Por Juan Ortega
Publicado em 24 de outubro de 2017
a Concorrência na indústria do fitness está crescendo. O mercado está ficando saturado de acordo com o Bureau of Labor Statistics, com apenas 23.400 novos empregos a serem criados até 2024. Se você quer fazer um impacto, é óbvio que você precisa se separar da concorrência. Há muitas maneiras de diversificar seu modelo de negócios neste setor, o que é vital se você quiser aumentar a receita. Continue lendo para descobrir como aumentar a receita de treinamento pessoal em seu negócio.
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1. Aumente sua produtividade
se você acha que sua base de clientes está cheia, Você está enganado. A maneira óbvia de aumentar seu fluxo de caixa é aumentar sua base de clientes. Então, como é que fazes isso?
se você está trabalhando para uma academia, considere ir sozinho. Libertar-se das horas de trabalho e regras pré-estabelecidas irá ajudá-lo a trabalhar da maneira mais conveniente para você. Isso permitirá que você ofereça mais slots de treinamento, assumindo que você é eficiente com o seu tempo, enquanto aumenta sua própria qualidade de vida.
é claro que ser independente tem suas desvantagens:
você paga seus próprios impostos, é responsável pelo seu próprio seguro e é totalmente responsável pelo seu próprio sucesso. Se você acha que está pronto para esse desafio, é sempre inteligente fazer uma visão geral (financeira) para ver se essa opção é viável para sua situação atual.
ter as ferramentas certas também pode fazer maravilhas para sua produtividade. O software de gerenciamento de clientes pode reduzir muito seu trabalho de administrador. As tarefas de agendamento, faturamento e coaching podem ser parcial ou totalmente automatizadas. Isso deixa mais tempo para treinar clientes, comercializar seus negócios ou desenvolver outros fluxos de receita.
2. Adapte-se à demanda do cliente e ofereça alternativas
nem todo cliente tem tempo ou força de vontade para suportar sessões de uma ou uma hora e meia-especialmente no início de sua carreira fitness.
discuta isso com seus clientes, após o que você pode recomendar um prazo que se adapte às suas metas de fitness e estilo de vida.
além disso, mantenha seu orçamento em mente. Alguns clientes só podem pagar uma sessão de 30 minutos. É aconselhável acomodar orçamentos de todas as formas e tamanhos. Isso não apenas ampliará seu público-alvo, mas também poderá aumentar sua receita de treinamento pessoal.
por exemplo, os clientes podem participar de sessões de 30 minutos com mais frequência do que sessões de 60 minutos, pois podem entrar facilmente em uma sessão durante a pausa para o almoço.
você também pode oferecer treinamento em pequenos grupos como uma alternativa mais barata para seus clientes. Isso é muito fácil de fornecer quando você tem uma ferramenta de software de agendamento, pois os clientes podem selecionar o comprimento de treino desejado e as aulas em grupo, observando sua disponibilidade em seu calendário.
3. Diversificar seus fluxos de receita
dieta e estilo de vida são dois desafios que os clientes encontram fora da Academia. Já conhecemos os benefícios de combinar treinamento físico e nutricional. Oferecer coaching nutricional como um serviço adicional pode ser uma venda fácil. Quem melhor para prestar este serviço do que você? Você sabe exatamente qual nutrição eles precisam para combinar com seu regime de exercícios.
eu recomendo fortemente investir em uma qualificação nutricional, se você ainda não o fez. A certificação profissional não apenas marca você como especialista, mas também tranquiliza clientes em potencial. Além disso, pode justificar um pequeno aumento no preço. E, finalmente, é um requisito legal em alguns países para ser certificado antes que você possa dar conselhos nutricionais!
por que parar a diversificação na nutrição? Aventure-se online.
o software do plano de treinamento pode adicionar uma nova dinâmica à sua oferta de serviço. Este tipo de software de fitness pode fornecer uma experiência completa ao cliente. Os clientes podem visualizar seu progresso e obter instruções detalhadas de exercícios e nutrição, enquanto você poderá ajustar seus planos de forma rápida e fácil.
o coaching on-line em geral permite que os personal trainers tenham o melhor de tudo: o tempo individual com seu cliente, a capacidade de monitorar e controlar outros aspectos de sua jornada de condicionamento físico e a flexibilidade adicional de poder fornecer serviços em qualquer lugar, a qualquer hora.
