“ainda não está escuro, mas está chegando lá.”Bob Dylan, De Not Dark Yet
na década de 1990, representei uma série de empresas internacionais de pesca e madeira e mineração que fizeram negócios com a Rússia. Isso não demorou muito depois da queda da União Soviética e havia um monte de grandes empresas russas — muitas delas anteriormente estatais-procurando fazer acordos com meus clientes, principalmente empresas americanas e da Europa Ocidental. Meus clientes estabeleceriam acordos de longo prazo com essas empresas russas que quase sempre foram ruins rapidamente porque a empresa russa pegaria qualquer dinheiro que houvesse e se afastaria.Isso deixaria meus clientes perplexos com a forma como a empresa russa sacrificaria tão “irracionalmente” tanto dinheiro a longo prazo para pegar uma quantia relativamente pequena de dinheiro no curto prazo. Eu me encontraria explicando o seguinte a eles:
você tem que entender que, para a maioria das empresas russas, não há longo prazo. Eles estão acostumados com a União Soviética, onde as regras e as leis mudaram constante e imprevisivelmente em seu detrimento. Eles não acreditam que serão capazes de operar livremente cinco anos ou mesmo um ano a partir de agora. Então, embora você os veja como tendo sacrificado irracionalmente enormes ganhos de longo prazo por recompensas muito menores de curto prazo, eles se vêem como tendo agarrado racionalmente o que podiam enquanto ainda estava lá.Estou escrevendo sobre isso agora porque a China hoje está se sentindo muito como a Rússia na década de 1990. estou tendo a sensação de que muitas empresas chinesas são pessimistas sobre seus futuros e estão agindo de acordo. Nossos advogados chineses estão vendo evidências disso em todos os lugares.
a economia da China está sofrendo agora. Por um lado, os preços dos alimentos estão subindo. Veja os preços ao consumidor da China subirem no clipe mais rápido em quase 8 anos, à medida que os preços da carne suína continuam a subir. Por outro lado, as exportações estão mergulhando. Veja o declínio das exportações da China pelo terceiro mês consecutivo em outubro. Indicadores econômicos confiáveis (em oposição às estatísticas oficiais do governo) colocam uma economia em apuros. Veja a economia da China está em mais problemas do que os mercados pensam. Veja também a queda nas vendas de carros da China pelo 16º mês consecutivo, com queda de 4% em outubro. As tarifas não estão ajudando nem a repressão do governo chinês às empresas privadas. Além das questões econômicas, muitas empresas chinesas tornaram-se cautelosas e irritadas com o Ocidente, particularmente os Estados Unidos. Isso também torna as coisas mais arriscadas para empresas estrangeiras.
estamos vendo os resultados de tudo isso de várias maneiras.
praticamente todas as semanas, um dos nossos advogados da China receberá um e-mail ou um telefonema de alguém que comprou um produto da China e não recebeu nada em troca ou nada, mesmo se aproximando do que eles realmente pediram. Este envio de” lixo ” em vez de produto real se espalhou para praticamente todos os setores da China e encomendar seus produtos de sites on-line supostamente respeitáveis fornece pouca ou nenhuma proteção.
o e-mail abaixo (modificado para não revelar nada) é par para o curso:
trabalhei com uma empresa na China para fabricar camas de cachorro nas quais tenho uma patente dos EUA pendente e também tenho marca registrada. Recebi amostras deles e tudo foi bom. Fiz um pedido de 50.000 peças e elas são do material errado e desmoronam. Eles me disseram que me enviariam o produto certo, mas agora estão me fantasiando. Não posso vender o produto que me enviaram. Ainda estou tentando colocar meu novo produto no mercado, mas isso está se mostrando muito difícil porque me machuquei tanto financeiramente. Podes ajudar?
