„nu este încă întuneric, dar ajunge acolo.”Bob Dylan, de la Not Dark Yet
în anii 1990, am reprezentat o serie de companii internaționale de pescuit și cherestea și minerit care au făcut afaceri cu Rusia. Acest lucru nu a fost atât de mult timp după căderea Uniunii Sovietice și au existat o grămadă de mari companii rusești — multe dintre ele anterior deținute de stat-care doreau să facă tranzacții cu clienții mei, în mare parte companii americane și vest — europene. Clienții mei ar stabili oferte pe termen lung cu aceste companii rusești, care aproape întotdeauna a mers prost repede, deoarece compania rusă ar apuca orice bani acolo a fost și de mers pe jos.
acest lucru i-ar lăsa pe clienții mei uimiți de modul în care compania rusă ar sacrifica atât de „irațional” atât de mulți bani pe termen lung pentru a apuca o sumă relativ mică de bani pe termen scurt. M-aș trezi explicându-le următoarele:
trebuie să înțelegeți că pentru majoritatea companiilor rusești nu există un termen lung. Sunt obișnuiți cu Uniunea Sovietică, unde regulile și legile s-au schimbat constant și imprevizibil în detrimentul lor. Ei nu cred că vor putea funcționa liber cinci ani sau chiar un an de acum. Deci, deși îi vedeți ca având sacrificat irațional câștiguri masive pe termen lung pentru recompense mult mai mici pe termen scurt, ei se văd ca având destul de rațional luat ceea ce au putut în timp ce era încă acolo.
scriu despre acest lucru acum, deoarece China de astăzi se simte foarte mult ca Rusia în anii 1990. am sentimentul că multe companii chineze sunt pesimiste cu privire la viitorul lor și acționează în consecință. Avocații noștri din China văd dovezi în acest sens peste tot.
economia Chinei suferă chiar acum. Pe de o parte, prețurile la alimente sunt în creștere. A se vedea prețurile de consum din China crește la cel mai rapid clip în aproape 8 ani, ca prețurile de carne de porc continuă să crească. Pe de altă parte, exporturile sunt în scădere. A se vedea exporturile Chinei declin pentru a treia lună succesivă în luna octombrie. Indicatorii economici fiabili (spre deosebire de statisticile oficiale ale guvernului) pictează o economie în dificultate. A se vedea economia Chinei este în probleme mai mult decât piețele cred. A se vedea, de asemenea, scăderea vânzărilor de mașini din China pentru a 16-a lună consecutivă, deoarece octombrie scade cu 4%. Tarifele nu ajută și nici nu este represiunea guvernului chinez asupra întreprinderilor private. Pe lângă problemele economice, multe companii chineze au devenit atât precaute, cât și furioase față de Occident, în special Statele Unite. Acest lucru face lucrurile mai riscante pentru companiile străine.
vedem rezultatele tuturor acestor lucruri în multe feluri.
practic, în fiecare săptămână, unul dintre avocații noștri din China va primi un e-mail sau un apel telefonic de la cineva care a cumpărat produse din China și nu a primit nimic în schimb sau nimic care să se apropie de ceea ce au comandat de fapt. Această trimitere de” junk ” în loc de produs real s-a răspândit în aproape fiecare industrie din China și comandarea produselor dvs. de pe site-uri online presupuse de renume oferă puțină sau deloc protecție.
e-mailul de mai jos (modificat pentru a nu dezvălui nimic) este par pentru curs:
am lucrat cu o companie din China pentru fabricarea paturilor pentru câini pe care am un brevet american în așteptare și, de asemenea, am marcă înregistrată. Am primit mostre de la ei și totul a fost bine. Am plasat o comandă pentru 50.000 de piese și sunt din material greșit și se destramă. Mi-au spus că îmi vor trimite produsul potrivit, dar acum mă fantomă. Nu pot vinde produsul pe care mi l-au trimis. Încă încerc să-mi aduc noul produs pe piață, dar acest lucru se dovedește foarte dificil, deoarece am fost rănit atât de rău financiar. Mă poți ajuta?
răspunsul meu la aceste tipuri de e-mailuri este de obicei să explic că șansele de a obține chiar și o parte din banii lor înapoi sunt mai mici de 50% și ar trebui să se gândească mult și greu înainte de a arunca bani buni după rău. Mă abțin să le spun ce ar fi trebuit să facă diferit, dar pot discuta acest lucru aici și este următorul:
- aceste lucruri se întâmplă de obicei atunci când cumpărătorii de produse nu efectuează suficientă diligență asupra vânzătorului. Faceți diligența înainte de a trimite bani. Trimite oameni de încredere pentru a investiga site-ul de fabricație. Faceți o inspecție a site-ului pe mărfuri înainte de plată. Asigurați-vă că compania există și este în măsură din punct de vedere să desfășoare afacerea pentru care o veți plăti. A face doar aceste câteva lucruri ieftine va crește foarte mult șansele de a nu obține scammed.
