cum se scrie o ofertă: Ghidul complet

Ultima actualizare:17 decembrie 2021 @ 9: 44 am

este sigur să spunem că licitația pentru contracte este o oportunitate excelentă de a vă dezvolta afacerea, oferind servicii pentru sectorul public. Cu peste 150 de oferte încărcate pe cele 11 portaluri în fiecare zi, există o oportunitate pentru fiecare afacere – inclusiv pentru dvs.

odată ce ați găsit oportunitatea, veți dori să vă asigurați că o maximizați. Deci, în acest blog, vom trece prin modul de a scrie o ofertă în mod corespunzător.

Nu sari doar în

unul dintre procesele mai exhaustive, dar esențiale înainte de a scrie o ofertă este să vă asigurați că știți despre ce scrieți – ca să nu mai vorbim de acest proces este adesea trecut cu vederea de mulți care iau licitația pentru prima dată.

Da, Este ușor să sari rapid și să încercați să răspundeți la întrebarea din fața dvs. fără o ezitare de moment, dar acest lucru poate face rapid bulgăre de zăpadă în cerințe ratate și redactarea a ceva care nu răspunde la întrebare.

de cele mai multe ori, cei care sunt noi la licitație pot ajunge adesea așezați în propria lor cameră de ecou – punând răspunsul la întrebarea pe care cred că evaluatorul ar trebui să o pună, nu ceea ce caută de fapt.

această abordare a scrierii unei licitații va avea, de cele mai multe ori, un scor slab.

știți despre ce scrieți

înainte de a începe să scrieți sume licitate – asigurați-vă că puteți îndeplini criteriile stabilite în caietul de sarcini, evitând timpul pierdut. Luați în considerare:

• îndepliniți criteriile financiare minime?
• puteți îndeplini în mod fezabil cerințele cumpărătorului?
• aveți acreditările și abonamentele necesare?
• dețineți experiența relevantă pentru a încheia contractul?

de aici, puteți lua o decizie bid/no-bid – dacă nu puteți satisface cele de mai sus, este posibil să fiți exclus din proces cu totul sau să ajungeți să obțineți un scor slab.

PQQs/SQs

Deci, acum putem intra în fundamentele modului de a scrie o ofertă. Deci, am evaluat CAIETUL DE SARCINI, iar acum suntem gata pentru a aborda prezentarea.

PQQ-urile sau chestionarele de precalificare (sau uneori denumite chestionare de selecție) pun de obicei întrebări cu privire la ceea ce ați făcut în trecut anterior și sunt utilizate ca primă etapă de selecție, ca parte a procedurii de licitație restrânsă – licitațiile cu procedură deschisă utilizează rareori PQQ-uri.

după cum s-a discutat în punctul anterior, vom dori să explicăm modul în care experiența noastră ne face potriviți pentru livrarea contractului.

de obicei, completarea unui PQQ implică:

• completarea informațiilor de bază ale companiei, cum ar fi numerele de înregistrare
• confirmând că nu ați încălcat legislația sau că ați devenit un ticălos James Bond peste noapte
• abilități tehnice și profesionale – sau studii de caz (a se vedea secțiunea următoare)
• o declarație și detalii de contact

unele PQQ-uri sunt diferite, acesta este procesul tipic. Unele PQQ – uri, cum ar fi Pas91-urile din sectorul construcțiilor, constau în mai multe secțiuni suplimentare, ceea ce implică adesea o abordare mult mai detaliată, bazată pe dovezi.

studii de caz

incluse în mod normal în secțiunea PQQ din secțiunea ‘abilități tehnice și profesionale’, studiile de caz vă solicită să descrieți 2-3 contracte de natură similară pe care le-ați încheiat sau pe care le încheiați în prezent în ultimii cinci ani.

aceste studii de caz sunt o oportunitate de a vă vinde și de a demonstra succesele anterioare și cum puteți aduce rezultate similare pentru cumpărători.

