Marketing de conținut și strategii de social Media pentru vânzătorii Amazon FBA

strategii de Marketing pentru vânzătorii Amazon

„conținutul este rege” este o zicală comună în lumea marketingului și acest lucru este valabil și pentru vânzătorii Amazon care doresc să își promoveze produsele. Marketingul de conținut este în prezent cel mai fierbinte instrument din industrie pentru marketing modern și eficient, la fel ca social media. Dacă doriți să vindeți online, ar trebui să vă cunoașteți și drumul în jurul marketingului online. Facebook și Instagram sunt deosebit de bune pentru vânzătorii Amazon, deoarece vă oferă opțiunea de a vă îmbunătăți clasamentul și de a ajunge la noi clienți cu chatul încorporat.

pregătirea pentru marketingul social media: găsirea publicului țintă potrivit

înainte de a începe cu marketingul social media, trebuie să aflați cine sunt publicul și grupurile țintă. Mai multe criterii sunt utilizate pentru a restrânge publicul țintă, de la vârstă la sex și interese. Puteți ajunge la clienți noi numai dacă știți cine este publicul dvs. țintă și cum puteți ajunge la ei. Optimizarea publicului țintă necesită nu numai timp și experiență. De asemenea, este necesar să colectați date importante pentru a putea ajunge la publicul potrivit cu campaniile potrivite.

Facebook pentru a găsi publicul țintă potrivit: grupuri și reclame Facebook

dacă doriți să vindeți un produs nou, dar nu știți exact pe cine să vizați și cum arată publicul dvs., puteți utiliza grupurile Facebook pentru a le găsi.

pur și simplu postați un videoclip al produsului dvs. în toate grupurile relevante. Toți utilizatorii care au vizionat cel puțin 80% din videoclip fac parte din grupul țintă relevant. Cu toate acestea, este important ca videoclipul să ofere valoare adăugată publicului. În caz contrar, ar putea fi considerat spam și ar putea fi ignorat.

cuvintele cheie și setările potrivite din anunțurile Facebook sunt, de asemenea, o modalitate de a ajunge la potențialii cumpărători. Adaugă „amazon.de” și „cumpărătorii implicați” la interesele solicitate și să afișeze anunțul dvs. utilizatorilor care cumpără frecvent pe Amazon sau, în general, online. Dacă le plac produsele dvs., ați câștigat noi clienți.
SPACEGOATS sfat suplimentar: Optimizarea publicului țintă cu Pixelfy
Pixelfy este un instrument care nu numai că scurtează linkurile Amazon, dar vă permite, de asemenea, să adăugați diverse funcții. De exemplu, puteți colecta date despre clienți pentru a vă optimiza în continuare publicul țintă. Doar dacă continuați să vă optimizați strategia de marketing, veți ajunge la oamenii potriviți și veți obține clienți noi.

marketing de conținut pentru vânzătorii Amazon FBA

ce este marketingul de conținut?

marketingul de conținut, după cum sugerează și numele, se bazează pe tipul corect de conținut. Sunt produse și publicate diverse formate, oferind valoare adăugată publicului țintă și promovând produsul în același timp. În acest fel, puteți ajunge la publicul țintă respectiv pentru un produs sau o marcă și puteți ajunge la clienți noi. Marketingul de conținut oferă o varietate incredibilă de opțiuni, deoarece orice tip de conținut poate fi utilizat, fie că este vorba de informare, consultanță sau divertisment.

strategia potrivită de marketing pentru conținut pentru rezultate bune ca vânzător Amazon

pur și simplu producerea de conținut la întâmplare și – în cel mai rău caz – nerealizarea rezultatelor optime nu vă va face bine mărcii sau produselor dvs. De aceea aveți nevoie de o strategie pentru marketingul de conținut. Este singura modalitate de a vedea rezultate durabile, cum ar fi o bază de clienți în continuă creștere sau imaginea corectă a mărcii. Cu siguranță merită să investești timp și bani pentru a crea o strategie și un bun marketing de conținut.

