- Wprowadzenie produktu do ogromnego krajowego łańcucha, takiego jak Whole Foods, nigdy nie jest łatwe, ale nagrody są duże, jeśli jesteś wytrwały.
- 1) Sprawdź swój lokalny sklep.
- 2) Dowiedz się, czy organizacja krajowa, biuro regionalne lub lokalny sklep jest pierwszym punktem kontaktowym.
- 3) Zidentyfikuj i sprzedaj właściwemu Kupującemu
- 4) Przygotuj prezentację.
- 5) Bądź przygotowany, aby dostroić swój produkt.
- 6) uruchamiaj częste dema – i ściśle współpracuj z personelem sklepu.
Wprowadzenie produktu do ogromnego krajowego łańcucha, takiego jak Whole Foods, nigdy nie jest łatwe, ale nagrody są duże, jeśli jesteś wytrwały.
oto 6 bezsensownych kroków, aby dać ci najlepszą szansę na sukces:
1) Sprawdź swój lokalny sklep.
Twoim pierwszym zadaniem jest zrobić małe badania rynku: dowiedzieć się, czy lokalna Whole Foods sprzedaje coś podobnego do Twojego produktu. Jeśli tak, nie oznacza to, że nie powinieneś nadal próbować sprzedawać ich na swoim produkcie. Być może jednak będziesz musiał znaleźć sposoby na odróżnienie swojego produktu od innych w swojej kategorii.
Wskazówka: „wielu sprzedawców, którzy sprzedają produkty spożywcze pochodzące z ich kraju pochodzenia lub wykonane ze starych rodzinnych receptur, ma niesamowitą przewagę marketingową: zwykle za produktem kryje się fascynująca historia. Więc, jeśli masz taką historię, koniecznie ją opowiedz! Klienci naprawdę inspirują się tym, co odróżnia produkt od wszystkich innych na półkach, i mają tendencję do chęci i wspierania takich produktów”. – Errol Schweizer, globalny koordynator spożywczy firmy Whole Foods.
2) Dowiedz się, czy organizacja krajowa, biuro regionalne lub lokalny sklep jest pierwszym punktem kontaktowym.
Whole Foods ma wysoce zdecentralizowane działanie, a różne regiony kraju mają różne systemy oceny nowych produktów. To, co działa w Teksasie, może nie być idealne dla New Jersey i vice versa. Skontaktuj się z lokalnym sklepem i biurem regionalnym, aby dowiedzieć się, jak najlepiej postępować.
3) Zidentyfikuj i sprzedaj właściwemu Kupującemu
to strata czasu próbując sprzedać osobie, która nie może kupić. Upewnij się, że identyfikujesz i kierujesz swoje wysiłki sprzedażowe do właściwego kupującego. Każdy region Whole Foods ma następujących koordynatorów / nabywców dla różnych kategorii produktów:
- Artykuły spożywcze, w tym produkty suche, nabiał, mrożone, & towary ogólne
- żywienie, w tym suplementy i higiena osobista
- produkty gotowe
- mięso
- Owoce morza
- specjalność, w tym ser, piwo,& wino
- wszystkie nowe pozycje należy składać w urzędzie wojewódzkim)
Wskazówka: „powiedziałbym, że powinieneś skontaktować się z lokalnym sklepem, prosząc o kupującego, aby dowiedzieć się, jak najlepiej postępować. Pamiętaj: Jeśli to zrobisz, zawsze dobrym pomysłem jest zabranie ze sobą produktu. A także zadzwoń do swojego biura regionalnego, aby zobaczyć, co polecają. Zapytaj o Regionalnego kupującego, który zarządza kategorią, w której chcesz sprzedać swój produkt. Na przykład, jeśli masz zapakowany dobry Przedmiot, który potencjalnie byłby przenoszony w alejkach spożywczych, musisz poprosić o Regionalnego nabywcę spożywczego.”- Errol Schweizer, dyrektor generalny Whole Foods global grocery coordinator.
przeczytaj jego dogłębne porady na temat sprzedaży do Whole Foods tutaj
4) Przygotuj prezentację.
jeśli jesteś zaproszony do prezentacji swojego produktu w Whole Foods, przygotuj prezentację, która obejmuje wszystkie aspekty produktu:
- składniki
- informacje żywieniowe
- twoje tło
- plany marketingowe i produkcyjne
podczas spotkania kupujący nie tylko będą chcieli usłyszeć o tych kluczowych elementach biznesplanu, ale także będą szukać dowodów pasji i zaangażowania.
5) Bądź przygotowany, aby dostroić swój produkt.
możesz zostać natychmiast poinformowany, że zostałeś przyjęty do Whole Foods, czy nie. Jednak równie prawdopodobne jest, że zostaniesz poproszony o wprowadzenie zmian, takich jak dodawanie różnych składników do produktu lub zmiana podejścia do pakowania. Jeśli tak, ważne jest, aby postępować w odpowiednim czasie i umówić się na kolejne spotkanie w celu dalszej oceny.
przeczytaj, jak Joar Orpheim dopracował swój produkt: w poszukiwaniu idealnego oleju rybnego
6) uruchamiaj częste dema – i ściśle współpracuj z personelem sklepu.
gdy Whole Foods zaakceptuje twój produkt, następnym krokiem będzie zademonstrowanie Twoich produktów w swoich sklepach w celu oceny reakcji klientów. I w pewnym momencie najprawdopodobniej będziesz musiał znaleźć dystrybutora, prawdopodobnie polecanego przez Whole Foods. W tym momencie należy regularnie sprawdzać, czy półki są zaopatrzone w produkt. Im ściślej współpracujesz z personelem sklepu, tym więcej sprzedasz produktów i tym większy będzie sukces twojej nowej firmy.
