Noțiuni de bază în industria imobiliară poate fi dificil, și poate dura ceva timp pentru a obține de tracțiune. Mai jos sunt cinci dintre cele mai importante sfaturi pe care ar trebui să le urmați pentru a vă dezvolta afacerea imobiliară și a avea succes.
Sfat # 1: Fii Strategic
o parte a gândirii strategice este luarea deciziilor pe baza datelor. Dar mai întâi, va trebui să creați un plan de afaceri imobiliar și să îl urmați.
când vine vorba de crearea unui plan de afaceri, este o idee bună să începeți simplu. Începeți prin a găsi o sursă de plumb cu care vă place să lucrați și apoi investiți timp în a fi bun la asta.
întrebați-vă ce strategie de generare de plumb se potrivește cel mai bine cu setul dvs. de abilități și ce preferați să faceți. Mai târziu pe drum, vă puteți extinde în cele din urmă în alte surse de plumb.
rețineți că coerența este esențială și poate dura ceva timp până când planul dvs. va lua amploare. Acordați-i ceva timp înainte de a începe să încercați lucruri noi sau să veniți cu unul diferit în întregime.
Sfat # 2: Ia atenția
în imobiliare, nu este suficient pentru a fi cel mai bun agent de vânzări sau marketing guru; trebuie să fie dispus să te pune acolo pentru a obține observat.
Real Estate este un joc de numere. Găsirea succesului în industrie se reduce în esență la câți oameni poți vorbi. Obținerea atenției zilnic vă va ajuta să vă puneți pe calea rapidă spre succes. Pentru mai multe sfaturi, consultați această postare despre găsirea succesului pentru agenții imobiliari milenari.
puteți începe să atrageți atenția prin:
- crearea de conținut valoros, care este optimizat pentru Google sau YouTube Căutare
- Promovarea serviciilor pe social media prin intermediul Facebook sau Instagram ads
- gazduieste săptămânal case deschise cu o mulțime de semne de marcă
- rularea Google ads pentru cumpararea si vanzarea de cuvinte cheie care sunt specifice locației
nu vă descurajați dacă numerele nu sunt acolo la început. Agenții noi vor trebui să lucreze mai mult decât un agent imobiliar experimentat pentru a-și crește raportul de conversie. Este posibil să trebuiască să ajungeți în fața mai multor oameni pentru a vă scoate numele acolo, dar plata va urma.
aici intervine urmărirea eforturilor tale. Stabilirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) pentru a monitoriza temperatura planului dvs. de afaceri vă va ajuta să vă concentrați asupra îmbunătățirii rezultatelor în timp, detaliind cele mai importante valori ale planului dvs. Puteți descărca meu Real Estate vânzări de urmărire foaie de calcul pentru a vă organiza.
îmi place să compila numerele mele KPI într-o foaie de calcul Google și verificați din nou în fiecare lună pentru a vedea unde sunt la.
Sfat #3: Obțineți Feedback
a face parte dintr-o comunitate imobiliară poate avea un impact mare asupra afacerii dvs. O comunitate vă oferă posibilitatea de a învăța nu numai de la alți agenți și sări idei de pe ei, dar, de asemenea, obține feedback cu privire la ceea ce faci.
cheia aici este să vă împărtășiți în mod activ planul cu agenții care au făcut deja ceea ce ați făcut și vă pot anunța dacă sunteți pe drumul cel bun.
încercați să vă împrieteniți cu câțiva agenți pe care îi căutați, poate cineva de la care ați dori ajutor în creșterea afacerii dvs. imobiliare. Dar nu le cereți doar un ghid pas cu pas despre ce să faceți. Mai degrabă, folosiți-le ca resursă pentru a găsi unde puteți îmbunătăți și ce puteți face mai bine. Arătați-le eforturile și rezultatele dvs. și fiți deschiși la feedback.
nu fi timid să ceri și sferei tale de influență feedback sincer. Adresați-vă clienților, prietenilor, familiei și cunoștințelor.
afla ce cred ei despre ceea ce faci. Întreabă-i:
- ce fac bine?
