oh, cum s-a schimbat marketingul. Este nebun ocupat în aceste zile pentru a obține mesajul acolo folosind marketing digital. Scrieți bloguri, gestionați canalele de socializare, utilizați marketingul prin e-mail… și apoi există și PPC (publicitate cu plată pe clic). Când dormi sau doar te bucuri de viață?
„Pay-Per-click” este o formă de publicitate utilizată în rețelele de căutare (cum ar fi Google). Compania care utilizează PPC plătește doar pentru anunț de fiecare dată când se face clic. Reușita în acest peisaj de marketing copleșitor necesită un accent dedicat marketingului digital-în special atunci când vine vorba de PPC.
dacă aveți nevoie de un motiv pentru care, iată unul: clienții dvs. sunt practic întotdeauna online. Și concurenții tăi nu dorm niciodată. Pentru a ajunge la clienți și a vă bate concurența, trebuie să fiți și online.
majoritatea oamenilor asociază PPC cu Google Ads, deoarece este cel mai popular sistem de publicitate PPC din lume.
dar cum se poate face PPC o prioritate și să devină un pro atunci când aveți atât de multe alte obiective de afaceri pentru a realiza?
în timp ce PPC poate fi consumatoare de timp, recompensele sunt bine meritat, mai ales dacă aveți abordarea corectă.
în acest articol, am compilat o listă cu cinci sfaturi Google Ads care vă vor ajuta să depășiți concurența, să obțineți mai mulți clienți, să vă concentrați asupra afacerii dvs. de bază și — da — să vă bucurați mai mult de viață. Woohoo!
Google guvernează lumea
nu trebuie să fii un marketer profesionist pentru a vedea: Google este peste tot — Android, Google Drive, Gmail, YouTube, Google Maps și multe altele — și oamenii o îmbrățișează.
și apoi există, desigur, și Căutarea Google: mai mult de 90% cotă de piață, 5,5 miliarde de căutări pe Google pe zi sau 63.000 de interogări de căutare pe secundă pe măsură ce citiți acest lucru.
aceasta înseamnă o mulțime de clienți potențiali.
prin urmare, cea mai comună și importantă formă de publicitate PPC în Google Ads este difuzarea de anunțuri în rețeaua de căutare Google, permițând anunțurilor dvs. să apară în rezultatele căutării Google.
potrivit Google, agenții de publicitate, în medie, Face $2 pentru fiecare $1 cheltuit.
deci, așteptați-vă să vă dublați investiția în rețeaua de căutare.
linia de jos este: Google Ads este și va fi una dintre cele mai bune și mai rapide modalități de a vă depăși concurența, de a crește gradul de conștientizare a mărcii, de a genera trafic pe site-ul dvs. web și de a vă dezvolta afacerea.
nu ratați șansa.
Sfat 1: dimensiunea contează. Sau nu?
Iată un mic secret: mulți agenți de publicitate cred că dimensiunea bugetului contează cel mai mult. Permiteți-mi să vă spun, Aceasta este o concepție greșită flagrantă despre modul în care reușiți cu adevărat cu Google Ads.
chiar dacă bugetul campaniei dvs. este important, factorul cheie care determină succesul anunțurilor dvs. este calitatea site-ului dvs. web.
mai simplu spus, anunțurile dvs. sunt la fel de bune ca site-ul dvs. web.
nu cădea în capcana lansării campaniilor publicitare înainte de a arunca mai întâi o privire amănunțită asupra site-ului dvs. web și de a încerca să îl îmbunătățiți.
asigurați-vă că aveți o prezență online cu conținut de mare valoare, o abordare organică puternică, precum și o structură estetică plăcută și informativă.
v-ați adaptat site-ul pentru utilizarea mobilă? Nu? Ei bine, ar trebui, deoarece aproape 52 la sută din tot traficul pe internet provine de pe dispozitive mobile. Dacă nu vă concentrați pe optimizarea mobilă, veți ajunge să pierdeți oportunitățile de conversie.
dacă se face o corelație adecvată între interogările de căutare ale utilizatorilor și calitatea paginii de destinație, așteptările clienților sunt îndeplinite, poziția anunțului dvs. primește un impuls și plătiți mai puțin pentru un clic. Ka-ching!
în schimb, o pagină de destinație cu performanțe slabe duce la o experiență negativă a utilizatorului.
conținutul dvs. este confuz? Nu este nimic mai rău decât să citești conținut prost scris, fie genul plin de erori gramaticale, fie tipul prea complex pentru a fi înțeles.
nu numai că veți pierde conversii valoroase ale clienților, dar Google va afișa anunțurile dvs. mai rar, ceea ce se traduce și prin cheltuirea mai multor bani pentru fiecare clic.
pentru a oferi site-ul dvs. un frumos perie-up, trebuie să ne întoarcem la ceea ce este cel mai important:
clienții dumneavoastră.
