10 critérios para a seleção de membros do conselho de administração

ao Longo de minha carreira, Eu tenho que correr mais do que 20 inicialização empreendimentos e atuou em mais de 10 placas de organizações de eu não executar.Uma coisa que aprendi é que uma das chaves para o sucesso organizacional é cercar-se de um grupo inteligente, experiente e diversificado de pessoas de fora que desafiarão suas suposições, ajudarão a impulsionar as vendas e recrutar estrelas para se juntar à sua equipe.

muitas vezes os líderes se cercam de “sim pessoas” porque têm medo de perder o controle e de alguém desafiar sua visão. Líderes que não incentivam e não conseguem lidar com discussões espirituosas não devem estar no comando. Eles estão colocando em risco o capital de seus investidores, o sustento de seus funcionários, seus clientes e, o mais importante, seus próprios futuros.Alguns líderes têm medo de trazer pessoas externas que não podem controlar porque estão preocupados com os estranhos se voltando contra eles, desafiando sua autoridade ou interrompendo seus planos. Você tem que estar confiante o suficiente para lidar e abraçar a opinião divergente.

se você está pensando em montar um quadro, eu sugeriria os seguintes 10 critérios para seleção.

1. Inovadores / solucionadores de problemas criativos

não importa o quão bem-sucedido seja seu produto/serviço, você precisará canibalizá-lo em algum momento ou sua concorrência fará isso por você. Ou você ficará perplexo com um problema que está atrapalhando seu sucesso. Pensadores criativos criam soluções novas e alternativas que ajudam a levar as empresas a novos patamares.

2. Challengers

cada placa precisa de alguém para jogar advogado do diabo. Se as suposições não forem contestadas, elas serão exploradas pela concorrência. Você precisa de alguém para colocar para fora potenciais fraquezas.

3. Pensadores estratégicos os líderes não veem todas as possibilidades porque estão no meio da floresta. Eles estão lidando com o presente. Precisa haver alguém que olhe para o campo e veja todas as oportunidades.

4. Diversidade

isso significa pessoas de diferentes idades, etnias, habilidades, experiências e origens educacionais. Uma mulher de 35 anos com educação na Ivy League vê o mundo de maneira diferente de um homem branco de 55 anos.

5. Experiência de vendas

a maioria dos líderes vem do lado do desenvolvimento de produtos, financeiro ou de marketing de uma empresa. Poucos fundadores de empresas passaram suas carreiras em vendas. Ter alguém que construiu uma força de vendas, contratou executivos de vendas e estava na linha de frente vendendo pode acelerar o crescimento.

6. Experiência de Marketing

embora muitos líderes tenham experiência em marketing, ter um profissional de marketing experiente de uma empresa de marketing direto ou publicidade pode ser de grande valor em pensar em como construir sua reputação e marca.

7. Experiência na indústria

conhecer a indústria é importante para entender a concorrência e obter a perspectiva de um estranho sobre o que diferencia seu negócio

8. Capital-raising experience

Raising capital from angel investors, venture capitalists, corporate investors, banks and factors requires knowledge about how to structure deals along with introductions.

9. Sim, você pode e contratará um CFO de meio período que terá experiência em trabalhar com fontes de financiamento, fornecedores e formas de reduzir custos, mas ter um especialista em finanças para discutir como alavancar ativos e dívidas para escalar o negócio ou negociar com credores pode ajudar a empresa a gerenciar melhor seu fluxo de caixa.

10. Desenvolvimento de liderança

quanto mais forte a equipe de gestão, melhor posicionada uma empresa é aproveitar as oportunidades. Bons líderes precisam entender como desenvolver talentos para maximizar o potencial da empresa. Atrair um membro do conselho com experiência no cultivo de líderes pode fazer a diferença entre sucesso e fracasso.

quem você não quer no seu quadro? Existem três grupos que você não quer ou precisa.

1. Prestadores de serviços profissionais

você já está pagando por seus serviços. Os líderes que colocam seus advogados, corretores de seguros e contadores em seu conselho estão procurando membros do conselho que nunca questionarão suas estratégias e decisões.

2. Membros inexperientes da família parece óbvio a partir da palavra “inexperiente”, mas há líderes que olham para os inexperientes como controláveis.

3. Alguém que não vai ou não pode fornecer apresentações de vendas

sentei-me em uma reunião de investidores profissionais um par de anos atrás e ouvi algum estado orgulhosamente eles vão fornecer conselhos sábio, mas não vai ajudar a abrir portas para vendas, porque esse não é o seu trabalho. Descobri que conselhos sobre como administrar seu negócio são facilmente comprados ou fornecidos gratuitamente, mas o acesso a contas em potencial requer alavancar relacionamentos profissionais, e isso deve ser uma expectativa de cada membro do Conselho.

como você encontra bons membros do Conselho? Aqui estão três maneiras de encontrá-los:

1. Provedores de serviços profissionais

seu advogado, conta e corretor de seguros, que não precisam estar em seu conselho porque você os emprega, conhece seu negócio e interage com uma variedade de executivos de negócios e pode fazer apresentações.

2. Clientes

os clientes que compram seu produto podem se interessar ou conhecer outras pessoas.

3. Associações da indústria

Pergunte ao Diretor Executivo de sua Associação Comercial se eles têm alguma recomendação dos líderes com quem interagem.

um conselho deve ter pelo menos cinco e não mais de 10, possivelmente 15, membros ou torna-se pesado. Só pode ser tão eficaz quanto o líder incentivará sua participação e ouvirá/atuará em suas contribuições.