Marketing para escritórios de advocacia: como obter clientes como advogado [edição 2021]

Como Conseguir Novos Clientes como um Advogado

• 28% dos Advogados de obter novos clientes a partir de diretórios
• 31% dos novos clientes que você pode obter através da indicação de outros attornies
• 40% dos clientes de encontrar um advogado no Google
• 62% dos clientes veio de amigos

Então, marketing digital para os advogados podem trazer mais do que 50% de todos os possíveis clientes.

Como Conseguir Clientes para o Seu escritório de advocacia — a Fórmula para O Sucesso

Encontrabilidade + Alto desempenho Website + Auxílio = Mais Clientes

Os componentes principais em destaque acima de trabalhar em uníssono para criar significado, crescimento tangível para o seu escritório de advocacia. Ao engajar esses três objetivos críticos, você verá sua lista de clientes crescer. Entenda, no entanto, que sozinho ou implementando apenas dois dos três componentes não funcionará. Todos os três devem ser implementados ao mesmo tempo. Certifique-se de conhecer esses fundamentos:

seja fácil de encontrar

você não obterá mais clientes se não encontrar novos clientes para seu escritório de advocacia. Você tem que estar onde seus clientes ideais estão procurando advogados e onde eles estão procurando informações sobre seus desafios legais ou necessidades. E aqui é onde olham:

• Google–Topo da página
• Google map pack
• Google–resultados de pesquisa orgânicos
• escritório de advocacia de Diretórios como Avvo, SuperLawyers, Yelp, etc.
• YouTube procurando respostas para suas perguntas legais

(Dica: é pouco provável que procure um advogado no Facebook ou Instagram)

Fazer Uso de um Bom Infográficos

Se o seu site ou informação que você forneceu aparece no topo dos resultados, você vai ser encontrado por seus clientes em potencial. Se não, será como se você não existisse. Quando você está pensando em obter mais leads, precisa entender onde estão seus clientes. Web marketing para Advogados é uma resposta.

crie um site de alto desempenho

se todos os Serviços de marketing de escritórios de advocacia pagos e seu site, canal do Youtube ou listas de diretórios forem fáceis de encontrar, seus clientes em potencial visitarão seu site. Mas então, eles encontrarão uma ferramenta de alto desempenho que os ajude a decidir a seu favor ou um folheto online flácido que não impressiona em comparação com os sites de seus concorrentes?Literalmente, todos os seus outros esforços de marketing terão um desempenho inferior ou falharão (e você desperdiçará muito dinheiro) se você não tiver um site otimizado para converter atenção (visitantes) em ação (chamadas para seu escritório ou consultas on-line e/ou pessoas que fornecem suas informações de contato). Se você deseja converter seus leads em novos clientes para seu escritório de advocacia, vamos pensar no desempenho do seu site.

vamos entrar mais nisso mais tarde.

seja útil para obter mais clientes

mesmo os escritórios de advocacia mais prestigiados exigem uma estratégia de marketing de SEO adequada para chegar ao mais alto posicionamento na pesquisa do Google. Sua empresa não será diferente. Adote SEO e meios comprovados de marketing digital para aumentar seu tráfego orgânico por meio de classificações de autoridade mais altas e, portanto, maior posicionamento no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Qual é a chave para obter mais clientes legais? É responder às perguntas dos clientes. Quanto mais útil for o seu conteúdo, mais tempo você o manterá em seu site. E quanto mais tempo eles gastam em seu site, mais relevante seu site aparecerá para o Google, e mais pessoas o Google enviará para o seu site (há muitos outros fatores que o Google considera em seu algoritmo, mas este é considerado muito importante).

agora vamos fazer isso acontecer.

como os advogados podem obter mais clientes em 2021

a paralisação da pandemia impactou quase todos os setores de negócios, e os escritórios de advocacia não são exceção. Também levou as empresas, incluindo escritórios de advocacia, a adotar o marketing digital de maneiras e em níveis que eles podem nunca ter antes. Isso significa que a concorrência online está no seu mais feroz. No entanto, seu escritório de advocacia prosperará com as medidas adequadas, conquistando mais clientes e aumentando a receita em 2021. Siga este guia para entender como implementar as etapas adequadas.

