile, a monitoriza activitatea suspectă și a suspenda campaniile care nu îndeplinesc cerințele platformei.

pentru a face oamenii să aibă încredere în dvs., trebuie să construiți o politică și proceduri solide de securitate conform cărora veți detecta campanii frauduloase, veți identifica conturi și activități suspecte și veți proteja fondurile investitorilor și donatorilor.

alegerea unei abordări de dezvoltare

înainte de a începe dezvoltarea platformei, trebuie să decideți asupra unei abordări de dezvoltare. Vă puteți construi platforma folosind un CMS open source, o soluție white label sau o dezvoltare personalizată. Să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste opțiuni.

open source CMS

aplicațiile Open source precum WordPress vă permit să creați o platformă de crowdfunding cu ajutorul șabloanelor și pluginurilor. Astfel, alegerea acestei căi vă permite să evitați să creați totul de la zero.

majoritatea CMS-urilor open source sunt gratuite. Cu toate acestea, dacă trebuie să extindeți funcționalitatea platformei dvs. în orice mod, va trebui să utilizați teme și pluginuri plătite. Din păcate, unele funcționalități pot fi încă imposibil de implementat fără a modifica codul. În acest caz, va trebui să găsiți un dezvoltator care vă poate ajuta să implementați ceea ce doriți. Un alt dezavantaj al utilizării unui CMS este că platformele bazate pe CMS sunt mai predispuse la hacking decât platformele personalizate și White label.

white label solution

soluțiile white label sunt construite folosind module gata făcute care implementează funcționalitatea crowdfunding marketplace. Folosind aceste module, un furnizor poate crea rapid o platformă pentru dvs., o poate marca și o poate lansa pe piață.

o soluție white label vă permite să scurtați semnificativ timpul de comercializare a produsului dvs. în comparație cu dezvoltarea personalizată, deoarece necesită mai puțin efort la sfârșitul dvs.

când cumpărați un produs cu etichetă albă, puteți obține o platformă mai puțin flexibilă decât o platformă personalizată. Astfel, există șansa ca o platformă white label să nu se potrivească nevoilor unice ale afacerii dvs., iar adăugarea de caracteristici specifice va necesita modificări ale codului. Mai mult, această abordare nu vă oferă niciun control asupra stivei tehnologice.

dezvoltare personalizată

crearea unei platforme personalizate de crowdfunding înseamnă angajarea unui dezvoltator sau a unei echipe de dezvoltatori pentru a crea o soluție care să satisfacă nevoile dvs. de afaceri.

această abordare vă permite să decideți ce stivă de tehnologie să utilizați și ce caracteristici să implementați. De asemenea, vă permite să reflectați identitatea unică a companiei dvs. în designul platformei dvs. Mai mult, deoarece dezvoltarea se desfășoară în etape și un produs are de obicei mai multe versiuni, veți putea modifica și îmbunătăți produsul în funcție de nevoile și așteptările în continuă schimbare ale utilizatorilor finali.

cu toate acestea, o astfel de abordare a creării unei platforme de crowdfunding necesită mai multe resurse în comparație cu soluțiile open source și White label.

definirea caracteristicilor pentru prima versiune

pentru a vă asigura că există o piață pentru platforma dvs. de crowdfunding, trebuie mai întâi să lansați un produs minim viabil (MVP) în locul unui produs cu drepturi depline. Acest lucru vă va permite să vă testați ideea de afaceri rapid și cu resurse minime.

un MVP este o versiune a unui produs care are suficiente caracteristici pentru a atrage utilizatorii, a-i satisface și a obține feedback-ul lor. Pentru a decide ce caracteristici să implementați în MVP, trebuie să definiți lista de caracteristici ale platformei dvs., să acordați prioritate featuser-ului și să implementați numai cele esențiale.

stabilirea unei campanii de marketing de succes

o campanie de marketing este cheia succesului platformei dvs. de crowdfunding. Pentru a vă face campania cât mai eficientă, trebuie să parcurgeți următorii pași:

1. efectuați cercetări aprofundate de piață pentru a identifica dacă există o nevoie de piață pentru platforma dvs. și dacă există deja o platformă cu caracteristicile pe care doriți să le implementați.
2. definiți-vă publicul țintă și creați persoane utilizator pentru a înțelege problemele vitale pe care publicul dvs. se străduiește să le rezolve.
3. stabiliți obiectivele campaniei. Identificați indicatorii KPI măsurabili care vă vor ajuta să evaluați succesul campaniei dvs. de marketing.
4. creați conținut care va aborda problemele publicului țintă. Conținutul poate include articole de blog, e-mailuri și pagini de destinație.
5. analizați părțile puternice și slabe ale campaniei dvs. de marketing, evaluați eficiența acesteia și faceți ajustări dacă este necesar. În plus, puteți utiliza testarea A/B pentru a valida diferite tipuri de conținut pentru diferite persoane.

sfaturi despre cum să creați o platformă de crowdfunding de succes

succesul unei platforme de crowdfunding înseamnă mai mult decât îndeplinirea cerințelor de reglementare și utilizarea tehnologiilor și instrumentelor de marketing potrivite. Aici, vă oferim câteva sfaturi despre cum să construiți o afacere de crowdfunding de succes și să vă faceți platforma atractivă pentru utilizatori.

începeți cu un obiectiv de afaceri măsurabil

primul lucru pe care trebuie să-l faceți înainte de a începe să vă dezvoltați propria platformă de crowdfunding este să stabiliți obiective clare și realiste. Pentru a vizualiza mai bine produsul final, dvs. și echipa dvs. ar trebui să stabiliți criteriile în funcție de care vă veți evalua progresul. Aceasta poate include o listă de caracteristici care trebuie implementate, data lansării finale și numărul de campanii create pe platformă în primele câteva luni. Aceste criterii vă vor ajuta echipa să rămână motivată și să respecte termenele limită.

reconsiderați avantajele și cadourile pentru donatori

cercetătorii de la Universitatea Yale au descoperit că persoanele care primesc un cadou donează de fapt mai puțin. Motivul este că atunci când donează, oamenii acționează pe impulsuri altruiste. Dar când li se oferă un cadou în schimbul unei donații, tranzacția capătă un caracter comercial. Donatorii interpretează astfel de donații ca un schimb monetar obișnuit și îi descurajează să dea.

astfel, atunci când implementați cadouri și bonusuri, încercați să nu descurajați susținătorii să doneze.

creați o comunitate

transformarea platformei dvs. de crowdfunding într-o comunitate poate încuraja susținătorii să doneze mai mult și să ajute creatorii de campanii să își îndeplinească obiectivele mai repede. Iată câțiva pași pe care îi puteți face pentru a vă crea propria comunitate de crowdfunding:

• definiți — vă misiunea-oamenii tind să se alăture comunităților care împărtășesc opiniile și credințele lor. Clarificați-vă misiunea și anunțați utilizatorii la ce vă străduiți. Acest lucru va încuraja oamenii cu gânduri similare să se alăture comunității dvs. și să urmărească obiective comune.
• împărtășiți povești de succes — motivați-vă utilizatorii cu povești ale celor care și-au atins obiectivele și și-au adus ideile la viață.
• facilitarea comunicării — Permiteți utilizatorilor să comunice între ei prin implementarea de comentarii despre campanii, astfel încât utilizatorii să poată pune întrebări și să obțină răspunsuri.

concluzie

poate părea că lansarea propriei platforme de crowdfunding implică prea multe capcane și provocări. Cu toate acestea, cu abordarea corectă și echipa potrivită, chiar și cea mai grea cale devine o aventură interesantă.