6 moduri de a crește veniturile de formare personală

concurența în industria de fitness este în creștere. Piața devine saturată, potrivit Biroului de Statistică a muncii, cu doar 23.400 de noi locuri de muncă care urmează să fie create până în 2024. Dacă doriți să faceți un impact, este evident că trebuie să vă separați de concurență. Există o mulțime de modalități de a vă diversifica modelul de afaceri în această industrie, ceea ce este vital dacă doriți să creșteți veniturile. Citiți mai departe pentru a descoperi cum să creșteți veniturile personale de formare în afacerea dvs.

1. Creșteți productivitatea

dacă credeți că baza dvs. de clienți este plină, vă înșelați. Modul evident de a stimula fluxul de numerar este de a crește baza de clienți. Deci, cum faci asta?

dacă lucrați pentru o sală de gimnastică, luați în considerare să mergeți solo. Eliberarea de orele și regulile de lucru prestabilite vă va ajuta să lucrați în cel mai convenabil mod pentru dvs. Acest lucru vă va permite să oferiți mai multe sloturi de antrenament presupunând că sunteți eficient cu timpul dvs., crescând în același timp propria calitate a vieții.

desigur, a fi independent are dezavantajele sale:

îți plătești propriile impozite, ești răspunzător pentru propria asigurare și ești pe deplin responsabil pentru propriul tău succes. Dacă credeți că sunteți pregătit pentru această provocare, este întotdeauna inteligent să faceți o imagine de ansamblu (financiară) pentru a vedea dacă această opțiune este viabilă pentru situația dvs. actuală.

a avea instrumentele potrivite poate face minuni și pentru productivitatea ta. Software-ul de management Client poate reduce foarte mult munca admin. Programarea, facturarea și sarcinile de coaching pot fi parțial sau complet automatizate. Acest lucru lasă mai mult timp pentru a instrui clienții, pentru a vă comercializa afacerea sau pentru a dezvolta alte fluxuri de venituri.

2. Adaptați-vă la cererea clientului și oferiți alternative

nu fiecare client are timpul sau voința de a suporta sesiuni de una sau o oră și jumătate-mai ales la începutul carierei sale de fitness.

discutați acest lucru cu clienții dvs., după care puteți recomanda un interval de timp care să se potrivească obiectivelor lor de fitness și stilului de viață.

de asemenea, țineți cont de bugetul lor. Unii clienți își pot permite doar o sesiune de 30 de minute. Este înțelept pentru a se potrivi pentru bugetele de toate formele și dimensiunile. Acest lucru nu numai că vă va lărgi publicul țintă, dar vă poate crește și veniturile personale de formare.

de exemplu, clienții pot participa la sesiuni de 30 de minute mai frecvent decât sesiunile de 60 de minute, deoarece pot intra cu ușurință într-o sesiune în timpul pauzei de prânz.

de asemenea, puteți oferi instruire în grupuri mici ca o alternativă mai ieftină pentru clienții dvs. Acest lucru este foarte ușor de oferit atunci când aveți un instrument software de programare, deoarece clienții pot selecta lungimea de antrenament dorită și clasele de grup, analizând disponibilitatea dvs. în calendar.

3. Diversificați-vă fluxurile de venituri

dieta și stilul de viață sunt două provocări pe care clienții le întâmpină în afara sălii de sport. Știm deja beneficiile combinării antrenamentului de fitness și nutriție. Oferirea de coaching nutriție ca un serviciu suplimentar poate fi un upsell ușor. Cine mai bine pentru a oferi acest serviciu decât tine? Știți exact ce nutriție au nevoie pentru a se potrivi regimului lor de exerciții fizice.

recomand cu tărie să investiți într-o calificare nutrițională dacă nu ați făcut-o deja. Certificarea profesională nu numai că vă marchează ca expert, ci îi liniștește pe potențialii clienți. Mai mult, poate justifica o mică creștere a prețului. Și, în sfârșit, este o cerință legală în unele țări să fie certificate înainte de a putea antena de satelit sfaturi nutriționale!

de ce să oprim diversificarea la nutriție? Venture online.

software-ul planului de instruire poate adăuga o nouă dinamică ofertei dvs. de servicii. Acest tip de software de fitness poate oferi o experiență completă client. Clienții își pot vizualiza progresul și pot obține instrucțiuni detaliate de exerciții și nutriție, în timp ce veți putea să le ajustați planurile rapid și ușor.

coaching-ul online, în general, permite formatorilor personali să aibă tot ce este mai bun: timpul individual cu clientul dvs., capacitatea de a monitoriza și controla alte aspecte ale călătoriei lor de fitness și flexibilitatea adăugată de a putea oferi servicii oriunde, oricând.

Related: viitorul Coaching-ul client

4. Upselling către clienții existenți

oamenii lucrează cu dvs. pentru că vă văd ca o sursă credibilă de informații. Există întotdeauna produse sau servicii suplimentare pe care le puteți oferi clienților dvs. Trebuie să găsiți produsele sau serviciile care vorbesc publicului dvs. pentru a le oferi ca vânzări încrucișate sau vânzări.

dispozitivele de purtare și monitoarele de compoziție corporală sunt o opțiune excelentă, deoarece devin din ce în ce mai populare și oferă de fapt multe beneficii atât pentru antrenor, cât și pentru clienți. Trackerele de Fitness, de exemplu, vă ajută să reamintiți clientului dvs. să rămână constant și îi motivează să-și atingă obiectivul, de exemplu, prin pași, distanță parcursă sau calorii arse. Monitoarele de compoziție corporală pot ajuta antrenorul personal să monitorizeze schimbările din corpul clientului și să își ajusteze planul de nutriție sau antrenament pe baza obiectivelor clientului.

o altă opțiune este să vă creați propria marfă și să vă comercializați afacerea în echipă. Cămășile de antrenament, sticlele de apă și accesoriile sunt câteva exemple de mărfuri pe care le puteți oferi. Oamenilor le place să facă parte dintr-o echipă, așa că le oferă ceva care îi face să se identifice cu echipa. Acest lucru nu numai că vă va oferi o sursă suplimentară de venituri, dar va crește, de asemenea, retenția și achiziția clienților dacă vă comercializați corect.

marketingul este cheia. Înainte de a vă împinge produsele, ar trebui să vă educați despre modul în care doriți să vă comercializați afacerea. Dacă singurul lucru pe care vă concentrați este împingerea produselor către clienții dvs. pentru a vă crește veniturile personale de formare, acest lucru ar putea ajunge la un eșec și s-ar putea să vă pierdeți credibilitatea.

Plus:

educarea – te despre diferite tehnici de marketing vă va ajuta în multe aspecte ale afacerii dumneavoastră.

5. Oferte de stimulare

împingerea unui pachet complet cu o reducere adecvată poate fi o ofertă foarte atractivă. Indiferent de abilitate, cu toții ne place să economisim bani.

instruirea, sfaturile nutriționale, accesoriile și suplimentele pot crea un pachet gustos „all-in-one”. Este o introducere la prețuri accesibile pentru cei care nu pot lua, de obicei, un interes în oricare dintre aceste produse separat.

puteți oferi aceste pachete pe propriul dvs. magazin de instruire personală, deoarece acest lucru vă va facilita dvs. și clienților. În același timp, puteți oferi clienților dvs. opțiunea de a-și crea propriul pachet pentru a include ceea ce doresc și își pot permite în acel moment.

oferirea unei varietăți de oferte și pachete vă poate lărgi apelul. Aceasta este o strategie excelentă pentru a atrage clienții care doresc să obțină cea mai mare valoare pentru banii lor și pentru a crește veniturile personale de formare în afacerea dvs.

6. Oferiți flexibilitate cu planurile de plată

Oferirea de metode de plată diferite poate ajuta la creșterea veniturilor de formare personală. Dacă clienții își pot împărți plățile în sume mai ușor de gestionat, este mai probabil să cumpere. Cu această abordare, vă deschideți serviciile către piețe noi, mai puțin bogate.

chiar dacă acest segment de clienți are mai puțin de cheltuit, ar putea fi mai dispuși să investească în instruire dacă pot plăti treptat.

este logic să combinăm acest lucru cu buy-in-ul pe termen lung. De exemplu, oferiți pachete de 6 sau 12 luni plătibile în mai multe rate, dar limitați perioadele mai scurte la plățile forfetare.

modalități cheie de a crește veniturile din formarea personală

pentru a crește veniturile din formarea personală, explorați opțiunile pe care este posibil să nu le fi luat în considerare înainte.

tehnologia este cel mai bun prieten atunci când vine vorba de a face mai mult timp pentru clienti. Poate gestiona rezervările, se poate ocupa de administrator și poate elibera mai mult timp pentru instruirea cu clienții. Și cu cât mai mult timp cu clienții, cu atât este mai mare pachetul dvs. de plată.

deveniți stăpânul meseriei dvs. devenind cât mai eficient posibil. Apoi, luați la bord punctele pe care le-am analizat aici pentru a explora ce căi Puteți utiliza pentru a vă maximiza fluxul de numerar.