nauka, Jak zidentyfikować swoich konkurentów, jest niezbędna w biznesie, a zwłaszcza podczas pisania planu strategicznego. Aby pozostać konkurencyjnym i w biznesie, musisz zrozumieć, kim są twoi konkurenci, co oferują i jak pasujesz do tego konkurencyjnego środowiska.
jeśli przygotowujesz się do dużych zawodów sportowych, Twój trening jest wprost proporcjonalny do tego, z kim rywalizujesz. Naprawdę nie chcesz pracować ciężej niż musisz, prawda? To samo dotyczy twojego biznesu. Oczywiście, jeśli prowadzisz biznes nastawiony na zysk, rywalizujesz o zwycięstwo. Jeśli jesteś organizacją non-profit lub kierownikiem działu, rywalizujesz o ograniczone zasoby, Zwykle fundusze. We wszystkich przypadkach musisz wiedzieć, kogo próbujesz pokonać, aby móc odpowiednio ustawić się. Niezależnie od branży, konkurenci będą prawdopodobnie należeć do trzech kategorii:
bezpośredni konkurenci
te firmy są tymi, o których musisz dowiedzieć się najwięcej, ponieważ są twoimi najgroźniejszymi konkurentami. Kiedy klienci podejmują decyzje zakupowe, ich produkty lub usługi zawsze kończą się na krótkiej liście. W tej grupie walczysz o tego samego dolara. Bardziej niż prawdopodobne, masz trzy lub cztery firmy, które należą do tej kategorii.
pośredni konkurenci
te firmy oferują alternatywne produkty i usługi niż Twoja oferta. Zazwyczaj nie przejmujesz się zbytnio tymi firmami, ale powinieneś mieć oko na to, co robią. Czasami pośredni konkurent może stać się bezpośrednim konkurentem.
substytuty lub nowi uczestnicy
przeprowadzając analizę konkurencji, określ, czy istnieją produkty zastępcze lub potencjalni nowi uczestnicy. Produkt zastępczy to wszystko, co zapewnia klientom taki sam zestaw korzyści, jak ty, ale nie jest produktem konkurencyjnym. Na przykład wypożyczalnia DVD jest usługą zastępczą dla telewizji kablowej. Na scenie mogą pojawić się nowe firmy lub podmioty, które mogą całkowicie zmienić Twoją branżę, na przykład Radio satelitarne zrobiło dla branży radiowej.
Podsumowując
najlepszym sposobem na zidentyfikowanie konkurencji jest ustalenie, czy gdybyś nie był w pobliżu, kto dostarczyłby Twoich klientów, aby zaspokoić ich potrzeby i co klienci kupiliby, aby rozwiązać swoje problemy?Odpowiadając na to pytanie, nie ograniczaj swojego myślenia tylko do firm podobnych do Twoich. Rozważ firmy spoza sfery możliwości, takie jak te, które konkurują w branży z korporacyjnego strategicznego punktu widzenia. Rozważając przyszłość, trzeba wyobrazić sobie dowolną liczbę możliwości.
