de Allan DJ Dick
franciza este o modalitate a multora prin care o afacere se poate extinde. Ingredientul cheie pe care afacerea trebuie să îl aibă înainte ca fondatorul său să poată lua în considerare extinderea acesteia prin franciză este ceea ce altcineva ar dori să licențieze pentru utilizare în funcționarea unei afaceri deținute independent: în mod specific, un nume de marcă și o marcă comercială asociată cu succesul.
prin implementarea modelului de afaceri al francizorului, intenția francizatului este ca clienții să nu perceapă nicio diferență în bunurile și serviciile pe care le achiziționează de la orice unitate din sistemul de franciză, indiferent dacă vizitează magazinul original, o locație corporativă sau o franciză. Fiecare priză ar trebui să prezinte același aspect general, simt și alte atribute fundamentale.
în ciuda acestei intenții, cu toate acestea, realitățile financiare sunt foarte diferite între priza originală, locațiile corporative și francizații.
magazinele corporative ale francizorului reproduc în general afacerea originală, în grade diferite, iar modelul lor de rentabilitate este de obicei echivalent cu modelul financiar aplicabil afacerii originale.
pentru francizați, modelul de rentabilitate poate fi similar, dar capacitatea lor de a-și controla veniturile și cheltuielile va fi afectată de sistemul în care operează, deoarece multe aspecte financiare ale afacerii sunt controlate de francizor. Există adesea costurile implicate, care sunt direct legate de francizor mijloace pentru a face bani din sistemul de franciza.
există diverse silozuri de cheltuieli pe care francizorul le poate aplica francizaților săi. Fiecare francizor va alege și alege care dintre acestea se potrivesc cel mai bine sistemului său și obiectivelor sale financiare, înțelegând că astfel de alegeri vor afecta, de asemenea, în mod fundamental atractivitatea sistemului său pentru potențialii francizați.
când francizorii își proiectează sistemele de franciză, trebuie să înțeleagă cum, odată ce au făcut aceste alegeri, capacitatea lor de a pune în aplicare regulile se va referi direct la (A) Puterea contractului pe care îl semnează cu francizații și (b) supravegherea performanței acestor francizați.
următoarele sunt câteva dintre taxele și considerațiile care sunt întreprinse în pregătirea Acordului de franciză.
taxa inițială de franciză
majoritatea francizorilor percep o taxă inițială pentru acordarea licenței de operare a sistemului lor, inclusiv utilizarea sistemelor și mărcilor lor comerciale. Taxele de franciză variază foarte mult.
contra cost, Francizorul trebuie să ia în considerare toate cheltuielile pe care le va suporta în acordarea francizelor. Acestea pot include comisioanele de brokeraj de franciză și costul respectării regimului legal de divulgare aplicabil.
Formare Inițială și continuă
în majoritatea sistemelor de franciză, Francizorul oferă Instruire inițială pentru noii francizați. De asemenea, aceștia pot instrui personalul cheie al francizaților, inclusiv managerii, și pot oferi instruire continuă pe termen lung.
francizații suportă de obicei costurile unei astfel de instruiri prin plata taxelor către francizor. Aceste taxe pot servi, de asemenea, ca un centru de profit pentru francizor.