- aceste lucruri se întâmplă adesea cu companiile chineze care doresc să facă câteva vânzări finale în străinătate înainte ca acestea să se închidă și să dispară. Imaginați-vă profiturile care urmează să fie realizate din trei vânzări de 350.000 de dolari pentru care se oferă vreodată un produs ridicol de rău sau niciun produs. Acum imaginați-vă stimulentul companiile producătoare Chineze trebuie să vândă și să nu furnizeze companii străine chiar înainte (sau uneori chiar imediat după) își închid ușile pentru totdeauna.
- de multe ori compania chineză care a comis frauda nu există. Nu este înregistrată nicăieri în China sau dacă este înregistrată ca o companie reală în China, este înregistrată pentru ceva de genul Reparațiilor de bucătărie, nu pentru fabricarea oricărui produs pe care l-au vândut.
- acești infractori sunt deștepți și există motive întemeiate pentru care cheltuiesc banii pentru a vă trimite ceva în loc de nimic și de ce spun inițial că vor remedia problemele și de ce continuă să facă această afirmație. Trimiterea chiar produs foarte rău este mai puțin probabil să conducă la acuzații penale decât trimiterea nici un produs la toate. Ei pot spune poliției că ți-au trimis produsul pe care l-ai comandat și nu este vina lor acei americani/europeni/australieni sunt atât de pretențioși. Trag de timp vă pot păstra înșelătorie lor în viață. Au plătit pentru publicitate și pentru un site web și chiar au cumpărat produsul foarte rău și vor să maximizeze aceste cheltuieli. Act devreme pe aceste tipuri de probleme și șansele pentru o creștere de recuperare.
- utilizați un contract care funcționează efectiv pentru China și care stabilește clar ce cumpărați și ce se întâmplă dacă furnizorul dvs. din China nu respectă. Vezi Contractele Din China: Faceți-le executorii sau nu vă deranjați, iar China contractează acest lucru.
- cunoașteți prețul de piață al oricărui lucru pe care doriți să îl cumpărați înainte de a-l achiziționa. Nu aveți încredere într-o companie care vă oferă o ofertă de preț nerezonabil de mică.
- luați în considerare o comandă de încercare mică pentru a vă reduce riscul. Problema cu aceasta este că mulți escroci vă vor oferi o comandă de încercare bună și apoi vă vor înșela atunci când comandați întreaga sumă. Dar dacă combinați acest lucru cu un contract care funcționează pentru China și dovada că compania există de fapt și funcționează legal, vă veți reduce foarte mult riscurile.
încă un lucru care justifică o mențiune specială. Nu cumpărați produse din China fără a vă înregistra mai întâi marca comercială în China, deoarece mulți dintre fraudatorii care trimit produse proaste înregistrează acum și numele mărcii dvs. și/sau Numele produsului și/sau sigla în China ca mărci comerciale în China și apoi reveniți mai târziu căutând să vă vândă aceste mărci comerciale pentru o mulțime de bani sub amenințarea blocării produselor dvs. de a părăsi China pentru încălcarea mărcilor lor comerciale. Vedeți 8 motive pentru a vă înregistra mărcile comerciale în China.
vorbind despre mărci comerciale și IP, am văzut, de asemenea, o creștere masivă a ceea ce eu numesc furtul IP timpuriu, care provine și din lipsa de încredere a companiilor chineze în viitorul lor. Am scris despre acest lucru în furtul mărcii comerciale din China. Este Baaaaaack într-un mod mare:
de ani de zile, probabil, am mediat un apel pe săptămână de la cineva care și-a pierdut marca în China la cineva care a mers mai departe și a depus-o înainte ca compania non-chineză să facă acest lucru. Apoi, începând cu 5 sau 6 ani în urmă, numărul acestor apeluri a scăzut. Am atribuit acest declin la două lucruri. În primul rând, companiile străine au început să devină mai înțelepte cu privire la necesitatea de a-și înregistra mărcile, logo-urile și numele companiilor ca mărci comerciale în China. În al doilea rând, și de aceeași importanță, China a instituit reguli pentru a încerca să oprească producătorii chinezi și societățile comerciale să înregistreze ca mărci comerciale numele de marcă și logo-urile și numele companiilor străine pentru care fabricau sau aprovizionau produse. Pentru a simplifica un pic, agentul dvs. din China nu a putut să se agațe de o marcă comercială din China pe care o utilizați înainte de a le aduce pentru fabricarea sau aprovizionarea produsului. Am trecut de la un apel de marcă „furt” din China pe săptămână la poate unul pe lună.
