Strategie marketingu treści i mediów społecznościowych dla sprzedawców Amazon FBA

strategie marketingowe dla sprzedawców Amazon

„Content is king” to powszechne powiedzenie w świecie marketingu i dotyczy to również sprzedawców Amazon, którzy chcą promować swoje produkty. Content marketing jest obecnie najgorętszym narzędziem w branży nowoczesnego i skutecznego marketingu, podobnie jak media społecznościowe. Jeśli chcesz sprzedawać online, powinieneś również znać swoją drogę do marketingu online. Facebook i Instagram są szczególnie świetne dla sprzedawców Amazon, ponieważ dają możliwość poprawy rankingów i dotarcia do nowych klientów dzięki wbudowanemu czatowi.

przygotowanie do marketingu w mediach społecznościowych: znalezienie odpowiedniej grupy docelowej

zanim zaczniesz z marketingiem w mediach społecznościowych, musisz dowiedzieć się, kim są Twoi odbiorcy i grupy docelowe. Aby zawęzić grupę docelową, od wieku do płci i zainteresowań, stosuje się kilka kryteriów. Możesz dotrzeć do nowych klientów tylko wtedy, gdy wiesz, kto jest twoją grupą docelową i jak możesz do nich dotrzeć. Optymalizacja grupy docelowej wymaga nie tylko czasu i doświadczenia. Konieczne jest również zbieranie ważnych danych, aby móc dotrzeć do właściwych odbiorców z odpowiednimi kampaniami.Facebook Facebooka, aby znaleźć odpowiednią grupę docelową: grupy i reklamy na Facebooku

jeśli chcesz sprzedać nowy produkt, ale nie wiesz dokładnie, do kogo kierować reklamy i jak wyglądają Twoi odbiorcy, możesz użyć grup na Facebooku, aby je znaleźć.

po prostu Opublikuj film o swoim produkcie we wszystkich odpowiednich grupach. Wszyscy użytkownicy, którzy obejrzeli co najmniej 80 procent filmu, należą do odpowiedniej grupy docelowej. Ważne jest jednak, aby film stanowił wartość dodaną dla publiczności. W przeciwnym razie może zostać uznany za spam i zostać zignorowany.

odpowiednie słowa kluczowe i ustawienia w reklamach na Facebooku to także sposób na dotarcie do potencjalnych nabywców. Dodaj „amazon.de” i „angażuje kupujących” do żądanych zainteresowań i wyświetla Twoją reklamę użytkownikom, którzy często robią zakupy w Amazon lub ogólnie w Internecie. Jeśli podobają im się Twoje produkty, zyskujesz nowych klientów.
SPACEGOATS extra tip: Optymalizacja grupy docelowej za pomocą Pixelfy
Pixelfy to narzędzie, które nie tylko skraca linki Amazon, ale także pozwala dodawać różne funkcje. Możesz na przykład zbierać dane o klientach w celu dalszej optymalizacji grupy docelowej. Tylko jeśli będziesz optymalizować swoją strategię marketingową, dotrzesz do właściwych osób i pozyskasz nowych klientów.

Content Marketing dla sprzedawców Amazon FBA

czym jest Content Marketing?

Content marketing, jak sama nazwa wskazuje, opiera się na odpowiednim rodzaju treści. Produkowane i publikowane są różne formaty, oferujące wartość dodaną grupie docelowej i promujące produkt w tym samym czasie. W ten sposób możesz dotrzeć do odpowiedniej grupy docelowej produktu lub marki i dotrzeć do nowych klientów. Content marketing oferuje niesamowitą różnorodność opcji, ponieważ można wykorzystać każdy rodzaj treści, niezależnie od tego, czy jest to informowanie, doradztwo czy rozrywka.

właściwa strategia content marketingowa dla dobrych wyników jako sprzedawca Amazon

po prostu tworzenie treści przypadkowo i – w najgorszym przypadku – nie osiągnięcie optymalnych wyników nie przyniesie nic dobrego Twojej marce ani Twoim produktom. Dlatego potrzebujesz strategii content marketingu. To jedyny sposób, aby zobaczyć trwałe wyniki, takie jak stale rosnąca baza klientów lub odpowiedni wizerunek marki. Zdecydowanie warto zainwestować czas i pieniądze w stworzenie strategii i dobrego content marketingu.

jako sprzedawca FBA możesz tworzyć kreatywne treści, które przemawiają bezpośrednio do docelowych odbiorców, a tym samym wyprzedzają grę na platformach społecznościowych, a także w kontekście profesjonalnym.

