vender para a Whole Foods: 6 passos para o sucesso final

colocar seu produto em uma enorme cadeia nacional como a Whole Foods nunca é fácil, mas as recompensas são grandes se você for persistente.

Aqui estão 6 passos simples para dar a você a melhor chance de sucesso:

1) Confira sua loja local.

sua primeira tarefa é fazer uma pequena pesquisa de mercado: descubra se a Whole Foods local vende algo semelhante ao seu produto. Se isso acontecer, isso não significa que você ainda não deve tentar vendê-los em seu produto. No entanto, você pode precisar encontrar maneiras de diferenciar seu produto dos outros em sua categoria.

dica: “muitos fornecedores que estão vendendo produtos alimentícios originários de seu país de origem, ou que são feitos de antigas receitas familiares, na verdade têm uma incrível vantagem de marketing: geralmente há uma história convincente por trás do produto. Então, se você tem essa história, por todos os meios, conte! Os clientes são realmente inspirados por isso diferencia um produto de todos os outros nas prateleiras, e eles tendem a querer e apoiar esses produtos”. – Errol Schweizer, coordenador executivo global de mercearia da Whole Foods.

2) Descubra se a Organização Nacional, escritório regional ou sua loja local é o seu primeiro ponto de contato.A Whole Foods tem uma operação altamente descentralizada, e diferentes regiões do país têm sistemas variados para avaliar novos produtos. Então, o que funciona no Texas pode não ser ideal para Nova Jersey e vice-versa. Entre em contato com sua loja local e escritório regional para descobrir a melhor maneira de proceder.

3) Identificar e vender para o comprador certo

é uma perda de tempo tentando vender para uma pessoa que não pode comprar. Certifique-se de identificar e direcionar seus esforços de venda para o comprador certo. Cada região da Whole Foods tem os seguintes coordenadores / compradores para diferentes categorias de produtos:

• Mercearia, que inclui produtos secos, laticínios, congelados, & mercadorias em geral
• Nutrição, que inclui suplementos e cuidados pessoais
• Alimentos Preparados
• Produzir
• Carne
• frutos do mar
• Especialidade que inclui queijo, cerveja, & wine
• Todos os novos itens devem ser enviados para o escritório regional(s)

Sugestão: “eu diria que você deve verificar com o seu local de armazenamento, pedindo para o mantimento do comprador, para saber a melhor maneira de proceder. Lembrar: Se você fizer isso, é sempre uma boa ideia trazer seu produto com você. E também ligue para o seu escritório regional para ver o que eles recomendam. Peça ao comprador regional que gerencia a categoria na qual você gostaria de vender seu produto. Por exemplo, se você tem um bom item embalado que potencialmente seria transportado nos corredores da mercearia, você precisaria pedir o comprador Regional da mercearia.”- Errol Schweizer, coordenador global executivo de mercearia da Whole Foods.

Leia seus conselhos detalhados sobre como vender para a Whole Foods aqui

4) Prepare uma apresentação.

Se você for convidado para lançar o seu produto para Alimentos integrais, preparar uma apresentação que abrange todos os aspectos do produto:

• Ingredientes
• informações Nutricionais
• fundo
• Planos de marketing e de produção

Durante a reunião, os compradores não só quero ouvir sobre essas elemento chave de seu plano de negócios; eles também vão estar à procura de evidências de paixão e compromisso.

5) esteja preparado para ajustar seu produto.

você pode ser informado imediatamente que você foi aceito em alimentos integrais ou não. Mas, com a mesma probabilidade, você pode ser solicitado a fazer alterações, como adicionar ingredientes diferentes ao produto ou alterar sua abordagem de embalagem. Nesse caso, é importante seguir em tempo hábil e marcar outra reunião para avaliação adicional.

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6) execute demonstrações frequentes–e trabalhe em estreita colaboração com o pessoal da loja.

uma vez que a Whole Foods aceite seu produto, o próximo passo será demonstrar seus produtos em suas lojas para avaliar as reações dos clientes. E em algum momento, você provavelmente terá que encontrar um distribuidor, provavelmente um recomendado pela Whole Foods. Neste ponto, certifique-se de verificar regularmente para ver se as prateleiras estão abastecidas com o seu produto. Quanto mais você trabalhar com o pessoal da loja, mais produto você venderá e mais bem-sucedido será seu novo negócio.