Dicas Úteis sobre Como Criar uma bem-Sucedida Plataforma de Crowdfunding

Crowdfunding tem mudado a forma de startups e empreendedores pré-seed e seed capital (capital semente para seus projetos. Como a prática mostrou, o crowdfunding não é apenas uma oportunidade para criadores e investidores darem vida às inovações, mas também é uma fonte de renda para os proprietários de plataformas de crowdfunding. Neste post, mostramos como criar uma plataforma de crowdfunding e iniciar seu próprio negócio nessa esfera.

vale a pena criar uma plataforma de crowdfunding?

Em Primeiro Lugar, vamos ver como um negócio de crowdfunding pode ser promissor. Abaixo, apresentamos as informações mais significativas que você deve saber sobre o mercado de crowdfunding.

melhores exemplos de plataformas de crowdfunding

para iniciar uma plataforma de crowdfunding de sucesso, você precisa saber quem são seus concorrentes diretos. Vamos dar uma olhada nas plataformas de crowdfunding de maior sucesso.

Kickstarter

Kickstarter é o nome principal no mercado de crowdfunding. A taxa média de sucesso das campanhas Kickstarter é de 37,92%. Esta plataforma ajuda os empreendedores a arrecadar os fundos necessários para lançar seus projetos criativos em 15 categorias. As categorias mais populares no Kickstarter são Filme & vídeo (75.140 projetos lançados), Música (82.894 projetos lançados) e jogos (54.269 projetos lançados).

Kickstarter oferece um sistema de financiamento de tudo ou nada. Um criador de projetos define uma meta e um prazo para captação de recursos. Uma vez atingido o objetivo, são cobrados aqueles que se comprometeram a apoiar o projeto. Se o projeto não atingir a meta, ninguém é cobrado e o criador do projeto não recebe nenhum financiamento.

Indiegogo

de forma semelhante ao Kickstarter, Indiegogo permite startups, instituições de caridade e pessoas com ideias criativas para obter apoio financeiro para lançar os seus projetos. No entanto, em contraste ao Kickstarter, Indiegogo, permite uma flexibilidade campanhas para que os criadores podem manter o máximo de dinheiro que eles conseguem aumentar, mesmo se eles não conseguem atingir a meta. Fixo campanhas (o equivalente a Kickstarter tudo-ou-nada campanhas) também estão disponíveis no Indiegogo. A taxa média de sucesso de todas as campanhas do Indiegogo é de 9,8%, enquanto a taxa média de sucesso das campanhas de financiamento fixo no Indiegogo é de 17,1%.

GoFundMe

GoFundMe é uma plataforma que permite que instituições de caridade, empresas e indivíduos arrecadem dinheiro para qualquer ocasião. Desde 2010, a plataforma arrecadou US $9 bilhões de mais de 120 milhões de doações. As pessoas costumam usar a plataforma para arrecadar dinheiro para tratamento médico, taxas universitárias e até vestidos de baile.

em contraste com as plataformas mencionadas acima, não há prazos para atingir a meta de uma campanha GoFundMe. Além disso, uma campanha não para quando a meta é atingida. Assim, os criadores de campanha podem receber mais dinheiro do que o planejado.

Patreon

Patreon é uma plataforma que permite que artistas e criadores de conteúdo ser pago pelo que eles estão criando. Esta plataforma segue o princípio do patrocínio. Os clientes (doadores) pagam uma taxa mensal pelo acesso antecipado ao conteúdo dos criadores, peças de arte extras ou extras nos bastidores. Os criadores, por sua vez, são pagos regularmente por seu trabalho. Desde o seu lançamento em 2013, Patreon ajudou mais de 150.000 artistas a ganhar mais de US $1 bilhão.

Crowdfunder

a plataforma Crowdfunder permite aos empreendedores arrecadar fundos para seus projetos em troca de uma participação em suas empresas. Ao contrário de todas as outras plataformas mencionadas acima, o Crowdfunder tem um valor mínimo de investimento que às vezes pode chegar a dezenas de milhares de dólares.O Crowdfunder é uma rede de mais de 130.000 empreendedores e investidores que ajudou seus usuários a fazer mais de 100 negócios por uma média de US $1,8 milhão cada.

desafios de criar uma plataforma de crowdfunding

lançar uma plataforma de crowdfunding implica superar uma série de desafios. Vamos dar uma olhada nos desafios que você provavelmente enfrentará ao iniciar sua própria plataforma de crowdfunding.

