como ficar rico como advogado

este artigo é escrito por Suman Chatterjee, Team LawSikho.

as pessoas se estabelecem na profissão de advogado por um punhado de razões:

• para trazer equidade e Justiça neste mundo grande e ruim.
• para continuar o legado de seus pais e avós advogados.
• para ganhar uma carga de dinheiro, na forma de retentores e bônus.
• para obter acesso ao poder e criar segurança para si e para os membros da família
• ou, talvez outra coisa para esse assunto.

se você estiver nele pelo terceiro motivo, este e-mail é para você.

muitas pessoas não podem admitir para si mesmas que querem ganhar muito dinheiro. Eles querem ter uma boa aparência e afirmam que não se importam com isso. Se você realmente não se importa com dinheiro, tudo bem, mas se você fizer isso, não faz sentido fingir.

é improvável que você tropece em riquezas. Isso só pode acontecer por design. E você pode fazê-lo absolutamente eticamente. Vamos chegar a quanto em breve.Se você secretamente despreza o dinheiro, você provavelmente não está fazendo as coisas que levam à riqueza.

se tudo o que você pode pensar é “como se tornar rico como advogado”, compartilharei um segredo que aprendi há muito tempo.

foi antes de me juntar a LawSikho e antes de começar minha curta passagem como advogado de litígios. No entanto, eu entendi o verdadeiro significado disso quando entrei na minha vida profissional. Acontece que um dia me deparei com um ditado particular de Sócrates: “o começo da sabedoria é a definição de termos.”

Ok, eu sei. Muito complicado. Deixe-me tornar isso mais fácil de entender. Sócrates está dizendo que quando você busca conhecimento, comece a procurar definições. É um hábito muito útil.

vamos começar com o básico.

o que é dinheiro? Precisamos definir esse termo primeiro.

de acordo com Merriam Webster, o dinheiro é definido como: “algo geralmente aceito como um meio de troca, uma medida de valor ou um meio de pagamento.”

em outras palavras, o dinheiro pode ser qualquer coisa que alguém lhe conceda em troca do valor que você lhe fornece. Para ganhar dinheiro, você precisa fornecer valor em troca.

legal. O que diabos é “valor” agora?

vamos bater o dicionário novamente. Valor é definido como: “algo de valor, utilidade ou importância.”

se fundirmos essas duas definições, obtemos o seguinte:

para ganhar dinheiro, você precisa fornecer algo de valor, utilidade ou importância em troca.

pondere sobre esse pensamento por alguns minutos.

se você quiser ganhar muito dinheiro, você precisa ser capaz de dar aos outros um monte de valor em troca.

isso responde à sua pergunta inicial— ” como você se tornaria rico como advogado?”

para ficar rico como advogado, você precisa se concentrar em fornecer lotes e muito valor aos seus clientes.

como você pode fazer isso?

aqui está um método de 3 etapas que eu recomendo:

o valor pode ser em termos de experiência, preços, Suporte ao cliente, ofertas de pacotes ou qualquer coisa para esse assunto. Você precisa determinar isso de antemão.

no entanto, os clientes realmente não pagam por nada disso.

os clientes só pagam advogados quando seus problemas são resolvidos. Às vezes, eles pagam antecipando que seus problemas serão resolvidos.

isso significa que, se você deseja gerar muito valor, precisa começar descobrindo os problemas dos clientes primeiro.

os clientes valorizam seus problemas sendo resolvidos. E se você pode reduzir o número de aros que eles têm que saltar através, a fim de chegar à solução, eles vão escolher você em vez de outros advogados.

como você pode resolver mais problemas para seus clientes?

se você fornecer serviços de elaboração de contratos para os clientes existentes que você tem, que podem estar acostumados a obter algum outro serviço completamente de você, isso será benéfico para eles?

você pode apreender as questões trabalhistas e trabalhistas que seus clientes enfrentarão nos próximos meses e começar a avisá-los sobre essas questões? Isso será valioso para eles? Isso resolverá algum tipo de problema para eles?

você deve baixar o preço de seus serviços durante o COVID-19? Menos custo resolve algum tipo de problema também.

você deve facilitar o acesso aos seus produtos e serviços online? Isso tornará a vida mais fácil e confortável para seus clientes? Isso pode fazer com que eles escolham você em vez daqueles que não facilitam suas vidas.

