ghid esențial: finanțarea filmului

pentru majoritatea realizatorilor independenți, subiectul finanțării filmului poate părea intimidant în cel mai bun caz.

dacă te uiți la ea de jos în sus, lumea finanțelor cinematografice poate părea adesea foarte complexă, puțin înfricoșătoare și de-a dreptul de neînțeles: o lasagna casual-business, în care miturile și superstițiile se află chiar deasupra faptelor și informațiilor dure.

dar, deși înțelegerea finanțelor cinematografice poate fi o provocare, nu este imposibil și este incontestabil important. În acest post, vă vom ușura în fundamentele finanțelor filmului, aruncând o privire la una dintre cele mai dificile întrebări din istoria filmului: cum se finanțează filmele?

să începem cu elementele de bază.

cine finanțează un film?

pentru a înțelege cum se întâmplă finanțarea filmelor, trebuie să înțelegem mai întâi de unde provine finanțarea filmelor. Este o întrebare simplă, dar, așa cum am stabilit, industria financiară a filmului sfidează răspunsurile simple.

mitul despre finanțarea filmului merge cam așa:

„odată, un regizor a intrat într-o companie de producție și a lansat un film. Tuturor le-a plăcut. Producătorul și – a rupt degetele și – boom-proiectul regizorului avea un buget complet finanțat. Sfârșitul. Unde ar trebui să ținem petrecerea?”

în timp ce sună grozav, în realitate, mai sunt câțiva pași implicați.

asta pentru că banii care alimentează finanțarea filmului provin dintr-o combinație de multe surse unice, individuale, care sunt adesea neconectate în niciun fel, cu excepția scopului lor. În versiunea realistă a mitului de mai sus, compania de producție nu este atât de responsabilă pentru furnizarea de finanțare, cât este pentru găsirea surselor de finanțare și îmbinarea suficientă a acestora pentru a acorda proiectului regizorului o lumină verde mult râvnită.

cine finanțează un film? Răspunsul scurt: oricine.

din punct de vedere tehnic, finanțarea filmului poate și vine de la oricine (sau orice) care are acces atât la volume mari de numerar, cât și la interesul de a-l investi. Vorbesc despre bănci, investitori privați, distribuitori de filme, corporații majore, guverne și, eventual, fondul de pensii al bunicii tale.

ideea este că finanțarea filmului nu curge aproape niciodată dintr-o singură sursă. Obținerea unui film individual finanțat la nivel profesional necesită, de obicei, un act complex de echilibrare între mai multe investiții, datorii și oferte. Înțelegerea acestui echilibru este cheia unei cunoștințe de bază despre finanțarea filmului.

acum, știu la ce vă gândiți probabil:

ce sunt companiile de finanțare a filmelor?

da, companiile de finanțare a filmelor există și sunt pești mari în iazul de la Hollywood. Cu toate acestea, probabil că funcționează diferit decât v-ați aștepta. Ceea ce ați putea recunoaște ca o companie de finanțare a filmului în faptă nu este neapărat numită companie de finanțare a filmului în cuvânt.

companii de divertisment precum FilmNation, 30west, A24 și Annapurna Pictures nu se etichetează în mod explicit „companii de finanțare a filmelor”, dar stăpânirea lor în finanțarea filmelor este, fără îndoială, un element masiv al succesului lor. Acestea sunt, în acest sens, companii de finanțare a filmelor.

problema este că, într-un alt sens, ele nu sunt, de asemenea, într-adevăr companii de finanțare de film.

ceea ce numim „Finanțe cinematografice” nu este un singur domeniu al industriei. Este mai mult ca un monstru Frankenstein de oferte, datorii, și activități financiare care în cele din urmă duce la un fel de finanțare care permite filme pentru a fi concepute, create, și zapped în globii oculari peste tot.

companiile de finanțare a filmelor, în schimb, seamănă mai mult cu doctorul Frankenstein însuși. Expertiza lor este de a aduce monstrul la viață prin combinația potrivită de părți ale corpului și electricitate.

motivul pentru care companiile de finanțare a filmelor nu se numesc „companii de finanțare a filmelor” este pentru că termenul nu descrie cu exactitate detaliile a ceea ce fac. Imaginile A24 și Annapurna sunt mai identificabile ca companii de producție care pariază pe o listă diversificată de filme indie de înaltă calitate. FilmNation a început ca o firmă de vânzări străină și are o reputație pentru abordarea sa în distribuție. Și 30 WEST este o firmă media care menține o rețea complexă de practici de dezvoltare și finanțare care se extind mult dincolo de lumea filmului tradițional.

chiar și agențiile intră în jocul de finanțare a filmului în aceste zile prin pachete de talente și propria lor echitate.