cu numărul de cuvinte în mod obișnuit în marcajul de 500 de cuvinte, puteți lua în considerare:

• care este amploarea contractului? De exemplu, câte proprietăți renovați într-o anumită perioadă?
• care este natura relației? Cum a început asta?
• cum am mobilizat și livrat contractul?
• ați avut provocări cheie și cum am învățat din ele?
• pentru a rezuma, care sunt rezultatele? Ați terminat la timp și în limita bugetului și contractul a fost reînnoit sau prelungit?

secțiunea ITT

acum trecem la secțiunea ITT. Aici va fi util să știi cum să scrii o ofertă, deoarece aceasta este secțiunea de propuneri. Aceasta este ceea ce vom face.

de obicei, întrebările dintr-o licitație pot acoperi:

• managementul calității
• Sănătate și siguranță
• mediu și Sustenabilitate
• valoare socială
• mobilizare
• furnizarea de servicii
• experiență
• tratarea reclamațiilor
• îmbunătățirea continuă
• managementul lanțului de aprovizionare și al subcontractanților

deconstruiți întrebarea

întrebările privind ofertele sunt adesea alcătuite din mai multe puncte cheie pe care un cumpărător va dori să le abordați, cu mărci distribuite în mod egal pe fiecare secțiune. În consecință, pentru a vă maximiza notele, ar trebui să deconstruiți întotdeauna întrebarea în așa fel încât toate punctele să fie abordate. Nu puteți ști cum să scrieți o ofertă fără a descompune mai întâi elementele individuale ale întrebărilor ofertei. Să ne uităm la acest exemplu:

contractantul principal trebuie să furnizeze detalii despre modul în care vă propuneți să vă gestionați subcontractanții și lanțul de aprovizionare (inclusiv plasarea comenzilor pentru a asigura timpii de plumb adecvați).

în răspunsul dvs., vă rugăm să includeți detalii despre cele de mai jos:

• oferiți 2 Exemple de probleme care au apărut la finalizarea unei lucrări similare și cum ați depășit acest lucru?
• oferiți 2 Exemple de probleme cu care v-ați confruntat în trecut cu subcontractanții și cum ați depășit acest lucru?

deci – hai să deconstruim asta. Secțiunile îndrăznețe sunt mini-întrebările, să spunem, care ar trebui să ne informeze structura. Notă, cumpărătorul a fost un fel de a ne pe aceasta, de asemenea, cu unele puncte de glonț pentru a sublinia unele alte puncte pe care doresc să vadă acoperite.

prin urmare, am putea adopta următoarele titluri și subpoziții:

• gestionarea subcontractanților și a lanțului de aprovizionare
• plasarea comenzilor pentru a asigura timpii de livrare adecvați
• Probleme care apar în timpul lucrărilor similare
• probleme cu subcontractanții

ca atare, acest lucru evidențiază în mod clar cumpărătorului că am abordat fiecare punct al întrebării, făcându-i viața mai ușoară. Ca să nu mai vorbim că ne asigurăm că acoperim punctele pe care le cer!

face viața mai ușoară pentru cumpărător: fii concis

cumpărătorii vor avea, potențial, sute de depuneri de oferte pentru a evalua și, ca atare, doriți să scrieți conținut care să fie ușor de citit și să evidențieze în mod clar conformitatea cu caietul de sarcini. Unele indicii pentru a face trimiterile dvs. cât mai ușor de citit posibil includ:

• folosiți rubrici potrivite cu părțile deconstruite ale întrebării
• nu folosiți conținut de umplutură sau puf, acest lucru nu adaugă nimic de valoare și, în schimb, ar putea frustra un evaluator
• pe o notă similară, fiți la punct – dacă puteți spune ceva în mai puține cuvinte, faceți – o
• punctele Bullet sunt prietenul dvs.-sunt ușor de citit și pot de multe ori vă permit să spun mult mai mult cu cuvinte strânse contează