Google!

mais pessoas usam o Google para encontrar advogados do que qualquer outro canal. Para atrair clientes como advogado, você precisa trabalhar em sua visibilidade orgânica.

Como Atrair Mais Legal de Clientes Utilizando um Mecanismo de Pesquisa (Exemplos)

a Sua empresa não existe mesmo para a maioria dos seus clientes em potencial se você não estiver na página de um para pesquisas mais relevantes utilizados para

• olhar para os advogados que o que você faz ou
• procure por informações relacionadas com um problema jurídico de um advogado como você pode fornecer.

mas todo mundo quer estar na primeira página; como você chega lá em meio a uma competição tão difícil?

1. Forneça informações mais úteis do que seus concorrentes em um site otimizado para mecanismos de pesquisa (SEO). Crie uma página para cada pergunta que seus clientes em potencial e clientes legais fazem e forneça uma resposta significativa. Isso atrairá muito mais pessoas para o seu site.

2. Execute anúncios na página um do Google. Isso trará muito mais pessoas para o seu site.

3. Otimize seu site para pesquisa local. Isso trará muito mais pessoas para o seu site.

Como Advogados Obter Clientes com Busca Orgânica

Você provavelmente já ouviu falar de search engine optimization (SEO). Na superfície, você pode até saber que envolve tecer palavras-chave (Termos de pesquisa) no texto do site. Além disso, muitos clientes em potencial digitam sua pergunta no Google para encontrar um advogado.

mas esta é apenas uma das literalmente centenas de táticas de SEO que importam. Otimizar seu site para pesquisa significa que o site do seu escritório de advocacia será classificado mais alto quando alguém pesquisar os serviços que você fornece.

e o drop-off de um ranking para o outro é astronômico.

você sabia que o primeiro site a ser exibido nos resultados da pesquisa historicamente recebe cerca de 30% dos cliques, enquanto o segundo recebe apenas 15%? No momento em que você está na página dois dos resultados da pesquisa, você está olhando para menos de 2% dos cliques.

Como obter mais clientes para meu escritório de advocacia usando SEO(Tutorial)

para otimizar sua visibilidade na pesquisa, existem táticas de SEO no local e fora do local a serem levadas em consideração.

• SEO on-site fala sobre o conteúdo em seu site e as palavras-chave que você inclui. Você deseja incluir palavras e termos de pesquisa que ajudam o Google a indexá-lo como especialista em sua área. Mas é mais do que apenas a cópia do seu site. O SEO também avalia onde incluir palavras-chave (por exemplo, uma palavra-chave pode ser mais forte quando usada em cabeçalhos, títulos e lesmas de URL). E quanto aos metadados (descrições e tags) usados em seus blogs e fotos? Absolutamente todos os elementos em cada página podem ser otimizados.
• SEO off-site fala sobre a relevância do seu site, de acordo com o resto da internet. Quanto mais sites externos você tiver links para o seu (e quanto mais relevantes e mais altos forem esses sites), mais seu conteúdo será indexado como útil em tópicos para os quais você deseja classificar. É aqui que os perfis ativos nos diretórios online são especialmente úteis-continue lendo para ver como entramos em outra seção.

para começar, a grande questão em SEO Para Advogados é como saber quais palavras-chave usar.

nossos dois centavos: pense como seus clientes em potencial. O que eles querem saber? Você pode pensar em um exemplo? Ainda bem, mas ainda não estás lá. Agora pegue esse exemplo e pergunte: “como eu perguntaria isso no Google?”

vamos dar-lhe uma dica: seus clientes potenciais são mais propensos a google “o que acontece em um caso de ferimento pessoal” do que eles são “responsabilidade e compensação financeira para a lei de Danos Pessoais.”

como atrair novos clientes legais por meio do marketing de conteúdo

em seguida, a Findability vem produzindo e distribuindo conteúdo de Valor Agregado. Atrair seus clientes, dando-lhes informações úteis.

lembre-se dessa pergunta: “Quão útil você é para os clientes em potencial antes que eles escolham contratá-lo?”Bem, o conteúdo é onde você se torna útil. Esta é a sua estratégia de longo prazo para obter mais clientes usando Marketing de conteúdo.