și să fiu sincer, asta e doar zgârierea suprafeței. Companiile de finanțare a filmelor își pot extrage finanțarea dintr-o gamă potențial masivă de surse.

vestea proastă aici este că o înțelegere deplină a finanțelor filmului nu poate fi dobândită citind câteva cărți de finanțare a filmului. Cu toate acestea, dacă încercați să vă dați seama cum să intrați în finanțarea filmului, vestea bună implicită este că puteți începe aproape oriunde se face media vizuală.

pentru a ilustra, să examinăm loviturile largi ale finanțării filmului din spatele câtorva categorii de producție întâlnite în mod obișnuit (dar foarte diferite).

să începem cu ceva simplu.

cum sunt finanțate filmele de studio?

caracterizate în general de bugete mari și așteptări financiare mai mari, filmele de studio se confruntă cu o luptă ascendentă în recuperarea costurilor și obținerea unui profit acceptabil. Din acest motiv, acestea sunt adesea văzute ca investiții cu risc ridicat și necesită o structură complexă de finanțare a filmului construită dintr-o varietate de surse pentru a atenua acest risc.

să aruncăm o privire rapidă la câteva dintre aceste surse pentru a ilustra cât de stratificată poate fi structura de finanțare a filmului:

PRE-vânzările

Pre-vânzările contribuie major la finanțarea filmelor de studio. Finanțarea filmului Pre-vânzare se obține atunci când un studio sau o companie de producție vinde drepturile de a distribui un film într-o anumită regiune sau format de distribuție înainte ca filmul să fie terminat. Valoarea pre-vânzărilor este de obicei calculată pe baza valorii percepute a elementelor comercializabile ale unui film, motiv pentru care un scenariu cu Jeff Bridges atașat va fi finanțat mult mai repede decât ar fi dacă același rol ar fi ocupat în schimb de vărul tău Jeff. (Cu excepția cazului în care, desigur, vărul tău Jeff este de fapt Jeff Goldblum, Jeff Daniels sau Jeffrey Wright.)

finanțarea GAP

finanțarea Gap este o parte similară, dar și fundamental diferită a finanțării filmului.

finanțarea Gap apare atunci când un împrumut este contractat pe baza drepturilor nevândute ale unui film, o valoare în general, dar nu întotdeauna limitată la drepturile de distribuire a filmului în teritorii străine.

nu există un anumit lucru în industria divertismentului, ceea ce face ca finanțarea gap să fie un joc de noroc semnificativ mai mare decât finanțarea filmului generată de pre-vânzări. Cu toate acestea, deoarece este asigurată de drepturi care nu sunt încă vândute, finanțarea gap poate fi, de asemenea, extrem de profitabilă pe termen lung.

finanțare ardezie

pe piața modernă de film de studio, practica finanțării ardezie a devenit din ce în ce mai răspândită.

finanțarea ardeziei este în esență ceea ce se întâmplă atunci când managerii de fonduri speculative își dau seama cum să intre în finanțarea filmului. Este o formă de finanțare a filmelor cu capital privat în care firmele vor investi bani într-un studio pentru nu unul, ci mai multe filme (o ardezie a acestora, dacă vreți). Ideea este că o listă diversificată de filme atenuează riscul și face piața imprevizibilă de divertisment mai atractivă atât pentru investitorii privați, cât și pentru cei care îi reprezintă.

oferte negative de preluare

în timp ce putem presupune în mod înțeles că finanțarea filmului se bazează exclusiv pe fondurile care intră în studio, una dintre cele mai prolifice forme de finanțare a filmelor de studio se bazează de fapt pe fondurile care ies. Un contract negativ de preluare este un contract în care un studio este de acord să cumpere filmul de la un producător sau o companie de producție pentru o anumită sumă după finalizare. Între timp, producătorul nu va vedea niciun ban din studio și va trebui să-și asume strângerea de fonduri pe cont propriu.

s-ar putea să nu pară o afacere la început, dar contractul oferă producătorului o cantitate remarcabilă de pârghie. Cu afacere pickup negativ în mână, ei pot merge acum direct la o bancă sau alt creditor și procura un împrumut pentru a rotunji structura lor de finanțare de film.