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4. Upselling para clientes existentes
as pessoas trabalham com você porque eles vêem você como uma fonte confiável de informação. Sempre há produtos ou serviços complementares que você pode fornecer aos seus clientes. Você precisa encontrar os produtos ou serviços que falam com seu público para oferecer como cross-sells ou upsells.
Wearables e monitores de composição corporal são uma ótima opção, uma vez que estão se tornando cada vez mais populares e realmente oferecem muitos benefícios para o treinador e os clientes. Rastreadores de Fitness, por exemplo, ajuda a lembrar o seu cliente para manter constante e motiva-los a atingir o seu objetivo através, por exemplo, passos, distância percorrida ou calorias queimadas. Os monitores de composição corporal podem ajudar o personal trainer a monitorar as mudanças no corpo de seu cliente e ajustar sua nutrição ou plano de treino com base nos Objetivos do cliente.
outra opção é criar sua própria mercadoria e comercializar seu negócio como uma equipe. Camisas de treino, garrafas de água e acessórios são alguns exemplos de mercadorias que você pode oferecer. As pessoas gostam de fazer parte de uma equipe, então forneça a elas algo que as faça se identificar com a equipe. Isso não só lhe dará uma fonte extra de receita, mas também aumentará a retenção e aquisição de clientes se você se comercializar corretamente.
o Marketing é a chave. Antes de empurrar seus produtos, você deve se educar sobre como deseja comercializar seu negócio. Se a única coisa em que você se concentra é levar os produtos aos seus clientes para aumentar sua receita de treinamento pessoal, isso pode acabar sendo um fracasso e você pode perder sua credibilidade.
mais:
educar-se sobre diferentes técnicas de marketing irá ajudá-lo em muitos aspectos do seu negócio.
5. Ofertas de incentivo
empurrar um pacote completo com um desconto adequado pode ser uma oferta muito atraente. Independentemente da capacidade, todos nós amamos economizar dinheiro.
treinamento, conselhos nutricionais, acessórios e suplementos podem criar um saboroso pacote “tudo-em-um”. É uma introdução acessível para aqueles que geralmente não se interessam por nenhum desses produtos separadamente.
você pode oferecer esses pacotes em sua própria loja virtual de treinamento pessoal, pois isso tornará mais fácil para você e para os clientes. Ao mesmo tempo, você pode dar aos seus clientes a opção de criar seu próprio pacote para incluir o que eles querem e podem pagar no momento.
oferecer uma variedade de ofertas e pacotes pode ampliar seu apelo. Esta é uma ótima estratégia para atrair clientes que procuram obter o máximo valor pelo seu dinheiro e aumentar a receita de treinamento pessoal em seu negócio.
6. Dê flexibilidade com planos de pagamento
oferecer diferentes métodos de pagamento pode ajudar a aumentar a receita de treinamento pessoal. Se os clientes puderem dividir seus pagamentos em somas mais gerenciáveis, é mais provável que comprem. Com essa abordagem, você abre seus serviços para novos mercados menos ricos.
mesmo que esse segmento de cliente tenha menos para gastar, eles podem estar mais dispostos a investir em treinamento se puderem pagar gradualmente.
faz sentido combinar isso com o buy-in de longo prazo. Por exemplo, ofereça pacotes de 6 ou 12 meses a pagar em várias parcelas, mas limite períodos mais curtos a pagamentos fixos.
principais conclusões para aumentar a receita de treinamento pessoal
para aumentar a receita de treinamento pessoal, explore as opções que você pode não ter considerado antes.
a tecnologia é sua melhor amiga quando se trata de ganhar mais tempo para os clientes. Ele pode gerenciar reservas, lidar com admin e liberar mais tempo para treinamento com clientes. E quanto mais tempo com os clientes, maior será o seu pacote de pagamento.
torne-se o mestre do seu ofício, tornando-se o mais eficiente possível. Em seguida, considere os pontos que analisamos aqui para explorar quais caminhos você pode usar para maximizar seu fluxo de caixa.