în calitate de vânzător FBA, puteți produce conținut creativ care vorbește direct publicului dvs. țintă și, prin urmare, puteți fi înaintea jocului pe platformele de socializare, precum și într-un context profesional.

construirea mărcii și imaginea mărcii cu marketing de conținut pentru vânzătorii Amazon

marketingul de conținut este, de asemenea, o componentă în construirea mărcii. Vă permite să vă construiți marca, să o poziționați acolo unde îi aparține și să o faceți accesibilă – ceea ce este crucial pentru succesul său. Pentru a crea o imagine de marcă, puteți utiliza tot felul de conținut și formate, fie că este vorba de buletine informative, videoclipuri, fotografii sau reviste pentru clienți. Este vorba despre creativitate și individualitate! Pentru vânzătorii Amazon și mărcile lor, buletinele informative, videoclipurile și fotografiile sunt deosebit de importante pentru a ajunge la mai mulți oameni online.

echipamentul și echipamentul potrivit pentru marketingul de conținut pentru vânzătorii Amazon: profesional și scump?

când vine vorba de marketingul de conținut, începerea este cea mai importantă: mergeți pentru asta! Dacă sunteți suficient de curajos și pur și simplu începeți să vă puneți conținutul acolo, puteți crește. Este vorba despre supraviețuirea vremurilor grele de la început, când există puține plăceri și mici urmăriri. Marketingul de conținut este despre rezistență: rămâneți cu el și vedeți numerele crescând.

în plus, acele vremuri de la început sunt o ocazie excelentă de a face greșeli și de a învăța din ele. La urma urmei, publicul care asistă la mici greșeli este încă mic. Echipamentul cu care începeți, de asemenea, nu trebuie să fie de top.

iată o presupunere sălbatică: Fiecare vânzător FBA are acces la un smartphone. Aceste camere sunt de înaltă calitate și se ocupă automat de orice, de la focalizare la iluminare sau imagine. Rezultatele pot fi adesea ușor comparate cu camerele profesionale. Acest lucru înseamnă că chiar și cei neexperimentați pot produce imagini și videoclipuri de înaltă calitate pentru conținutul lor.

SPACEGOATS sfat suplimentar: puteți găsi o mulțime de tutoriale și hack-uri pe YouTube care vă vor ajuta să produceți conținut și mai bun cu smartphone-ul dvs.

uneltele profesionale, în mare parte scumpe, pe de altă parte, au adesea un mare dezavantaj: Totul trebuie setat manual și acest lucru poate fi frustrant dacă abia începeți. De asemenea, ar putea însemna că conținutul dvs. nu va ieși la fel de bun pe cât ați sperat.

dacă decideți să investiți în echipamente și echipamente adecvate, există câteva lucruri de luat în considerare: care echipament este corect și necesar și care este bugetul? O cameră care va filma fotografii uimitoare nu filmează automat videoclipuri perfecte. Dacă creați videoclipuri, ar trebui să investiți într-un microfon pentru audio și sunet. Și s-ar putea să merite să obții un trepied pentru a stabiliza totul.

puteți obține o cameră allrounder bună pentru fotografii și videoclipuri de la aproximativ 1.200 de Centimetre, inclusiv un obiectiv. Un gimbal este o modalitate de a vă susține camera în mână, care vă va stabiliza fotografierea și poate fi cumpărată pentru aproximativ 200 până la 400 de kilograme. Există, de asemenea, întotdeauna opțiunea de a închiria un studio pentru conținut extrem de profesional.

conținutul potrivit pentru marketingul de conținut pentru vânzătorii FBA: prezentarea produsului dvs.

când creați conținutul potrivit pentru o strategie, este important să lucrați durabil. La urma urmei, doriți ca producția și investiția să merite. S-ar putea să nu fie util să folosiți timp și bani pentru conținut care s-ar putea să nu se potrivească sezonului curent sau să nu ofere valoare adăugată publicului.

unele produse sunt foarte ușor de promovat, iar conținutul potrivit este aproape evident pentru unii. Pentru alții, s-ar putea să nu fie la fel de ușor să vină și să producă conținut excelent.

o strategie de conținut pentru cuțite, de exemplu, poate fi dezvoltată destul de ușor, de exemplu cu plasarea inteligentă a produselor în videoclipurile de gătit. Marca „Almazan Kitchen” a folosit această strategie pentru a ajunge la un public enorm – fără a prezenta excesiv produsul sau a atrage o atenție specială asupra acestuia. În schimb, au filmat videoclipuri de gătit într-o pădure cu un foc de tabără. Ori de câte ori ingredientele erau tăiate, puteai vedea cuțitul cu logo-ul său mare. Videoclipurile au fost un succes și mulți spectatori și potențiali clienți au devenit interesați de cuțit.

acest lucru arată perfect cele două roluri ale marketingului de conținut: pe de o parte, publicul câștigă valoare adăugată, în acest caz prin rețete și videoclipuri de gătit. Pe de altă parte, produsul, în acest caz cuțitul, este promovat. În plus, setarea și emoțiile transmise în videoclip sunt legate de marcă și, prin urmare, se adaugă imaginii mărcii.