encontrar o nicho certo

você precisa escolher o nicho de captação de recursos que deseja preencher. Escolher o nicho certo é importante para tornar sua campanha de marketing direta e eficiente. Se a variedade de categorias suportadas pela sua plataforma for muito ampla, será difícil direcionar sua campanha de marketing para o público certo e encontrar doadores ou investidores suficientes. É por isso que é melhor restringir seu foco a um ou a um punhado de nichos.

há uma enorme variedade de nichos que você pode escolher. Você pode criar uma plataforma semelhante ao Patreon para ajudar músicos e artistas a arrecadar dinheiro para lançar novos projetos, gravar novas músicas e filmar filmes.

a agricultura é outro nicho popular para o qual os empreendedores precisam de fundos. Exemplos de plataformas de crowdfunding para o setor agrícola são AgFunder e HarvestReturns.

um dos setores de crowdfunding de crescimento mais rápido é o imobiliário. As empresas que já trabalham nesta área de crowdfunding incluem PeerStreet e RealCrowd.

você também pode ajudar as pessoas a arrecadar fundos para seus projetos nos setores espacial e científico. Há um grande número de pessoas que precisam de dinheiro para projetos inovadores relacionados ao espaço e pesquisa científica. As plataformas que escolheram esse caminho incluem SpaceCrowdfund e Experiment.

a gama de nichos para os quais você pode criar uma plataforma de crowdfunding é ilimitada. Sua plataforma pode ajudar a angariar fundos para organizações sociais ou políticas sem fins lucrativos, questões pessoais ou médicas, ou qualquer outra coisa que você possa pensar.

escolhendo um modelo de crowdfunding

além de uma ampla gama de nichos de crowdfunding, existem vários modelos de cooperação que você pode escolher para sua plataforma de crowdfunding. É essencial que você escolha um modelo que se adapte ao seu nicho e atraia criadores de campanhas e doadores.

os modelos de crowdfunding mais comuns são:

• empréstimos baseados em empréstimos ou peer-to — peer-neste modelo, uma plataforma desempenha o papel de intermediária entre investidores e criadores. Os mutuários recebem o dinheiro de que precisam para implementar suas idéias e, mais tarde, os investidores recebem seu dinheiro de volta com algum interesse.
• baseado em doação-este é provavelmente o modelo mais simples, que envolve doar para ideias ou causas específicas sem esperar nada em troca.
• baseado em recompensas-em plataformas baseadas em recompensas, os criadores de campanhas recebem ajuda financeira para seus projetos em troca do fornecimento de seus produtos ou serviços.
• os criadores de campanhas baseadas em ações ou em investimentos recebem apoio financeiro de investidores que, por sua vez, se tornam parte proprietários das empresas que apoiam.

ao escolher um modelo de cooperação, considere as peculiaridades da sua plataforma e escolha o modelo que melhor se adapta à missão da sua plataforma. Por exemplo, um modelo baseado em ações não será a melhor escolha se você deseja criar uma plataforma de crowdfunding para artistas, pois isso significaria compartilhar direitos autorais com investidores.

a Seleção de um modelo de monetização

tornar uma plataforma de crowdfunding não apenas uma ferramenta para a promoção e implementação de novas idéias, mas também uma fonte de receita, você precisa encontrar uma maneira de lucrar com isso. Vamos percorrer os modelos de monetização de crowdfunding mais populares.

taxa de sucesso

neste modelo de monetização, a plataforma recebe uma porcentagem da soma que uma iniciativa ou campanha coleta. Por exemplo, o Indiegogo cobra uma taxa de 5% pelos fundos arrecadados.

taxa de associação

com um modelo de associação ou assinatura, a plataforma cobra uma taxa mensal para executar campanhas. Por exemplo, o Fundable cobra US $179 por mês para arrecadar fundos na plataforma.

taxa de processamento de empréstimos

este tipo de modelo de monetização é comum para plataformas de crowdfunding baseadas em empréstimos. Na maioria dos casos, as plataformas que adotam esse modelo cobram uma porcentagem do valor que os usuários tomam emprestado dos credores. Por exemplo, o Landbay cobra de 2% a 2,5% por cada novo empréstimo e de 0,5% a 1% do saldo total do empréstimo anualmente.

no entanto, também existem plataformas que cobram credores e mutuários.

parte das vendas futuras

em vez de receber uma porcentagem da soma que os criadores de campanha coletam na plataforma, você pode obter uma porcentagem da receita futura de um criador de campanha. A PledgeMusic, por exemplo, recebe 15% das vendas futuras de artistas que arrecadam fundos na plataforma.

