mulți oameni falsifica cariera căi în contabilitate. Cu toate acestea, majoritatea nu sunt genul care să se ridice pe un scaun și să-și proclame talentele. Probabil că sunt prea ocupați să lucreze într-o cameră liniștită și să finalizeze sarcini complicate de contabilitate pentru clienții lor.
dar când vă conduceți propria afacere, trebuie să vă faceți timp pentru marketing pentru a vă extinde compania. Vă întrebați cum să obțineți clienții de contabilitate fără a vă îndepărta de munca importantă pe care o faceți în fiecare zi?
găsiți clienți noi cu sfaturile noastre de specialitate și instrumentele de marketing.
cu acest ghid, veți afla șapte dintre cele mai rapide modalități de a câștiga mai mulți clienți.
creșteți baza de clienți cu aceste bune practici de marketing:
- trimiteri comerciale cu alți profesioniști
- scrie bloguri
- împărtășește mărturii
- Căutați site-uri de locuri de muncă
- fii un vorbitor invitat
- monitorizați platformele de socializare
- aflați despre alte instrumente de marketing
înainte de a intra în specificul fiecărei metode, trebuie să vă determinați ținta. Ce tip de persoană doriți să ajungeți prin munca dvs. de marketing?
este ușor să spui ” toată lumea.”Dar realitatea este că aveți o țintă specifică. Vă conectați mai bine cu perspectivele din anumite industrii, dimensiuni ale companiei sau zone geografice. Este posibil să aveți chiar anumite valori pe care le împărtășiți cu majoritatea clienților dvs.
gândiți-vă la titlurile tipice de locuri de muncă ale persoanelor care vă angajează. Cu cât vă puteți perfecționa mai mult ideea de public țintă, cu atât veți avea mai mult succes cu aceste inițiative.
trimiteri comerciale cu alți profesioniști
probabil știți deja cum să obțineți clienții contabilitate prin publicitate word-of-mouth. Este o strategie atât de comună. Când majoritatea oamenilor au nevoie de un profesionist pentru a îndeplini o sarcină pentru ei, ei cer de obicei sfaturi prietenilor și membrilor familiei. Dar nu sunt singurii care oferă recomandări valoroase.
oamenii vor cere, de asemenea, avocatul lor, consilier financiar, și membrii grupului lor de rețele de afaceri pentru recomandări. Ați vorbit cu profesioniștii locali din industriile complementare despre recomandările de tranzacționare? Clienții dvs. pot avea nevoie de servicii și de la alții. Toată lumea iese înainte atunci când lucrează împreună pentru a-și dezvolta afacerile.
scrie bloguri
șansele sunt, clienții dumneavoastră pune o mulțime de aceleași întrebări — și știi răspunsurile. Acest lucru vă face un expert și vă puteți împărtăși expertiza pentru a câștiga clienți.
Blogurile sunt o modalitate excelentă de a crea conținut captivant, informațional și educațional pe care potențialii dvs. clienți vor dori să îl citească. Ei vor aprecia că sunteți dispus să împărtășiți ceea ce știți gratuit și veți fi în fruntea minții atunci când este timpul să găsiți un contabil.
aveți o pagină pe site-ul dvs. de afaceri pentru conținutul blogului dvs. Includeți cuvinte cheie în fiecare postare pe blog și implementați optimizarea motorului de căutare (SEO). Această practică va permite site-ului dvs. web să se claseze organic mai sus în rezultatele căutării atunci când oamenii caută subiecte legate de contabilitate pe Google folosind acele cuvinte cheie exacte.
cereți să scrieți bloguri de oaspeți pe site-uri relevante unde publicul dvs. țintă ar putea petrece timp și online. Nu uitați să adăugați un backlink pe site-ul dvs. web, astfel încât să știe cum să vă contacteze.
împărtășiți mărturii
când abordați problema cum să obțineți clienții de contabilitate prin recomandări, nu vă uitați doar la colegii profesioniști. Cereți clienților actuali să scrie mărturii în numele dvs. Puteți avea o pagină de mărturii pe site-ul dvs. pentru a partaja aceste comentarii. Îndemnarea clienților să scrie recenzii pentru dvs. pe site-urile de listare va funcționa, de asemenea.
primul pas pentru gestionarea listărilor și recenziilor online este să vă revendicați afacerea online. Revendicați – vă profilul compania mea pe Google și creați o pagină de afaceri Facebook. De asemenea, veți dori să revendicați profilurile dvs. pe Yelp, Lista Angie și orice alt site de listare pe care clienții dvs. îl pot utiliza. Completați toate informațiile pe care le puteți în profilurile dvs., inclusiv o listă a serviciilor dvs. specializate.
creați stimulente pentru ca clienții să scrie recenzii pozitive despre munca dvs. Luați în considerare oferirea unei mici reduceri. Când este postată o recenzie, răspundeți la fiecare.
mulțumește recenzentului dacă mărturia este pozitivă. Dacă recenzia este negativă, rămâneți profesionist. Recunoașteți îngrijorarea, cereți-vă scuze fără a face scuze și încurajați-i să continue conversația offline, furnizând numărul dvs. de telefon. Profesionalismul dvs. vă poate ajuta să câștigați noi clienți.
căutați locuri de muncă
piața profesională de astăzi este în creștere — în special în ceea ce privește pozițiile de lucru la distanță. Nu trebuie să fii întotdeauna în aceeași regiune geografică pentru a fi angajat de o afacere. Puteți căuta site-uri de locuri de muncă pentru anunțuri postate din toată țara pentru a găsi clienți de contabilitate.
panourile de locuri de muncă, cum ar fi Upwork și Thumbtack — precum și alte site — uri precum HARO, Xero și Quickbooks Pro-au adesea postări de locuri de muncă atât pentru contabili independenți, part-time, cât și pentru contabili cu normă întreagă.
deoarece informațiile dvs. profesionale sunt pe site-ul dvs. web, este ușor să aplicați online. Pur și simplu furnizați un link către site-ul dvs., astfel încât angajatorul să poată afla rapid mai multe despre nișa și expertiza dvs.
fii vorbitor invitat
dacă scrisul nu este punctul tău forte, ia în considerare prezentarea informațiilor în persoană sau prin video. Voluntar pentru a prezenta subiecte pentru conferințe sau programe din industrie. Este posibil să dureze timp pentru a construi experiența necesară pentru a fi exploatat pentru evenimente mai mari. Pornirea mică vă va ajuta să câștigați încredere în abilitățile dvs. de prezentare.
un alt mod de a practica a fi vorbitor invitat este să vă găzduiți propriul webinar. Contactând persoanele din lista dvs. de e-mailuri, puteți partaja informații valoroase cu clienții actuali și viitori.
pentru a avea succes, pregătiți-vă bine pentru webinar. Studiați subiectele și includeți întrebări interactive, videoclipuri și grafică pentru a vă menține spectatorii implicați. Când ați terminat, puteți partaja webinarul pe site-ul dvs. web sau prin postări pe rețelele de socializare.
rețelele sociale se pot simți copleșitoare și distrag atenția pentru unii. Pentru a vă concentra eforturile de marketing social media, alegeți și dezvoltați prezența profesională pe una sau două platforme.
începeți cu LinkedIn — site-ul social media pentru profesioniști. Creați un profil cu un headshot de înaltă rezoluție și un rezumat al experienței dvs. educaționale și al experiențelor de carieră. Ajunge la, și conectați cu, toate contactele curente. Cereți aprobări și întoarceți favoarea.
urmăriți feed-ul LinkedIn și să ia notă de fiecare dată când cineva sărbătorește o piatră de hotar. Felicitați-i întotdeauna. Utilizați aceste interacțiuni pentru a vă consolida relațiile înainte de a întreba despre nevoile lor de contabilitate. De asemenea, pot avea cunoștințe care ar putea folosi serviciile dvs. de contabilitate.
Facebook este un alt instrument puternic pentru găsirea clienților. LinkedIn, pagina dvs. de afaceri Facebook este un loc ideal pentru a posta link-uri către blogurile dvs., pentru a partaja știri legate de industrie sau pentru a vă promova seminariile web.
aflați despre alte instrumente de marketing
chiar și cei mai aglomerați antreprenori pot programa timp în fiecare săptămână pentru a se dedica inițiativelor de marketing. Dar după ce ați învățat cum să obțineți clienții de contabilitate prin diverse tactici de marketing, ce urmează? Aceste sfaturi sunt doar începutul.
doriți să vă dezvoltați afacerea cu ajutorul mai multor instrumente digitale, cum ar fi marketingul prin e-mail? Check out Constant Contact este descărcarea. Ghidul gratuit de marketing este conceput pentru a ajuta contabilii ca tine să înțeleagă, să pună la punct și să implementeze planuri cuprinzătoare de marketing digital mai bine și mai rapid.
