introdução no setor imobiliário pode ser complicado, e pode levar algum tempo para ganhar tração. Abaixo estão cinco das dicas mais importantes que você deve seguir para expandir seu negócio imobiliário e ter sucesso.
Dica # 1: Seja estratégico
parte do pensamento estratégico é tomar decisões com base em dados. Mas primeiro, você precisará criar um plano de negócios imobiliário e segui-lo.
quando se trata de criar um plano de negócios, é uma boa ideia começar de forma simples. Comece encontrando uma fonte de leads com a qual você gosta de trabalhar e, em seguida, invista tempo em ser bom nisso.
pergunte a si mesmo qual estratégia de geração de leads se encaixa melhor com seu conjunto de habilidades e o que você prefere fazer. Mais tarde na estrada, você pode eventualmente expandir para outras fontes de chumbo.
tenha em mente que a consistência é fundamental e pode levar algum tempo para o seu plano tomar posse. Dê-lhe algum tempo antes de começar a tentar coisas novas ou chegar a um diferente inteiramente.
Dica #2: Chame a atenção
no setor imobiliário, não basta ser o melhor vendedor ou guru de marketing; você precisa estar disposto a se colocar lá fora para ser notado.
imobiliário é um jogo de números. Encontrar sucesso na indústria essencialmente se resume a quantas pessoas você pode conversar. Chamar a atenção diariamente ajudará a colocá-lo no caminho mais rápido para o sucesso. Para mais dicas, confira este post sobre como encontrar sucesso para agentes imobiliários milenares.
você pode começar a chamar a atenção por:
- Criação de conteúdo de valor que é otimizado para o Google ou o YouTube search
- Promover os seus serviços em mídias sociais através do Facebook ou Instagram anúncios
- Hospedagem semanal casas abertas com muita marca de sinalização
- Execução de anúncios do Google para compra e venda de palavras-chave que são específicas de localização
não desanime se os números não são lá no início. Novos agentes terão que trabalhar mais do que um agente imobiliário experiente para aumentar sua taxa de conversão. Você pode ter que entrar na frente de mais pessoas para obter o seu nome lá fora, mas o pagamento vai seguir.
é aqui que entra o rastreamento de seus esforços. Estabelecer indicadores-chave de desempenho (KPIs) para monitorar a temperatura do seu plano de negócios ajudará você a se concentrar em melhorar seus resultados ao longo do tempo, detalhando as métricas mais importantes do seu plano. Você pode baixar minha planilha de rastreamento de vendas de imóveis para mantê-lo organizado.
gosto de compilar meus números de KPI em uma planilha do Google e fazer check-in todos os meses para ver onde estou.
Dica # 3: Obter Feedback
fazer parte de uma comunidade imobiliária pode ter um grande impacto no seu negócio. Uma comunidade dá a você a oportunidade de não apenas aprender com outros agentes e tirar ideias deles, mas também obter feedback sobre o que você está fazendo.
a chave aqui é compartilhar ativamente seu plano com agentes que já fizeram o que você fez e podem informar se você está no caminho certo.
tente fazer amizade com alguns agentes que você olha para cima, talvez alguém que você gostaria de Ajuda no crescimento de seu negócio imobiliário. Mas não peça apenas um guia passo a passo sobre o que fazer. Em vez disso, use-os como um recurso para encontrar onde você pode melhorar e o que você pode fazer melhor. Mostre a eles seus esforços e resultados e esteja aberto a comentários.
não tenha vergonha de pedir feedback honesto à sua esfera de influência também. Entre em contato com seus clientes, amigos, familiares e conhecidos.
Descubra o que eles pensam sobre o que você está fazendo. Pergunte a eles:
- o que estou fazendo certo?
- você está vendo meu marketing no Facebook? Em caso afirmativo, o que você acha disso?
- você me encaminharia para um cliente?
é importante estar sempre melhorando seus sistemas, processos e comunicação com sua esfera de influência, especialmente se você estiver construindo um negócio de referência.Além disso, não tenha medo de crescer e expandir suas habilidades ao longo do tempo. Uma boa maneira de fazer isso é investindo em sua educação e tendo aulas de imóveis. Existem muitos cursos de educação continuada presenciais e on-line. Encontrar a melhor escola imobiliária on-line dependerá de quais habilidades você deseja desenvolver.
Dica #4: Referências
Pedir referências pode ser difícil. Ninguém quer sair como um vendedor insistente.
mas com o tempo, você descobrirá que a recompensa supera muito o risco aqui. Sinceramente, as referências são simplesmente valiosas demais para não pedir. Liberte-se do estigma e esteja disposto a fazer o que for preciso para expandir seu negócio imobiliário.
as referências podem ajudá-lo a se ramificar para novas pessoas e alterar completamente o retorno do investimento para suas fontes de leads.
a arte de pedir referências deve ser um hábito profissional que você procura construir. Peça referências várias vezes ao longo do ano de seus amigos, família e clientes.
Dica #5: Encontre bons parceiros
estabelecer bons parceiros de negócios desde o início pode ajudar a estabelecê-lo como um especialista em sua área.
seu objetivo aqui é tornar-se conhecido como um especialista imobiliário “abrangente”. Quando os clientes têm dúvidas sobre imóveis, mesmo quando não se relaciona diretamente com a compra ou venda, você quer que eles pensem em você e busquem Sua orientação.
bons parceiros de referência podem incluir credores, representantes de títulos e garantia residencial, agentes de seguros, empreiteiros gerais, eletricistas, encanadores, um gerente de transações, seu cpa, planejador financeiro ou advogado.
ter parceiros de negócios também lhe dá a capacidade de co-mercado.
por exemplo, se você tem um Parceiro na indústria de telhados e deseja Co-comercializar juntos, pode criar um anúncio em vídeo para o Facebook e compartilhar o custo de execução desse anúncio. Eles terão exposição para telhados, e você será visto para imóveis. É um ganha-ganha e vai custar menos dinheiro do que se você executasse o anúncio sozinho.
um bom parceiro pode até se transformar em um mentor, especialmente se eles estão mais longe em seus negócios do que você. Um erro que os agentes cometem é pensar que um mentor no setor imobiliário deve ser um agente imobiliário. Um dos meus mentores mais valiosos é um credor hipotecário, que me ensinou lições inestimáveis em negócios e crescimento.
Leva Tempo para Crescer o Seu Negócio Imobiliário
Manter essas dicas em mente irá ajudá-lo a crescer o seu negócio imobiliário, mas apenas lembre-se de que levará algum tempo. Ser consistente com seu plano de negócios, chamar a atenção, pedir feedback e referências e encontrar os parceiros certos o ajudará no caminho do sucesso. Confira meu post sobre o salário típico de agente imobiliário e saiba quanto os agentes ganham em média.
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