minha resposta a esse tipo de E-Mail Geralmente é explicar que as chances de recebermos até mesmo parte de seu dinheiro de volta são inferiores a 50% e eles devem pensar muito antes de jogar um bom dinheiro depois de mal. Eu me abstenho de dizer a eles o que eles deveriam ter feito de forma diferente, mas posso discutir isso aqui e é o seguinte:
- essas coisas geralmente acontecem quando os compradores de produtos não realizam due diligence suficiente sobre o vendedor. Faça sua devida diligência antes de enviar dinheiro. Envie pessoas em quem você confia para investigar o local de fabricação. Faça uma inspeção no local das mercadorias antes do pagamento. Certifique-se de que a empresa existe e é legalmente capaz de conduzir o negócio pelo qual você estará pagando. Fazer apenas essas poucas coisas baratas aumentará muito suas chances de não ser enganado.Essas coisas geralmente acontecem com empresas chinesas que querem fazer algumas vendas finais no exterior antes de fecharem e desaparecerem. Imagine os lucros a serem obtidos a partir de três vendas de US $350.000 para as quais um produto ridiculamente ruim ou nenhum produto é fornecido. Agora imagine o incentivo que as empresas de manufatura chinesas têm para vender e não fornecer empresas estrangeiras logo antes (ou às vezes até logo depois) de fecharem suas portas para sempre.
- muitas vezes a empresa chinesa que cometeu a fraude não existe. Ele não está registrado em qualquer lugar na China ou se ele está registrado como uma empresa real na China ele está registrado para algo como reparos de cozinha, não para a fabricação de qualquer produto que é que eles venderam você.
- esses fraudadores são inteligentes e há boas razões pelas quais eles gastam o dinheiro para enviar algo em vez de nada e por que eles inicialmente dizem que vão remediar os problemas e por que muitas vezes continuam fazendo essa afirmação. O envio de produtos realmente ruins é menos provável de levar a acusações criminais do que o envio de nenhum produto. Eles podem dizer à polícia que enviaram o produto que você pediu e não é culpa deles que os americanos/europeus/australianos sejam tão exigentes. Ao impedi-lo, eles podem manter seu golpe vivo. Eles pagaram por publicidade e por um site e até compraram o produto realmente ruim e querem maximizar esses gastos. Aja cedo sobre esses tipos de problemas e suas chances de um aumento de recuperação.
- Use um contrato que realmente funciona para a China e que estabelece claramente o que você está comprando e o que acontece se o seu fornecedor de China não cumprir. Ver Contratos Na China: Torná-los executáveis ou não se incomodam e China contratos que funcionam.
- Conheça o preço de mercado de tudo o que você está procurando comprar antes de comprá-lo. Não confie em uma empresa que lhe dê uma cotação de preço excessivamente baixa.
- considere uma pequena ordem de teste para reduzir seu risco. O problema com isso é que muitos golpistas fornecerão uma boa ordem de teste e depois o enganarão quando você solicitar o valor total. Mas se você combinar isso com um contrato que funciona para a China e prova de que a empresa realmente existe e está operando legalmente, você estará diminuindo muito seus riscos.
mais uma coisa que merece sua própria menção especial. Não compre o produto da China, sem que primeiro registrar a sua marca na China, porque muitos dos fraudadores envio de produto ruim são, agora, também de registrar o nome de SUA marca e/ou nome do produto e/ou logotipo na China como SUAS marcas na China e, em seguida, voltar mais tarde em busca de vender estas marcas para um monte de dinheiro sob ameaça de bloqueio de seus produtos a partir de sair da China por violar SUAS marcas registradas. Veja 8 Razões para registrar suas marcas registradas na China.Falando em marcas registradas e PI, também vimos um aumento maciço no que chamo de roubo antecipado de IP, que também decorre da falta de confiança das empresas chinesas em seu futuro. Nós escrevemos sobre isso no roubo de marca registrada da China. É Baaaaaack em grande forma:
por anos, provavelmente fizemos uma média de uma ligação por semana de alguém que havia perdido sua marca para a China para alguém que tinha ido em frente e arquivado antes que a empresa não chinesa o fizesse. Então, começando talvez 5 ou 6 anos atrás, o número dessas chamadas diminuiu. Atribuí esse declínio a duas coisas. Primeiro, as empresas estrangeiras começaram a ficar mais sábias sobre a necessidade de obter suas marcas, seus logotipos e seus nomes de empresas registrados como marcas registradas na China. Em segundo lugar, e de igual importância, a China instituiu regras para tentar impedir que fabricantes e empresas comerciais chineses registrem como marcas registradas os nomes de marcas e logotipos e nomes de empresas das empresas estrangeiras para as quais estavam fabricando ou adquirindo produtos. Para simplificar um pouco, seu agente da China não pôde se apegar a uma marca comercial da China que você estava usando antes de trazê-los para sua fabricação ou fornecimento de produtos. Passamos de uma chamada de “roubo” de marca registrada da China por semana para talvez uma por mês.