budowanie marki i wizerunku marki z content marketingiem dla sprzedawców Amazon

Content marketing jest również elementem budowania marki. Pozwala budować markę, pozycjonować ją tam, gdzie należy i udostępniać – co ma kluczowe znaczenie dla jej sukcesu. Aby stworzyć wizerunek marki, możesz korzystać z wszelkiego rodzaju treści i formatów, niezależnie od tego, czy są to biuletyny, Filmy, zdjęcia czy czasopisma dla klientów. Chodzi o kreatywność i indywidualność! Dla sprzedawców Amazon i ich marek, biuletyny, filmy i zdjęcia są szczególnie ważne, aby dotrzeć do większej liczby osób online.

odpowiedni sprzęt i sprzęt do content Marketingu dla sprzedawców Amazon: profesjonalny i drogi?

jeśli chodzi o content marketing, najważniejszy jest start: po prostu go for it! Jeśli jesteś wystarczająco odważny i po prostu zaczniesz umieszczać tam swoje treści, możesz się rozwijać. Chodzi o przetrwanie trudnych czasów na początku, kiedy jest kilka polubień i małych naśladowców. Content marketing to wytrzymałość: trzymaj się jej i obserwuj, jak liczba rośnie.

co więcej, te czasy na początku są doskonałą okazją do popełniania błędów i uczenia się od nich. W końcu publiczność, która jest świadkiem drobnych wpadek, jest wciąż mała. Sprzęt, z którym zaczynasz, również nie musi być na najwyższym poziomie.

oto strzał w dziesiątkę: Każdy sprzedawca FBA ma dostęp do smartfona. Kamery te są bardzo wysokiej jakości i automatycznie dbają o wszystko, od ostrości po oświetlenie lub obraz. Wyniki można często łatwo porównać do profesjonalnych kamer. Oznacza to, że nawet niedoświadczeni mogą produkować wysokiej jakości zdjęcia i filmy dla swoich treści.

SPACEGOATS dodatkowa wskazówka: na YouTube znajdziesz mnóstwo samouczków i hacków, które pomogą Ci tworzyć jeszcze lepsze treści za pomocą smartfona.

Profesjonalny, w większości drogi, sprzęt z drugiej strony często ma dużą wadę: Wszystko musi być ustawione ręcznie, co może być frustrujące, jeśli dopiero zaczynasz. Może to również oznaczać, że Twoje treści nie będą tak dobre, jak się spodziewałeś.

jeśli zdecydujesz się zainwestować w odpowiedni sprzęt i sprzęt, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy: który sprzęt jest odpowiedni i niezbędny oraz jaki jest budżet? Aparat, który będzie robić niesamowite zdjęcia nie automatycznie strzelać doskonały film. Jeśli tworzysz filmy, powinieneś zainwestować w mikrofon dla dźwięku i dźwięku. I może warto kupić statyw, aby wszystko ustabilizować.

możesz dostać dobry aparat allrounder do zdjęć i filmów od około 1200€, W tym obiektyw. Gimbal to sposób na podtrzymanie aparatu w dłoni, który ustabilizuje Twoje fotografowanie i można go kupić za około 200 do 400€. Zawsze istnieje również możliwość wynajęcia studia dla wysoce profesjonalnych treści.

odpowiednia treść Dla content marketingu dla sprzedawców FBA: prezentowanie produktu

tworząc odpowiednią treść dla strategii, ważne jest, aby działać w sposób zrównoważony. W końcu chcesz, aby produkcja i inwestycja były tego warte. Może nie być pomocne marnowanie czasu i pieniędzy na treści, które mogą nie pasować do bieżącego sezonu lub nie oferować wartości dodanej dla publiczności.

niektóre produkty są bardzo łatwe do promowania, a odpowiednia treść jest dla niektórych prawie oczywista. Dla innych może nie być tak łatwo wymyślić i stworzyć świetną treść.

strategia treści dla noży na przykład może być dość łatwo opracowana, na przykład dzięki sprytnemu lokowaniu produktu w filmach o gotowaniu. Marka „Almazan Kitchen” wykorzystała tę strategię, aby dotrzeć do ogromnej grupy odbiorców – bez nadmiernej prezentacji produktu i zwracania na niego szczególnej uwagi. Zamiast tego kręcili filmy kulinarne w lesie przy ognisku. Za każdym razem, gdy składniki były cięte, można było zobaczyć nóż z dużym logo. Filmy były hitem i wielu widzów i potencjalnych klientów zainteresowało się nożem.

to doskonale pokazuje dwie role content marketingu: z jednej strony publiczność zyskuje wartość dodaną, w tym przypadku dzięki recepturom i filmom kulinarnym. Z drugiej strony produkt, w tym przypadku nóż, jest promowany. Co więcej, sceneria i emocje przekazywane w filmie są powiązane z marką, a tym samym dodają jej wizerunku.

