por John Lincoln, MBA, co-fundador e CEO da Ignite Visibility e um dos principais consultores de marketing digital do setor.
em comparação com outros canais, o email marketing tem um dos maiores retornos sobre o investimento lá fora, com uma média de US $42 para cada US $1 gasto.Portanto, se você é sério sobre a expansão de seu negócio, a construção de uma lista de E-mail robusta e saudável precisa ser uma prioridade. Quando usado com sabedoria, pode ter um impacto incomensurável em suas campanhas de marketing, bem como em seu tráfego e vendas.
para ajudar a definir o seu negócio para o sucesso a longo prazo, eu montei algumas táticas úteis de construção de listas para que você possa aumentar sua lista de E-mail em nenhum momento.
o que vamos cobrir:
• por que aumentar sua lista de E-mail?
• Criação de listas de e-mail de destino
• Conversão de conteúdo importante em condomínio de conteúdo
• Personalização para resultados óptimos
• Fazer com que o seu opt-in formulário de destaque
• Oferecer um incentivo
Vamos começar!
Por Que Aumentar Sua Lista De E-Mail?
Antes de nos aprofundarmos nas especificidades de como aumentar sua lista de E-mail, vamos cobrir alguns dos fundamentos primeiro.
uma lista de E-mail consiste em um grupo de assinantes, visitantes do site ou clientes. Essa lista permite que uma organização compartilhe seu conteúdo com pessoas que optaram por receber informações, atualizações, anúncios, descontos e outros detalhes sobre o negócio diretamente por meio de sua caixa de entrada de E-mail.
sem uma lista de E-mail, você pode perder o alcance de clientes em potencial. Na verdade, é uma das melhores maneiras de se conectar com leads, já que você tem 40 vezes mais chances de adquirir novos clientes por e-mail do que pelo Facebook ou Twitter.
além disso, sua lista de E-mail está inteiramente em suas mãos. Você controla o quanto você se comunica com seu público — alvo-sem algoritmos sociais para competir.
e por último, mas não menos importante, o envio de E-mails é uma maneira fundamental de criar confiança entre você e seus clientes. Quando as pessoas lêem um e-mail, isso é feito na privacidade de sua caixa de entrada. Como sua mensagem não é exibida publicamente em um anúncio ou cronograma de mídia social, os destinatários se sentem mais confortáveis em se envolver com você e mais propensos a se tornar um cliente pagante.
Dica #1-Crie listas de E-mail direcionadas
aumentar sua lista de assinantes de E-mail envolve conhecer mais sobre os assinantes que você já possui.
quem são eles? Onde é que eles vivem? Quais são os seus interesses? Quais são seus pontos de dor?
depois de reunir essas informações, você pode começar a segmentar seu público em buckets. Dessa forma, seus leitores não receberão as mesmas mensagens — apenas o que é mais relevante para eles.Por exemplo, alguns varejistas de moda oferecem aos assinantes a oportunidade de escolher em quais listas de E-mail eles estão mais interessados. E eles têm a opção de escolher quantos ou quantos quiserem.
Dica #2-converta conteúdo importante em conteúdo fechado
de white papers para ebooks, é provável que você tenha muito conteúdo de alta qualidade que está distribuindo gratuitamente.
se você realmente deseja aumentar sua lista de E-mail e aumentar o engajamento, tente restringir seu melhor conteúdo para que ele não possa ser acessado a menos que um usuário insira seu nome e endereço de E-mail.
o conteúdo fechado precisa ser bem escrito e informativo para dar ao leitor a recompensa esperada. Lembre-se, você está trocando valor por valor.
um forte exemplo de conteúdo fechado é o ebook de Klood ” o Guia do iniciante para WordPress.”Os usuários só recebem permissão para visualizá-lo quando se inscrevem.
Dica # 3-Personalize para obter resultados ideais
foi demonstrado que e-mails personalizados têm taxas de transação seis vezes maiores do que as de E-mails não personalizados.Instintivamente, qualquer indício de personalização nos faz sentir especiais, com mais de 70% dos consumidores dizendo que uma experiência personalizada é mais provável de influenciar sua decisão de abrir e ler e-mails de marca.
e personalização de E-mail não significa apenas incluir o nome do destinatário na linha de assunto.
One way OpenTable incentiva o engajamento é enviando e-mails com linhas de assunto personalizadas perguntando como a refeição mais recente dos clientes foi que eles reservaram através da plataforma.
Dica # 4 – Faça seu formulário de Opt-In proeminente
quando se trata de como aumentar sua lista de E-mail, os formulários de opt-in são essenciais para aumentar as taxas de conversão.
estudos mostram que 55% dos visitantes gastam apenas 15 segundos ou menos em seu site, o que significa que você precisa capturar a atenção deles desde o início.
enquanto a cópia deve ser concisa e o design deve ser visualmente atraente, o objetivo principal é fazer seu formulário se destacar do resto dos elementos em sua página.
se você estiver usando um formulário de intenção de saída, um formulário slide-in ou uma barra de notificação, o pop-up precisa ser proeminente.
Dica # 5 – ofereça um incentivo
se você deseja que os visitantes se inscrevam em sua lista de E-mail, você precisa oferecer a eles algo em troca. Em outras palavras, dê a eles um motivo para querer ouvir de você.Incentivos podem muitas vezes ser o impulso extra que ajuda a persuadir os visitantes que, de outra forma, deixariam seu site para agir e se inscrever.Os incentivos comuns incluem ofertas por tempo limitado, frete grátis e acesso a conteúdo exclusivo. Os descontos, em particular, incentivam 67% dos consumidores a fazer uma compra que originalmente não planejavam fazer, de acordo com uma pesquisa recente da RetailMeNot.
encerrar
se você está planejando implementar todos os cinco desses hacks ou mesmo apenas alguns, lembre-se de aumentar sua lista de assinantes de E-mail é uma prática contínua. À medida que os interesses e necessidades do consumidor continuam a evoluir, sua lista de E-mail deve refletir com precisão essas mudanças.
é fundamental que você faça um esforço para analisar rotineiramente sua lista de contatos e aproveitar suas descobertas para refinar suas campanhas e construir uma reputação online positiva.Portanto, se você estiver pronto para ver um aumento na comunicação, lealdade, reconhecimento de marca, receita e retenção de clientes, comece a aproveitar essas dicas e você aumentará sua lista de E-mails como o wildfire.