- vezi marketingul Meu pe Facebook? Dacă da, ce părere ai despre asta?
- m-ai trimite la un client?
este important să vă îmbunătățiți întotdeauna sistemele, procesele și comunicarea cu sfera dvs. de influență, mai ales dacă construiți o afacere de recomandare.
în plus, nu vă fie teamă să vă dezvoltați și să vă extindeți abilitățile în timp. O modalitate bună de a face acest lucru este investind în educația dvs. și luând cursuri Imobiliare. Există multe în persoană și cursuri de educație continuă on-line. Găsirea celei mai bune școli imobiliare online va depinde de abilitățile pe care doriți să le construiți.
Sfat # 4: Recomandări
solicitarea de recomandări poate fi dificilă. Nimeni nu vrea să devină un vânzător insistent.
dar în timp, veți descoperi că recompensa depășește cu mult riscul aici. Sincer, recomandările sunt pur și simplu prea valoroase pentru a nu le cere. Eliberați-vă de stigmat și fiți dispuși să faceți tot ce este nevoie pentru a vă dezvolta afacerea imobiliară.
trimiterile vă pot ajuta să vă extindeți la oameni noi și să schimbați complet rentabilitatea investiției pentru sursele dvs. de plumb.
arta de a cere recomandări ar trebui să fie un obicei profesional pe care încercați să-l construiți. Cereți recomandări de mai multe ori pe tot parcursul anului de la prieteni, familie și clienți.
Sfat #5: Găsiți parteneri buni
stabilirea unor parteneri de afaceri buni din timp vă poate ajuta să vă stabiliți ca expert în domeniul dvs.
scopul tau aici este de a deveni cunoscut ca un expert imobiliar „atotcuprinzătoare”. Atunci când clienții au întrebări despre Imobiliare, chiar și atunci când nu se referă direct la cumpărarea sau vânzarea, doriți ca aceștia să se gândească la dvs. și să ajungă la îndrumarea dvs.
partenerii buni de recomandare ar putea include creditori, reprezentanți de titlu și garanție la domiciliu, agenți de asigurări, antreprenori generali, electricieni, instalatori, un manager de tranzacții, cpa, planificator financiar sau avocat.
având parteneri de afaceri, de asemenea, vă oferă posibilitatea de a co-piață.
de exemplu, dacă aveți un partener în industria acoperișurilor și doriți să Co-comercializați împreună, puteți crea un anunț video pentru Facebook și puteți partaja costul difuzării acelui anunț. Ei vor primi expunere pentru acoperișuri, și veți obține văzut pentru imobiliare. Este un câștig-câștig și vă va costa mai puțini bani decât dacă ați rula anunțul de unul singur.
un partener bun s-ar putea transforma chiar într-un mentor, mai ales dacă sunt mai departe în afacerea lor decât tine. O greșeală agenți face este de gândire că un mentor în domeniul imobiliar trebuie să fie un agent imobiliar. Unul dintre cei mai valoroși mentori ai mei este un creditor ipotecar, care m-a învățat lecții neprețuite în afaceri și creștere.
este nevoie de timp să crească afacerea dvs. imobiliare
păstrarea aceste sfaturi în minte vă va ajuta să crească afacerea dvs. imobiliare, dar doar amintiți-vă că va dura ceva timp. A fi în concordanță cu planul dvs. de afaceri, a atrage atenția, a cere feedback și recomandări și a găsi partenerii potriviți vă va ajuta pe calea succesului. Consultați postarea mea despre Salariul tipic al agentului imobiliar și aflați cât de mulți agenți fac în medie.
Vrei Să Fii Partener Cu Mine?
Check out pagina mea partener pentru detalii cu privire la beneficiile de a lucra cu mine la eXp Realty. Am ajutat sute de agenti imobiliari, lideri de echipa, & brokeri peste tot în țară, creșterea lor de afaceri & construi fluxuri de venituri suplimentare. Împreună, putem face în acest an cel mai bun încă!