mas o mais importante, não podemos resolver problemas inconsequentes. Isso levaria a um valor inconsequente. Temos de atacar os problemas grandes, peludos e assustadores. Problemas onde muito está em jogo. É aí que você pode gerar um enorme valor para seus clientes.

você precisa entender o seu mercado-alvo como a parte de trás de sua mão, porque você precisa conhecer seus problemas melhor do que qualquer outro advogado faz.

esta é muitas vezes uma área fraca para a maioria dos advogados que lutam muito para ganhar dinheiro. Eles não passam tempo suficiente descobrindo os grandes problemas de seus clientes. No mundo dos negócios, isso é chamado de pesquisa de mercado.

lançar um produto ou serviço sem fazer pesquisas de mercado no mundo dos negócios será considerado suicida. A pesquisa de mercado não significa que você peça conselhos a seus tios e idosos da faculdade ou de outros advogados. A pesquisa de mercado exige que você interaja com clientes em potencial com problemas potenciais e descubra o que eles pensam sobre as soluções atuais disponíveis para eles.

seu sucesso começará com você identificando e definindo um mercado – alvo-um mercado onde há um problema que permanece sem solução e clientes insatisfeitos.

você começa a ganhar dinheiro sério quando você descobrir como resolver este problema, a um preço que seu mercado pode pagar, e fazê-lo em escala.

deixe-me dar um exemplo de LawSikho. Passamos muito tempo entendendo os desafios enfrentados por nossos alunos, que podem ser advogados, estudantes de direito, conselhos internos ou grandes empresas ou escritórios de advocacia que precisam de treinamento jurídico de seus funcionários.

cada categoria de nossos clientes tem um problema diferente. Para alguns, eles precisam conseguir o emprego dos sonhos e não estão progredindo por vários motivos. Outros podem estar lutando para crescer em sua carreira e não fazer progressos tão rápido quanto eles queriam. Outros estão tentando entrar em novas áreas de atuação ou tentando refinar a gestão de sua prática jurídica.

e para chamar sua atenção, temos que estabelecer que entendemos seus problemas. Temos que mostrar a todas as pessoas para quem resolvemos problemas semelhantes no passado. Temos que explicar a eles passo a passo como os ajudaremos a resolver seus problemas. E é aí que eles vêm até nós.

mas tudo começou a partir de um mergulho profundo na pesquisa de mercado. Temos que conversar com centenas e centenas de alunos em potencial de diferentes categorias e aprender sobre seus sonhos, pesadelos e desafios diários para que possamos definir nossos produtos e serviços corretamente.

temos que entender onde outros cursos ficam aquém ao abordar esses problemas. E então conseguimos criar tipos muito diferentes de cursos online do que qualquer outra coisa que existisse.

mesmo agora, os concorrentes não podem nos acompanhar porque estamos sempre evoluindo, com base no feedback de nossos alunos.

quando começamos a entender o problema que nosso mercado-alvo está enfrentando, começamos a acertar todo o resto. E é assim que crescemos como uma empresa de educação aos trancos e barrancos.

não é tão diferente se você está tentando construir uma prática legal próspera. Comece obtendo uma compreensão profunda dos problemas que seus clientes em potencial enfrentam hoje e descubra como você vai resolver esses problemas de uma maneira melhor do que o que todos os outros estão fazendo atualmente.

construir capacidade para entregar valor

isso é de extrema importância. Você deve equipar você ou sua empresa para poder entregar valor (esse objeto único de importância e conveniência) aos seus clientes.

você tem as habilidades que estão em falta no mercado?

as pessoas têm problemas e você precisa de habilidades para resolver esses problemas.

você está pronto com a parte de habilidades?

quando estiver pronto, você também precisa se preocupar em treinar seus juniores com a mesma habilidade.

caso contrário, você não pode resolver o problema em uma escala.

construir uma equipe é difícil. Você pode ter que obter ferramentas de tecnologia e outros recursos à medida que cresce, para ter o maquinário necessário para entregar um valor enorme aos clientes em escala.

uma maneira de agregar valor é cortar despesas, criar um sistema enxuto e eficiente e se concentrar em fornecer serviços de alta qualidade a taxas de mercado.

se você não quiser participar da guerra de preços, poderá encontrar outras maneiras de fornecer valor.

muito rápido virar talvez?

você pode oferecer um cronograma de pagamento flexível?

os advogados não têm permissão para garantir resultados ou vincular o pagamento ao sucesso, mas você poderia criar um modelo inteligente onde o cliente possa repassar alguns riscos a uma organização que, por sua vez, contrata os advogados?