dar începând cu aproximativ un an în urmă, avocații noștri din China au început să primească o mulțime de apeluri de furt de mărci comerciale din China, iar numărul acestor apeluri s-a accelerat de atunci. De ce a venit din nou valul privind „furtul” mărcii comerciale? Două motive. În primul rând, nu există cu greu o talpă în China care să nu știe cum să ocolească interdicția unui agent care înregistrează marca care ar trebui să meargă pe bună dreptate la compania străină pentru care acționează ca agent. Dacă producătorul dvs. din Shenzhen dorește să vă asigure marca „dvs.” în China, acesta nu va dispărea și îl va înregistra sub numele său, deoarece știe că nu poate funcționa. Deci, în loc să înregistreze marca sub propriul nume al companiei Shenzhen, va cere unui văr sau unui nepot din Xi ‘ an să o înregistreze sub numele companiei sale, ceea ce face aproape imposibil să invalidați marca. Două, multe (majoritatea) fabricilor Chineze suferă și doresc cu disperare să-și îmbunătățească marjele de profit. Ce modalitate mai bună de a face acest lucru decât să vândă un produs sub un prestigios sau bine-cunoscut nume de brand American — sau chiar orice nume de brand American? Vedeți fabrica dvs. din China ca fiind cel mai dur concurent al dvs.
există un al treilea motiv marca comercială și furtul IP a crescut atât de dramatic în China târziu. Mai multe companii chineze au încetat să se gândească pe termen lung. Chiar ieri, în modul corect de a Reduce costurile produselor din China, am scris cum companiile chineze au devenit precaute de cumpărătorii lor străini lăsându-le pentru fabricarea fără Tarife în afara Chinei:
dar trebuie să fiți foarte atenți în negocierea prețurilor mai mici de la fabrica dvs. chineză, deoarece doar solicitarea unor prețuri mai mici ar putea provoca companiei dvs. o lovitură foarte gravă. Primul lucru pe care ar trebui să știți este că fabricile din China sunt bolnavi și obosit de a pierde atât de mulți dintre clienții lor și ei sunt foarte precaut de oricine care ei cred că le poate lăsa pentru o altă fabrică într-o altă țară.
dacă fabrica dvs. chineză nu este convinsă că va face widget-urile dvs. pentru încă trei ani, știe că poate face mai mulți bani făcând „widget-urile dvs.” pentru sine și apoi vânzându-le oriunde poate. În ultimul an, mai multe companii străine au venit la noi după ce producătorul lor chinez și-a „furat” produsul (și IP-ul său) fără să fi făcut vreodată unul singur pentru compania străină decât în ultimii cinci ani combinați.
vedem, de asemenea, o creștere incredibilă în cazurile Sinosure. Am scris despre acest lucru la începutul acestui an în Sinosure Chinei: S-a întors și vrea primul tău născut:
ca un ceas, încetinirea economiei Chinei duce la o creștere mare a companiilor americane care contactează litigatorii noștri internaționali pentru ajutor în combaterea amenințărilor Sinosure. Pentru importul complet de ceea ce vreau să spun prin amenințări Sinosure, vă îndemn să verificați datorez bani în China? Faceți cunoștință cu Sinosure, firma de avocatură Leviton și Brown & Joseph și China Sinosure: ce trebuie să știți. Pentru a rezuma, Sinosure este China Export și Credit Insurance Corporation și ceea ce înseamnă că în viața reală este că asigură cea mai mare parte a exporturilor Chinei. Aceasta asigură aceste exporturi plătindu-și asigurații atunci când o societate străină nu plătește pentru produsul pe care l-a primit de la furnizorul său chinez.
