învățarea modului de identificare a concurenților dvs. este esențială în afaceri și mai ales în timp ce scrieți un plan strategic. Pentru a rămâne competitiv și în afaceri, trebuie să înțelegeți cine sunt concurenții dvs., ce oferă și cum vă încadrați în acest mediu competitiv.
dacă te pregătești pentru o competiție sportivă mare, regimul tău de antrenament este direct proporțional cu cine concurezi. Chiar nu vrei să muncești mai mult decât trebuie, nu? Ei bine, este același lucru pentru afacerea ta. Desigur, dacă conduci o afacere cu scop lucrativ, concurezi pentru a câștiga. Dacă sunteți un non-profit sau un șef de departament, sunteți în competiție pentru resurse limitate, de obicei, de finanțare. În toate cazurile, trebuie să știți pe cine încercați să bateți, astfel încât să vă puteți poziționa corect. Indiferent de industria dvs., concurenții se vor încadra probabil în trei categorii:
concurenți direcți
aceste companii sunt cele despre care trebuie să aflați cel mai mult, deoarece sunt cei mai înverșunați concurenți. Atunci când clienții iau decizii de cumpărare, produsele sau serviciile lor ajung întotdeauna pe lista scurtă. Cu acest grup, sunteți luptă pentru același Dolar client. Mai mult decât probabil, aveți trei sau patru companii care se încadrează în această categorie.
concurenți indirecți
aceste companii oferă produse și servicii alternative decât oferta dvs. De obicei, nu vă faceți griji cu privire la aceste companii prea mult, dar ar trebui să păstrați file pe ceea ce sunt de până la. Uneori, un concurent indirect poate deveni un concurent direct.
înlocuitori sau noi intrați
în timp ce efectuați analiza concurențială, determinați dacă există produse înlocuitoare sau potențiali noi intrați. Un produs substitut este ceva care oferă același set de beneficii pentru clienții dumneavoastră ca și tine, dar nu este un produs concurent. De exemplu, închirierea de DVD-uri este un serviciu de înlocuire a televiziunii prin cablu. Ar putea fi noi companii sau intrați pe scena care ar putea schimba industria complet, cum ar fi radio prin satelit a făcut pentru industria de radio.
linia de Jos
cea mai clară modalitate de a vă identifica concurenții este să vă dați seama dacă nu ați fi în preajmă, cine ar furniza clienților dvs. pentru a-și satisface nevoile și ce clienți ar cumpăra pentru a-și rezolva problemele?Pentru a răspunde la această întrebare, nu vă limitați gândirea doar la companii similare cu ale dvs. Luați în considerare firmele din afara domeniului posibilităților, cum ar fi cele care concurează în industrie dintr-un punct de vedere strategic corporativ. Atunci când contemplăm viitorul, este necesar să ne imaginăm orice număr de posibilități.
