întrebarea numărul unu pe care o primesc la spectacole, dealerul se deschide sau pe zăpadă este: „Cum pot fi sponsorizat pentru a merge cu snowmobilul meu?”
sunt un atlet profesionist de când aveam 18 ani, concurând de toate, de la triatloane, ciclism montan, schi nordic, schiuri de surf, caiace și multe alte sporturi. Am avut sprijin de la peste 50 de companii diferite, inclusiv de echitatie pentru echipa Ski-Doo Backcountry în prezent. A fost o plimbare uimitoare cu siguranță și sper că pot oferi câteva sfaturi sportivilor care doresc să lucreze în industria snowmobilelor.
fotografie de Chris Bowers
- cum pot obține sponsorizat pentru a merge Snowmobile?
- sfat numărul 1-Locul de muncă
- Sfat Numărul 2-Raportul!
- sfat numărul 3 – Alegeți companiile cu care doriți să lucrați
- sfat numărul 4-Începeți mic
- sfat numărul 5 – nimeni nu vă datorează nimic!
- sfat numărul 6-fii cel mai bun!
- sfat numărul șapte – fii recunoscător
cum pot obține sponsorizat pentru a merge Snowmobile?
sfat numărul 1-Locul de muncă
Notă Am spus de lucru! Motivul pentru care am avut (și continui să am) o carieră de succes este pentru că nu am căutat niciodată o călătorie gratuită. Prima întrebare pe care am pus-o întotdeauna unui sponsor este: „ce pot face pentru tine?”Este uimitor să văd ochii persoanei deschise când pun această întrebare. Motivul este că nu mulți sportivi cer acest lucru!
odată ce știi ce vrea un potențial sponsor, atunci puteți merge la locul de muncă și să livreze. Acesta este modul în care formați o relație pe termen lung și asta ar trebui să căutați să realizați. Multe dintre companiile cu care lucrez sunt sponsori de peste 20 de ani!
construirea relațiilor pe termen lung cu sponsorii ar trebui să fie obiectivul dvs.
Sfat Numărul 2-Raportul!
iti amintesti cand am spus munca? Bine, pentru că va lua o mulțime de ea. Încerc să ofer un raport de 6-la-1, ceea ce înseamnă că pentru fiecare dolar pe care mi-l dă un sponsor, încerc să le dau șase dolari în schimb sub formă de expunere media (TV, revistă, Video, bloguri etc.), expunere câștigătoare de curse și vânzări.
câștigurile evenimente organizate oferă o expunere mare pentru un sponsor. Jocurile X și circuitele Hillclimb oferă aceste oportunități sportivilor cu snowmobilul.
nu este ușor și acest lucru este ceea ce face distractiv—pentru mine oricum! Așa cum spun tuturor, toate lucrurile pe care le primesc sub formă de unelte, bani sau orice altceva, sunt doar 1/6 din ceea ce am câștigat pentru companie. Dacă acest lucru începe să nu sune distractiv și mai mult ca munca, bine—pentru că aceasta este ceea ce este necesar pentru a avea succes în lumea sponsorizată.
rezultatul eforturilor tale este că astfel de zile fac parte din munca ta.
sfat numărul 3 – Alegeți companiile cu care doriți să lucrați
unul dintre primii mei sponsori la începutul anilor 90 a fost Oakley. Mi-au plăcut ochelarii, marketingul lor și m-am văzut ca parte a mărcii lor. Inițial mi-au refuzat cererea de sponsorizare, dar mi-au oferit câteva perechi de ochelari și reduceri la alte bunuri Oakley. Am fost dezamăgit de rezultat, dar pe tot parcursul acelui an le-am trimis rezultatele cursei, promoțiile media și poveștile pe care le publicasem. Anul următor am semnat cu ei și am petrecut 27 de ani cu ei!
nu trebuie să fii frumos pentru a fi un bun ambasador pentru un brand! – Ed.