promoções e publicidade

outra maneira de monetizar sua plataforma de crowdfunding é implementar publicidade ou permitir que os usuários promovam suas campanhas por uma taxa. A plataforma Causes permite que organizações sem fins lucrativos iniciem campanhas e apoiem iniciativas gratuitamente e obtenham receita com publicidade.

sua escolha do modelo de monetização dependerá do seu nicho e do modelo de cooperação que você escolheu para sua plataforma. Tente selecionar um modelo que seja benéfico para você e seus usuários da plataforma.

considerando implicações regulatórias

como em qualquer outro negócio, as plataformas de crowdfunding precisam cumprir certas leis e regulamentos. Os proprietários de empresas de Crowdfunding precisam planejar e conduzir medidas de proteção para garantir a segurança de suas plataformas e a conformidade com as leis Know Your Customer (KYC) standard e Anti-Lavagem de dinheiro (AML). KYC é um conjunto de diretrizes que os proprietários de empresas devem seguir para verificar a identidade de seus clientes (especialmente investidores e doadores) para garantir que eles são quem eles afirmam ser. Essas diretrizes visam estabelecer a identidade de um cliente, avaliar os riscos de lavagem de dinheiro e identificar se a fonte dos fundos de um cliente é legal. O KYC faz parte dos procedimentos e padrões da AML.As leis, regulamentos e procedimentos da AML visam impedir que criminosos escondam dinheiro obtido ilegalmente. Os regulamentos da AML exigem que as instituições financeiras verifiquem a origem de grandes somas de dinheiro e monitorem e relatem atividades suspeitas de seus clientes.Além de seguir os princípios mencionados acima, você precisa garantir a segurança de dados confidenciais relacionados às contas bancárias e cartões de crédito de seus clientes para evitar que sejam acessados por terceiros.

construindo confiança

ao doar para uma iniciativa ou ideia criativa, os apoiadores querem ter certeza de que seu dinheiro irá para onde deveria. As plataformas de Crowdfunding devem fazer todos os esforços para evitar fraudes e proteger os fundos dos doadores. Kickstarter, Indiegogo e GoFundMe têm equipes separadas para verificar identidades, monitorar atividades suspeitas e suspender campanhas que não atendem aos requisitos da plataforma.

para fazer as pessoas confiarem em você, você precisa construir uma política de segurança sólida e procedimentos de acordo com os quais você detectará campanhas fraudulentas, detectará contas e atividades suspeitas e protegerá fundos de investidores e doadores.

escolhendo uma abordagem de desenvolvimento

Antes de iniciar o desenvolvimento da plataforma, você precisa decidir sobre uma abordagem de desenvolvimento. Você pode construir sua plataforma usando um CMS de código aberto, uma solução de rótulo branco ou desenvolvimento personalizado. Vamos dar uma olhada em cada uma dessas opções.

CMS de código aberto

aplicativos de código aberto como o WordPress permitem que você crie uma plataforma de crowdfunding com a ajuda de modelos e plug-ins. Assim, escolher esse caminho permite evitar criar tudo do zero.

a maioria dos CMSs de código aberto é gratuita. No entanto, se você precisar estender a funcionalidade de sua plataforma de alguma forma, precisará usar temas e plug-ins pagos. Infelizmente, algumas funcionalidades ainda podem ser impossíveis de implementar sem modificar o código. Nesse caso, você precisará encontrar um desenvolvedor que possa ajudá-lo a implementar o que deseja. Outra desvantagem de usar um CMS é que as plataformas baseadas em CMS são mais propensas a hackear do que as plataformas personalizadas e de marca branca.

solução white label

as soluções White label são construídas usando módulos prontos que implementam a funcionalidade do mercado de crowdfunding. Usando esses módulos, um fornecedor pode criar rapidamente uma plataforma para você, marcá-la e lançá-la no mercado.

uma solução de etiqueta branca permite reduzir significativamente o tempo de comercialização do seu produto em comparação com o desenvolvimento personalizado, pois requer menos esforço do seu lado.

ao comprar um produto White label, você pode obter uma plataforma menos flexível do que uma plataforma personalizada. Assim, há uma chance de que uma plataforma White label não atenda às necessidades exclusivas do seu negócio, e adicionar recursos específicos exigirá modificações de código. Além disso, esta abordagem não lhe dá qualquer controle sobre a pilha de tecnologia.

desenvolvimento personalizado

criar uma plataforma de crowdfunding personalizada significa contratar um desenvolvedor ou uma equipe de desenvolvedores para criar uma solução que satisfaça suas necessidades de negócios.

