Cum creez un buget de marketing?

puterile de Marketing de creștere de afaceri. Este modul în care construiți conștientizarea generală a mărcii și încurajați oamenii să ia în considerare produsul dvs. În timp ce marketingul din gură în gură este ideal, realitatea este că va trebui să plătiți pentru a atrage potențiali cumpărători. O parte din munca ta este de a crea un buget de marketing care vă permite să genereze în mod eficient și să se angajeze conduce.

există o mulțime de domenii în care puteți investi — de la marketingul de conținut la partenerii Agenției. Dar pentru că există atât de multe abordări diferite pe care le puteți lua, a decide cât de mult să cheltuiți pentru fiecare program este un echilibru dificil. Nu este întotdeauna clar ce programe sau tactici vor genera rezultate semnificative pentru organizația dvs. Și oamenii din întreaga companie — în special echipele de vânzări B2B-au o mulțime de opinii despre locul în care marketingul ar trebui să investească timp și bani.

de aceea este atât de important să stabilim obiective la nivel de marketing care să se alinieze obiectivelor organizaționale mai largi. Cu o definiție clară a ceea ce doriți să obțineți — și modul în care eforturile dvs. vor avea un impact asupra companiei în ansamblu — puteți zero tacticile care vă vor ajuta cel mai bine să ajungeți acolo. Apoi, puteți analiza costurile și randamentele proiectate ale acestor eforturi pentru a vă aloca în mod eficient bugetul.

abordați discuțiile bugetare cu un plan clar care include obiective, modul în care le veți atinge și revenirea proiectată a acestor eforturi. Acest lucru vă va ajuta să vă simțiți mai încrezători în deciziile de bugetare pe care le luați.

cine este implicat în stabilirea unui buget de marketing?

înainte de a decide cum să distribuiți bugetul, determinați cu câți bani trebuie să lucrați. Următoarele părți interesate lucrează de obicei împreună pentru a elabora, aproba și aloca un buget de marketing:

• Finanțe și echipa executivă: liderii financiari și executivi din întreaga organizație se pot reuni anual, bianual sau trimestrial pentru a aloca finanțare în întreaga organizație. De obicei, suma alocată se bazează pe rentabilitatea și proiecțiile de vânzări.

• lideri de Marketing: Liderii echipei pot propune un buget bazat pe cheltuielile anticipate necesare pentru atingerea obiectivelor de marketing.

• liderii de Program: liderii de Program, cum ar fi managerul de marketing digital sau managerul de social media, pot oferi solicitări bugetare detaliate pentru un anumit program.

indiferent de modul în care echipa dvs. ajunge la buget, va fi de așteptat să profitați la maximum de ceea ce vi se alocă. Fiți pregătiți să urmăriți cheltuielile și rentabilitatea investiției strâns — Lupta pentru un buget mai mare în viitor depinde de aceasta.

cât de mare este un buget tipic de marketing?

bugetele de Marketing variază foarte mult. Cu cât obiectivele de vânzări ale unei companii sunt mai agresive, cu atât bugetul de marketing este mai mare. Unele cercetări arată că companiile cheltuiesc în medie 12% din bugetul total pentru marketing.

industria, dimensiunea și maturitatea unei organizații joacă, de asemenea, un rol. Companiile Business-to-consumer (B2C) tind să cheltuiască mai mult pe marketing decât omologii lor B2B. La fel și organizațiile aflate într-o etapă de creștere ridicată, cu obiective ambițioase de plumb. Companiile mai noi fac mai multe ajustări bugetare trimestriale decât organizațiile mature, care au o cunoaștere mai profundă a ceea ce a funcționat bine în trecut.

ce cheltuieli acoperă de obicei un buget de marketing?

cele mai bune echipe de marketing îmbunătățesc programarea de bază cu idei și inovații proaspete. Este important să lăsați loc pentru experimentare în bugetul dvs., pe lângă finanțarea eforturilor permanente. Acestea sunt domeniile în care echipele de marketing investesc de obicei:

• campanii plătite: Anunțuri PPC, banner sau social media

• evenimente: conferințe, expoziții comerciale sau evenimente în magazin

• freelanceri și agenții: conținut, design, PR și suport SEO

• cercetare: sondaje, focus grupuri și alte cercetări de piață

• instrumente: Software și infrastructură (de exemplu, site-ul dvs. web)

determinarea sumei pe care o alocați în toate aceste tactici și eforturi necesită decizii de compromis. Unele activități de marketing sunt mai potrivite pentru a conduce conversia, în timp ce altele amplifică mesajele de marcă. De exemplu, dacă doriți să atrageți clienți potențiali noi, este posibil să cheltuiți mai mult pe reclame digitale. Dacă doriți să generați destinații de plasare media sponsorizate sau câștigate, puteți angaja un consultant sau o agenție.

cum să distribuiți bugetul între activitățile de marketing

deciziile dvs. bugetare ar trebui să se bazeze pe obiective tangibile. Iată cum se calculează costul estimat și se determină cheltuielile corespunzătoare:

începeți cu obiective

obiectivele de Marketing ar trebui să fie legate de timp și asociate cu valori de succes măsurabile. Obiectivul dvs. pentru fiecare dintre aceste valori ar trebui să fie practic și realizabil. Este posibil să fie nevoie să clasificați obiectivele în ordinea importanței — acest lucru vă va ajuta să înțelegeți unde trebuie să cheltuiți mai mult din buget.