Sfat 2: este clientul!
traficul este bun? Da, dar numai dacă e traficul potrivit… și asta depinde de clienții tăi.
mulți dintre noi au pierdut nenumărate ore cercetând cuvinte cheie care nu s-au actualizat în conversii. Ce rost are? E frustrant, nu? De aceea ne concentrăm pe client!
pe scurt, trebuie să obțineți o imagine clară a clienților dvs. pentru a înțelege profund punctele lor de durere și ceea ce caută atunci când caută răspunsuri.
o imagine clară acoperă detalii demografice, inclusiv vârsta, sexul, educația, etnia, educația și veniturile, dar și detalii psihografice, cum ar fi valorile, atitudinile, personalitatea, opiniile și credințele.
cunoașterea acestor puncte este cheia pentru îmbunătățirea cu adevărat a site-ului dvs., selectarea celor mai bune cuvinte cheie și obținerea traficului potrivit.
puteți avea succes în Google Ads numai atunci când cuvintele cheie reflectă conținutul site-ului dvs. și corespund termenilor utilizați de potențialii dvs. clienți pentru a vă găsi produsele sau serviciile.
după ce ați explorat profunzimile bazei dvs. de clienți, utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a descoperi cele mai populare cuvinte cheie din industria dvs. și pentru a găsi inspirație pentru „cuvinte cheie cu coadă lungă” sau fraze de cuvinte cheie mai lungi și mai specifice.
știați că cuvintele cheie cu coadă lungă reprezintă 70% din toate căutările pe web? Nu numai că sunt importante pentru publicitatea plătită, ci sunt sfântul graal al SEO (optimizarea motorului de căutare).
veți obține: cuvintele cheie cu coadă lungă au volume de căutare mai mici, ceea ce duce la costuri pe clicuri (CPC) mai mici. Ura!
aceasta înseamnă că puteți ajunge la publicul ideal în timp ce cheltuiți mai puțin din bugetul dvs. prețios de marketing. Dar, știați că mulți marketeri PPC trec cu vederea cuvintele cheie cu coadă lungă? Nu fi unul dintre ei.
dacă reușiți să vă aliniați cuvintele cheie cu nevoile clienților dvs., puteți fi siguri că vizitatorii dvs. nu vor apăsa butonul „Înapoi”… pentru că sunt exact acolo unde ar trebui să fie.
Sfat 3: nu hocus-pocus — doar focus
site — ul dvs. garantează o experiență plăcută de utilizare-verificați.
înțelegeți clienții dvs. — verificați.
cuvintele dvs. cheie sunt în conformitate cu interogările de căutare ale clienților dvs. — verificați.
mare de locuri de muncă! Acum, să derulăm rapid în timp…
ați lansat campaniile dvs. publicitare Google, dar sunteți prea deștepți pentru a crede că acesta este sfârșitul poveștii.
este important să analizați lista de cuvinte cheie și să întrerupeți sau să ștergeți cuvintele cheie cu volum redus de căutare.
de ce ai păstra cuvinte cheie care nu funcționează bine? Este o pierdere de timp și buget. Dacă cuvintele cheie nu vor conduce trafic pentru dvs., nu este nevoie să le păstrați în jur.
deci, dacă aveți cuvinte cheie care putrezesc în contul dvs. fără afișări timp de câteva săptămâni, întrerupeți-le sau ștergeți-le.
concentrați-vă pe cuvintele cheie care generează de fapt conștientizare, clicuri și conversii.
cum puteți identifica cele mai performante cuvinte cheie?
identificarea cuvintelor cheie cu cele mai bune performanțe înseamnă determinarea afișărilor anunțurilor și a ratelor de clic (CTR).
potrivit unui studiu recent, CTR-ul mediu pentru Google Ads a fost de 1,91%.
care pare scăzut, și este. Imaginați-vă, pentru fiecare 100 de ori este afișat anunțul dvs., doar 2 persoane fac clic pe el. Deci, ca o bună practică, trageți pentru un CTR de 4-5 la sută.
pentru a găsi cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe ale contului dvs., veți dori mai întâi să utilizați un interval de date suficient de larg pentru a înțelege cu adevărat performanța. Pentru majoritatea conturilor, 30 de zile vor funcționa bine.
în continuare, veți dori să filtrați Contul Google Ads pe baza următorilor parametri:
- CTR mai mare decât media contului este unul dintre cele mai importante două câmpuri de inclus în filtrul dvs. Această cifră vă permite să filtrați cuvintele cheie inutile de la cei mai performanți.
- rata de conversie vă ajută să separați cuvintele cheie care o ucid de cele mai slabe. Acordați atenție cuvintelor cheie cu CTR-uri ridicate, dar rate de conversie scăzute. Doar pentru că se face clic pe anunțurile dvs. nu înseamnă că au succes, mai ales dacă nu fac conversie.