încă mai doriți să vă asigurați că, chiar și atunci când sunteți fiind concis, că ceea ce scrii atât:

1. este coerent, are sens și răspunde la întrebarea
2. este corectă din punct de vedere gramatical, lipsită de colocviale și greșeli

cele de mai sus vor lăsa o impresie negativă evaluatorului; suntem cu toții oameni, deci nu vrem să le punem într-o dispoziție proastă. Un evaluator nefericit este unul care este mai probabil să deducă mărci.

evitarea conținutului de umplutură

această idee de a fi la obiect este deosebit de importantă atunci când luăm în considerare numărul de cuvinte. Nu este neobișnuit pentru a vedea aceste limitat la cât mai puțin de 200 de cuvinte, de exemplu, în timp ce cere mai multe lucruri să fie acoperite într-un răspuns. Aici, a fi concis și a evita conținutul ‘ filler ‘sau’ fluff’este vital – vezi exemplul de mai jos:

‘aici, la Tendering Company Ltd, Suntem pasionați de calitate și ne străduim să implementăm calitatea în tot ceea ce facem’

aceasta este o declarație deosebit de goală care nu răspunde la întrebare, mai ales în contextul unui răspuns scurt. Gândiți – vă la asta-aceasta este de 19 cuvinte irosite, aproape 10% din numărul de cuvinte spunând absolut nimic. Nici o companie nu va spune că nu le pasă de calitate, nu?

revizuire și corectură

deci, odată ce ați scris răspunsul dvs., trebuie să vă asigurați întotdeauna că a fost corectată. La urma urmei, erorile de ortografie și gramaticale reflectă prost prezentarea dvs., subliniind lipsa de atenție la detalii.

întrebați un coleg, un manager sau un director – o pereche suplimentară de ochi se va dovedi întotdeauna utilă atunci când:

• identificarea greșelilor, cum ar fi propozițiile care nu au sens
• contradicții sau puncte care pot apărea negativ
• conținut suplimentar sau puncte care ar putea fi alimentate în

de exemplu, aici la Hudson Succeed, folosim un proces de verificare în trei etape pentru toate răspunsurile oferite:

• scriitorul va efectua o auto-revizuire înainte de a o Trimite pentru corectură
• aceasta va fi transmisă unui alt membru al echipei noastre de licitație pentru revizuire
• șeful nostru de gestionare a Ofertelor sau managerul de oferte va revizui conținutul înainte de a finaliza

depunere

depunerile de oferte pot fi solicitate de cumpărători prin o varietate de mijloace:

• trimiterea e-mailului

• trimiterea poștală

• încărcarea într-un portal de achiziții

acesta din urmă este, de departe, cel mai comun. Pentru a atenua șansa oricăror erori IT potențiale, este întotdeauna mai bine să vă asigurați că gestionați trimiterea în avans – de obicei zile – pentru a elimina șansa oricăror greșeli și stres de ultimă oră. Depunerile târzii-chiar și cu 1 secundă-sunt adesea ignorate și nu vor fi evaluate. Deci, planul de înainte, și să-l prezentate în timp util. Încercăm întotdeauna să depunem oferte cu cel puțin o zi înainte de termenul limită de depunere.

stai jos cu directorul nostru General, Jill Hudson

Jill are peste 20 de ani de experiență în scris de licitație. Știe cât de singur poate deveni când vezi respingerea în primele zile.

am trecut destul de repede de la un record de succes de <15% în primele mele zile de scris tandru la > 70% doar petrecând timpul necesar pentru a digera feedback-ul și a elimina greșelile prostești. Greșeli pe care mi se părea că le fac tot timpul fără ca seara să-mi dau seama că o fac.”

lucru pe care trebuie să realizeze foarte devreme este că feedback-ul este calea spre succes.

nimănui nu-i place să citească feedback-ul despre cum au ratat punctul documentului de licitație. Răspunsul nu a atins marca – deloc, sau ați uitat să corectați și răspunsul dvs. la o întrebare este plin de greșeli. Coadă – loviți-vă sub masă și puneți fierbătorul. Este important să reveniți la elementele de bază ale licitației de fiecare dată când scrieți o ofertă.

cu toate acestea, fără acest feedback, veți continua să faceți aceste greșeli. Cea mai frecventă greșeală pe care o veți face este să nu înțelegeți timpul necesar pentru a răspunde corect la o ofertă. Presupunând că veți scrie o depunere câștigătoare în 2 ore este nerealistă, în timp ce ABC Ltd își folosește toate resursele.