Sim, o site do seu escritório de advocacia está cheio de conteúdo. Mas o conteúdo pode ficar muito mais interessante—e muito mais prático-para seus clientes em potencial.

você gosta de preencher planilhas? Listas de verificação? Você já baixou um white paper ou uma lista de recursos?

exemplos de estratégias de marketing de conteúdo para advogados que aumentarão os Leads

estes são exemplos dos tipos de conteúdo que você deve criar para seus clientes em potencial. E não estamos falando de listas de verificação para o supermercado. Não, estamos falando de conteúdo valioso que responde às perguntas que seus clientes em potencial têm.

Forbes tem algo a dizer sobre como fazer marketing de conteúdo da maneira certa, mas vamos dar um exemplo:

dizem que você pratica Direito Imobiliário. Você tem clientes enlutados, às vezes sobrecarregados com papelada e mumbo-jumbo legal. E então eles estão procurando respostas e google, ” o que um executor imobiliário faz?”

é aí que seu blog deve aparecer. O Google vê que você escreveu um artigo sobre esse mesmo tópico. E nesse artigo, você oferece uma lista de verificação gratuita de toda a papelada que um executor imobiliário precisa obter—e em que ordem.

todos os clientes em potencial têm que fazer para obtê-lo é inserir seus nomes e endereços de E-mail para baixar.

você coleta esses nomes e endereços de E-mail e, em seguida, continua enviando esses recursos do prospects. Você já sabe que problema legal eles estão enfrentando, por isso é apenas uma questão de enviar-lhes mais informações e ferramentas que serão úteis.

em termos básicos, é assim que você obtém mais clientes usando marketing de conteúdo. A maior parte do processo de compra é feita através de pesquisas on-line antes de uma chamada, então você precisa se tornar útil para todos aqueles clientes em potencial que ainda estão “fazendo sua lição de casa.”Dê-lhes valor e ajude-os durante o processo para que eles se lembrem de você quando finalmente estiverem prontos para comprar.

Como os Anúncios do Google ou Search Engine Marketing (SEM) Ajudam a Advogados Obter Novos Clientes

Normalmente, os advogados obter seus clientes através dos seguintes meios:

• a Família e amigo referências
• pesquisa Online
• Referências de outros advogados
• Legal diretório

Mas em 2021, os tempos mudaram, e mais agressivo modos de divulgação (através de métodos de entrada são necessários.

seu site subirá nos resultados da pesquisa Se você fizer o SEO corretamente, mas isso levará tempo. Se você é um novo advogado e deseja obter seus primeiros clientes, pode fazê-lo por meio de alguns canais de marketing.

o que você pode fazer para maximizar os resultados rapidamente?

você pode pagar o seu caminho para o topo, e não há vergonha nele. Todos os tipos de entidades empresariais—grandes e pequenas—anunciam aqui através do Google Ads.

você sabe como isso funciona, mas você pode não ter calculado a matemática:

os três primeiros a quatro resultados de pesquisa no Google são anúncios veiculados por meio do Google Ads. Essas empresas competem pela atenção de potenciais clientes. O jogo é simples: há uma arbitragem se o seu site funciona bem na conversão de visitantes em telefonemas e pedidos on-line para mais informações. Por exemplo, para cada US $1.000 investidos em marketing digital para meu escritório de advocacia, terei uma média de US $5.000 de engajamento. Especialmente para os advogados, há alguns que são maiores do que isso.

um investimento de US $1.000 para um engajamento de US $5.000 pode parecer caro, mas qual é a alternativa? Continue passando por referências esporadicamente escorrendo? Não. Esta é a maneira de crescer sistematicamente. Os advogados que sabem entendem.

antes de contratar uma boa empresa de marketing para executar isso para você, certifique-se de calcular seus números:

• o que meu cliente típico vale para minha empresa?
• quanto estou disposto a investir na obtenção de um novo cliente?

assim como um corretor da Bolsa experiente, saber seus números o ajudará a ter uma mão firme e a tomar melhores decisões.

retornar Leads para convertê-los em clientes para um escritório de advocacia com Remarketing

digamos que você fez o seu direito de SEO, tem uma campanha do Google Ads em execução, e você está absolutamente esmagando-o no tráfego do site.

