muitas pessoas forjar caminhos de carreira na contabilidade. No entanto, a maioria não é do tipo que se levanta em uma cadeira e proclama seus talentos. Eles provavelmente estão muito ocupados trabalhando em uma sala tranquila e completando tarefas complicadas de contabilidade para seus clientes.
mas quando você dirige seu próprio negócio, você deve arranjar tempo para o marketing expandir sua empresa. Quer saber como obter clientes de contabilidade sem afastar o foco do trabalho importante que você faz todos os dias?
encontre novos clientes com nossos conselhos de especialistas e ferramentas de marketing.
com este guia, você aprenderá sete das maneiras mais rápidas de ganhar mais clientes.
aumente sua base de clientes com essas práticas recomendadas de marketing:
- Comércio referências com outros profissionais
- Escrever blogs
- Partilhar testemunhos
- Procurar sites de emprego
- Ser um orador convidado
- Monitor de plataformas de mídia social
- Saiba mais sobre outras ferramentas de marketing
Antes de ir para a especificidade de cada método, você deve determinar o seu destino. Que tipo de indivíduo você deseja alcançar por meio de seu trabalho de marketing?
é fácil dizer ” todos.”Mas a realidade é que você tem um alvo específico. Você se conecta melhor com clientes em potencial de determinados setores, tamanhos de empresas ou áreas geográficas. Você pode até ter certos valores que compartilha com a maioria de seus clientes.
pense nos cargos típicos das pessoas que o contratam. Quanto mais você puder refinar sua ideia de um público-alvo, mais bem-sucedido você terá com essas iniciativas.
referências comerciais com outros profissionais
você provavelmente já sabe como obter clientes de Contabilidade através de publicidade boca-a-boca. É uma estratégia tão comum. Quando a maioria das pessoas precisa de um profissional para realizar uma tarefa para elas, elas geralmente pedem conselhos a amigos e familiares. Mas eles não são os únicos que oferecem referências valiosas.
as pessoas também pedirão recomendações a seu advogado, consultor financeiro e membros de seu grupo de redes de negócios. Você já conversou com profissionais locais em indústrias complementares sobre referências comerciais? Seus clientes também podem precisar de serviços de outras pessoas. Todos saem à frente quando trabalham juntos para expandir seus negócios.
escrever blogs
as Chances são, seus clientes fazem muitas das mesmas perguntas-e você sabe as respostas. Isso faz de você um especialista e você pode compartilhar sua experiência para ganhar clientes.
Blogs são uma ótima maneira de criar conteúdo envolvente, informativo e educacional que seus clientes em potencial vão querer ler. Eles vão apreciar que você está disposto a compartilhar o que você sabe de graça e você vai ser top-of-mind quando é hora de encontrar um contador.
tenha uma página no site da sua empresa para o conteúdo do seu blog. Inclua palavras-chave em cada postagem do blog e implemente a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Essa prática permitirá que seu site Classifique organicamente mais alto nos resultados de pesquisa quando as pessoas pesquisarem tópicos relacionados à contabilidade no Google usando essas palavras-chave exatas.
peça para escrever blogs de convidados em sites relevantes onde seu público-alvo também pode passar tempo online. Não se esqueça de adicionar um backlink ao seu site para que eles saibam como entrar em contato com você.
compartilhe depoimentos
ao abordar a questão de como obter clientes de contabilidade por meio de referências, não procure apenas outros profissionais. Peça aos clientes atuais que escrevam depoimentos em seu nome. Você pode ter uma página de depoimentos em seu site para compartilhar esses comentários. Pedir aos clientes que escrevam comentários para você em sites de listagem também funcionará.
o primeiro passo para gerenciar listagens e avaliações on-line é reivindicar sua empresa on-line. Reivindique seu perfil do Google My Business e crie uma Página comercial do Facebook. Você também vai querer reivindicar seus perfis no Yelp, lista de Angie, e qualquer outro site de listagem que seus clientes possam usar. Preencha todas as informações que puder em seus perfis, incluindo uma lista de seus serviços especializados.
crie incentivos para que os clientes escrevam críticas positivas sobre o seu trabalho. Considere oferecer um pequeno desconto. Quando um comentário é publicado, responda a cada um.
obrigado ao revisor se o depoimento for positivo. Se a avaliação for negativa, mantenha-se profissional. Reconheça a preocupação, peça desculpas sem dar desculpas e incentive-os a continuar a conversa offline, fornecendo seu número de telefone. Seu profissionalismo pode ajudá-lo a ganhar novos clientes.
sites de busca de emprego
o mercado profissional de hoje está crescendo-particularmente em termos de posições de trabalho remotas. Você nem sempre precisa estar na mesma região geográfica para ser contratado por uma empresa. Você pode pesquisar sites de emprego para anúncios postados de todo o país para encontrar clientes de contabilidade.
placas de trabalho, como Upwork e Thumbtack — bem como outros sites como HARO, Xero e Quickbooks Pro-muitas vezes têm ofertas de emprego para freelance, part-time, e em tempo integral guarda-livros.
como suas informações profissionais estão em seu site, é fácil se inscrever online. Basta fornecer um link para o seu site para que o empregador possa aprender rapidamente mais sobre seu nicho e experiência.
seja um palestrante convidado
se a escrita não for sua força, considere apresentar informações pessoalmente ou por meio de vídeo. Voluntário para apresentar tópicos para conferências ou programas do setor. Pode levar tempo para construir a experiência necessária para ser aproveitado para eventos maiores. Começar pequeno ajudará você a ganhar confiança em suas habilidades de apresentação.
outra maneira de praticar ser um orador convidado é hospedar seu próprio webinar. Ao entrar em contato com as pessoas em sua lista de E-mail, você pode compartilhar informações valiosas com clientes atuais e futuros.
para ter sucesso, prepare-se para o seu webinar completamente. Estude os tópicos e inclua perguntas interativas, vídeos e gráficos para manter seus espectadores engajados. Quando terminar, você pode compartilhar o webinar em seu site ou por meio de postagens de mídia social.
as mídias sociais podem se sentir esmagadoras e perturbadoras para alguns. Para concentrar seus esforços de marketing de mídia social, escolha e desenvolva sua presença profissional em uma ou duas plataformas.
comece com o LinkedIn — o site de mídia social para profissionais. Crie um perfil com um headshot de alta resolução e um resumo de sua formação educacional e experiências de carreira. Entre em contato e conecte-se com todos os seus contatos atuais. Peça endossos e devolva o favor.
Acompanhe seu feed do LinkedIn e tome nota sempre que alguém comemorar um marco. Sempre os parabenize. Use essas interações para fortalecer seus relacionamentos antes de perguntar sobre suas necessidades de contabilidade. Eles também podem ter conhecidos que poderiam usar seus serviços de contabilidade.
o Facebook é outra ferramenta poderosa para encontrar clientes. Assim como seu feed do LinkedIn, sua página de negócios do Facebook é um lugar ideal para postar links para seus blogs, compartilhar notícias relacionadas ao setor ou anunciar seus webinars.
Saiba mais sobre Outras ferramentas de marketing
mesmo os empreendedores mais movimentados podem agendar tempo a cada semana para se dedicar a iniciativas de marketing. Mas depois de aprender como obter clientes de Contabilidade através de diversas táticas de marketing, o que vem a seguir? Essas dicas são apenas o começo.
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