– Escritor Contribuindo
Angariação de fundos. Se você for voluntário como membro do conselho ou estiver empregado no setor sem fins lucrativos, arrecadar dinheiro é uma parte importante de sua função. São vendas.
muito poucas pessoas se sentem confortáveis olhando outra pessoa nos olhos e pedindo dinheiro. Se você se tornar bom nisso, o mundo é sua ostra.
como ternos de Negócio cinza e pequenos vestidos pretos, algumas coisas nunca saem de moda. Aqui estão as 10 principais regras para angariação de fundos.
1. Cara a cara
se você está pedindo dinheiro, é sempre melhor fazer a abordagem pessoalmente. Como pedir dinheiro deixa muitas pessoas desconfortáveis, elas lutam por soluções alternativas. Usar mídias sociais ou e-mails explosivos pode funcionar para crowdfunding de uma startup, mas não receberá grandes presentes para a instituição de caridade escolhida. Você deve se sentar do outro lado da mesa.
2. As pessoas dão às pessoas, não causa
isso pode parecer errado. Minha causa é nobre! Eles devem apoiá-lo!
existem muitas causas nobres por aí. Você quer que seu apelo seja uma das 10 cartas que eles recebem naquela semana? Muitas instituições de caridade locais gostam de enviar cartas de apelação anuais em dezembro.
dinheiro sério é levantado quando uma pessoa é solicitada por alguém que conhece e respeita.
3. É uma proposta de Negócio
às vezes a abordagem do voluntário é: “você tem dinheiro. Precisamos de dinheiro. Que tal?”
seu projeto precisa ser bem pensado com estimativas de custo precisas. Grande parte do dinheiro já precisa ser arrecadado, deixando as pessoas saberem: “isso vai acontecer.”
você está pedindo a eles que invistam em um projeto que beneficiará a comunidade.
4. Arrecadar dinheiro não está abaixo de você
ao pedir dinheiro, muitas pessoas agem como se a atividade fosse desagradável. A mensagem não dita é: “Eu não quero fazer isso, mas eles me fizeram fazer isso, então eu tenho que. Isso também implica: “eu realmente quero seu dinheiro, mas não quero pedir.”
você está trabalhando em nome de um propósito nobre.
5. Escreva seu próprio cheque primeiro
“eu quero que você dê à minha caridade.”Você está dando pessoalmente? “Não, mas eu quero que você dê seu dinheiro.”
nos negócios, você usa expressões como: “Skin no jogo.”E” coloque seu dinheiro onde está sua boca.”
o valor que você dá é secundário. Você deve ser capaz de dizer: “Eu gostaria que você se juntasse a mim para apoiar…”
6. Esperar ser negociado para baixo
doação de caridade é muitas vezes uma negociação. Se a escolha for sim ou não, uma resposta positiva pode resultar em uma pequena verificação.
peça um valor em dólar específico. Vá um pouco mais alto do que você acha apropriado. Muitas vezes a outra pessoa fica lisonjeada.
eles provavelmente vão contra. Vá e volte até se estabelecer em um número.
7. Oferecer alternativas de pagamento
o banco que detém sua hipoteca fará um cheque no correio, uma transferência telefônica, Depósito direto e até mesmo dinheiro no balcão do banco.
você faz verificações. Promessas estruturadas. Cartao. Valores Mobiliários apreciados.
tornar mais fácil para eles.
8. Espere ser perguntado
na arrecadação de fundos da comunidade, Todo mundo parece ter sua instituição de caridade favorita. É uma regra não escrita que as pessoas lhe darão se você retribuir o favor quando pedirem.
este não é um dólar para troca de Dólar. Algumas pessoas são mais ricas do que outras.
você coça minhas costas, eu coço as suas.
9. Acompanhamento
você faz sua proposta. Eles dizem: “Eu vou pensar sobre isso.”Você acha que está feito.
você sabe como esse cenário funciona nos negócios. Muitas pessoas não são boas em vendas porque são péssimas em acompanhar.
volte a entrar em contato. Peça uma decisão. Seja diplomático. Este pode não ser o momento certo.
eu queria acompanhar nossa conversa. Isso vai ser um bom ajuste?
10. Você nunca pode agradecer aos doadores o suficiente
você cortejou uma pessoa. Fizeram o que querias. Nunca mais os ligaste.
se é um cenário romântico, a pessoa perseguida sente que você se aproveitou e depois os abandonou.
o mesmo cenário pode ocorrer na captação de recursos. Embora a organização agradeça oficialmente a eles, você precisa enviar uma nota manuscrita. Liga-lhes. Leve-os para a cerimônia de inauguração. Faça um barulho por eles.
você deseja estabelecer as bases para seu relacionamento contínuo como doador.
essas regras existem há muito tempo. Às vezes nos esquecemos deles ou procuramos atalhos, então nos perguntamos por que as pessoas não estão repetindo doadores. Domine o básico e você deve gerar resultados admiráveis.
