Cum să convertiți vizitatorii în clienți utilizând o pagină de destinație

etapele timpurii ale construirii unei afaceri online sunt antrenante și terifiante.

înveselitor pentru că vizionarea afacerii dvs. să crească este un adevărat fior. Vizitatori noi ai site-ului? Grozav! Atenția social media? Fantastic!

dar, de asemenea, terifiant, deoarece învățarea de a folosi site-ul dvs. pentru a transforma o vizită pe site în profit poate fi descurajantă dacă sunteți nou în acest proces.

sunt aici pentru a face acest proces mai accesibil.

o pagină de destinație strălucitoare, combinată cu o pâlnie de conversie, este de obicei coloana vertebrală a unei afaceri online profitabile.

folosind o pagină de destinație, puteți aduna clienți potențiali și, folosind procesul de pâlnie, puteți transforma ulterior acei vizitatori ai site-ului în clienți.

și asta înseamnă că aveți o modalitate de a transforma vizitatorii site-ului în bani.

în acest articol, vom arunca o privire asupra modului în care puteți utiliza în mod eficient o pagină de destinație pentru a genera clienți, indiferent dacă aveți o companie SAAS, comerț electronic sau chiar un site de generare de clienți potențiali.

vom arunca o privire la ceea ce face ca o pagină de destinație să funcționeze eficient. Dar, vom discuta, de asemenea, ceea ce constituie o pâlnie de vânzări de înaltă conversie.

până la sfârșitul acestui post, veți putea să luați ceea ce ați învățat și să–l utilizați pentru a îmbunătăți veniturile afacerii dvs.-și să păstrați această bucurie.

să începem.

oferind un cadou excelent

majoritatea paginilor de destinație funcționează printr-un proces în care ceva este oferit gratuit în schimbul unei adrese de e-mail.

deci, înainte de a face orice altceva, prima dvs. sarcină este să vă dați seama ce veți oferi vizitatorului site-ului dvs. web.

și, ceea ce aveți de gând să dea departe va depinde de publicul că afacerea dumneavoastră să satisfacă.

din această cauză, va trebui să faceți unele cercetări înainte de timp, astfel încât să vă puteți da seama ce apreciază și apreciază publicul dvs.

dacă sunteți o companie SaaS, puteți beneficia de furnizarea unui demo de produs, prin care vizitatorii site-ului web pot primi o încercare a software-ului dvs. pentru a vedea dacă acesta satisface nevoile lor.

pe de altă parte, dacă nu sunteți o companie în stil SAAS, poate doriți să oferiți un PDF gratuit care să vă învețe publicul țintă cum să rezolve o problemă specifică.

dacă alegeți opțiunea PDF, este important ca PDF giveaway să atingă într-adevăr un punct de durere cu care se luptă publicul dvs. țintă.

dacă nu, atunci cei care vizitează pagina de destinație a site-ului dvs. web nu se vor simți obligați să introducă adresa lor de e-mail și să acceseze ceea ce oferiți.

Deci, cum aflați ce ar trebui să oferiți vizitatorilor site-ului web?

o modalitate prin care puteți face această sarcină este prin utilizarea Ubersuggest.

mai întâi, mergeți la Ubersuggest. Apoi, adăugați cuvântul cheie unde scrie ‘ introduceți un domeniu sau un cuvânt cheie.’

de dragul acestui post, să spunem că sunt în căutarea de a crea o afacere în jurul ‘câine de formare.’

apoi faceți clic pe ‘ idei de cuvinte cheie.’

un alt mod în care puteți face acest lucru este vizitând site-urile de socializare și forumurile în care publicul dvs. țintă își petrece timpul.

Iată ce am găsit când am făcut o căutare pe un forum popular de antrenament pentru câini, de exemplu.

am sortat postările după vizualizări și am evidențiat câteva subiecte populare.

dacă doriți să creați un PDF care să acopere o problemă cu care se luptă mulți proprietari de câini, atunci aceste subiecte merită analizate – deoarece o mulțime de oameni caută informații despre ei.

obiectivul dvs. este să impresionați cu adevărat vizitatorii site-ului web cu acest PDF.

asigurați-vă că puneți timpul și efortul necesar, pentru a-l face valoros și ușor de citit.