un produs similar, dar total diferit, un curățător de cartofi, ar putea prezenta mai multe lupte atunci când vine vorba de marketingul de conținut: imaginile Simple nu sunt foarte interesante pentru public, nu oferă nicio valoare adăugată și nu transmit emoții. Ca vânzător și creator al strategiei de marketing, este important să vedem imaginea de ansamblu și să decidem care sunt abilitățile produsului, ce emoții ar trebui transmise și cum poate atrage interesul publicului.

o opțiune pentru curățător ar putea fi videoclipurile care prezintă hack-uri de viață sau sculpturi elaborate de fructe și legume. Conținut ca acesta ar putea avea un efect similar decât videoclipurile de gătit menționate mai sus.

platforma potrivită pentru marketingul de conținut pentru vânzătorii Amazon: ieșind în evidență de alt conținut

în funcție de tipul de produs și de tipul de conținut pe care îl produceți, diferite platforme se potrivesc cel mai bine comunicării dvs. B2C. Sculpturile de legume artistice fac fotografii bune Pinterest, deoarece această platformă găzduiește fanii DIY și foto. Videoclipurile mai scurte și conținutul amuzant sunt excelente pentru TikTok, Facebook este pentru audiențe mai convenționale, YouTube pentru videoclipuri mai lungi, iar Instagram oferă mai multe funcții pentru conținut actualizat.

în calitate de vânzător, vă cunoașteți cel mai bine produsul și puteți spune ce emoții ar trebui transmise clientului sau ce experiență ar trebui oferită. Aceasta este baza pentru producerea de conținut. Ca pas următor, ar trebui să încercați ce conținut funcționează cel mai bine pe ce platformă. De multe ori, este aproape imposibil de spus ce fel de conținut va funcționa absolut pe ce platformă, deoarece lumea social media și tendințele sale se mișcă atât de repede.

SPACEGOATS sfat suplimentar: reciclați conținutul!
atunci când produceți conținut, ar trebui să vizați nu numai calitatea și valoarea adăugată, ci și eficiența. Există un truc interesant care vă permite să creați mai multe bucăți mici de conținut pentru diverse platforme dintr-un singur lucru mare: reciclați-vă conținutul. Planificați-vă piesele mai mari într-un mod care vă permite să postați fragmente video pe alte platforme, să le transformați în text sau să creați o imagine.
acest lucru vă permite să vă reutilizați piesele și cu siguranță nu este necesar să veniți în mod constant cu conținut nou și creativ. Planificarea și producția inteligentă vă vor permite să creați conținut dintr-o singură piesă pentru o perioadă destul de lungă.

dacă doriți să faceți brainstorming-ul mai ușor, puteți începe, de asemenea, să produceți o serie de formate, astfel încât nu va trebui să veniți cu un subiect complet nou tot timpul.

conținut generat de utilizatori pentru marketingul de conținut: clienții Amazon creează conținut pentru vânzători

crearea de conținut de înaltă calitate și strategia corectă de social media necesită timp și energie. Deși merită cu siguranță și poate fi facilitat și cu hack-uri precum reciclarea conținutului menționat mai sus, trebuie totuși să depuneți mult efort. Producerea de conținut informativ, distractiv și care oferă valoare adăugată poate fi obositoare. Ce se întâmplă dacă clienții dvs. ar putea produce conținut pentru dvs. și produsul dvs.?

conținutul generat de utilizatori constă din materiale pe care clienții dvs. le creează pentru dvs.: fotografii, videoclipuri, experiențe, recenzii și multe altele sunt printre lucrurile pe care utilizatorii le place să le posteze pe Instagram și pe alte platforme. Acest lucru vă permite să repostați și să utilizați acest conținut pe canalele dvs. Nu numai că veți avea acces ușor la conținut, acest material este, de asemenea, extrem de autentic și va fi un câștigător cu publicul și clienții dvs.

o altă opțiune pentru conținutul generat de utilizatori necesită un pic mai multă planificare și bani, dar este și extrem de eficientă: lucrul cu influențatori sau clienți. Lăsați pe cineva să preia, de exemplu, canalul dvs. de Instagram pentru o anumită perioadă de timp. În acest moment, de obicei, într-o zi, ei pot folosi produsul dvs. și își pot împărtăși experiența în propria lor viață pe social media. Fotografiile, videoclipurile și poveștile pot arăta cum folosesc produsul, cum îi face să se simtă și cum este experiența lor. Acest lucru este deosebit de popular cu brandurile cosmetice.

această opțiune oferă, de asemenea, beneficii suplimentare influențatorului sau clienților, deoarece aceștia pot utiliza Conținutul creat și pe propriile canale. În plus, ambele părți implicate ajung la un public mai mare, fiind prezentate următoarelor din celălalt cont.