Tender Basics:

trebuie să vă dați seama rapid că singurul mod în care veți începe să câștigați este să reveniți la tender basics:

1. credeți că puteți câștiga – asigurându-vă că aveți acreditările corecte.
2. Fă – ți temele-cercetarea este esențială.
3. petreceți timpul necesar pentru a scrie o depunere câștigătoare.
4. nu – l lăsați până în ultima clipă-așa se întâmplă greșelile. Gestionarea timpului atunci când licitația este esențială.
5. asigurați-vă că înțelegeți mecanismele de punctare pentru a vă asigura că maximizați răspunsurile la întrebările adresate.
6. răspundeți la întrebare cu informațiile pe care le-au solicitat, nu informațiile pe care credeți că ar trebui să le cunoască despre afacerea dvs.

suntem siguri că ați stabilit că sfatul nostru principal pe numeroasele bloguri pe care le-am scris este să fiți sensibili la așteptările dvs. Dacă cifra de afaceri în jurul valorii de 100.000 de dolari pe an, nu vei câștiga un contract de 2.000.000 de dolari. Nici nu ar trebui să doriți să puneți toate ouăle într-un coș de genul asta. Deci, dacă acesta este cursul de acțiune pe care îl luați, veți continua să primiți scrisorile de respingere.

scrierea tandră este o formă de artă. Nu este pentru toată lumea, dar veți culege recompensele dacă vă petreceți timpul învățând și evaluând ceea ce aveți nevoie pentru a câștiga.

Jill afirmă „sunt un credincios ferm că singura persoană cu care ar trebui să fii vreodată în competiție ești tu însuți. În acest fel veți obține întotdeauna mai bine.”

eliminați zgomotul și … concentrați-vă!

cele mai frecvente 6 greșeli făcute la licitație

de-a lungul celor 60 de ani de experiență în licitație, am văzut multe greșeli făcute de furnizori care nu înțeleg cum să scrie o ofertă. Vrem să le împărtășim cu dvs. pentru a vă asigura că nu cădeți niciodată în aceste capcane.

1. nu răspunde la întrebarea care se pune

multe companii răspund la o întrebare pe baza informațiilor pe care cred că ar trebui să le cunoască compania de licitație despre afacerea lor, procesele și experiența lor. În loc de ceea ce au cerut de fapt. Dacă vi se cere să trimiteți un răspuns la o întrebare, verificați de două ori că ați răspuns la ceea ce v-au cerut.

1. nu-ți faci cercetările

cercetarea este rege! Organizația de licitație va dori să vadă că ați luat timp pentru a face temele. Răspunsul tău tandru va fi mai puternic pentru asta.

1. nu luați timp pentru a trimite cel mai bun răspuns

dacă nu veți da totul, nu are rost să depuneți o ofertă. Altcineva va pune toate eforturile companiei lor în câștigarea acestei lucrări și este într-adevăr impresia pe care doriți să o lăsați pentru afacerea dvs.? Cu toții am fost acolo când am văzut răspunsul la licitație cu 24 de ore înainte de scadență, dar uneori este mai bine să treci decât să introduci un răspuns care nu este cea mai bună lucrare a ta.

1. lipsește termenul limită, dar trimiterea oricum

acest lucru arată o lipsă de respect pentru procesul de licitație, ceea ce face să pară că nu puteți sau nu veți atinge termenele limită. Răspunsul dvs. de ofertă ar fi ignorat oricum, așa că, dacă ați făcut o greșeală și ați ratat termenul limită, nu trimiteți răspunsul dvs. și nu îl utilizați ca experiență de învățare.

