por Allan D. J. Dick
Franchising é uma maneira de muitos pelos quais uma empresa pode se expandir. O ingrediente chave que o negócio deve ter antes que seu fundador possa considerar expandi-lo através do franchising é o que outra pessoa gostaria de licenciar para uso na operação de um negócio de propriedade independente: especificamente, uma marca e marca associada ao sucesso.Ao implementar o modelo de negócios do franqueador, a intenção do franqueado é que os clientes não percebam nenhuma diferença nos bens e serviços que compram de qualquer unidade em todo o sistema de franquia, seja visitando a loja original, um local administrado por empresas ou uma franquia. Cada saída deve apresentar a mesma aparência geral, sensação e outros atributos fundamentais.
apesar dessa intenção, no entanto, as realidades financeiras são muito diferentes entre o outlet original, locais corporativos e franqueados.
as lojas corporativas do franqueador geralmente replicam o negócio original, em graus variados, e seu modelo de lucratividade geralmente é equivalente ao modelo financeiro aplicável ao negócio original.
para franqueados, o modelo de lucratividade pode ser semelhante, mas sua capacidade de controlar suas receitas e despesas será afetada pelo sistema em que operam, pois muitos aspectos financeiros do negócio são controlados pelo franqueador. Muitas vezes, há custos envolvidos que estão diretamente ligados aos meios do franqueador para ganhar dinheiro com o sistema de franquia.
existem vários’ silos ‘ de despesas que o franqueador pode aplicar aos seus franqueados. Cada franqueador escolherá qual deles melhor se adequa ao seu sistema e aos seus objetivos financeiros, com o entendimento de que tais escolhas também afetarão fundamentalmente a atratividade de seu sistema para potenciais franqueados.Quando os franqueadores projetam seus sistemas de franquia, eles devem entender como, uma vez que fizeram essas escolhas, sua capacidade de implementar as regras se relacionará diretamente com (a) a força do contrato que assinam com os franqueados e (b) sua supervisão do desempenho desses franqueados.
a seguir estão algumas das acusações e considerações que são realizadas na preparação do contrato de franquia.
taxa inicial de franquia
a maioria dos franqueadores cobra uma taxa inicial pela concessão da licença para operar seu sistema, incluindo o uso de seus sistemas e marcas registradas. As taxas de franquia variam amplamente.
contra a taxa, o franqueador deve considerar todas as despesas que incorrerá na concessão de franquias. Isso pode incluir taxas de corretagem de franquia e o custo de conformidade com o regime de divulgação legal aplicável.
treinamento inicial e contínuo
na maioria dos sistemas de franquia, o franqueador fornece treinamento inicial para novos franqueados. Eles também podem treinar a equipe-chave dos franqueados, incluindo gerentes, e oferecer treinamento contínuo a longo prazo.
os franqueados normalmente arcam com os custos de tal treinamento pagando taxas ao franqueador. Essas taxas também podem servir como um centro de lucro para o franqueador.