- să presupunem că un cuvânt cheie are un CTR și o rată de conversie de 100%, dar are doar câteva afișări — de câte ori este afișat anunțul dvs. Probabil e nesemnificativ statistic. Dacă rulați conturi mai mici, o regulă bună este să utilizați 100 de afișări ca prag.
acum, Puteți începe să descoperiți cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe și să vă concentrați asupra celor care au potențialul de a vă depăși concurenții.
Sfat 4: povestea de licitare fără sfârșit
dacă sunteți un proprietar de afaceri de dimensiuni mici și mijlocii care utilizează Google Ads, este posibil să fiți limitat de timp pentru a lucra activ la campaniile dvs. publicitare.
de la optimizarea textului publicitar și a paginii de destinație până la cercetarea și dezvoltarea cuvintelor cheie, Google Ads este plin de timp. Și să nu uităm de gestionarea ofertelor pentru a obține sumele licitate potrivite pentru cuvintele cheie potrivite de fiecare dată. Whoa! Este o slujbă întreagă în sine.
dar, aveți o afacere de condus, o mulțime de alte sarcini de îndeplinit… Oh, dragă, și apoi există și familia și prietenii.
nu este nevoie de panică. Am promis că vă voi arăta cum să reușiți în anunțurile Google și să vă bucurați mai mult de viață. Ceea ce aveți nevoie sunt câteva sfaturi de economisire a timpului. Adică, ai doar 24 de ore într-o zi-folosește-le cu înțelepciune.
optimizarea campaniilor în timp ce economisiți bani pe PPC înseamnă diferența dintre succes și eșec și este importantă pentru orice agent de publicitate, indiferent dacă este experimentat sau novice. Când vine vorba de gestionarea ofertelor, experții PPC tradiționali sunt hands-on, favorizând ajustările manuale față de opțiunile de licitare automate.
cu toate acestea, atunci când aveți ore limitate în timpul zilei, licitarea automată vă poate economisi o cantitate semnificativă de timp și vă poate îmbunătăți rezultatele publicitare. Motivul: strategiile automate de licitare elimină necesitatea de a efectua manual ajustări ale sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie, ceea ce reprezintă un timp uriaș.
prin integrarea tehnologiei avansate în campaniile PPC, puteți valorifica punctele forte ale afacerii dvs. pentru a obține mai multe conversii și pentru a vă crește acoperirea.
dar, dacă acest lucru pare un pic copleșitor, nu vă faceți griji — aveți opțiuni. Utilizarea Serviciilor, cum ar fi Google Ads by Constant Contact, pentru a vă automatiza anunțurile este un loc minunat pentru a începe, mai ales dacă nu sunteți sigur de unde să începeți.
Sfat 5: Asigurați-vă că centura de scule este plină
după cum puteți vedea, Google Ads este una dintre cele mai bune modalități prin care companiile pot ajunge la mai mulți clienți și pot crește vânzările. Trebuie doar să configurați o campanie adecvată care să reflecte conținutul site-ului dvs. web, să selectați cuvinte cheie adecvate, să le identificați pe cele care funcționează cel mai bine și apoi să faceți o treabă excelentă în gestionarea sumelor licitate pentru a obține suma licitată potrivită pentru cuvintele cheie potrivite la momentul potrivit.
singura problemă cu toate acestea este de obicei nevoie de ani pentru a învăța cum să utilizați Google Ads în mod eficient. Economisirea timpului în Google Ads este dificilă pentru oricine, inclusiv pentru cei mai experimentați veterani PPC.
de aceea aveți nevoie de instrumentele potrivite pentru a vă ajuta pe parcurs. Iată o listă cu modul în care instrumentele vă pot ajuta să aveți succes în Google Ads:
- crearea campaniilor-creați Campaniile Google Ads în câteva minute.
- generarea cuvintelor cheie-Utilizați instrumente bazate pe AI pentru a analiza site-ul dvs. web și pentru a determina cele mai performante cuvinte cheie pentru o rentabilitate maximă a investiției (ROI).
- optimizarea ofertelor-platformele automate utilizează învățarea automată pentru a seta și optimiza sumele licitate pe baza rezultatelor dvs., astfel încât nu este nevoie să vă monitorizați constant contul.
- raportarea performanței – raportarea cu clic pe buton prezintă vizual tendințele și rezultatele de performanță de la o lună la alta (mult mai ușor de înțeles decât raportarea Google Analytics).
- expertiză certificată — utilizând un instrument precum Google Ads by Constant Contact, puteți colabora cu un grup de experți pentru a vă ajuta pe parcurs.
Obțineți cele mai bune rezultate în cel mai mic timp
să recapitulăm.
cel mai bun mod de a vă asigura că depășiți concurența utilizând Google Ads este să vă optimizați site-ul web, să vă înțelegeți clienții, să identificați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe și să vă automatizați licitarea.
cel mai important, ca proprietar de afaceri, timpul dvs. este limitat și nu trebuie irosit. Dacă doriți să vă realizați potențialul de afaceri folosind publicitatea Google, nu vă fie teamă să lăsați un serviciu precum Google Ads by Constant Contact să lucreze pentru dvs.