…și multe altele

finanțarea filmelor de Studio este un set imens și complex de practici pe care le-am putea petrece zile disecând și încă nu le înțelegem complet, dar acestea sunt elementele de bază. Datorită dimensiunii lor, studiourile mențin accesul la forme de finanțare a filmelor care sunt mari, puternice și, ocazional, chiar puțin excentrice.

ca plasarea de produse.

cel puțin la începutul anilor 1990, plasarea de produse a fost suficient de omniprezentă pentru a deveni un gag în rândul fanilor TV și de film. Dar, în ciuda valorii comice clare a practicii, valoarea sa financiară nu este o glumă. Dacă ați văzut vreodată un film cu James Bond, ați văzut etica discutabilă a lui 007 jucând chiar în mijlocul a ceea ce se ridică la reclame extrem de profitabile pentru mașini, îmbrăcăminte, băutură și tehnologie. Cu toate acestea, sutele de milioane de dolari pe care franciza le-a câștigat de la companii precum Ford, Heineken și Sony nu sunt decât o scădere a găleții de mai multe miliarde de dolari, care este piața anuală pentru plasarea produselor în film și televiziune.

dar destul despre titanii industriei. Să săpăm în modul în care underdogs face la Ziua 1.

cum sunt finanțate filmele independente?

din punct de vedere tehnic, filmele independente pot utiliza aceleași instrumente ca filmele de studio, iar multe o fac, dar realitatea este că indie-ul mediu nu are pur și simplu pârghia necesară pentru a atrage finanțare din surse de rulare înaltă, cum ar fi finanțarea super-gap sau anunțurile American Express integrate în script.

filmele independente se confruntă adesea cu o luptă mai personală pentru finanțarea filmelor decât filmele de studio și tinde să se desfășoare pe o cronologie mai lungă. Producătorii Indie trebuie să-și achiziționeze finanțarea filmului cu un pas la rând, fiecare piesă ducând la următoarea până când filmul se poate muta în fotografia principală.

în mod surprinzător, drumul fiecărui film spre lumina verde este diferit, dar multe dintre ele împărtășesc același punct de plecare:

granturi

ce sursă de finanțare a filmului ar putea fi mai bună decât una care nu vine cu nici o amenințare la linia de jos a producției?

subvențiile pentru Film sunt în esență fonduri destinate subvenționării unui efort. Spre deosebire de majoritatea celorlalte forme de finanțare a filmului, acestea nu sunt investiții directe și nu există așteptări de rentabilitate financiară.

când vine vorba de realizarea de filme, majoritatea granturilor disponibile sunt gestionate de guverne. Scopul lor este de a atrage producții de film într-o anumită zonă pentru a stimula ocuparea forței de muncă, economia locală și, eventual, turismul bazat pe promovarea regiunii sau a culturii.

în SUA, subvențiile guvernamentale pentru realizarea de filme sunt mai puțin răspândite decât în alte părți ale lumii, dar anumite state – precum Georgia, Louisiana și New Mexico – oferă subvenții celor care doresc să filmeze în interiorul granițelor lor.

credite fiscale & stimulente

credite fiscale pentru filme și stimulente sunt, de asemenea, oferite de multe state și țări sub restricții similare. În funcție de regiune, o producție de film poate fi eligibilă pentru o reducere considerabilă a impozitelor pe cheltuielile calificate, ceea ce poate reduce serios prețul bugetului filmului.

dar, în termeni de finanțare de film, credite fiscale sunt denumite stimulente „bani moale”.

forme de bani moale de finanțare de film oferă, în general, nici un avans de numerar. În schimb, producțiile pot profita de ele numai după terminarea filmului și plata tuturor facturilor, moment în care biroul responsabil cu gestionarea creditului va emite o rambursare parțială a impozitelor plătite.

creditele fiscale sunt o parte valoroasă a setului de instrumente de finanțare a filmului unui regizor indie, dar, evident, se pot dovedi dificile pentru filmele independente care se luptă să strângă fondurile doar pentru a ieși de la sol.

finanțarea filmelor cu capital privat

și aici intervine finanțarea filmelor cu capital privat. Finanțarea filmelor cu capital privat este coloana vertebrală a finanțării filmelor independente.

exact opusul unui credit fiscal, finanțarea filmului de capital privat implică, de obicei, fie un singur investitor privat, fie un grup de investitori privați care sunt dispuși să-și parieze banii pe afacerea de filmare în avans, în speranța de a obține recompense pe linie. Multe companii de producție cu adevărat independente supraviețuiesc datorită accesului lor la astfel de investitori, loialitatea financiară fiind recompensa pentru un istoric solid de producție dovedit de-a lungul timpului. Numai din acest motiv, ele sunt o parte vitală a ecosistemului indie.

finanțarea filmelor de capital privat la scară mică și medie poate fi unul dintre cele mai simple instrumente de finanțare a filmelor disponibile, dar este important să nu uităm că industria divertismentului este volatilă prin natură. Realizarea de filme independente, în special, este o investiție cu risc ridicat, iar nivelurile ridicate de risc tind să fie anatema investițiilor private pe termen lung.

cheia-și o temă recurentă pe care probabil ați observat – o până acum-este de a atenua riscurile și de a distribui costurile, oricât de posibil.

propriul buzunar

folosind banii proprii pentru a finanța filmul este, de obicei final „nu-nu.”Și din motive evidente. Dar dacă ești un tânăr Mark Duplass, s-ar putea să fi învățat o lecție diferită.