mas a partir de cerca de um ano ou mais atrás, nossos advogados de marcas da China começaram a receber uma tonelada de chamadas de roubo de marcas da China e o número dessas chamadas vem se acelerando desde então. Por que a maré sobre o “roubo” de marca registrada entrou novamente? Motivo. Um, dificilmente há uma sola na China que não saiba como contornar a proibição de um agente registrar a marca registrada que legitimamente deve ir para a empresa estrangeira para quem está agindo como agente. Se o seu fabricante em Shenzhen quer garantir” sua ” marca na China, ele não vai sair e registrá-lo sob seu nome, pois sabe que não pode funcionar. Então, em vez de registrar a marca sob seu próprio nome de Empresa Shenzhen, ele vai pedir um primo ou um sobrinho em Xi’an para registrá-lo sob o nome da empresa, tornando quase impossível para você invalidar a marca. Duas, muitas (a maioria) fábricas chinesas estão sofrendo e querem desesperadamente melhorar suas margens de lucro. Que melhor maneira de fazer isso do que vender um produto sob uma marca americana de prestígio ou bem conhecida-ou mesmo qualquer marca americana? Veja sua fábrica de China como seu concorrente o mais resistente.
há uma terceira razão pela qual a marca registrada e o roubo de IP aumentaram tão dramaticamente na China ultimamente. Mais empresas chinesas pararam de pensar a longo prazo. Ontem mesmo, da maneira certa de reduzir os custos dos produtos da China, escrevemos como as empresas chinesas desconfiaram de seus compradores estrangeiros, deixando – os para fabricação sem tarifas fora da China:
mas você deve ter muito cuidado na negociação de preços mais baixos de sua fábrica chinesa, porque apenas pedir preços mais baixos pode causar a sua empresa um golpe muito sério. A primeira coisa que você deve saber é que as fábricas chinesas estão doentes e cansadas de perder tantos de seus clientes e eles são muito cautelosos com quem eles acreditam que pode deixá-los para outra fábrica em outro país.
se sua fábrica Chinesa não está convencida de que fará seus widgets por mais três anos, ela sabe que pode ganhar mais dinheiro fazendo “seus widgets” para si mesma e depois vendendo-os onde puder. No ano passado, mais empresas estrangeiras vieram até nós depois que seu fabricante chinês “roubou” seu produto (e seu IP) sem nunca ter feito um único para a empresa estrangeira do que nos últimos cinco anos combinados.
também estamos vendo um aumento incrível nos casos de Sinosure. Escrevemos sobre isso no início deste ano no Sinosure da China: Está de volta e quer o seu primogênito:
como um relógio, a desaceleração da economia da China está levando a um grande aumento nas empresas americanas que entram em contato com nossos litigantes internacionais para obter ajuda para evitar ameaças de Sinosure. Para a importação completa do que quero dizer com ameaças de Sinosure, peço que você verifique se deve dinheiro à China? Conheça Sinosure, Leviton escritório de advocacia, e Brown & Joseph e China Sinosure: o que você precisa saber. Para resumir, a Sinosure é a corporação de seguros de exportação e crédito da China e o que isso significa na vida real é que ela garante a maioria das exportações da China. Ele garante essas exportações pagando seus segurados quando uma empresa estrangeira não paga pelo produto que recebeu de seu fornecedor chinês.