obiectivele de Marketing și valorile de succes se încadrează de obicei în aceste domenii:

obiectiv: construiți conștientizarea mărcii
metrica succesului: traficul site-ului web, linkurile pe care ați făcut clic, afișările anunțurilor

obiectiv: vizați clienți noi
metrica succesului: clienți noi

obiectiv: creșterea vânzărilor
metrica succesului: conversii (de ex. trial înscriere sau cumpărare)

estima costul fiecărui obiectiv

acum determina ce va costa pentru a atinge fiecare obiectiv. Puteți estima costurile utilizând datele din campaniile anterioare. Dacă nu aveți Date istorice, consultați mediile pentru industria dvs. Identificați următoarele activități de marketing:

• costul mediu pe plumb nou

• costul mediu pe conversie

• costul mediu pe vizită sau afișare pe site

calculați petrece

următoarea parte necesită un pic de matematica. De exemplu, imaginați-vă că planificați o campanie de socializare care vă promovează conținutul de conducere a gândirii. Ați stabilit o țintă de 200 de noi piste. Pe baza campaniilor anterioare, știți că costul mediu pe plumb pe social este de 100 USD.

obiectiv (200 de clienți potențiali) X COST (100 USD / plumb) = cheltuieli estimate($20,000)

alocați o sumă adecvată din buget pentru a atinge obiectivul principal și repetați acest proces pentru fiecare dintre obiectivele dvs. Dacă costul pentru atingerea obiectivelor dvs. depășește bugetul dvs., puteți evalua alte activități de marketing cu un cost mai mic sau puteți ajusta obiectivul țintă.

urmărirea rentabilității investiției și ajustarea bugetului

o mare parte din această activitate de bugetare timpurie se bazează pe proiecții. Dar, pe măsură ce începeți să lansați programe și campanii de marketing, trebuie să urmăriți progresul către obiectivele dvs. Pe baza acestui progres, poate fi necesar să ajustați tactica, precum și să cheltuiți.

o mulțime de echipe de marketing vorbesc despre rezultatele de urmărire și de a fi bazate pe date, dar puțini o fac excepțional de bine. Este ușor să vă blocați în lucrarea detaliată și să renunțați la reflecție. De exemplu, atunci când atrageți noi clienți potențiali, nu este vorba doar de lovirea numărului țintă principal. Nu toți clienții potențiali sunt clienți potențiali calificați-unii vor fi mai ieftini de generat, dar nu se vor converti niciodată la o vânzare. De aceea, echipele de marketing bazate pe date calculează rentabilitatea investiției proiectată în timpul procesului de planificare a bugetului și apoi evaluează și ajustează eforturile pe baza randamentelor reale.

Roi proiectat

să revenim la exemplul campaniei de social media pentru a proiecta un ROI. În primul rând, trebuie să estimați veniturile pe care le veți câștiga din atragerea a 200 de noi clienți potențiali. Acest lucru necesită două valori suplimentare-Rata de conversie lead-to-sale și prețul mediu de vânzare (pe baza datelor organizaționale sau a mediilor din industrie). În acest exemplu, rata de conversie lead-to-sale este de 5%, iar prețul mediu de vânzare este de 5.000 USD.

X preț de vânzare (5.000 USD) = venituri estimate($50,000)

cu acest număr estimat de venituri, puteți calcula acum ROI proiectat folosind această formulă:

/ cost de MARKETING ( 20.000 USD) = ROI proiectat (150%)

nu toate echipele de marketing folosesc veniturile pentru a calcula rentabilitatea investiției. Multe Echipe se concentrează în schimb pe veniturile potențiale adăugate la conducta de vânzări. Totuși, acesta este un exercițiu valoros, deoarece acum aveți un set de numere concrete de utilizat ca bază.

ROI real

pe măsură ce programele și campaniile se desfășoară, comparați ROI proiectat cu ROI real pentru a selecta mixul optim de marketing care va continua. În funcție de durata ciclului mediu de vânzări al organizației dvs., va trebui să faceți ajustări care să funcționeze pentru situația dvs. unică. Pentru a urmări rentabilitatea reală a investiției în timp ce lucrați, acordați o atenție deosebită acestor valori:

• numărul de clienți potențiali/conversii/afișări noi

• Cost per nou plumb / conversie/impresie

• costul Total per program, campanie sau activitate

• ratele de conversie Lead-to-sales

• venituri sau vânzări

acest proces este destul de simplu pentru activitățile digitale care au o urmărire simplă, cum ar fi rețelele sociale plătite și anunțurile de căutare. Pentru PR și marketingul de conținut, poate fi mai dificil să atribuiți direct noi clienți potențiali, conversii și venituri din vânzări. Instrumentele de automatizare a marketingului și adresele URL de urmărire fac mai fezabilă atribuirea de clienți potențiali sau conversii anumitor activități. Dar acest lucru nu poate explica întotdeauna utilizarea mixtă a dispozitivelor (de exemplu, mobil și desktop) și a altor variabile online.

când cunoașteți rentabilitatea investiției cheltuielilor dvs. de marketing, puteți identifica oportunitățile, limita cheltuielile irosite și rafina următoarea rundă de planificare bugetară.

marketingul eficient depinde de strategii validate, precum și de noi experimente. Acordați o atenție deosebită eforturilor care funcționează și faceți tot posibilul pentru a duplica acest succes. Echipele strategice de marketing folosesc software-ul construit special ca Aha! pentru a planifica programe, prioritiza activitățile și a arăta impactul. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită de 30 de zile.