în acest sens, cititorii PDF-ului vor fi mai înclinați să citească orice altceva pe care le trimiteți, deoarece le-ați câștigat deja încrederea cu un conținut excelent.

acest lucru este esențial atunci când vine vorba de construirea unei pâlnii de conversie care va genera clienți.

Optimizați pagina de destinație pentru conversii

nu vom acoperi cum să creați efectiv o pagină de destinație a site–ului în această postare, deoarece suntem mai interesați de procesul de conversie-în special, cum să utilizați pagina dvs. de destinație pentru a transforma o vizită pe site într-un profit (și pentru a câștiga clienți returnați).

cu toate acestea, dacă doriți să aflați mai multe despre crearea unei pagini de destinație, am acoperit subiectul aici.

principala problemă pe care dorim să o investigăm acum este modul în care puteți configura pagina de destinație astfel încât să vă crească rata de conversie.

în primul rând, elementele de bază, în cazul în care nu aveți aceste în loc. ‘Rata de conversie’ este procentul de vizitatori ai site-ului care iau o acțiune dorită. După cum spune Nielson Norman Group, ” exemplul arhetipal al ratei de conversie este procentul de vizitatori ai site-ului web care cumpără ceva de pe site.”

există multe lucruri care pot influența rata de conversie a unei pagini de destinație, dar există câțiva factori cheie care vor genera cele mai mari schimbări.

primul dintre acești factori este titlul utilizat pe pagina de destinație.

scrierea unui titlu mare este un pic de artă. Va fi nevoie de practică înainte de a o putea face corect.

principalul lucru pe care doriți să păstrați în minte atunci când scrieți un titlu este întrebarea cum puteți prezenta cel mai bine beneficiul pe care îl oferiți.

ce este acolo pentru a fi câștigat, ar trebui un vizitator site-ul introduceți în adresa lor de e-mail?

deși acest exemplu se referă la un formular de înscriere, acesta prezintă în continuare beneficiul creării unui titlu bogat în beneficii.

după cum puteți vedea, menționând ceea ce era disponibil și explicând că este gratuit, înscrierile au crescut cu 31,54%. Nu este un secret faptul că vizitatorii site-ului sunt interesați de servicii, produse și informații complementare.

dacă aveți nevoie de inspirație, studiați alte pagini de destinație și observați cum au făcut o vizită pe site ispititoare.

în special, aruncați o privire la paginile de destinație utilizate de agenții de publicitate plătiți.

există șanse mari ca titlurile folosite pe paginile lor de destinație să funcționeze, deoarece costă bani pentru agentul de publicitate să-i aducă pe oameni la pagina de destinație.

nu doar faceți clic pe anunțuri fără țintă, cu toate acestea.

notați toate paginile de destinație pe care le vedeți, după ce faceți clic pe anunțurile relevante pentru dvs.

puteți citi, de asemenea, câteva articole inspirate pe această temă, cum ar fi acesta și acesta.

de asemenea, veți dori să acordați o atenție deosebită punctelor de pe pagina de destinație a site-ului dvs. web.

acestea ar trebui să fie scrise ca și cum ar fi mini-titluri.’

asta înseamnă că trebuie să fie bogați în beneficii și ‘punchy. Nu ai timp să fii pufos aici, altfel vei plictisi oamenii.

oamenii plictisiți vor părăsi pagina dvs. de destinație.

obiectivul dvs. este de a convinge rapid vizitatorul site-ului că ceea ce se află pe cealaltă parte a formularului de înscriere merită să aibă.

când scrieți punctele de glonț, fiți specifici cu privire la ceea ce încercați să transmiteți.

făcând acest lucru, ajută la creșterea credibilității a tot ceea ce scrieți.

din nou, puteți învăța cum să scrieți puncte importante studiind alte pagini de destinație. Asigurați-vă, totuși, că nu copiați nimic.

altceva care va afecta rata de conversie a paginii dvs. de destinație este imaginea pe care o utilizați.

stilul de imagine pe care trebuie să îl utilizați va depinde de pagina de destinație în sine.

cu toate acestea, un truc cool cu care ați putea dori să experimentați este să aveți imaginea unei persoane a cărei linie de vedere se aliniază cu formularul de înscriere sau cu punctele de glonț.

un exemplu excelent în acest sens poate fi văzut mai jos.

în cele din urmă, veți dori, de asemenea, să vă dedicați o parte din timp formularului de înscriere în sine.

nu ar trebui să vedeți formularul opt-in ca doar un element mare. În schimb, ar trebui să o evaluați în funcție de diferitele sale componente și factori.

fiecare factor poate afecta capacitatea formularului opt-in de a converti.’

un astfel de factor este numărul de câmpuri de formular pe care le conține formularul dvs. de înscriere.

unii au descoperit că, având mai puține câmpuri de formular, au reușit să crească ratele de înscriere pe pagina lor de destinație. Este sigur să presupunem că timpul este întotdeauna esențial pentru vizitatorul site-ului dvs. web.

Leadpages a efectuat un test și a constatat că o casetă de înscriere cu un singur câmp de formular a crescut conversiile cu 12,44%.

copia pe care o utilizați pentru buton poate influența, de asemenea, cât de bine crește rata de conversie a formularului de înscriere.

deși veți dori să faceți acest lucru mai departe în procesul de testare, schimbarea culorii butonului poate afecta și rata de conversie.

Leadpages, de exemplu, a constatat că o modificare a culorii butonului a crescut conversiile cu 86,41%.

poate doriți chiar să aruncați o privire asupra impactului utilizării securității și a mențiunilor de spam în formularul de înscriere. Aceasta este o șansă de a reaminti vizitatorului site-ului dvs. că datele lor nu vor fi niciodată partajate sau vândute.

acest lucru nu va funcționa pentru toată lumea.

includerea unei notificări de confidențialitate poate reduce, de asemenea, conversiile cu 18,70%.

șansele de a crea o pagină de destinație perfectă, prima dată, sunt foarte mici.

prin urmare, după ce ați creat pagina de destinație, va trebui să faceți ceva cunoscut sub numele de testare divizată.

am discutat mai devreme despre modul în care modificările unui formular de înscriere pot influența rata de conversie.

aici ajustați elementele paginii de destinație de pe site-ul dvs. web, pentru a crește numărul de persoane care își introduc adresa de e-mail.

puteți utiliza un instrument, cum ar fi Optimizely, pentru a realiza acest lucru.

când testezi separat, sunt câteva lucruri de recunoscut.

primul este că este mai bine să faci schimbări mari decât schimbări mici, incrementale.

dacă nu aveți o pagină de destinație teribil în acest moment, o mică schimbare este, probabil, nu va crea o schimbare semnificativă în rata de conversie.

în al doilea rând, dacă faceți mici modificări, asigurați-vă că schimbați doar un singur lucru la un moment dat.

de exemplu, nu schimbați titlul și punctele de glonț în același timp.

dacă faceți acest lucru, va fi dificil să vă dați seama ce a cauzat modificarea reală a ratei de conversie.

au un proces pentru a transforma un abonat într-un client

nu are rost să acumulezi o mulțime de abonați dacă nu ai o metodă pentru a transforma acei abonați ai site-ului web în clienți.

la fel ca giveaway, procesul de a obține acest lucru va depinde foarte mult pe ce fel de afaceri sunt în.

de exemplu, dacă afacerea dvs. oferă o soluție software, ar putea fi o idee bună să obțineți abonați la telefon, după ce au furnizat adresa lor de e-mail.

procedând astfel, le puteți vorbi și le puteți întreba despre experiența lor.

veți avea apoi ocazia să vă ocupați de oricare dintre îndoielile și preocupările pe care le au – făcându-vă mai ușor să le transformați într-un client atunci și acolo.

alternativ, poate doriți să trimiteți oamenilor o secvență de e-mailuri atent elaborate care continuă să ofere valoare și să construiască bunăvoință.

la un moment dat în secvența de e-mail, poate doriți să trimiteți o ofertă care permite abonatului să știe că aveți o ofertă plătită.

puteți crea o secvență prin care trimiteți oamenilor un total de 8 e-mailuri. În cadrul celor 8 e-mailuri, trimiteți un e-mail de ofertă, fiecare al patrulea e-mail.

nu vă fie teamă să trimiteți prea multe e-mailuri.