podobny, ale zupełnie inny produkt, Obieraczka do ziemniaków, może mieć więcej problemów, jeśli chodzi o content marketing: proste zdjęcia nie są zbyt interesujące dla publiczności, nie oferują żadnej wartości dodanej i nie przekazują żadnych emocji. Jako sprzedawca i twórca strategii marketingowej ważne jest, aby spojrzeć z szerszej perspektywy i zdecydować, jakie są możliwości produktu, jakie emocje należy przekazać i jak może on przyciągnąć zainteresowanie odbiorców.

opcją dla obieraczki mogą być filmy pokazujące życie lub wyszukane rzeźby owoców i warzyw. Takie treści mogą mieć podobny efekt niż wyżej wymienione filmy o gotowaniu.

odpowiednia platforma do content Marketingu dla sprzedawców Amazon: wyróżniając się spośród innych treści

w zależności od rodzaju produktu i rodzaju treści, które produkujesz, różne platformy najlepiej pasują do twojej komunikacji B2C. Pomysłowe rzeźby roślinne tworzą dobre zdjęcia na Pintereście, ponieważ na tej platformie znajdują się fani DIY i zdjęć. Krótsze Facebook Instagrama i filmy są świetne dla TikTok, Facebook jest dla bardziej konwencjonalnych odbiorców, YouTube dla dłuższych filmów i Instagram oferuje kilka funkcji dla up-to-date treści.

jako sprzedawca najlepiej znasz swój produkt i wiesz, jakie emocje należy przekazać klientowi lub jakie doświadczenie należy zaoferować. Jest to podstawa do tworzenia treści. Następnym krokiem jest sprawdzenie, które treści działają najlepiej na danej platformie. Często prawie niemożliwe jest określenie, jaki rodzaj treści będzie absolutnie działał na której platformie, ponieważ świat mediów społecznościowych i jego trendów porusza się tak szybko.

SPACEGOATS dodatkowa wskazówka: poddaj recyklingowi swoje treści!
tworząc treści, należy nie tylko dążyć do jakości i wartości dodanej, ale także wydajności. Istnieje fajna sztuczka, która pozwala tworzyć kilka małych kawałków treści na różne platformy z jednej wielkiej rzeczy: recyklingu treści. Zaplanuj większe kawałki w sposób, który pozwala publikować fragmenty wideo na innych platformach, przekształcać je w tekst lub tworzyć obraz.
to pozwala na ponowne wykorzystanie swoich utworów i zdecydowanie nie jest konieczne ciągłe wymyślanie nowych i kreatywnych treści. Inteligentne planowanie i produkcja pozwolą ci na tworzenie treści z jednego kawałka przez dłuższy czas.

jeśli chcesz ułatwić burzę mózgów, możesz również rozpocząć tworzenie serii formatów, dzięki czemu nie będziesz musiał cały czas wymyślać zupełnie nowego tematu.

treści generowane przez użytkowników dla Content Marketingu: klienci Amazon tworzą treści dla sprzedawców

tworzenie wysokiej jakości treści i odpowiedniej strategii mediów społecznościowych wymaga czasu i energii. Chociaż jest to zdecydowanie warte i może być łatwiejsze dzięki hackom, takim jak wspomniany recykling treści, nadal musisz włożyć wiele wysiłku. Tworzenie treści, które mają charakter informacyjny, rozrywkowy i oferują wartość dodaną, może być uciążliwe. Co by było, gdyby twoi klienci mogli tworzyć treści dla Ciebie i Twojego produktu?

treści generowane przez użytkowników składają się z materiałów, które twoi klienci tworzą dla Ciebie: zdjęcia, filmy, doświadczenia, recenzje i inne rzeczy, które użytkownicy lubią publikować na Instagramie i innych platformach. Pozwala to na odświeżanie i używanie tych treści na swoich kanałach. Będziesz miał nie tylko łatwy dostęp do treści, ten materiał jest również bardzo autentyczny i będzie zwycięzcą wśród odbiorców i klientów.

inna opcja dla treści generowanych przez użytkowników wymaga nieco więcej planowania i pieniędzy, ale jest również bardzo skuteczna: praca z wpływowymi lub klientami. Niech ktoś przejmie na przykład Twój kanał na Instagramie przez pewien czas. W tym czasie, zazwyczaj jeden dzień, mogą korzystać z twojego produktu i dzielić się swoimi doświadczeniami z własnego życia w mediach społecznościowych. Zdjęcia, filmy i historie mogą pokazać, jak korzystają z produktu, Jak to sprawia, że czują się i jakie są ich doświadczenia. Jest to szczególnie popularne wśród marek kosmetycznych.

ta opcja oferuje również dodatkowe korzyści dla influencera lub klientów, ponieważ mogą oni również korzystać z utworzonych treści na własnych kanałach. Co więcej, obie zaangażowane strony docierają do większej publiczności, prezentując się kolejnym kontom.

