a avea conținut uimitor pe site-ul dvs. web este o modalitate excelentă de a atrage vizitatori și de a-i interesa de afacerea dvs.-și de produsele și serviciile dvs.
dar, indiferent cât de bun este conținutul dvs., oamenii nu vor fi întotdeauna gata să facă o achiziție la prima lor vizită pe site-ul dvs. web.
de multe ori au nevoie de ceva timp pentru a ajunge să te cunoască… și să te placă… și să aibă încredere în tine. Atunci vor fi gata să cumpere de la tine.
capturați adrese de e-mail
din păcate, majoritatea vizitatorilor site-ului dvs. web nu se vor mai întoarce niciodată după vizita inițială.
… dacă nu aveți o modalitate de a rămâne în comunicare cu ei și de a-i trage înapoi.
acesta este motivul pentru care este important să capturați adresele de e — mail ale clienților potențiali de pe site-ul dvs. web-este esențial pentru generarea de vânzări.
când capturați adrese de e-mail, puteți continua să comunicați cu acestea prin e-mail pentru a le ajuta să vă cunoască mai bine, pentru a stabili afinitate pentru afacerea dvs. și pentru a construi încredere.
dacă puteți realiza acest lucru, aveți o șansă bună de a le transforma într-un client plătitor.
totul începe cu captarea informațiilor de contact atunci când se află pe site-ul dvs. web.
iată patru modalități simple și eficiente prin care se poate face acest lucru:
formular de înscriere prin e-mail pe paginile Web
Plasați un formular simplu de înscriere în diferite locații de pe site-ul dvs. web, astfel încât vizitatorii interesați să poată solicita adăugarea la lista dvs. de corespondență.
aceste formulare sunt de obicei plasate pe pagina de pornire, în subsolul paginilor dvs. web și pe pagina Despre. Ele pot fi, de asemenea, plasate oriunde altundeva pe site-ul dvs., unde simțiți că oamenii ar fi interesați să se înscrie pentru lista dvs. de corespondență.
păstrați formularele cât mai simple posibil. Fiecare câmp suplimentar de introducere pe care îl plasați în formular va scădea rata de înscriere. Deci, utilizați cât mai puține câmpuri posibil.
un câmp pentru „adresă de e-mail” și, eventual, unul pentru „prenume” (astfel încât să vă puteți personaliza comunicările) este ideal în majoritatea cazurilor.
puteți crește rata de înscriere oferind ceva de valoare în schimbul informațiilor de contact ale vizitatorului. Acesta poate fi un ghid gratuit, o carte electronică, cupoane pentru produsele dvs. sau orice altceva care ar atrage vizitatorii dvs.
actualizări Blog Opt-in
dacă aveți conținut bun pe blog-ul dvs., cititorii dvs. vor dori să citească mai mult.
vor aprecia să fie informați ori de câte ori publicați conținut nou.
oferiți-le posibilitatea de a vă înscrie pentru actualizări de blog, astfel încât să le puteți trimite prin e-mail de fiecare dată când este postat un nou articol de blog.
acest lucru se face de obicei prin a avea un link pe blogul dvs. pe care cititorul poate face clic pentru a vă înscrie la actualizările blogului. Cere doar pentru adresa lor de e — mail și, eventual, prenumele lor-păstrați-l simplu.
actualizări de conținut
aceasta este una dintre cele mai eficiente modalități de a construi rapid o listă de corespondență — mai ales dacă aveți deja un blog cu multe articole de înaltă calitate.
un upgrade de conținut este o ofertă pentru a descărca ceva legat de articolul de pe blog care oferă o valoare suplimentară cititorului. Este un „upgrade” la articolul de pe blog.
pentru a obține actualizarea conținutului, cititorul trebuie să furnizeze adresa de e-mail și, eventual, prenumele (pentru personalizare).
Exemple de unele upgrade-uri de conținut comune includ:
- liste de verificare
- foi de lucru
- ghiduri de instrucțiuni
- infografice
- videoclipuri sau podcast-uri
puteți crea aproape orice doriți ca upgrade de conținut. O actualizare eficientă a conținutului are următoarele atribute:
- vizează un anumit public
- are o valoare percepută ridicată (cititorul crede că va rezolva o problemă reală pentru ei)
- oferă o valoare reală (cititorul realizează beneficii reale din utilizarea acestuia)
- promite un rezultat tangibil mic și specific rezolvarea unui punct de durere real
- oferă satisfacție instantanee (ceva pe care cititorul îl poate aplica cu ușurință și minute sau o oră — nu zile sau luni)
- vă stabilește ca un expert în domeniul dvs. care poate oferi soluții bune
- vă ajută cititorii să creadă că soluții la problemele lor sunt posibile, și că puteți oferi aceste soluții
încorporați link-ul pentru obținerea upgrade-ul de conținut direct în articol (nu în bara laterală). Puteți să-l includeți cu text de genul: „Bonus gratuit: Faceți clic aici pentru a descărca „. Includeți o scurtă explicație a valorii actualizării conținutului și de ce ar trebui să o descarce.
când cititorul face clic pe acesta, apare un formular pop-up pentru a introduce informațiile de contact. După ce își trimit informațiile de contact, fie li se trimite prin e-mail actualizarea conținutului, fie li se oferă acces imediat la acesta pe site.
ieșire ferestre Pop-up
acestea sunt formulare de înscriere care apar atunci când utilizatorul părăsește site-ul dvs. web.
se spune ceva la efectul de „Multumesc pentru vizita! Înainte de a pleca, anunțați-ne e-mailul dvs., astfel încât să putem păstra legătura.”Și include un câmp pentru adresa de e-mail a utilizatorului (și prenumele, dacă intenționați să utilizați personalizarea).
există instrumente disponibile pentru a face mai ușor pentru a captura adrese de e-mail de pe site-ul dvs. prin adăugarea de e-mail opt-in pop-up-uri extrem de eficiente.
un instrument pe care îl folosim pe site-ul nostru și îl recomandăm altora este Sumo.
cu ajutorul unui instrument precum Sumo, ar trebui să puteți obține cel puțin 2-5% din vizitatorii site — ului dvs. web să opteze pentru lista dvs. de corespondență-mai ales dacă ați creat upgrade-uri bune de conținut pentru articolele de pe blog.