marketingul de conținut nu trebuie să fie extrem de scump sau să necesite mult efort – pur și simplu trebuie să știi cum să îl folosești într-un mod inteligent și eficient.

strategii pentru platformele de socializare: generați vânzări și clasare cu Facebook Messenger și Instagram Stories

diferite platforme de socializare oferă o varietate incredibilă de oportunități de promovare a produselor sau mărcilor – dacă le utilizați corect. Nu numai marketingul de conținut este o opțiune pentru a câștiga noi clienți, puteți ajunge și la publicul țintă pentru a-i recruta ca testeri de produse și pentru a vă îmbunătăți clasamentul produselor.

testeri de produse și vânzări: strategia potrivită pentru marketingul Facebook Messenger pentru vânzători

Facebook Messenger s-a dovedit a fi o metodă eficientă de a ajunge la clienții potențiali. Anunțurile Facebook pot fi conectate la Messenger și apoi sunt afișate acolo.

începeți prin crearea anunțului în Managerul de anunțuri Facebook. Formulările și frazele personale și interesante funcționează cel mai bine pentru această formă de marketing, de exemplu: „căutăm oameni care să ne testeze produsul!”(Puteți înlocui „oameni” cu un termen mai specific și sub numele real al produsului la sfârșit.) Este deosebit de important să adăugați o caracteristică în această adăugare: apelul la acțiune, de exemplu spunând „contactați-ne acum”. Făcând clic pe acest buton, prospectul vă poate contacta direct pe dvs., vânzătorul, cu privire la o ofertă specială și apoi poate fi recrutat, de exemplu, ca tester de produse.

în continuare, vânzătorul va trimite un link către client în Messenger și va explica cum funcționează testarea: prospectul va cumpăra produsul și va primi banii înapoi de la vânzător prin PayPal. Fluxurile de Chat pentru a gestiona comunicarea pot fi create cu Chatbot-ul Facebook sau cu instrumente precum Chatfuel.

aceasta va genera o vânzare care va beneficia de clasamentul dvs. ca vânzător pe Amazon. În plus, puteți solicita clientului o recenzie în chat pentru a crea un rating bun. Cu toate acestea, este absolut crucial să păstrăm această întrebare neutră, cum ar fi: „Vă mulțumim pentru testarea produsului nostru. Am fi bucuroși să primim feedback-ul dvs. după test.”În niciun caz feedback – ul sau recenzia nu ar trebui să fie o condiție pentru testare-mai ales nu este o recenzie bună. Acest lucru încalcă reglementările Amazon și poate avea consecințe grave pentru dvs. ca vânzător.

cu toate acestea, majoritatea clienților sunt fericiți să scrie o recenzie bună dacă le oferiți un produs bun și un serviciu bun pentru clienți – ar putea avea nevoie pur și simplu de puținul memento neutru din chat.

SPACEGOATS sfat suplimentar: Coduri promoționale în loc de PayPal
s-ar putea veni peste clienții care sunt sceptici de a primi banii înapoi prin PayPal. La urma urmei, ei nu au nici o garanție pentru acest lucru. De aceea, puteți utiliza o strategie diferită și puteți distribui coduri promoționale. Cupoanele Amazon sunt disponibile în multe locuri de vânzare cu amănuntul. Tot ce trebuie să faceți este să trimiteți codul clientului care îl va folosi apoi pentru achiziție.
cu toate acestea, este important să folosiți un proces bun de procesare și Documentare pentru a nu pierde urma.

testere de produse și vânzări: Strategia potrivită pentru Instagram pentru vânzătorii FBA

în timp ce Facebook este excelent pentru a începe marketingul social media și pentru a ajunge la un public mai larg, Instagram vă permite să vizați anumite grupuri, să le angajați în brand și să creați o imagine de marcă mai bună. Acest lucru este foarte recomandat pentru construirea de brand, dar necesită o anumită bază pentru brand și conceptul de marketing.

poveștile Instagram sunt o modalitate uimitoare de a se adresa direct publicului. Acest lucru funcționează similar cu abordarea din Messenger și, în general, vă oferă două opțiuni: Puteți plasa o poveste plătită sau puteți crea o poveste individuală în contul dvs. Următoarea propoziție ar putea fi o idee bună: „reacționați cu XV dacă doriți să testați gratuit noul nostru produs!”Acest lucru permite spectatorilor să interacționeze direct prin funcția de reacții și să înceapă un chat. Vânzătorul poate începe apoi fluxul de chat. La fel ca în cazul marketingului Messenger, acest lucru generează o vânzare și, în majoritatea cazurilor, chiar o recenzie bună și o clasare mai bună.