então, como um aumento nos casos de Sinosure contra empresas americanas reflete a desaceleração da economia da China? Bem, mais da metade dos muitos casos de Sinosure que nossos advogados viram ao longo dos anos surgem de produtos ruins entregues pelo fabricante chinês. O caso típico de Sinosure envolve uma empresa chinesa enviando (digamos) US $500.000 em produtos ruins. A empresa americana não pode vender esse produto por seus US $950.000 habituais, mas é forçada a descarregá-lo por US $350.000. A empresa americana conta tudo isso para a empresa chinesa e procura resolver sua suposta dívida de US $500.000 para seu fornecedor chinês com um pagamento único de US $250.000. A empresa chinesa fica em silêncio e, algumas semanas depois, a empresa americana recebe uma carta agressivamente ameaçadora de um dos advogados norte-americanos da Sinosure.À medida que a guerra comercial se aprofunda, uma seguradora estatal na China ajuda a suavizar o golpe, Reuters News escreveu sobre o crescente número de casos de Sinosure:
no ano passado, como a guerra comercial começou a morder, os pagamentos de reivindicação de Sinosure subiram mais de 40% para quase US $2 bilhões, de acordo com dados da empresa, que é propriedade de uma empresa de investimento controlada pelo Ministério das Finanças.Os pagamentos estão prestes a subir ainda mais este ano, com as tarifas subindo, de acordo com as estimativas internas da empresa.
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Dan Harris, um advogado que representa importadores dos EUA, disse que recebeu pedidos crescentes de Ajuda para lidar com as demandas de Pagamento Da Sinosure em nome dos exportadores chineses.
“Antes da guerra, eu poderia ir … quatro, cinco meses sem receber um Sinosure e-mail, agora eu estou ficando de quatro ou cinco por semana”, disse Harris, sócio-gerente da firma de advocacia internacional Harris Bricken
Sinosure é estatal chinesa de exportação de companhia de seguros que paga fabricantes Chineses que foram stiffed por seus compradores estrangeiros e, em seguida, procura recolher de compradores estrangeiros que supostamente não conseguiu pagar. Antes deste ano, os casos de Sinosure lidamos sempre com situações em que, se a fabricação Chinesa não envolvesse Sinosure, quase certamente nunca seria paga. Agora estamos vendo casos de Sinosure em que o fabricante chinês fez o que achamos que são reivindicações de política fraudulenta para Sinosure porque eles estão desesperados por dinheiro e não se importam em manter seu relacionamento com seu comprador estrangeiro.Por último, nossos advogados da China estão lidando com um número crescente de situações em que o lado chinês de uma joint venture da China assumiu essencialmente a joint venture e para de se comunicar com seu parceiro de joint venture estrangeiro. Talvez essas joint ventures não sejam mais lucrativas, mas nossos clientes têm o direito de determinar isso e, se a joint venture deve ser encerrada, nossos clientes também têm direito a uma parte dos ativos existentes da joint venture. Para saber como prevenir/mitigar esses problemas, confira este artigo sobre joint ventures na China. É como se o lado chinês nessas parcerias de joint venture visse como seu dever patriótico chutar seu parceiro estrangeiro para o meio-fio.
para algumas empresas, os riscos crescentes da China agora excedem suas recompensas, mas para outras isso não é verdade. Você realmente precisa de uma entidade legal na China com funcionários chineses ou sua empresa pode estar em melhor situação sem operações na China além de um distribuidor ou revendedor terceirizado? Nossos advogados da China têm feito muito trabalho nos últimos seis meses, ajudando nossos clientes a reduzir sua pegada na China e, assim, reduzir seus riscos na China. Não importa o que você está fazendo na ou com a China, agora é um bom momento para ver como você também pode reduzir seus riscos. As seguintes postagens são relevantes para isso:
- o produto de Sourcing da China se tornou muito arriscado?
- como parar de fabricar na China: tente mais.
- de Como Avaliar o Seu China Riscos
- Por que AGORA É um Bom Momento para Dobrar para Baixo em Fazer Negócios na China
- Como Evitar China Prisões: Conhecer a China Riscos
Linha Inferior: a China, no ano passado, tornou-se muito mais arriscado em quase todas as frentes. É importante que você reconheça isso e aja de acordo.
