mam zamiar podzielić się moimi poważnymi sekretami sukcesu. Mam na myśli super tajne rzeczy. Przygotuj się na to, że wstrząsnę Twoim światem.
1. Ułatw ludziom znalezienie cię
wiem, że to bardzo oczywiste, ale uwierz mi, wielu z was nie jest łatwo znaleźć. Tak, ty. Siedzę i czytam ten artykuł.
spójrzmy prawdzie w oczy. Wielu fotografów ma trudności z wystawieniem się tam. Nie wiem dlaczego. Nie wiem, czy to strach, brak wiedzy jak, CZY Co, ale pozwól, że ci pomogę.
aby ludzie mogli cię znaleźć, Twoja strona i/lub blog muszą być aktualne, zgodne z Twoją marką i łatwe w nawigacji. Jest jeszcze lepiej, jeśli blogujesz regularnie, a co mam na myśli mówiąc regularnie, mam na myśli przynajmniej raz w tygodniu, najlepiej trzy razy w tygodniu. Szczerze mówiąc, nie zawsze jestem dobry w tym drugim. Kiedy nie bloguję konsekwentnie, Moja skrzynka odbiorcza pełna zapytań drastycznie się zmniejsza. AKA blog weekly-nie pożałujesz. Jakiś poważny SOS SEO zacznie się warzyć i równe roboty Showit w e-mailu. To niesamowite.
ponadto powinieneś blogować tylko te prace, które pasują do twojego brandingu i rodzaju wesel, które chcesz przyciągnąć. Pokaż swoją najlepszą pracę, jaką chcesz, aby ludzie się ślinili.
gdy już masz swój branding i wybór zdjęć na miejscu, nadszedł czas, aby stworzyć broszury i albumy dla swoich miejsc, planistów ślubnych lub innych dostawców polecających. Wybierz swoje ulubione wesela i stwórz niesamowite elementy marketingowe, które Twoi sprzedawcy będą chcieli pokazać i przekazać potencjalnym klientom. Są one kluczowe dla dostawców, aby zaczęli odsyłać Cię do swoich niesamowitych narzeczonych i panów młodych.
wreszcie, media społecznościowe są kluczową częścią marketingu siebie. Tak więc Facebook, Instagram i tweet stale – na skraju nieznośnie. Publikuj rzeczy związane z Twoją firmą, ostatnie sesje zdjęciowe lub wesela, fajną nową fryzurę, stroje, które właśnie kupiłeś, lub niesamowite jedzenie, które właśnie zrobiłeś lub zjadłeś w restauracjach. Publikuj wszystko, co jest związane z Twoją firmą lub życiem osobistym, które przyciągnie Twojego idealnego klienta. Zajmiemy się tym więcej w moim czwartym artykule z serii Branding 101, więc bądźcie czujni.
2. Reklama-wydawać czy nie wydawać?
OK więc chodzi o to. Nie każdy ma pieniądze na reklamę. Zdaję sobie z tego sprawę, ale jeśli rozważasz to, oto kilka powodów, dla których może to doprowadzić cię do skrajności.
osobiście reklamuję się w lokalnych magazynach ślubnych i jednym blogu ślubnym. (Wiem! Gasp – nadal reklamuję się w mediach tradycyjnych)
oczywistym powodem do reklamowania jest otrzymywanie leadów ślubnych, ale to nie jedyny powód, dla którego się reklamuję. Cholera, to nawet nie jest główny powód, dla którego się reklamuję. Reklamuję się, aby zaprezentować prawdziwe wesela, możliwość fotografowania funkcji redakcyjnych i fotografowania okładek magazynów!
te możliwości najprawdopodobniej by się nie zdarzyły, gdybym nie reklamował się, a są tak ważne dla mojej firmy. To ogromny bonus dla moich klientów, gdy ich ślub jest promowany. Podniecają się, publikują w mediach społecznościowych i na zawsze będą mnie kochać. Klient ewangelista staje się dla Ciebie ultra ewangelistą, a to jest wiele warte!