1. ignorarea cerințelor din invitația de participare la licitație

multe documente de licitație vă vor cere să completați documentele de licitație într-un mod specific. Nu ignora aceste cereri. Dacă ITT vă solicită să trimiteți răspunsul utilizând chestionarul predefinit, nu ignorați acest lucru, utilizați-l. Clientul poate eșua răspunsul dvs. pentru că nu respectă liniile directoare furnizate. Este o mulțime de muncă pentru a obține oferta respins.

1. licitarea pentru absolut totul

atât de multe companii fac greșeala de a licita pentru absolut fiecare piesă pentru muncă și se întreabă de ce nu câștigă nimic. Ești atât de mult mai bine răspunde la cinci oferte extrem de bine, apoi 15 oferte rapid și s-au grabit. Creați o listă de verificare a ofertelor care vă oferă o înțelegere a ofertelor pe care doriți să le câștigați, puteți livra bine și rămâneți la ea.

Aveți Nevoie De Asistență?

folosind aceste sfaturi și indicii, ar trebui să fie bine pe cale de a imaginind cum să scrie o ofertă în mod corespunzător și să preia controlul de gestionare a ofertei. Dacă vă luptați cu scrierea ofertelor și aveți nevoie de un pic de ajutor – oferim patru servicii de scriere a ofertelor.

succesul nostru

licitarea pentru licitații este un proces vital pentru asigurarea de noi contracte și dezvoltarea afacerii dvs. În funcție de industria dvs., este probabil ca concurenții dvs. să liciteze pentru contractele pe care le asigură. Pe lângă alte strategii, cum ar fi marketingul, licitația este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă dezvolta organizația.

Hudson Succeed este o companie de consultanță în dezvoltarea afacerilor din Durham. Am fost fondat de soț și soție echipa, Jill și John Hudson. Jill sprijină organizațiile globale cu eforturile lor de creștere a afacerilor de aproape două decenii. Hudson a fost fondată pe baza experiențelor sale de licitație și achiziții.

în cadrul Grupului Hudson, misiunea noastră este de a face din licitație un teren de joc mai echitabil și mai transparent pentru toate întreprinderile.

în timp ce lucrăm cu cele peste 700 de întreprinderi pe care le susținem, am observat o concepție greșită comună în special din partea IMM-urilor. Se pare că unele IMM-uri au impresia că sunt prea mici pentru a licita pentru muncă. Nu este cazul.

șeful nostru de gestionare a ofertelor, Daniel Hall, a declarat:

„trebuie să fii realist atunci când iei decizia de ofertă/fără ofertă. Ar trebui să luați în considerare întotdeauna valoarea contractului și să evaluați cerințele de experiență înainte de a licita.

cu toate acestea, există avantaje de a fi un IMM atunci când licitează pentru un loc de muncă. De exemplu, guvernul britanic are ca obiectiv să cheltuiască cu IMM-urile numărul 1 din numărul 3. Aceasta înseamnă că organizațiile din sectorul public doresc să lucreze cu companii mai mici.

IMM-urile au, de asemenea, avantajul de a nu concura cu giganții din industrie în proiecte mai mici. Întreprinderile mai mari tind să nu liciteze pentru contracte cu valori mai mici, crescând astfel șansele de câștig.”

de la lansarea suitei noastre Hudson Succeed de servicii de scriere a ofertelor, am fost încântați să lucrăm cu companii din întreaga lume. Cu toate acestea, ca o companie cu rădăcini puternice în nord-est, este întotdeauna o plăcere să sprijinim afacerile locale.

asigurarea venitului pe 4 ani pentru Imagine you Can UK

Imagine you Can UK este un furnizor de frunte al Serviciului Național pentru cetățeni (NCS) din Redcar și East Cleveland. De asemenea, lucrează în nordul Angliei, oferind oportunități de dezvoltare personală și abilități de angajare pentru tineri.

