Abrir o seu próprio negócio é algo que muitos experientes tradies ter seus pontos turísticos conjunto e efectuar a decisão de investir em si mesmo é o primeiro de muitos passos importantes para o sucesso. Depois de concluir um Diploma de construção e construção, muitos profissionais estão preparados para dar esse próximo salto na carreira. Depois de garantir o registro do seu construtor na Austrália e configurar seu negócio, você está quase pronto para pular no fundo do poço.
o próximo passo é atrair novos trabalhos que irão ajudá-lo a florescer no negócio que você quer ser. Você provavelmente tem extensas redes de negócios promovidas ao longo de décadas de experiência no setor. Então, como você pode melhor aproveitá-los, traduzindo experiência em trabalho remunerado? Você tem que descobrir como obter contratos de construção que pagarão as contas e o ajudarão a prosperar.Vamos ver cinco maneiras principais de obter contratos de construção, começar a comercializar seus serviços e seus primeiros clientes.
boca a Boca
quando você está apenas começando em particular, sua reputação é tudo-e referências boca a boca é a melhor maneira de obter leads de construção, agindo como uma recomendação pessoal de seu trabalho de alta qualidade. Mapeie suas redes e faça um plano de ataque sobre como você pode capacitá-las a se tornarem defensoras do seu trabalho.
você terá colegas anteriores, clientes de longo prazo que conhecem seu trabalho, pessoas com quem você fez desenvolvimento pessoal ou estudou seu Diploma de construção e construção com quem conhece sua ética e aspirações de Trabalho, Outros negócios com os quais você trabalhou—a lista continua. Você pode até optar por estudar cursos de construção e construção on-line, com o objetivo de promover novas conexões de rede.Deixe todos eles saberem que você garantiu o registro do seu construtor na Austrália e está abrindo seu próprio negócio, e agradeceria que mencionassem seu nome na oportunidade certa. Talvez você também possa organizar um acordo de troca de referências, ou algum tipo de incentivo de desconto ou comissão para obter os primeiros clientes nos livros.
associações da indústria
associações da indústria e empreiteiros profissionais são caminhos fantásticos através dos quais ganhar novo trabalho. Esta lista é um ótimo lugar para começar a pesquisar quais associações podem ser melhores para você. Ao ingressar, você não apenas terá acesso a algumas redes que valem a pena, mas também obterá um credenciamento que ajuda a construir a reputação do seu negócio e a dar paz de espírito aos seus novos clientes.
além disso, as associações do setor são um dos seus recursos de suporte que podem ajudar a preencher quaisquer lacunas ou responder a quaisquer perguntas. Por exemplo, eles podem ajudá-lo a garantir o registro de um construtor na Austrália. Este é um passo necessário para poder oferecer seus serviços. Eles também são um ótimo lugar para investigar os muitos cursos de construção e construção on-line, como um Diploma de construção e construção que pode ajudá-lo a melhorar o conhecimento.
licitação em projetos
embora não seja a parte mais emocionante de administrar seu próprio negócio, a redação de propostas é incrivelmente importante. Tenha sucesso, e você terá atualizado de empregos pontuais para contratos importantes. É a melhor maneira de obter contratos de construção significativos. Particularmente com projetos governamentais, uma vez que você saltar através dos aros e ganhar o seu primeiro contrato oferecido, ele abre muito mais portas para oportunidades futuras.
você precisará conhecer sua oferta de serviço exclusiva, ser capaz de planejar e custar um projeto e explicar por que você é a melhor escolha para o trabalho. Você pode pensar na primeira parte como uma carta de Apresentação aprofundada. Portanto, quanto mais cursos de construção e construção on-line você tiver em seu currículo, melhor estará.
depois de garantir o registro do seu construtor na Austrália, você pode registrar seu interesse no site do seu Governo Estadual, participar de sessões à medida que estiverem disponíveis e estar disposto a investir tempo, esforço e recursos para preparar uma proposta de destaque. Se você não teve experiência na preparação de propostas antes, procure ajuda para conhecer o processo.
Pesquisa, site e contacte-NOS página
se esta área de especialização, então você vai querer trabalhar em estreita colaboração com uma agência ou especialista web que pode ajudar a construir suas fundações digitais. Um site é mais do que apenas uma adição ao seu cartão de visita para fazer você parecer mais profissional—é uma parte fundamental do seu funil de vendas.
certifique-se de que é envolvente atrair pessoas, com uma cópia bem escrita que explica seu ponto de diferença único. Você também precisará de fortes apelos à ação. Isso ajuda os potenciais clientes interessados a dar o próximo passo, incluindo uma página de contato bem considerada.
você também pode listar:
- Diploma de Construção e de qualificação ou de qualquer outro edifício e construção de cursos on-line
- associação da indústria de associações e acreditações
- depoimentos de clientes satisfeitos
Você também vai querer fazer algumas perguntas sobre como as pessoas procuram e interagir com as empresas em seu setor. O que eles digitam no Google para encontrá-lo? Como seu site classifica? Você tem palavras-chave relevantes espalhadas por toda parte e está direcionando os visitantes para as páginas certas?
mídias sociais
a etapa final de construir suas bases básicas de marketing é agendar tempo para se concentrar em suas mídias sociais. Facebook e Instagram são ignorados por empresários,. No entanto, eles podem ser ferramentas incrivelmente valiosas para conseguir novos trabalhos, tanto por meio de postagens orgânicas quanto de publicidade paga e direcionada.
você pode gostar de trabalhar com um especialista em mídia social para Mapear seu tom, sua marca e seus principais pilares sobre os quais você publica. Se você quiser fazer isso sozinho, certifique-se de postar imagens de boa qualidade e vídeos rápidos e perspicazes dos projetos nos quais está trabalhando atualmente.
você também pode considerar blogs para educar seu público crescente sobre o trabalho que você faz. Antecipar e responder às suas perguntas ajuda a quebrar barreiras para que eles façam esse primeiro contato.