te czasopisma świetnie nadają się również na spotkania z potencjalną panną młodą i panną młodą. Pokazywanie im swoich wesel jest regularnie prezentowane, lub kręcenie fajnych artykułów redakcyjnych lub okładek, całkowicie legitymizuje twój biznes. To sprawia, że wyglądasz na wielkiego … i oczywiście, że jesteś, więc proszę bardzo! =)
nie tylko wyglądasz legalnie dla swoich klientów i potencjalnych klientów, wyglądasz legalnie dla innych sprzedawców ślubnych w branży. Poznałam tak wielu nowych sprzedawców ślubnych, że teraz współpracuję i polecam regularnie ze względu na redakcję magazynu i sesje okładkowe.
pomyśl o tym. Zdecyduj, czy to zadziała dla ciebie. Poszukaj nośników reklamowych, które trafią do Twojego idealnego klienta, które nie tylko chcą, aby Twoje pieniądze się reklamowały, ale także chcą pomóc Twojemu biznesowi w rozwoju (AKA da ci prawdziwe wesela i potencjał innych możliwości.) Marketing i reklama to coś więcej niż tylko płatna reklama. Chodzi o reklamę, przestrzeń redakcyjną, możliwości nawiązywania kontaktów, miłość do mediów społecznościowych i cokolwiek innego, co magazyn może Ci pomóc.
uwaga: nie wszystkie reklamy działają na wszystkich rynkach, więc wykonaj swoje badania, nie spiesz się i podejmuj właściwe decyzje dla swojej marki.
3. Networking, Networking, Networking
to jest ta część artykułu, w której poważnie musisz usiąść i wziąć to wszystko. To, ludzie, jest moja wskazówka numer jeden do budowania biznesu, i to jest tak śmierdzące łatwe i oczywiste, że jest irytujące. Jednak to dosłownie zmieniło mój biznes. Ponad 75% moich ślubów pochodzi z tej taktyki.
więc oto jest. Gotowy?
Poznaj ludzi i baw się dobrze.
poważnie. To jest to. Tak proste, ale tak lukratywne.
na pewno zastanawiasz się o co mi chodzi. Wystarczy, że postawisz się i zajmiesz się networkingiem.
czy masz lokalne imprezy z branży ślubnej, w których możesz uczestniczyć? Jesteś nieśmiały? Pogódź się z tym! Haha-ale poważnie jedynym sposobem na przyciągnięcie biznesu i relacji jest otwarcie siebie, aby go otrzymać.
zacząłem chodzić na lokalne imprezy z branży ślubnej i w zasadzie gadałem z innymi sprzedawcami ślubnymi. Starałem się skoncentrować na organizatorach ślubnych i miejscach, ale byłem szczęśliwy, że mogę poznać każdego, kto był otwarty na spotkanie ze mną. Rozmawiałem o interesach, powiedziałem im, kim jestem, ale tak naprawdę rozmawiałem z nimi jak z każdym, kogo spotkałem po raz pierwszy. Mówiłem o moich ulubionych restauracjach, filmach, które właśnie widziałem itp. Próbowałem nawiązać z nimi kontakt na poziomie osobistym. Wziąłem ich wizytówkę i się pożegnałem. Następnego dnia wysłałem do nich maila, aby zobaczyć, czy mogę zabrać ich na lunch lub happy hour.
reszta to już historia! W zasadzie po prostu zaprzyjaźniłem się z nimi, i to nie tylko z powodu biznesu – naprawdę ich lubię! Po prostu naturalnie skłaniałem się ku ludziom, z którymi będę się przyjaźnił poza fotografią, a więc teraz moi stali sprzedawcy ślubni to również ludzie, którzy są naprawdę przyjaciółmi-co jest niesamowite!
co jeśli nie masz żadnego z tych super fajnych wydarzeń networkingowych? Więc sugeruję, żebyś poszperał trochę. Sprawdź miejsca, organizatorów wesel itp., z którymi chcesz pracować lub aspirujesz do pracy i do nich docierasz. Wyślij im przyjazny e-mail. Zadzwoń do nich i zapytaj, czy możesz zabrać ich na lunch lub kawę. Bez zobowiązań. Najgorsze, co mogą powiedzieć, to nie., i to jest w porządku; ale, gwarantuję, że przynajmniej jeden z nich odpowie i powie tak! Wtedy możesz zacząć oczarowywać ich spodniami.
proszę bardzo! Tak, moi przyjaciele, zarezerwowałem 75% moich par ślubnych. Bum.