algumas pessoas entrarão em contato imediatamente, enquanto outras podem não estar prontas para se envolver em uma conversa. Ainda. Esse segundo grupo é muito maior que o primeiro. Como você se certificar de que você ficar em cima da mente com essas pessoas?

mais uma vez-use o infográfico

sem entrar em detalhes técnicos, o remarketing para escritórios de advocacia funciona assim: depois que um cliente em potencial visitar o site, ele começará a ver banners em outros sites, lembrando-os do site que visitou.

isso é extremamente importante, pois a decisão de conversar com um advogado pode levar semanas ou meses para ser tomada. Eles absolutamente devem ter você no topo de suas mentes quando estiverem prontos.

como os advogados obtêm novos clientes usando diretórios

o próprio Google é um diretório de listagens locais, mas é um de cem. Além de curar suas classificações de revisão do Google e manter seu perfil atualizado, existem outros diretórios nos quais você também deve estar.

Aqui estão alguns dos melhores diretórios para advogados:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. Advogados E Assentamentos

por que os diretórios são benéficos para os advogados?

o “porquê” aqui é importante. Existem três razões principais pelas quais você deve usar diretórios como parte do marketing na Internet do seu escritório de advocacia.

1. diretórios classificá-lo mais alto no Google. Aqui, o Google está constantemente rastreando a web para descobrir quais sites servem para que finalidade. Dessa forma, eles sabem que estão dando aos usuários bons resultados quando digitam consultas. Seus perfis de diretório dizem ao Google o que você faz e onde você faz isso.
2. listagens de diretórios vinculadas ao seu site aumentam a visibilidade do seu mecanismo de pesquisa. Vamos voltar para esses algoritmos do Google novamente. Você quer ser findable, e para ser findable, você tem que ser o mais visível possível. Quanto mais sites externos (como diretórios) você apontar para o seu com dados que descrevem o que você faz, mais visível você estará em termos de pesquisa para suas Áreas de prática.
3. e as pessoas gostam de diretórios. Em primeiro lugar, os diretórios oferecem listas que as pessoas podem comprar de forma rápida e fácil quando procuram um serviço. E, em segundo lugar, esses mesmos diretórios também oferecem avaliações e classificações que os consumidores devoram positivamente.

dica de Especialista: você pode pagar diretórios para classificar mais alto do que seus concorrentes em listagens. Então, quando um cliente em potencial digita “advogado de lesões pessoais em Chicago”, você pode usar o ranking pago para obter mais desses cliques. Converse com sua empresa de marketing sobre as métricas e como reduzir custos.

como novos Advogados trazem novos clientes para um escritório de advocacia — Marketing de mídia Social

este é um controverso. Algumas empresas de marketing lançarão mídias sociais como se fosse a coisa mais quente. Mas a realidade é que as mídias sociais não produzem resultados espetaculares para os advogados.

pense assim … as pessoas usam o Google quando precisam de algo (como serviços jurídicos) e as pessoas usam o Facebook para Entretenimento. Provedores de serviços profissionais promovem no Google para vender serviços, e o Facebook para … bem, branding, para mostrar que eles são negócios humanos, não sem rosto.

Tente obter boas críticas

os consumidores confiam nas avaliações do Google, TikTok, Yelp, Avvo e Facebook tanto quanto confiam nas recomendações de seus amigos. Quanto mais críticas positivas seus clientes potenciais virem, maior a probabilidade de os clientes manterem seus serviços.

peça aos seus clientes para postar comentários. Alguns vão, outros não, mas nunca deixam de perguntar.

para facilitar a tarefa de deixar um comentário, envie-lhes um link para a listagem onde deseja que deixem um comentário (Google, Avvo, Yelp, Facebook, onde quer que seja) para que possam apenas clicar nele e postar um comentário.

Estranhamente, o Google torna um pouco complicado para deixar um revisão, por isso aqui está o link para o 4-passo com instruções sobre como adicionar uma revisão no Google.