Content marketing nie musi być ogromnie drogi ani wymagać dużego wysiłku – po prostu trzeba wiedzieć, jak go wykorzystać w sprytny i skuteczny sposób.Facebook Instagram Stories

strategie dla platform społecznościowych: Generuj sprzedaż i ranking za pomocą Facebook Messenger i Instagram Stories

różne platformy mediów społecznościowych oferują niesamowitą różnorodność możliwości promowania produktów lub marek – jeśli używasz ich poprawnie. Nie tylko content marketing to możliwość pozyskania nowych klientów, ale także dotarcie do odbiorców docelowych, aby zrekrutować ich jako testerów produktów i poprawić ranking produktów.Facebook Messenger to skuteczna metoda dotarcia do potencjalnych klientów.Facebook Messenger to skuteczna metoda dotarcia do potencjalnych klientów. Reklamy na Facebooku mogą być połączone z komunikatorem i są tam wyświetlane.

zacznij od utworzenia reklamy w Menedżerze reklam na Facebooku. Osobiste i ciekawe sformułowania i frazy najlepiej sprawdzają się w tej formie marketingu, na przykład: „szukamy osób do testowania naszego produktu!”(Możesz zastąpić „ludzie” bardziej konkretnym terminem i podmienić rzeczywistą nazwę produktu na końcu.) Szczególnie ważne jest, aby dodać jedną funkcję w tym dodatku: wezwanie do działania, na przykład mówiąc „skontaktuj się z nami teraz”. Klikając ten przycisk, potencjalny klient może bezpośrednio skontaktować się z Tobą, sprzedawcą, w sprawie Oferty Specjalnej, a następnie może zostać zatrudniony na przykład jako tester produktu.

następnie sprzedawca wyśle link do Klienta w Messenger i wyjaśni, jak działa testowanie: potencjalny kupi produkt i otrzyma pieniądze od sprzedawcy za pośrednictwem PayPal. Przepływy czatu do zarządzania komunikacją można utworzyć za pomocą chatbota na Facebooku lub narzędzi takich jak Chatfuel.

to wygeneruje sprzedaż, która skorzysta na Twoim rankingu jako sprzedawcy na Amazon. Ponadto możesz poprosić Klienta o recenzję na czacie, aby stworzyć dobrą ocenę. Jednak absolutnie kluczowe jest, aby to pytanie było neutralne, jak: „Dziękujemy za przetestowanie naszego produktu. Będziemy szczęśliwi, aby otrzymać swoją opinię po teście.”W żadnym wypadku opinia lub recenzja nie powinny być warunkiem do testowania – szczególnie nie jest to dobra recenzja. Narusza to przepisy Amazon i może pociągać za sobą poważne konsekwencje dla Ciebie jako sprzedawcy.

jednak większość klientów chętnie napisze dobrą recenzję, jeśli zaoferujesz im dobry produkt i dobrą obsługę klienta – mogą po prostu potrzebować małego neutralnego przypomnienia na czacie.

SPACEGOATS extra tip: Kody kuponów zamiast PayPal
możesz spotkać klientów, którzy są sceptyczni wobec otrzymania zwrotu pieniędzy za pośrednictwem PayPal. W końcu nie mają na to żadnej gwarancji. Dlatego możesz użyć innej strategii i rozdać kody kuponów. Amazon kupony są dostępne w wielu miejscach sprzedaży detalicznej. Wszystko, co musisz zrobić, to wysłać kod do klienta, który następnie użyje go do zakupu.
jednak ważne jest, aby używać dobrego procesu przetwarzania i dokumentacji, aby nie stracić śladu .

testery i sprzedaż produktów: Facebook Instagram jest idealny do rozpoczęcia marketingu w mediach społecznościowych i dotarcia do szerszej grupy odbiorców, ale Instagram pozwala kierować reklamy do konkretnych grup, angażować je w markę i tworzyć lepszy wizerunek marki. Jest to wysoce zalecane w budowaniu marki, ale wymaga pewnego fundamentu dla marki i koncepcji marketingowej.

historie na Instagramie są niesamowitym sposobem bezpośredniego zwracania się do publiczności. Działa to podobnie do podejścia w Messenger i ogólnie daje dwie opcje: Możesz umieścić płatną historię lub utworzyć indywidualną historię na swoim koncie. Dobrym pomysłem może być zdanie: „React with 🔥 jeśli chcesz przetestować nasz nowy produkt za darmo!”Pozwala to widzom na interakcję bezpośrednio poprzez funkcję reakcji i rozpoczęcie czatu. Sprzedawca może następnie rozpocząć przepływ czatu. Podobnie jak w przypadku marketingu Messenger, generuje to sprzedaż, aw większości przypadków nawet dobrą recenzję i lepszą pozycję w rankingu.