Deci, cum o creștere a cazurilor Sinosure împotriva companiilor americane reflectă încetinirea creșterii economiei Chinei? Peste jumătate din numeroasele cazuri Sinosure pe care avocații noștri le-au văzut de-a lungul anilor provin din produse proaste livrate de producătorul chinez. Cazul tipic Sinosure implică o companie chineză care trimite (să zicem) 500.000 de dolari în produs rău. Compania americană nu poate vinde acel produs pentru obișnuitul său 950.000 de dolari, ci este obligată să-l descarce pentru 350.000 de dolari. Compania americană spune toate acestea companiei chineze și încearcă să-și rezolve presupusa datorie de 500.000 de dolari către furnizorul său chinez cu o plată unică de 250.000 de dolari. Compania chineză tace și câteva săptămâni mai târziu, compania americană primește o scrisoare de amenințare agresivă de la unul dintre avocații americani ai Sinosure.
în ca războiul comercial se adâncește, un asigurător de stat în China ajută atenua lovitura, Reuters News a scris despre numărul tot mai mare de cazuri Sinosure:
anul trecut, pe măsură ce războiul comercial a început să muște, plățile creanțelor Sinosure au crescut cu peste 40%, până la aproape 2 miliarde de dolari, potrivit datelor companiei, care este deținută de o companie de investiții controlată de Ministerul Finanțelor.
plățile sunt pe cale să crească și mai mult în acest an, odată cu creșterea tarifelor, potrivit estimărilor interne ale companiei.
* * * *
Dan Harris, un avocat care reprezintă importatorii americani, a declarat că a primit cereri din ce în ce mai mari de ajutor pentru a face față cererilor Sinosure de plată în numele exportatorilor chinezi.
„înainte de războiul comercial, aș putea merge … patru, cinci luni fără a primi un e-mail Sinosure, acum primesc patru sau Cinci pe săptămână”, a declarat Harris, managing partner la firma internațională de avocatură Harris Bricken
Sinosure este compania de asigurări de export deținută de Stat din China, care plătește producătorii chinezi care au fost înțepeniți de cumpărătorii lor străini și apoi încearcă să colecteze de la cumpărătorii străini care ar fi eșuat să plătească. Înainte de acest an, cazurile Sinosure pe care le-am tratat au implicat întotdeauna situații în care, dacă fabricarea chineză nu ar fi implicat Sinosure, aproape sigur nu ar fi plătit niciodată. Acum vedem cazuri Sinosure în care producătorul chinez a făcut ceea ce credem că sunt pretenții de politică frauduloase față de Sinosure, deoarece sunt disperați de numerar și nu le pasă de menținerea relației lor cu cumpărătorul lor străin.
în cele din urmă, avocații noștri din China se confruntă cu un număr tot mai mare de situații în care partea chineză a unui joint-venture din China a preluat în esență joint-venture-ul și nu mai comunică cu partenerul său străin de joint-venture. Poate că aceste asocieri în participație nu mai sunt nici măcar profitabile, dar clienții noștri au dreptul să stabilească acest lucru și, dacă asocierea în participație ar trebui închisă, clienții noștri au, de asemenea, dreptul la o parte din activele existente ale societății în participație. Pentru a preveni / atenua astfel de probleme, consultați acest articol despre China joint ventures. Este ca și cum partea chineză în aceste parteneriate joint-venture consideră că este datoria lor patriotică de a lovi cu piciorul partenerul lor străin la bordură.
pentru unele companii, riscurile crescânde ale Chinei depășesc acum recompensele sale, dar pentru altele acest lucru nu este deloc adevărat. Chiar aveți nevoie de o entitate juridică în China cu angajați chinezi sau ar putea compania dvs. să fie mai bună fără operațiuni în China, dincolo de un distribuitor sau distribuitor terț? Avocații noștri din China au depus multă muncă în ultimele șase luni, ajutându-i pe clienții noștri să-și reducă amprenta din China și, prin urmare, să-și reducă riscurile din China. Indiferent de ceea ce faci în sau cu China, acum este un moment bun să se uite la modul în care prea poate reduce riscurile. Următoarele postări sunt relevante pentru acest lucru:
- produsul din China a devenit prea riscant?
- Cum de a opri de fabricație în China: încercați mai greu.
- Cum de a evalua riscurile China
- de ce acum este un moment bun pentru a dubla în jos pe a face afaceri în China
- Cum de a evita China închisori: știu China riscurile
linia de fund: China, în ultimul an a devenit mult mai riscante pe aproape toate fronturile. Este important să recunoașteți acest lucru și să acționați în consecință.