Gestão de reputação é fundamental

agora, vamos ser honestos-alguns desses comentários serão positivos, e outros serão negativos. E é crucial que você aborde todas as críticas negativas.

suas respostas devem mostrar a integridade que seus clientes em potencial desejam saber que você tem. Se algo der errado, você consertaria.

avaliações negativas também podem ser uma oportunidade de aprendizado se a reclamação tocar em algo que você deve fazer melhor. Todas as respostas a críticas negativas serão para você, oferecendo-se para ajudar (“por favor, ligue-me diretamente, eu quero fazer isso direito”) ou chamando uma revisão malarkey quando alguém acontece.

parte do gerenciamento de reputação também retorna aos diretórios sobre os quais falamos acima. Muitos desses diretórios rastreiam a web para criar listagens de negócios automaticamente, por isso é importante “reivindicar” suas páginas para verificar os detalhes e garantir que as informações estejam corretas. Isso deve fazer parte do seu gerenciamento de reputação para que você saiba onde encontrar qualquer menção à sua empresa.

há muito mais estratégia por trás disso, e saber quais ferramentas usar para rastrear novas avaliações é outra coisa. Temos um resumo de ideias para o crescimento, incentivando críticas positivas, então leia!

Construa um site de alto desempenho

ter um site de alto desempenho é um grande fator que afetará seu sucesso. Mas como isso é medido?

um site de baixo desempenho convence (converte) menos de 1% de todos os visitantes a pegar o telefone e ligar. E mesmo que 1 em cada 3 a 4 pessoas com quem você fala se torne seus clientes, isso ainda significa que apenas 0,25-0,33% de todas as pessoas que visitam o site confiam em você para lidar com seus assuntos legais.

agora, um site de alto desempenho pode converter até 10% dos visitantes em chamadores. E com a mesma proporção de fechamento de 1 de 4 usada acima, isso representa 2,5% de todos os visitantes do site se transformando em clientes.

se você tem 500 visitantes para o seu site em um mês, isso é 12-13 novos clientes.

aqui está uma lista de verificação de alguns fatores-chave que determinam o sucesso do seu site:

1. design competitivo. Sim, julgamos um livro pela capa. O que aconteceria se você aparecesse em uma reunião com um terno enrugado? Seu site tem que parecer tão bom ou melhor do que seus concorrentes; caso contrário, você pode ser percebido como uma opção menor antes mesmo de falar com você.
2. os visitantes querem que você seja um especialista (seu) solucionador de problemas. Seu site convence os visitantes de que você pode resolver seu problema específico? Use estudos de caso e/ou revisões que falem com sua experiência na solução de problemas como os que eles têm.
3. experiência do usuário em todos os dispositivos.Seu site foi criado antes de 2013? Então não é otimizado para celular. Com mais de 50% das pesquisas de advogados feitas a partir de dispositivos móveis hoje, uma experiência móvel otimizada para Advogados é uma obrigação.
4. velocidade. Simplificando, um site de carregamento lento é uma experiência de usuário ruim e uma experiência de usuário ruim leva a negócios ruins (lentos).
5. as perspectivas querem se sentir seguras ao contratar um advogado. Seu site transmite uma mensagem autêntica que é fácil de ler, entender e se relacionar? A melhor maneira de se relacionar é fornecendo as informações que seus clientes potenciais procuram e apresentando estudos de caso e revisões.

aqui está o que se resume a…

é um cão-comer-cão, advogado-comer-advogado mundo lá fora. E os advogados que sabem como contratar as melhores empresas de marketing e maximizar os resultados de marketing de escritórios de advocacia e web design obter mais clientes.

dê uma olhada em seus objetivos — e em seu fornecedor de marketing. Eles são um bom ajuste para você? Você é um bom ajuste para eles?

certifique-se de contratar especialistas e mantê-los responsáveis. Peça que eles relatem as seguintes métricas para você mensalmente:

• Como muitos visitantes que trouxeram para o seu website
• Como muitos dos visitantes chegou para você
• Qual foi o custo médio de um cliente em potencial/oportunidades (CPL)

… e lembre-se de informar a empresa de marketing quantas pessoas você falou já se tornaram ou se espera que venham a tornar-se seus clientes.

se os números não estiverem onde deveriam estar, fale conosco. Teremos mais clientes com um plano que leva em consideração todas as partes do marketing digital para escritórios de advocacia.

Camarada é uma empresa de Marketing Digital Com sede em Chicago, especializada em design de sites e marketing para advogados. Leia mais sobre nosso serviço de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia.