știind cât de mult să plătiți pentru o afacere este o mare parte a succesului dvs. în cumpărarea unei afaceri existente. Dacă plătiți prea mult, este posibil să nu aveți banii de care aveți nevoie pentru a investi în afacerea dvs. mai târziu și pentru a o face să crească. Dacă vânzătorii low-ball, niciodată nu se poate închide o tranzacție. Dacă se întâmplă acest lucru, nu îți vei îndeplini niciodată visul de a deveni independent. Deci, cum determinați un preț corect?
din fericire, nu este atât de dificil pe cât ați putea crede. Există o singură întrebare la care trebuie să răspundeți; care este valoarea afacerii pentru tine. Mai târziu vă veți concentra pe ceea ce compania este în valoare de vânzător. Dar deocamdată, concentrează-te pe tine.
(vânzătorul dvs. poate fi sau nu dispus să vă vândă afacerea pentru ceea ce sunteți dispus să plătiți și este în regulă. Dar misiunea ta este de a detalia în jos pentru a obține numărul dvs. și nu vă faceți griji despre mult altceva. Dacă e corect, e corect. Dacă nu este, Vor exista și alte oportunități.)
care este prețul corect pentru tine de a plăti?
pentru a determina ce ar trebui să plătiți pentru o afacere, trebuie mai întâi să înțelegeți care va fi venitul dvs. net. Din nou, venitul net este foarte mult o funcție de circumstanțele unice ca un proprietar de afaceri mici. Ai orice aptitudini speciale sau experiență care va adăuga valoare (și venitul net la linia de jos)? Vedeți oportunități de a face cu adevărat acest lucru să zboare? Ai capacitatea de a transforma această viziune în realitate? Dacă da, compania valorează mai mult pentru tine. Grozav. Dar să luăm în considerare și cealaltă alternativă.
dacă sunteți un novice complet va trebui să aducă în alți experți pentru a rula spectacol adăugând astfel mai multe costuri și de a face firma mai puțin profitabile. Asta scade propunerea de valoare.
creați o declarație de venit pentru fiecare dintre următorii 5 ani pe baza costurilor și a ipotezelor dvs. de vânzări. Luați Declarația de profit și pierdere existentă a vânzătorului și modificați-o pentru a reflecta cum va arăta atunci când preluați. Aceasta este ceea ce se numește „pro forma”. Dacă nu vă simțiți calificat să faceți acest lucru, discutați cu un CPA bun și cereți-i să creeze aceste declarații pentru dvs. Este în valoare de câteva sute de dolari pentru a avea acest drept făcut.
multipli
următorul pas este determinarea „multiplului” pentru această afacere. Luați câștigul net sau vânzările brute (în funcție de industrie) și înmulțiți această cifră cu „multiplul”. Apoi efectuați ajustări pentru inventar și alte active. Puteți face unele de vânătoare pe net sau puteți vorbi cu un broker de afaceri pentru a obține un sentiment de ceea ce multiple este pentru industria dumneavoastră special.
să presupunem că cumpărați un atelier de reparații auto. Potrivit New York Times,” multiplul ” este de 40% din vânzările anuale plus inventarul. Deci, dacă magazinul are vânzări anuale de 300.000 USD și 100.000 USD în inventar, afacerea valorează în jur de 220.000 USD. Dar nu sunt chiar aproape de a face o ofertă încă.
înainte de a vorbi cu vânzătorul dvs., gândiți-vă la ce se va întâmpla cu vânzările în următorii câțiva ani. Sunteți sigur că veți putea crește aceste vânzări? Dacă da, afacerea valorează mai mult pentru tine. Sunteți fără idee despre creștere? În acest caz, vă asumați un risc atunci când cumpărați afacerea, deoarece nu există nicio garanție că aceste vânzări vor continua. Drept urmare, nu puteți oferi atât de mult.
dacă sunteți dornici să cumpere o afacere, dar nu au bani, acesta poate fi semn de mai sus că ar trebui să ia în considerare alte alternative mai mici de cost. Cu toate acestea, dacă sunteți absolut convins că acesta este calea de urmat, vă rugăm să nu vă sprijiniți pe cardul dvs. de credit. Există alternative de finanțare mai bune la datoria cardului de credit.
direcție
următoarea dvs. considerație este impulsul. Uită-te la declarațiile fiscale și situațiile financiare. Dacă vânzările cresc, aflați de ce. Vei fi capabil să păstreze această direcție pozitivă merge? Dacă vânzările scad, aflați de ce. Poți să-l întorci? Dacă nu, s-ar putea să faceți o mare greșeală. Îți sugerez să cauți o altă oportunitate.
oferta
în acest moment, aveți o mulțime de informații. Știi cât valorează afacerea pentru tine. Știi care sunt riscurile și oportunitățile tale. Și, de asemenea, știți ce merită afacerea pentru vânzător. În acest moment, solicitați vânzătorului să prezinte primul număr.
dacă afacerea se află pe o cale de creștere uriașă, dar vânzătorul este foarte motivat să vândă rapid afacerea, ar putea fi foarte mult să-i plătească multiplul pe vânzările curente plus inventarul. Chiar dacă ea cere un pic mai mult, ar putea fi încă o afacere bună dacă sunteți sigur că veți putea să valorificați și să continuați această creștere.
dacă pe de o parte vânzările sunt în scădere este o poveste diferită. Discutați despre multiplele care sunt în general acceptabile, dar faceți o ofertă bazată pe cum vor arăta vânzările în următorii 5 ani dacă declinul actual continuă. Desigur, de afaceri este în valoare de mult mai mult pentru tine, deoarece aveți de gând să rândul său, că în jurul valorii de (dacă nu este cazul, vă rugăm să nu cumpere această afacere). Dar nu există nicio certitudine că veți putea transforma efectiv urechea acestei scroafe într-o pungă de mătase, așa că asigurați-vă că prețul este redus pentru a reflecta riscul dvs.
sunt un mare fan al activității independente. Recompensele financiare pot fi mult mai mari decât de lucru pentru „omul”. Și potențialul de libertate și sentiment de realizare, care sunt disponibile prin rularea propriul magazin sunt pur și simplu de nepretuit. Dacă doriți beneficiile de a fi un proprietar de afaceri mici de succes, coborâți pe piciorul drept plătind un preț corect pentru întreprinderea dvs.
ați cumpărat vreodată o afacere în trecut? Cum ați stabilit un preț corect?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
