– Autor:
zbieranie funduszy. Jeśli jesteś wolontariuszem jako członek zarządu lub jesteś zatrudniony w sektorze non-profit, zbieranie pieniędzy jest główną częścią twojej roli. To sprzedaż.
bardzo niewiele osób czuje się komfortowo patrząc drugiej osobie w oczy i prosząc ją o pieniądze. Jeśli staniesz się w tym dobry, świat będzie twoją ostrygą.
podobnie jak szare garnitury biznesowe i małe czarne sukienki, niektóre rzeczy nigdy nie wychodzą z mody. Oto 10 najlepszych zasad pozyskiwania funduszy.
1. Twarzą w twarz
jeśli prosisz o pieniądze, zawsze najlepiej zrobić to osobiście. Ponieważ proszenie o pieniądze sprawia, że wiele osób czuje się niekomfortowo, szukają alternatywnych rozwiązań. Korzystanie z mediów społecznościowych lub poczty e-mail może działać na rzecz finansowania społecznościowego startupu, ale nie otrzyma dużych prezentów dla wybranej organizacji charytatywnej. Musisz usiąść po drugiej stronie stołu.
2. Ludzie dają ludziom, a nie przyczyny
to może brzmieć źle. Moja sprawa jest szlachetna! Powinni to poprzeć!
jest wiele szlachetnych przyczyn. Chcesz, żeby Twój Apel był jednym z 10 listów, które dostali w tym tygodniu? Wiele lokalnych organizacji charytatywnych lubi wysyłać coroczne listy apelacyjne w grudniu.
poważne pieniądze są zbierane, gdy osoba jest proszona przez kogoś, kogo zna i szanuje.
3. To propozycja biznesowa
czasami podejście wolontariusza brzmi: „masz pieniądze. Potrzebujemy pieniędzy. Co ty na to?”
Twój projekt musi być dobrze przemyślany z dokładnymi szacunkami kosztów. Duża część pieniędzy musi być już zebrana, dając ludziom znać: „to się stanie.”
prosisz ich o zainwestowanie w projekt, który przyniesie korzyści społeczności.
4. Zbieranie pieniędzy nie jest poniżej ciebie
prosząc o pieniądze, zbyt wiele osób zachowuje się tak, jakby działalność była niesmaczna. Niewypowiedziane przesłanie brzmi: „nie chcę tego robić, ale oni mnie do tego zmusili, więc muszę. Oznacza to również: „naprawdę chcę Twoich pieniędzy, ale nie chcę o nie prosić.”
pracujesz dla szlachetnego celu.
5. Napisz najpierw swój czek
„Czy dajesz osobiście? „Nie, ale chcę, żebyś dał swoje pieniądze.”
w biznesie używa się wyrażeń takich jak: „skórka w grze.”I” włóż pieniądze tam, gdzie masz usta.”
podana przez Ciebie kwota jest drugorzędna. Musisz być w stanie powiedzieć: „chciałbym, abyś dołączył do mnie we wspieraniu…”
6.
Darowizna charytatywna jest często negocjacją. Jeśli wybór brzmi ” tak ” lub „nie”, pozytywna odpowiedź może skutkować drobnym czekiem.
zapytaj o konkretną kwotę. Idź trochę wyżej, niż uważasz za stosowne. Często druga osoba jest zaszczycona.
prawdopodobnie będą kontrować. Idź tam iz powrotem, dopóki nie rozliczysz się z numerem.
7. Oferuj alternatywy płatności
bank posiadający kredyt hipoteczny przyjmie czek pocztą, przelew telefoniczny, bezpośredni depozyt, a nawet gotówkę bez recepty w banku.
bierzesz czeki. Strukturyzowane zobowiązania. Karty kredytowe. Doceniane papiery wartościowe.
Ułatw im to.
8. Oczekuj, że zostaniesz poproszony
w zbiórce funduszy społecznościowych, każdy wydaje się mieć swoją ulubioną organizację charytatywną. To niepisana zasada, którą ludzie ci dadzą, jeśli odwdzięczysz się, gdy o to poproszą.
to nie jest dolar na wymianę dolara. Niektórzy ludzie są bogatsi od innych.
ty podrapiesz mnie po plecach, ja podrapię Twoje.
9.
Zgłoś swoją propozycję. Mówią: „pomyślę o tym.”Myślisz, że jesteś skończony.
wiesz jak ten scenariusz działa w biznesie. Wiele osób nie są dobre w sprzedaży, ponieważ są kiepskie w śledzeniu.
odezwij się. Poproś o decyzję. Bądź taktowny. To może nie być odpowiedni moment.
chciałem kontynuować naszą rozmowę. Czy to będzie dobre dopasowanie?
10. Nigdy nie można dziękować darczyńcom
zabiegałeś o kogoś. Zrobili, co chciałeś. Nigdy więcej do nich nie zadzwoniłeś.
jeśli to romantyczny scenariusz, ścigany czuje, że wykorzystałeś go, a potem je porzucił.
ten sam scenariusz może wystąpić w fundraisingu. Chociaż organizacja oficjalnie im podziękuje, musisz wysłać odręczną notatkę. Zadzwoń do nich. Zabierz ich na ceremonię odsłonięcia. Zrób zamieszanie z ich powodu.
chcesz położyć podwaliny pod ich trwający związek jako dawca.
te zasady obowiązują od zawsze. Czasami zapominamy o nich lub szukamy skrótów, potem zastanawiamy się, dlaczego ludzie nie są powtarzającymi się dawcami. Opanuj podstawy i powinieneś generować godne podziwu wyniki.