esta abordagem permite que você decida qual pilha de Tecnologia usar e quais recursos implementar. Ele também permite que você reflita a identidade única da sua empresa no design da sua plataforma. Além disso, à medida que o desenvolvimento é realizado em etapas e um produto geralmente tem vários lançamentos, você poderá modificar e melhorar o produto de acordo com as necessidades e expectativas em constante mudança de seus usuários finais.No entanto, essa abordagem para criar uma plataforma de crowdfunding requer mais recursos em comparação com soluções de código aberto e White label.

definindo recursos para o primeiro lançamento

para garantir que haja um mercado para sua plataforma de crowdfunding, primeiro você precisa lançar um produto mínimo viável (MVP) em vez de um produto completo. Isso permitirá que você teste sua ideia de negócio rapidamente e com recursos mínimos.

um MVP é uma versão de um produto que possui recursos suficientes para envolver os usuários, satisfazê-los e obter seu feedback. Para decidir quais recursos implementar em seu MVP, você precisa definir a lista de recursos de sua plataforma, priorizar o featuser e implementar apenas aqueles que são essenciais.

estabelecer uma campanha de marketing bem-sucedida

uma campanha de marketing é a chave para o sucesso da sua plataforma de crowdfunding. Para fazer a sua campanha tão eficiente quanto possível, você precisa completar os seguintes passos:

1. Conduta completa pesquisa de mercado para identificar se há uma necessidade de mercado para sua plataforma e se uma plataforma com as características que você deseja implementar já existe.
2. Defina seu público-alvo e crie personas de usuário para entender problemas vitais que seu público está se esforçando para resolver.
3. definir metas de campanha. Identifique KPIs mensuráveis que o ajudarão a avaliar o sucesso de sua campanha de marketing.
4. crie conteúdo que resolva os problemas do seu público-alvo. O conteúdo pode incluir artigos de blog, e-mails e páginas de destino.
5. analise os lados fortes e fracos de sua campanha de marketing, avalie sua eficiência e faça ajustes, se necessário. Além disso, você pode usar o teste A/B para validar vários tipos de conteúdo para diferentes personas.

dicas sobre como criar uma plataforma de crowdfunding bem-sucedida

o sucesso de uma plataforma de crowdfunding é mais do que atender aos requisitos regulamentares e usar as tecnologias e ferramentas de marketing certas. Aqui, fornecemos algumas dicas sobre como construir um negócio de crowdfunding de sucesso e tornar sua plataforma atraente para os usuários.

comece com uma meta de negócios mensurável

a primeira coisa que você precisa fazer antes de começar a desenvolver sua própria plataforma de crowdfunding é definir metas claras e realistas. Para visualizar melhor o produto final, você e sua equipe devem definir os critérios de acordo com os quais você avaliará seu progresso. Isso pode incluir uma lista de recursos a serem implementados, a data do lançamento final e o número de campanhas criadas na plataforma durante os primeiros meses. Esses critérios ajudarão sua equipe a se manter motivada e cumprir prazos.

reconsidere vantagens e presentes para doadores

pesquisadores da Universidade de Yale descobriram que as pessoas que recebem um presente realmente doam menos. A razão é que, ao doar, as pessoas agem em impulsos altruístas. Mas quando eles recebem um presente em troca de uma doação, a transação adquire um caráter comercial. Os doadores interpretam essas doações como uma troca monetária comum e as desencoraja de dar.

assim, ao implementar presentes e bônus, tente não desencorajar os apoiadores de doar.

crie uma comunidade

transformar sua plataforma de crowdfunding em uma comunidade pode incentivar os apoiadores a doar mais e ajudar os criadores de campanhas a atingir seus objetivos mais rapidamente. Aqui estão várias etapas que você pode seguir para criar sua própria comunidade de crowdfunding:

• Defina sua missão-as pessoas tendem a se juntar a comunidades que compartilham suas opiniões e crenças. Esclareça sua missão e deixe seus usuários saberem pelo que você está se esforçando. Isso encorajará pessoas com ideias semelhantes a se juntarem à sua comunidade e buscarem objetivos comuns.
• compartilhe histórias de sucesso — motive seus usuários com histórias daqueles que atingiram seus objetivos e deram vida às suas ideias.
• facilite a comunicação-permita que os usuários se comuniquem uns com os outros implementando comentários sobre campanhas para que os usuários possam fazer perguntas e obter respostas.

conclusão

pode parecer que iniciar sua própria plataforma de crowdfunding envolve muitas armadilhas e desafios. No entanto, com a abordagem adequada e a equipe certa, até o caminho mais difícil se torna uma aventura emocionante.