directorul companiei a abordat echipa Hudson Succeed și a întrebat despre serviciile noastre de scriere a ofertelor. Acestea au necesitat sprijin prin depunerea unei licitații pentru furnizarea de parteneri suplimentari de livrare pentru a oferi capacitate de livrare a unui program NCS.

provocări

când licitați pentru licitații, vor exista în mod inevitabil provocări pe care nu le-ați prevăzut. Cu experiență, aceste obstacole devin mai ușor de atenuat. Datorită naturii acestei licitații, știam că vom întâmpina provocări cu informații sensibile. Lucrarea a necesitat informații detaliate cu privire la procedurile de salvgardare și gestionare a datelor Image You Can din Marea Britanie.

termenele limită strânse au reprezentat, de asemenea, o problemă pentru gestionarea timpului nostru. Deoarece compania era un client nou, nu aveam o bancă de informații la îndemână, așa cum facem cu organizațiile care se întorc. Aceasta a însemnat că echipa a trebuit să extragă informațiile necesare într-un interval de timp scurt pentru a asigura note maxime de calitate.

prin urmare, a fost creată o procedură de comunicare detaliată pentru a obține informațiile necesare. Echipa a urmat apoi un plan de licitare aprofundat, subliniind activitatea necesară pentru ambele părți.

datorită termenului limită al licitației, lucrările au fost alocate echipei noastre de scriitori de oferte. Ei au preluat în mod proactiv fiecare răspuns și au produs răspunsuri de licitație de înaltă calitate, bine cercetate și detaliate.

rezultate

echipa noastră a produs 5.000 de cuvinte în puțin peste 24 de ore de la punerea în funcțiune a lucrării.

ca rezultat, Imaginați-vă că Marea Britanie a avut succes cu efortul lor și au fost acceptați în cadru. Acest lucru le-a asigurat venituri durabile și continue pentru următorii patru ani. Datorită acestui succes, am dezvoltat o relație excelentă cu compania și așteptăm cu nerăbdare să lucrăm cu ei în viitor.

„Daniel și echipa mi-au dat instrucțiuni excelente cu privire la conținutul de care aveau nevoie pentru a finaliza această licitație. Întregul proces a fost fără probleme și mă bucur să spun că am fost acceptați în cadru. A fost o plăcere să lucrez cu Hudson și așteptăm cu nerăbdare să colaborăm în viitor.”- Dave King, regizor la Imaginați-vă că puteți MAREA BRITANIE.

găsiți mai multe studii de caz.

câștigarea unui loc DPS pentru APM Cleaning Ltd

APM Cleaning oferă servicii de curățenie comerciale și casnice la scară națională. Compania a contactat Hudson Succeed pentru sprijin după identificarea unei oportunități de licitație. Aceștia și-au exprimat îngrijorarea cu privire la dezvoltarea răspunsurilor de calitate și furnizarea dovezilor necesare pentru a câștiga un loc în cadru.

după consultarea noastră inițială cu APM Cleaning, echipa Hudson a găsit o altă oportunitate de contract folosind portalul nostru de licitații pentru facilități. Echipa a făcut clientul conștient de a doua deschidere, care a fost un DPS de gestionare a facilităților cu Prosper Housing.

odată ce lucrarea a fost convenită, echipa noastră a început să lucreze la ambele licitații pentru client.

provocări

termenele au fost foarte apropiate, ceea ce a însemnat că ambele trimiteri trebuiau dezvoltate în tandem, necesitând împărțirea volumului de muncă între doi scriitori de oferte. Acest lucru, combinat cu licitațiile în curs pe care le compilam deja pentru alți clienți, a reprezentat o provocare pentru gestionarea timpului nostru.