în unele cazuri, asumarea acestui risc se plătește de fapt.

CROWDFUNDING

acum, cu mult peste cuvântul său cheie, simpla mențiune a „crowdfunding” este suficientă pentru a trimite ochii multor regizori independenți care se întorc înapoi în craniile lor roase la viteze de bandă largă. Cu toate acestea, este imposibil de negat impactul pe care crowdfunding l-a avut asupra filmului și asupra industriei de divertisment în ansamblu.

finanțarea filmului prin democratizarea crowdfunding-ului este probabil forma finală de diminuare a riscului financiar și, dacă puteți avea acces la publicul potrivit, ar putea fi cea mai plină de satisfacții pe care o faceți vreodată ca regizor independent.

dar dacă poți sau nu să accesezi publicul potrivit, apare în mod natural într-o întrebare separată:

de ce sunt finanțate filmele?

această postare a început cu întrebarea” Cum se finanțează filmele?”Dar, ca de obicei, întrebarea mai importantă este de ce.

de ce unele filme sunt finanțate și altele nu?

există mai multe răspunsuri potențiale la această întrebare și multe dintre ele sunt valabile, dar există un singur adevăr fundamental în centrul întrebării. Filmele sunt finanțate pentru că oamenii cred în ele.

și știu. Asta sună, pentru a împrumuta cuvinte de La Chester Cheetah, „periculos de cheesy”, dar este, de asemenea, adevărat.

dacă doriți să obțineți un film finanțat, trebuie să găsiți modalități de a-i determina pe alți oameni să creadă în el. Din fericire, este o provocare care poate fi întâmpinată în multe feluri.

puteți să vă stăpâniți pitch-ul în persoană, să creați o rolă sizzle, să proiectați Exemple de cărți de aspect de film sau să le combinați pe toate trei. Dintr-o perspectivă pur financiară, puteți construi un buget restrâns și puteți cartografia un plan de distribuție a filmelor pentru a ispiti chiar și cei mai sceptici investitori.

și, da, a avea o idee grozavă pentru un proiect nu strică nici.

indiferent de metodele pe care le alegeți, ideea este să le prezentați finanțatorilor de film ceva ce vor să finanțeze, ceva în care vor să fie implicați, fie pentru bani, fie doar pentru lovituri. Dacă poți face asta sincer, lupta ta pentru finanțarea filmului este deja pe jumătate câștigată.

cum sunt finanțate reclamele?

finanțarea pentru producții comerciale este complet diferită de ceea ce veți experimenta pe un lungmetraj, dar demonstrează cel puțin un concept care este relevant în întregul spectru de finanțare a filmului.

procesul începe atunci când o companie de producție comercială depune o ofertă către un client prin intermediul agenției sale de publicitate. Aceasta include, de obicei, un buget construit ca răspuns la un brief creativ și un pitch ulterior al regizorului pe acel brief. Agenția și clientul revizuiesc apoi terenurile și ofertele, acordând unul care se simt cel mai bine să răspundă nevoilor lor. În cele din urmă, compania de producție din spatele ofertei acordate primește fonduri în conformitate cu bugetul depus și face reclama.

dacă reclama este introdusă sub bugetul inițial, aceasta duce de obicei la un profit mai mare pentru compania de producție. Invers, în cazul în care o trage suportă excedente bugetare, care poate avea un impact negativ la fel de linia de jos a companiei de producție.

procedurile care stau la baza finanțării cinematografice a reclamelor sunt simpliste în comparație cu ceea ce se întâmplă în general în televiziune sau lungmetraj, dar rolul pe care îl acordă bugetului de producție exemplifică ceva critic pentru toți cineaștii.

observați că bugetul de producție este atât un punct de vânzare pentru a obține finanțare, cât și un factor major în determinarea rentabilității finale. Cu alte cuvinte, bugetarea creativă, dar responsabilă, poate fi un multiplicator de forță atât pentru riscul financiar, cât și pentru recompensa financiară.

și oricât de complicată ar fi finanțarea filmului, acest principiu simplu rămâne întotdeauna adevărat. Chiar și pentru blockbusters.

împachetarea

la sfârșitul zilei, cum se finanțează filmele?

răspunsul scurt este: „în orice fel pot.”

în continuare, aruncăm o privire asupra realizatorilor filmului SXSW, suntem ca zei. Au găsit o modalitate unică de a-și finanța documentarul, căutând o companie de tehnologie care s-a întâmplat să aibă interes pentru subiectul filmului lor.

data viitoare când te gândești la finanțarea filmului, contactează un specialist în Wrapbook pentru a vorbi despre obstacolele de asigurare și salarizare pe care trebuie să le ștergi.