Hubspot a constatat că ratele de deschidere a e-mailurilor au scăzut doar după 16-30 de campanii de e-mail.

notă: Hubspot definește campaniile ca–

capacitatea dvs. de a transforma abonații în clienți va depinde de cât de bine este construit cadoul dvs., dar și de cât de bun este și conținutul dvs. de e-mail.

e-mailurile bune vă câștigă dreptul de a trimite mai multe e-mailuri.

sunt multe de spus despre scrierea unei secvențe de autoresponder care va rezona cu oamenii.

va trebui să utilizați sfaturile menționate mai sus, în legătură cu a veni cu idei de cadouri și, de asemenea, să veniți cu idei pentru e-mailurile pe care le veți trimite.

poate fi o idee bună să vă înscrieți, ca vizitator, pe listele concurenților dvs.

acest lucru vă va oferi un sentiment de abordare care funcționează pentru ei, în ceea ce privește tipurile de e-mailuri care sunt trimise și în cât de în profunzime conținutul este în ele.

de asemenea, vă va oferi șansa de a vedea cum este prezentată o ofertă și tipul de limbaj folosit, pentru a vă convinge să cumpărați.

din nou, nu căutați să copiați pe nimeni, dar căutați să învățați de la oameni care au jucat jocul mult mai mult decât voi.

rețineți, totuși, că puteți combina întotdeauna cele două abordări discutate mai sus.

de exemplu, puteți trimite abonaților o secvență de e-mailuri și apoi să-i întrebați dacă ar dori să aibă un apel telefonic ‘unu la unu’ cu dvs.

alte afaceri online oferă vizitatorilor site-ului posibilitatea de a trăi chat. Live chat-ul este un instrument de mare, în care vă oferă șansa de a se implica cu clientul potențial înainte de a părăsi site-ul web și/sau abandoneze o achiziție.

în cele din urmă, obiectivul dvs. este de a oferi valoare și de a ajuta la construirea bunăvoinței, poziționându-vă ca o autoritate de încredere. Asigurarea faptului că experiența utilizatorului pe pagina de destinație a site-ului dvs. web este valoroasă și relevantă va avea un impact considerabil asupra ratei de conversie.

dacă toate celelalte eșuează, reveniți la lucrul pe care încercați să-l vindeți.

întrebarea dacă este ceva ce oamenii doresc de fapt.

concluzie

optimizarea motoarelor de căutare, marketingul de conținut, strategiile de social media–toate necesită timp, bani și energie. Deci, de ce să nu vă asigurați că eforturile dvs. sunt plătite transformând vizitatorii site-ului în clienți?

o pagină de destinație convingătoare, combinată cu un proces eficient de conversie, poate fi forța motrice a transformării unei vizite pe site într-un profit.

după ce ați trecut prin această postare, ar trebui să aveți acum un sentiment de ceea ce trebuie să faceți pentru a crea o pagină de destinație excelentă și un proces eficient de conversie propriu.

acum știți, de exemplu, că ofertele fac apel la vizitatorii site-ului web.

de asemenea, știți că un proces de conversie a vizitatorilor site-ului în clienți este esențial dacă doriți ca pagina dvs. de destinație să transforme un profit pentru dvs.

indiferent dacă faceți acest lucru folosind o secvență de răspuns automat, un apel telefonic sau chat live, strategia pe care o adoptați va depinde de afacerea dvs. și de stilul pe care îl urmăriți.

treceți din nou prin această postare. Vedeți dacă puteți utiliza câteva dintre sfaturile menționate pentru a vă spori rata de conversie și a transforma acea bucurie în satisfacție.

ce ați experimentat atunci când vine vorba de crearea unei pagini de destinație care convertește vizitatorii site – ului în clienți-există sfaturi pe care le puteți partaja?