Adivinha quem ganhou?Índios fundaram mais empresas de engenharia e tecnologia nos EUA durante a última década do que imigrantes da Grã-Bretanha, China, Taiwan e Japão combinados (fonte: Where the Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
incrível.
as habilidades empreendedoras dos Índios em geral me surpreendem há anos. Parece que a cultura indiana produz uma mistura incomum de pensamento inovador, agressão de negócios e conforto com números. Há duas semanas, vi uma exibição do filme 2 Million Minutes, um novo documentário comparativo que examina a educação nos EUA, China e Índia. O cineasta, Bob Compton, também escreveu um livro intitulado Blogging Through India, que eu folheei antes do filme.E eis que continha esta grande Pequena descrição sobre uma das maiores habilidades que os índios trazem para a mesa: negociação.
na Índia, cada transação — cada transação — é negociada. Mercadoria, tarifa de táxi, contas de restaurante, doweries de casamento — a lista é interminável.Como nosso guia Vishnu explicou: “na Índia, negociamos com o nível da compra individual de vegetais.Embora estranho e desconfortável para a maioria dos americanos, esse nível de negociação pode ser bastante valioso.O fundador do Hotmail, Sabeer Bhatia, um transplante de CA de Bangalore, creditou as habilidades de barganha que aprendeu nos mercados de vegetais em casa por fazer com que a Microsoft aumentasse seu preço de aquisição para sua empresa de US $160 milhões para US $400 milhões. Os dentes dos olhos de Bill Gates estavam flutuando no chá com esse acordo.
Aqui estão algumas regras para a negociação sobre o buy-side, quando na Índia…
Regra #1 – O verdadeiro preço de qualquer item é o que você paga, não Há preços de varejo sugeridos na Índia. Nada é rotulado, então vale a pena conversar com vários fornecedores antes de fazer uma compra significativa.
Regra # 2-Tente 70% de desconto – não aceite menos de 30%
Regra # 3 — faça-os mostrar muitas mercadorias-Se for um comerciante de tapetes, você quer que os caras de demonstração suem profusamente antes de fazer sua primeira oferta. Faça com que o fornecedor “invista” na transação — emoção, tempo e energia.
Regra # 4-oferta em um item de cada vez — se você planeja comprar algumas coisas, não deixe no início. Agir como você pretende comprar apenas um item, se tanto. Obter o vendedor para lhe dar preços em cada item; jogar um item fora de outro para mostrar que você está procurando o ponto de preço mais baixo.
Regra # 5-Espere pelo bloco de papel-todo vendedor indiano tem um bloco de papel e um lápis que eles retiram quando a barganha fica um pouco mais séria. Embora eles anotem o preço de um item, Este é apenas o ponto de partida – lembre-se da regra #2.
Regra # 6-diga” muito alto”, muito — nem comece a negociar até que o vendedor tenha arranhado o preço inicial e o baixou pelo menos duas vezes. Descobri que simplesmente olhar em silêncio para o bloco de papel por um longo tempo resultaria no vendedor cortando o preço.
Regra # 7-implica uma compra empacotada-OK, agora que o preço foi cortado 25-30%, pergunte ao vendedor que negócio ele lhe daria se você comprar dois itens. Espere 5% de desconto. Peça três itens; obtenha outros 5%. Em seguida, adicione um 4º item muito caro — um que você não pretende comprar. Isso vai excitar o vendedor e ele vai fazer um monte de cálculos que você será incapaz de seguir. O preço vai cair para o item caro, bem como para os outros itens que você pretende comprar. Bloqueie esses preços e solte o item caro.
neste ponto, você deveria ter sido capaz de raspar perto de 50% de desconto no preço inicial. A maioria dos americanos geralmente está satisfeita neste momento e fecha o acordo.
Um ponto final, não importa o preço que você paga — se o cara de vendas é sorrir quando você deixar — adivinha quem ganhou…
É um estereótipo de que os Índios são bons em negociar? Certo. É preciso? Apenas negligencie a preparação da próxima vez que você combinar inteligência contra um empresário indiano e você me diz.Você tem suas próprias estratégias de negociação, dicas ou histórias? Em caso afirmativo, compartilhe os comentários e sinta-se à vontade para aproveitar ou pedir emprestado as recomendações do 4HWW.
Se você estiver interessado em conferir de 2 Milhões de Minutos, o que é provocativo para dizer o mínimo, o seguinte rastreio é nesta quinta-feira, Dezembro 13, às 7:30pm no 500-sede do Colégio de Teatro em Des Moines, IA:
1207 de 25 de St
Des Moines, IA 50311