APM a fost, de asemenea, un nou client cu Hudson Succeed, ceea ce însemna că detaliile companiei necesare trebuiau extrase.

prin crearea planului de licitare al lui Hudson, a fost implementată o procedură de comunicare între noi și client. Cei doi scriitori de oferte alocate au colaborat în mod eficient pentru a se asigura că nu se suprapun în cererile de informații de la APM.

odată finalizat, răspunsul la licitație a fost supus unui proces de revizuire internă aprofundată. Șeful nostru de gestionare a ofertelor a preluat conducerea în toate etapele dezvoltării conținutului.

rezultate

ambele oferte au fost semnate și depuse cu patru zile înainte de termenul limită.

ca urmare a eforturilor combinate ale echipei noastre, am asigurat cu succes APM un loc pe al doilea DPS. Am avut succes în toate loturile aplicate.

încă așteptăm rezultatele oportunității inițiale de licitație.

datorită acestui succes, suntem încântați să spunem că relația noastră de lucru cu APM Cleaning a continuat. De atunci am susținut depunerea a încă patru oferte. Unul a avut succes. Așteptăm rezultatele pentru ceilalți. De asemenea, așteptăm cu nerăbdare să lucrăm cu clientul la o ofertă viitoare, în cursul acestui an.

„echipa Hudson a fost foarte reactivă în modurile lor de lucru și a gestionat toate comunicațiile foarte eficient și eficient. Acest parteneriat este de credit pentru recenta victorie pentru Prosper DPS pentru managementul facilităților, pe care am avut succes pe toate loturile aplicate. Ne-ar recomanda Hudson pentru orice companie care au nevoie de sprijin suma licitată de orice fel!”- Samantha Reid, Director la APM Cleaning Ltd.

găsiți mai multe mărturii.

consultanță pentru IMM-uri

înțelegem că licitarea pentru contracte poate părea descurajantă în timpul unei pandemii. Cu toate acestea, este important să ne amintim că întreprinderile caută în continuare în mod activ furnizori.

în mod evident, unele IMM-uri nu știu cum să liciteze pentru muncă. Practica este mai răspândită în unele industrii decât în altele. În construcții, de exemplu, cele mai multe întreprinderi sunt fie în mod activ de licitație sau au fost implicate în acest proces înainte.

cu toate acestea, ofertele pentru licitații prezintă avantaje. De exemplu:

1. contractele din sectorul Public garantează plata

ar putea părea ciudat să semneze un contract și să nu fie garantată plata. Din păcate, auzim că acest lucru se întâmplă în sectorul privat mai des decât ne-am dori.

codul de plată Prompt al serviciului comercial Crown înseamnă că acest lucru nu se va întâmpla în sectorul public. Codul prevede că facturile trebuie plătite în termen de 60 de zile. Acest lucru oferă furnizorilor liniște sufletească, știind că venitul este garantat, iar profitul poate fi contabilizat.

1. construiește-ți experiența

dacă sunteți o afacere relativ nouă, construirea unui portofoliu de experiență este crucială înainte de a merge după contractele mari. Prin asigurarea unor proiecte cu valoare mai mică, puteți demonstra o experiență relevantă și impresionantă atunci când vine momentul să „licitați mai mult”.

de asemenea, construirea unui portofoliu de experiență înseamnă construirea unei bănci de contacte. Licitarea pentru licitații vă ajută să vă conectați cu cumpărători la care este posibil să nu fi avut acces anterior.

1. cadrele vă pot ajuta durabilitatea

câștigarea locurilor pe cadre pe termen lung vă crește șansele de a asigura contracte în mod durabil. Unele cadre pot dura până la 10 ani sau mai mult. Nu doriți să pierdeți ocazia de a licita pentru această lucrare pe măsură ce proiectele sunt publicate.

deci, timp pentru a obține cracare

echipa noastră de scriitori de oferte cu experiență și manageri sunt la îndemână pentru a oferi orice nivel de sprijin de care aveți nevoie cu depunerile de calitate, de la scris sumele licitate, pentru a ajuta cu procesul de tinzând.