talvez você possa organizar algum financiamento de terceiros para seus clientes?

você pode ser super especializado em um nicho crescente que outros ainda não descobriram?

você pode construir uma marca muito forte para relacionamentos éticos e amigáveis com os clientes que tornariam os clientes mais confortáveis para trabalhar com você?

você pode construir um histórico de produção de resultados consistentes em uma área de trabalho difícil com a qual os outros lutam?

qualquer uma dessas coisas vai precisar de você para construir um sistema que funciona. Leva tempo, mas esse trabalho vale o esforço.

posicione-se além de seus concorrentes e dê aos seus clientes o que eles estão procurando. E não é planejamento e estratégia. Muito disso é Construção e execução. Muito disso é manter e manter o sistema Unido. Primeiro, tempo suficiente para produzir resultados, e depois tempo suficiente para ganhar dinheiro, porque os sistemas sempre tendem a desmoronar por uma razão ou outra!

e então você pode ter que construir um sistema ainda melhor, maior.

se você construir capacidade para entregar valor que é difícil para os outros para entregar, ele será notado e recompensado pelo mercado.

em LawSikho, mesmo durante o bloqueio, nossa equipe cresceu aos trancos e barrancos.

Hoje, somos mais de 80 pessoas em tempo integral trabalhando em uma única missão, enquanto há muitos tempo parcial, profissionais e freelancers contribuindo muito para a nossa capacidade de entregar valor do bem.

temos Equipes para pesquisar as últimas tendências no mercado jurídico, criar lições de acordo e entregar esses aprendizados de forma eficaz através de nossos cursos. Temos advogados seniores oferecendo aulas, âncoras de curso gerenciando resultados de aprendizagem, avaliadores ajudando você a melhorar sua habilidade, dando feedback pessoal em linha sobre o que você fez certo e onde você precisa melhorar, e até mesmo escrevendo treinadores dizendo-lhe como melhorar seus artigos e ser publicado.

temos até um escritório de colocação dedicado para você, com 4 advogados trabalhando em tempo integral para garantir oportunidades exclusivamente para nossos alunos e até mesmo encontrar oportunidades para clientes! Ajudamos nossos alunos com seu currículo, com preparação para entrevistas e até mesmo construção de perfis ao longo de vários meses visando funções específicas!

com capacidade assim, somos capazes de produzir resultados inéditos no setor de educação on-line. E é por isso que centenas de advogados e estudantes de Direito e outros profissionais confiam em nós todos os meses e colocam suas carreiras em nossas mãos, com o objetivo de chegar ao próximo nível.

transmita o valor que você oferece ao seu mercado-alvo

por último, mas não menos importante, você precisa transmitir sua oferta aos seus clientes em potencial. Suas perspectivas estão enfrentando um problema sério. Você está oferecendo a melhor solução disponível que pode haver. O bom senso diz que você deve conscientizar seu público-alvo.

desde que o Bar Council of India desaprova as práticas promocionais, a abordagem de marketing ideal seria ir indireto—através de marketing de conteúdo.

o conteúdo Legal é uma indústria que espera explodir nos próximos tempos. Eu prevejo que esta indústria vai empregar um grande pedaço de jovens advogados e comerciantes nos próximos tempos. É facilmente um mercado de 100 crore na Índia.

meu conselho para cada jovem advogado e estudante de Direito é este:

comece um blog, conduza webinars, hospede podcasts, faça alguma coisa. Mas seja qual for o meio que você escolher, dê tudo o que você tem e forneça valor.

para inspiração, acesse este Artigo da Bloomberg, Nathan Tankus é um jovem de 28 anos sem diploma e especialista em Economia. Ele é um comentarista amplamente conhecido em Economia e finanças. Ele escreve sobre o sistema da Reserva Federal dos Estados Unidos. Ele é seguido no Twitter por jornalistas, think tanks econômicos e economistas de Wall Street. Ele está ganhando US $ 45 mil por ano, permitindo que as pessoas assinem seu boletim informativo.

o único trecho do artigo que eu queria que você lesse foi este:

“o aumento sem diploma da Tankus é interessante em parte pelo que diz sobre os debates econômicos e financeiros que ocorrem na internet. As credenciais do Estabelecimento importam menos do que nunca. Tankus aproveitou ao máximo a falta de guardiões na web, onde um argumento agudo e rapidamente apresentado sobre o tema du jour—seja lá o que for—pode ter mais impacto do que um artigo revisado por pares no Quarterly Journal of Economics, digamos, ou na American Economic Review.Uma vez que as pessoas obtêm valor de você, elas farão um esforço para aprender mais sobre você e até mesmo contatá-lo quando precisarem de Ajuda legal. E porque você já forneceu valor a eles, é mais fácil para eles confiarem em você.

certifique-se de ter um bom site que possa fornecer as informações necessárias para decidir. Tente manter o relacionamento passando por um boletim informativo sempre que possível. Se você quiser, confira este artigo sobre como tornar seu site legal incrível. No mundo em que estamos hoje, você pode optar por espalhar algo de valor para um grupo heterogêneo de pessoas que conhece o verdadeiro valor disso, e você pode ter sucesso com isso. Isto é, enquanto o resto de seus colegas pode gastar mais tempo a tagarelar, sinalização virtude e busca de atenção nas mídias sociais. Você pode construir um império se quiser, mas não assim.

você deve ter percebido agora por que passamos tanto tempo escrevendo blogs, segurando webinars, escrevendo longos e-mails como esses. Construímos um alcance formidável entre advogados e estudantes de direito, em mídias sociais, YouTube, listas de E-mail e nosso blog iPleaders.

construímos uma comunidade de pessoas como nós, que acreditam no crescimento, na indústria e aproveitando o dia. Não pedimos desculpas por nossa motivação e ambição, e provavelmente trabalhamos mais do que qualquer outra pessoa na sala. Convidamos você a se juntar a nós e fazer parte disso.

não vai ser fácil

todos esses passos que escrevi acima, não são para os fracos de coração. É muito trabalho. Isso exigirá paciência, investimento e sangue e suor.

não temos soluções se você quiser dinheiro fácil. Nós apenas sabemos como obter valor produzindo e dando 10 vezes mais valor para o resto do mundo.

se isso não combina com você e se você quiser uma maneira mais rápida e fácil, você terá que procurar em outro lugar.

eu não acho que todos estes trabalho muito difícil porque nós realmente desfrutar do trabalho na construção desta instituição, esta máquina que vemos como uma força do bem.

eu vou dizer algo que eu espero que você vai lembrar para o resto de sua vida

alguns advogados de saber como seguir o dinheiro, enquanto a maioria não.

siga a dinheiro quando você encontrar problemas não-resolvidos que estão causando perdas e atrasam o progresso. E então você tem que se preparar para resolvê-los em escala.

seu trabalho não é dizer que há uma escassez de trabalho para advogados hoje em dia.

a situação é o que é.

reclamar não mudará nada.

no entanto, sempre há oportunidades em todas as situações e você precisa procurá-las. Não é esse o caso que todos os problemas legais são adequadamente abordados na Índia de hoje. As pessoas estão sofrendo com muitos problemas. Todo problema é uma mina de ouro em potencial!

você tem que encontrar uma solução e encontrar uma maneira de entregá-lo em escala. Se você estiver neste caminho, confira este programa, seria útil: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

mais fácil dizer do que fazer? Estamos aqui para ajudar

se você está se sentindo confuso e perdido quanto a onde e como começar, por que não dar aos nossos conselheiros de carreira uma chamada em 011 4084 5203 e ter um bate-papo?

não quer ligar?

Responda a este e-mail com seu número de telefone e uma mensagem “preciso de ajuda na minha carreira.”

entraremos em contato com você.

Se você já sabe que o próximo passo para você é para requalificar-se em um legais específicos nicho específico LawSikho curso, você pode se inscrever para qualquer um dos cursos aqui que estão abertos para inscrição agora:

CURSOS

– Diploma Avançado de Elaboração de Contrato, de Negociação e de Resolução de Litígios

graduação em Direito Cyber, FinTech Regulamentos e Tecnologia de Contratos

Diploma em M&A, Institucional, Financiamento e Investimento Leis (PE e VC transações)

EXECUTIVO de CERTIFICADO de CURSOS de

Certificado de Curso de mercado de Capitais, Leis de valores Mobiliários, Insider Trading e SEBI Litígio

Certificado de Curso de Trabalho, Emprego e Industrial Leis para os Gestores de RH

é isso por hoje.

LawSikho criou um grupo de telegramas para troca de conhecimentos jurídicos, referências e várias oportunidades. Você pode clicar neste link e participar: