Como converter visitantes em clientes usando uma Landing Page

os estágios iniciais da construção de um negócio on-line são emocionantes e aterrorizantes.

emocionante porque ver o seu negócio crescer é uma verdadeira emoção. Novos visitantes do site? Muito bom! Atenção nas redes sociais? Fantástico!

mas, aterrorizante também, porque aprender a alavancar seu site para transformar uma visita ao site em lucro pode ser assustador se você é novo no processo.

estou aqui para tornar esse processo mais acessível.

uma página de destino brilhante, combinada com um’ funil de conversão’, geralmente é a espinha dorsal de um negócio on-line lucrativo.

usando uma página de destino, você pode reunir leads e, usando seu processo de funil, pode posteriormente transformar esses visitantes do site em clientes.

e isso significa que você tem uma maneira de transformar os visitantes do site em dinheiro.

neste artigo, vamos dar uma olhada em como você pode efetivamente usar uma página de destino para gerar clientes, se você tem uma empresa SAAS, comércio eletrônico, ou mesmo site de geração de leads.

vamos dar uma olhada no que faz uma página de destino funcionar de forma eficaz. Mas também discutiremos o que constitui um funil de vendas de alta conversão.

no final deste post, você poderá pegar o que aprendeu e usá–lo para melhorar as receitas do seu negócio-e manter essa alegria em andamento.Vamos começar .

fornecendo uma grande oferta

a maioria das páginas de destino operam por um processo no qual algo é dado GRATUITAMENTE em troca de um endereço de E-mail.

portanto, antes de fazer qualquer outra coisa, sua primeira tarefa é descobrir o que você vai oferecer ao visitante do seu site.

E, o que você vai dar vai depender do público que sua empresa atende.

por causa disso, você precisará fazer algumas pesquisas com antecedência para descobrir o que seu público aprecia e valoriza.

se você é uma empresa SaaS, você pode se beneficiar fornecendo uma demonstração do produto, em que os visitantes do site podem receber uma avaliação do seu software para ver se ele atende às suas necessidades.

por outro lado, se você não é uma empresa no estilo SAAS, pode oferecer um PDF gratuito que ensine seu público-alvo a resolver um problema específico.

se você escolher a opção PDF, é importante que a oferta de PDF realmente atinja um ponto difícil com o qual seu público-alvo está lutando.

se isso não acontecer, aqueles que visitam a página de destino do seu site não se sentirão compelidos a inserir o endereço de E-mail e acessar o que você está oferecendo.

então, como você descobrir o que você deve estar dando aos visitantes do site?

uma maneira de realizar essa tarefa é usando Ubersuggest.

Primeiro, vá para Ubersuggest. Em seguida, adicione sua palavra-chave onde diz ‘ insira um domínio ou palavra-chave.’

por causa deste post, digamos que eu estou olhando para criar um negócio em torno de ‘dog training.’

em seguida, clique em ‘Ideias de palavras-chave.’

outra maneira de fazer isso é visitando sites de mídia social e fóruns onde seu público-alvo gasta seu tempo.

aqui está o que encontrei quando fiz uma pesquisa em um fórum popular de treinamento de cães, por exemplo.

eu classifiquei as postagens por visualizações e destacei alguns tópicos populares.

se você está procurando criar um PDF que cubra um problema com o qual muitos donos de cães estão lutando, vale a pena examinar esses tópicos – porque muitas pessoas estão procurando informações sobre eles.

seu objetivo é realmente impressionar os visitantes do site com este PDF.

certifique-se de colocar o tempo e o esforço necessários, a fim de torná-lo valioso e fácil de ler.

ao fazê-lo, os leitores do PDF estarão mais inclinados a ler qualquer outra coisa que você os envie porque você já conquistou a confiança deles com um ótimo conteúdo.

esta é a chave quando se trata de construir um funil de conversão que vai gerar clientes.

otimize a página de destino para conversões

não vamos cobrir como realmente criar uma página de destino do site nesta postagem, pois estamos mais interessados no processo de conversão–especificamente, como usar sua página de destino para transformar uma visita ao site em lucro (e ganhar clientes de retorno).

no entanto, se você quiser saber mais sobre como criar uma página de destino, abordei o tópico aqui.

o principal problema que queremos investigar agora é como você pode configurar sua página de destino para que ela aumente sua taxa de conversão.

primeiro, o básico, caso você não os tenha no lugar. “Taxa de conversão” é a porcentagem de visitantes do site que tomam uma ação desejada. Como Nielson Norman Group coloca, ” o exemplo arquetípico da taxa de conversão é a porcentagem de visitantes do site que compram algo no site.”

existem muitas coisas que podem influenciar a taxa de conversão de uma página de destino, mas existem alguns fatores-chave que gerarão as maiores mudanças.

o primeiro desses fatores é o título usado na página de destino.

escrever um grande título é um pouco de arte. Será preciso prática antes que você possa acertar.

a principal coisa que você deseja ter em mente ao escrever um título é questionar como você pode mostrar melhor o benefício que está oferecendo.

o que há para ser ganho, deve um visitante do site entrar em seu endereço de E-mail?

embora este exemplo se refira a um formulário opt-in, ele ainda mostra o benefício de criar um título rico em benefícios.

como você pode ver, mencionando o que estava disponível e explicando que era gratuito, As inscrições aumentaram 31,54%. Não é segredo que os visitantes do site estão interessados em serviços complementares, produtos e informações.

se você precisar de alguma inspiração, estude outras páginas de destino e observe como elas fizeram uma visita ao site atraente.

em particular, dê uma olhada nas páginas de destino que são usadas por anunciantes pagos.

há uma boa chance de que as manchetes usadas em suas páginas de destino estejam funcionando, pois está custando dinheiro para o anunciante levar as pessoas à página de destino.

não basta clicar em anúncios sem rumo, no entanto.

mantenha uma nota de todas as páginas de destino que você vê, depois de clicar em anúncios que eram relevantes para você.

você também pode ler alguns artigos perspicazes sobre o tema, como este e este.

você também vai querer prestar atenção especial aos pontos de bala na página de destino do seu site.

estes devem ser escritos como se fossem ‘ Mini-manchetes.’

isso significa que eles precisam ser ricos em benefícios e ‘punchy.”Você não tem tempo para ser fofo aqui, ou então você vai apenas aborrecer as pessoas.

pessoas entediadas deixarão sua página de destino.

seu objetivo é convencer rapidamente o visitante do site de que vale a pena ter o que está do outro lado do formulário opt-in.

ao escrever os marcadores, seja específico sobre o que você está tentando transmitir.

ao fazer isso, ajuda a aumentar a credibilidade de qualquer coisa que você esteja escrevendo.

novamente, você pode aprender a escrever grandes pontos de bala estudando outras páginas de destino. Certifique-se, no entanto, de que você não copie nada.

outra coisa que afetará a taxa de conversão da sua landing page é a imagem que você usa.

o estilo de imagem que você precisa usar vai depender da própria página de destino.

no entanto, um truque legal que você pode querer experimentar é ter a imagem de uma pessoa cuja linha de visão se alinha com o formulário opt-in ou os pontos de bala.

um ótimo exemplo disso pode ser visto abaixo.

por fim, Você também vai querer dedicar um pouco do seu tempo ao próprio formulário de opt-in.

você não deve ver o formulário opt-in como apenas um grande elemento. Em vez disso, você deve avaliá-lo em termos de seus diferentes componentes e fatores.

cada fator pode afetar a capacidade do formulário opt-in de ‘converter.’

um desses fatores é o número de campos de formulário que seu formulário opt-in contém.

alguns descobriram que, por terem menos campos de formulário, eles foram capazes de aumentar as taxas de opt-in em sua página de destino. É seguro assumir que o tempo é sempre essencial para o visitante do seu site.

Leadpages executou um teste e descobriu que uma caixa de opt-in com apenas um campo de formulário aumentou as conversões em 12,44%.

a cópia que você usa para o botão também pode afetar o quão bem o formulário opt-in aumenta sua taxa de conversão.

embora você queira fazer isso mais adiante no processo de teste, alterar a cor do botão também pode afetar sua taxa de conversão.

Leadpages, por exemplo, descobriu que uma mudança na cor do botão aumentou as conversões em 86,41%.

você pode até querer dar uma olhada no impacto do uso de Menções de segurança e spam no formulário opt-in também. Esta é uma chance de lembrar ao visitante do seu site que seus dados nunca serão compartilhados ou vendidos.

isso não funcionará para todos, no entanto.

a inclusão de um aviso de Privacidade também pode reduzir as conversões em 18,70%.

as chances de você criar uma landing page perfeita, pela primeira vez, são muito baixas.

Portanto, depois de criar sua página de destino, você precisará fazer algo conhecido como teste de divisão.

abordamos anteriormente como as mudanças em um formulário opt-in podem afetar a taxa de conversão.

é aqui que você ajusta elementos da página de destino em seu site, a fim de aumentar o número de pessoas que inserem seu endereço de E-mail.

você pode usar uma ferramenta, como Optimizely, a fim de conseguir isso.

quando você está testando split, há algumas coisas a reconhecer.

a primeira é que é melhor fazer grandes mudanças em vez de pequenas mudanças incrementais.

a menos que você tenha uma página de destino fantástica no momento, uma pequena mudança provavelmente não criará uma mudança significativa em sua taxa de conversão.

em segundo lugar, se você estiver fazendo pequenas alterações, certifique-se de que você só muda uma coisa de cada vez.

por exemplo, não altere o Título e os marcadores ao mesmo tempo.

se você fizer isso, será difícil descobrir o que causou a mudança real em sua taxa de conversão.

tem um processo para transformar um assinante em um cliente

não faz sentido acumular muitos assinantes se você não tiver um método para transformar esses assinantes de sites em clientes.

assim como o sorteio, seu processo para fazer isso vai depender muito do tipo de negócio em que você está.

por exemplo, se a sua empresa fornece uma solução de software, pode ser uma boa idéia para obter assinantes no telefone, depois de terem fornecido o seu endereço de E-mail. Ao fazer isso, você pode falar com eles e perguntar sobre sua experiência.

você terá a oportunidade de lidar com qualquer uma das dúvidas e preocupações que eles têm – tornando mais fácil para você transformá-los em um cliente lá e ali.

Alternativamente, você pode querer enviar às pessoas uma sequência de E-mails cuidadosamente elaborados que continuam a fornecer valor e construir boa vontade.

em algum momento da sequência de E-mail, você pode querer enviar uma oferta que permite ao assinante saber que você tem uma oferta paga.

você pode criar uma sequência em que você envia às pessoas um total de 8 e-mails. Dentro de seus 8 e-mails, você envia um ‘e-mail de oferta’, a cada quarto e-mail.

não tenha medo de enviar muitos e-mails.A Hubspot descobriu que as taxas de abertura de E-mail só caíram após 16-30 campanhas de E-mail.

Nota: Hubspot define campanhas–

Sua capacidade de transformar assinantes para clientes vai depender de quão bem construído, a sua doação é, mas também sobre como é bom o seu e-mail conteúdo é, também.

bons e-mails lhe dão o direito de enviar mais e-mails.

há muito a ser dito sobre escrever uma sequência de resposta automática que ressoará com as pessoas.

você precisará usar as dicas mencionadas acima, em relação a criar ideias de brindes e também criar ideias para os e-mails que você enviará.

pode ser uma boa ideia inscrever-se, como visitante, nas listas de seus concorrentes.

isso lhe dará uma noção da abordagem que funciona para eles, em termos dos tipos de E-mails que são enviados e em quão profundo o conteúdo está dentro deles.

também lhe dará a chance de ver como uma oferta é apresentada e o tipo de linguagem que é usada, a fim de persuadi-lo a comprar.

novamente, você não está olhando para copiar ninguém, mas você está olhando para aprender com as pessoas que têm vindo a jogar o jogo muito mais tempo do que você.

tenha em mente, no entanto, que você sempre pode combinar as duas abordagens discutidas acima.

por exemplo, você pode enviar aos assinantes uma sequência de E-mails e perguntar se eles gostariam de ter um telefonema “um a um” com você.

outras empresas on-line oferecem aos visitantes do site a capacidade de conversar ao vivo. O chat ao vivo é uma ótima ferramenta, pois dá a você a chance de se envolver com seu cliente em potencial antes que ele saia do seu site e/ou abandone uma compra. Em última análise, Seu objetivo é fornecer valor e ajudar a construir boa vontade, posicionando-se como uma “autoridade confiável”.”Garantir que a experiência do usuário na página de destino do seu site seja valiosa e relevante afetará consideravelmente sua taxa de conversão.

se tudo mais falhar, volte para o que você está tentando vender.

pergunta se é algo que as pessoas realmente querem.

conclusão

Search Engine optimization, Marketing de conteúdo, estratégias de mídia social-todos exigem tempo, dinheiro e energia. Então, por que não garantir que seus esforços estão valendo a pena, transformando os visitantes do site em clientes?

uma página de destino persuasiva, combinada com um processo de conversão eficaz, pode ser a força motriz de converter uma visita ao site em lucro.

depois de ter passado por este post, agora você deve ter uma noção do que precisa fazer para criar uma ótima página de destino e um processo de conversão eficaz.

agora você sabe, por exemplo, que os brindes atraem os visitantes do site.

você também sabe que ter um processo para converter visitantes do site em clientes é essencial se você quiser que sua página de destino tenha lucro para você.

se você fizer isso com o uso de uma sequência de resposta automática, um telefonema ou chat ao vivo, a estratégia que você adotar dependerá do seu negócio e do estilo que você procura.

passar por este post novamente. Veja se você pode usar algumas das dicas mencionadas para aumentar sua taxa de conversão e transformar essa alegria em satisfação.

o que você experimentou quando se trata de criar uma página de destino que converte visitantes do site em clientes-há alguma dica que você possa compartilhar?