Morala poveștii este să alegi companiile cu care vrei să lucrezi, din două motive. Numărul unu: este ușor să lucrezi cu companiile pe care le iubești. Și numărul doi: dacă îi iubești, vei lucra foarte mult pentru ei. Puteți schimba mărcile doar o dată sau poate de două ori într-o carieră înainte ca oamenii să înceapă să creadă că veți merge oriunde vă va semna cineva, așa că alegeți cu înțelepciune. Și dacă comutați, asigurați-vă că este pentru motivul corect!
sfat numărul 4-Începeți mic
începeți mic și în partea de jos! Mulți oameni doresc să lucreze direct cu o echipă din fabrică, dar adevărul este că puțini—dacă există—au abilitățile de a face acest lucru imediat. Dacă nu puteți vinde produsul pentru distribuitorul local, atunci cum o veți face pentru o sursă mai mare? Ca sportiv sponsorizat, tot ce ești este un alt atu pentru echipa de vânzări și marketing. Învățarea modului de a vă ajuta dealerul local este esențială, deoarece toate vânzările trec printr-un dealer.
amintiți-vă, distribuitorul local cheltuiește milioane de dolari cu producătorii și nu primesc echipament gratuit sau sanie. Deci, de ce ar face un producător asta pentru tine, dacă nu faci ceva excepțional?
sfat numărul 5 – nimeni nu vă datorează nimic!
am spus întotdeauna, ca sportiv, ești ca o piesă de artă; pentru unii meriți și pentru alții nu ești. Știind acest lucru și valoarea ta este una dintre cele mai mari obstacole pentru a trece peste. Este ușor să crezi că sponsorii îți datorează ceva pentru că ești RAD. Cu toate acestea, acest tip de atitudine va fi cea mai rapidă cale de ieșire pe ușă.
fiecare atlet snowmobil ar putea folosi, probabil, un pic Advil în viața lor.
stai jos și scrie un plan de afaceri. Vino cu valoarea ta pentru fotografii, videoclipuri, câștiguri de curse și fotografii în ziarul local sau într-o revistă mare. Care este valoarea ta pentru a petrece timp la dealerul local la casa lor deschisă sau pentru a-ți rula pagina de Facebook sau Instagram pentru ei? Odată ce știți acest lucru, atunci puteți începe să lucrați la un plan cu sponsorii dvs. cu privire la modul în care vă pot folosi cel mai bine.
sfat numărul 6-fii cel mai bun!
permiteți-mi să încep prin a spune că a fi cel mai bun nu trebuie să însemne doar ca un călăreț. Există o mulțime de călăreți răi acolo, care sunt reprezentanți teribili ai sportului. Întrebați orice sponsor și ar prefera să ia un călăreț care are mai puține abilități pe zăpadă, dar poate vorbi cu oamenii, se distrează întotdeauna, îi ajută întotdeauna pe ceilalți, stă cu diferite grupuri și la sfârșitul zilei este un bun ambasador al sportului nostru. Acest lucru trebuie, de asemenea, să facă parte din cine sunteți—nu poate fi falsificat.
ca sportiv sponsorizat, ești un ambasador nu numai al unui brand, ci al sportului în sine.
producătorii primesc zilnic scrisori de la tipi care spun că sunt călăreți mai buni decât oricare dintre noi din echipa Ski-Doo și că ar trebui să-i angajeze și să ne concedieze. Această tactică nu funcționează niciodată! Nu în afaceri, în viață sau în lumea sponsorizării. În schimb, uita-te la ceea ce fac acești sportivi, și apoi dau seama cum puteți face mai bine sau într-un mod diferit!
sfat numărul șapte – fii recunoscător
nu sunt special. Dar îmi iubesc viața și cum am trăit-o. Este posibil din cauza unei tone de muncă de mine și de toți oamenii uimitori din viața mea! Încerc să le mulțumesc în fiecare zi, oricum pot, muncind mai mult și venind cu idei noi.
nimeni nu vrea să te audă plângându-te și dacă lucrurile nu funcționează pentru tine, atunci schimbarea depinde de tine, nu de oricine altcineva. Sună simplu, dar v-ar fi uimit cât de mulți sportivi să ia o sponsorizare, atunci nu atingeți de bază cu sponsorul lor până data viitoare au nevoie de ceva. Nu fi tipul ăla!
