przydatne wskazówki, jak stworzyć udaną platformę crowdfundingową

finansowanie społecznościowe zmieniło sposób, w jaki startupy i przedsiębiorcy znajdują kapitał początkowy i początkowy dla swoich projektów. Jak pokazała praktyka, crowdfunding jest nie tylko okazją dla twórców i inwestorów do wprowadzania innowacji w życie, ale także źródłem dochodu dla właścicieli platform crowdfundingowych. W tym poście pokażemy Ci, jak stworzyć platformę crowdfundingową i rozpocząć własny biznes w tej dziedzinie.

czy warto stworzyć platformę crowdfundingową?

po pierwsze, zobaczmy, jak obiecujący może być biznes crowdfundingowy. Poniżej przedstawiamy najważniejsze informacje, które powinieneś wiedzieć o rynku crowdfundingu.

najlepsze przykłady platform crowdfundingowych

aby rozpocząć udaną platformę crowdfundingową, musisz wiedzieć, kim są twoi bezpośredni konkurenci. Przyjrzyjmy się najbardziej udanym platformom crowdfundingowym.

Kickstarter jest wiodącą marką na rynku crowdfundingu. Średni wskaźnik sukcesu kampanii na Kickstarterze wynosi 37,92%. Platforma ta pomaga przedsiębiorcom zebrać środki potrzebne do uruchomienia swoich kreatywnych projektów w 15 kategoriach. Najpopularniejsze kategorie na Kickstarterze to Film & wideo (75 140 uruchomionych projektów), Muzyka (82 894 uruchomionych projektów) i gry (54 269 uruchomionych projektów).

Kickstarter oferuje system finansowania „wszystko albo nic”. Twórca projektu wyznacza cel i termin zbiórki pieniędzy. Po osiągnięciu celu ci, którzy zobowiązali się do wsparcia projektu, są obciążani kosztami. Jeśli projekt nie osiągnie celu, nikt nie zostanie obciążony kosztami, a twórca projektu nie otrzyma finansowania.

Indiegogo

podobnie jak Kickstarter, Indiegogo pozwala startupom, organizacjom charytatywnym i osobom z kreatywnymi pomysłami uzyskać wsparcie finansowe na rozpoczęcie swoich projektów. Jednak w przeciwieństwie do Kickstartera, Indiegogo pozwala na elastyczne kampanie, dzięki czemu twórcy mogą zatrzymać tyle pieniędzy, ile zdołają zebrać, nawet jeśli nie osiągną celu. Naprawione kampanie (odpowiednik kampanii „wszystko albo nic” Kickstartera) są również dostępne na Indiegogo. Średni wskaźnik sukcesu wszystkich kampanii Indiegogo wynosi 9,8%, podczas gdy średni wskaźnik sukcesu kampanii o stałym finansowaniu na Indiegogo wynosi 17,1%.

GoFundMe to platforma, która umożliwia organizacjom charytatywnym, firmom i osobom prywatnym zbieranie pieniędzy na każdą okazję. Od 2010 roku platforma zebrała 9 miliardów dolarów z ponad 120 milionów darowizn. Ludzie często korzystają z platformy, aby zbierać pieniądze na leczenie, opłaty za studia,a nawet sukienki na bal.

w przeciwieństwie do wyżej wymienionych platform, nie ma żadnych terminów, aby osiągnąć cel kampanii GoFundMe. Co więcej, kampania nie kończy się po osiągnięciu celu. W ten sposób twórcy kampanii mogą otrzymać więcej pieniędzy niż planowano.

Patreon

Patreon to platforma, która pozwala artystom i twórcom treści zarabiać za to, co tworzą. Platforma ta kieruje się zasadą patronatu. Patroni (darczyńcy) płacą miesięczną opłatę za wcześniejszy dostęp do treści twórców, dodatkowych dzieł sztuki lub dodatków za kulisy. Twórcy z kolei otrzymują regularne wynagrodzenie za swoją pracę. Od premiery w 2013 roku Patreon pomógł ponad 150 000 artystom zarobić ponad 1 miliard dolarów.

Platforma Crowdfunder umożliwia przedsiębiorcom pozyskiwanie środków na swoje projekty w zamian za udziały w ich spółkach. W przeciwieństwie do wszystkich innych platform wymienionych powyżej, Crowdfunder ma minimalną kwotę inwestycji, która czasami może osiągnąć dziesiątki tysięcy dolarów.

Crowdfunder to sieć ponad 130 000 przedsiębiorców i inwestorów, która pomogła swoim użytkownikom zawrzeć ponad 100 transakcji za średnio 1,8 miliona dolarów każda.

wyzwania związane z tworzeniem platformy crowdfundingowej

uruchomienie platformy crowdfundingowej wiąże się z pokonaniem szeregu wyzwań. Przyjrzyjmy się wyzwaniom, przed którymi najprawdopodobniej staniesz, zakładając własną platformę crowdfundingową.

znalezienie odpowiedniej niszy

musisz wybrać niszę pozyskiwania funduszy, którą chcesz wypełnić. Wybór odpowiedniej niszy jest ważny, aby Twoja kampania marketingowa była prosta i skuteczna. Jeśli zakres kategorii obsługiwanych przez platformę jest zbyt szeroki, trudno będzie skierować kampanię marketingową do właściwych odbiorców i znaleźć wystarczającą liczbę darczyńców lub inwestorów. Dlatego najlepiej jest zawęzić koncentrację do jednej lub kilku nisz.

istnieje ogromna różnorodność nisz, z których możesz wybierać. Możesz stworzyć platformę podobną do Patreon, aby pomóc muzykom i artystom zebrać pieniądze na uruchamianie nowych projektów, nagrywanie nowych piosenek i kręcenie filmów.

Rolnictwo to kolejna popularna nisza, na którą przedsiębiorcy potrzebują funduszy. Przykładami platform crowdfundingowych dla sektora rolnego są AgFunder i HarvestReturns.

jednym z najszybciej rozwijających się sektorów crowdfundingu są Nieruchomości. Firmy, które już działają w tej dziedzinie crowdfundingu, to PeerStreet i RealCrowd.

Możesz również pomóc ludziom w zbieraniu funduszy na ich projekty w sektorze kosmicznym i naukowym. Istnieje ogromna liczba osób, które potrzebują pieniędzy na innowacyjne projekty związane z przestrzenią kosmiczną i badania naukowe. Platformy, które wybrały tę ścieżkę, to SpaceCrowdfund i Experiment.

zakres nisz, dla których możesz stworzyć platformę crowdfundingową, jest nieograniczony. Twoja platforma może pomóc w zbieraniu funduszy na społeczne lub polityczne organizacje non-profit, problemy osobiste lub medyczne lub cokolwiek innego, o czym możesz pomyśleć.

wybór modelu finansowania społecznościowego

oprócz szerokiej gamy nisz finansowania społecznościowego, istnieją różne modele współpracy, które możesz wybrać dla swojej platformy finansowania społecznościowego. Ważne jest, aby wybrać model, który pasuje do twojej niszy i przyciągnie zarówno twórców kampanii, jak i darczyńców.

najczęstsze modele crowdfundingu to:

• pożyczki oparte na kredytach lub pożyczki peer-to-peer — w tym modelu Platforma odgrywa rolę pośrednika między inwestorami a twórcami. Pożyczkobiorcy otrzymują pieniądze, których potrzebują do realizacji swoich pomysłów, a później inwestorzy otrzymują pieniądze z powrotem z pewnym odsetkiem.
• Donation-based-jest to prawdopodobnie najprostszy model, który polega na przekazywaniu na konkretne pomysły lub cele, nie oczekując niczego w zamian.
• oparte na nagrodach-na platformach opartych na nagrodach twórcy kampanii otrzymują pomoc finansową dla swoich projektów w zamian za dostarczanie swoich produktów lub usług.
• twórcy kampanii kapitałowych lub inwestycyjnych otrzymują wsparcie finansowe od inwestorów, którzy z kolei stają się współwłaścicielami firm, które wspierają.

wybierając model współpracy, weź pod uwagę specyfikę platformy i wybierz model, który najlepiej pasuje do misji platformy. Na przykład model kapitałowy nie będzie najlepszym wyborem, jeśli chcesz stworzyć platformę crowdfundingową dla artystów, ponieważ oznaczałoby to dzielenie się prawami autorskimi z inwestorami.

wybór modelu zarabiania

aby platforma crowdfundingowa była nie tylko narzędziem do promowania i wdrażania nowych pomysłów, ale także źródłem przychodów, musisz znaleźć sposób na zarabianie. Przejdźmy przez najpopularniejsze modele monetyzacji crowdfundingu.

opłata za sukces

w tym modelu monetyzacji Platforma otrzymuje procent z sumy, którą zbiera inicjatywa lub kampania. Na przykład Indiegogo pobiera 5% opłaty za pozyskane środki.

składka członkowska

w modelu członkostwa lub subskrypcji Platforma pobiera miesięczną opłatę za prowadzenie kampanii. Na przykład, Fundable pobiera $179 miesięcznie na zbieranie funduszy na platformie.

opłata za przetwarzanie pożyczki

ten typ modelu monetyzacji jest powszechny w przypadku platform crowdfundingowych opartych na pożyczkach. W większości przypadków platformy, które przyjmują taki model, pobierają procent od kwoty pożyczanej przez użytkowników od kredytodawców. Na przykład Landbay pobiera od 2% do 2,5% za każdą nową pożyczkę i od 0,5% do 1% całkowitego salda kredytu rocznie.

istnieją jednak również platformy, które pobierają opłaty zarówno od kredytodawców, jak i kredytobiorców.

część przyszłej sprzedaży

zamiast brać procent sumy, którą twórcy kampanii zbierają na platformie, możesz wziąć procent przyszłych przychodów twórcy kampanii. PledgeMusic, na przykład, pobiera 15% z przyszłej sprzedaży artystów, którzy zbierają fundusze na platformie.

promocje i reklama

innym sposobem zarabiania na platformie crowdfundingowej jest wdrożenie reklamy lub umożliwienie użytkownikom promowania swoich kampanii za opłatą. Platforma Causes pozwala organizacjom non-profit rozpocząć kampanie i wspierać inicjatywy za darmo i uzyskuje dochody z reklam.

twój wybór modelu monetyzacji będzie zależał od twojej niszy i modelu współpracy, który wybrałeś dla swojej platformy. Spróbuj wybrać model, który będzie korzystny zarówno dla Ciebie, jak i dla użytkowników platformy.

biorąc pod uwagę implikacje regulacyjne

podobnie jak w przypadku każdej innej firmy, platformy crowdfundingowe muszą przestrzegać pewnych przepisów i regulacji. Właściciele firm finansujących Crowdfunding muszą zaplanować i przeprowadzić środki ochrony w celu zapewnienia bezpieczeństwa swoich platform i zgodności ze standardem Know Your Customer (KYC) i przepisami dotyczącymi przeciwdziałania praniu pieniędzy (AML).

KYC to zestaw wytycznych, których powinni przestrzegać właściciele firm, aby zweryfikować tożsamość swoich klientów (zwłaszcza inwestorów i darczyńców), aby upewnić się, że są tym, za kogo się podają. Niniejsze wytyczne mają na celu ustalenie tożsamości klienta, ocenę ryzyka prania pieniędzy i określenie, czy źródło środków Klienta jest legalne. KYC jest częścią procedur i standardów AML.

przepisy, regulacje i procedury AML mają na celu zapobieganie ukrywaniu pieniędzy uzyskanych nielegalnie przez przestępców. Przepisy AML wymagają od instytucji finansowych weryfikacji pochodzenia dużych sum pieniędzy oraz monitorowania i raportowania podejrzanych działań swoich klientów.

oprócz przestrzegania wyżej wymienionych zasad, musisz zapewnić bezpieczeństwo wrażliwych danych związanych z kontami bankowymi i kartami kredytowymi swoich klientów, aby uniemożliwić dostęp do nich osobom trzecim.

budowanie zaufania

przekazując na inicjatywę lub kreatywny pomysł, sponsorzy chcą mieć pewność, że ich pieniądze pójdą tam, gdzie powinny. Platformy crowdfundingowe powinny dołożyć wszelkich starań, aby zapobiegać oszustwom i chronić fundusze darczyńców.

Kickstarter, Indiegogo i GoFundMe mają oddzielne zespoły do weryfikacji tożsamości, monitorowania podejrzanych działań i zawieszania kampanii, które nie spełniają wymagań platformy.

aby ludzie ci zaufali, musisz zbudować solidną politykę bezpieczeństwa i procedury, zgodnie z którymi będziesz wykrywać fałszywe kampanie, wykrywać podejrzane konta i aktywność oraz chronić fundusze inwestorów i darczyńców.

wybór podejścia programistycznego

przed rozpoczęciem rozwoju platformy musisz zdecydować o podejściu programistycznym. Możesz zbudować swoją platformę za pomocą CMS open source, rozwiązania white label lub niestandardowego rozwoju. Przyjrzyjmy się każdej z tych opcji.

open source CMS

aplikacje Open source, takie jak WordPress, umożliwiają tworzenie platformy crowdfundingowej za pomocą szablonów i wtyczek. Tak więc wybór tej ścieżki pozwala uniknąć tworzenia wszystkiego od zera.

większość CMS open source jest darmowa. Jeśli jednak chcesz w jakikolwiek sposób rozszerzyć funkcjonalność swojej platformy, musisz użyć płatnych motywów i wtyczek. Niestety, niektóre funkcjonalności mogą być nadal niemożliwe do zaimplementowania bez modyfikacji kodu. W takim przypadku musisz znaleźć programistę, który pomoże Ci wdrożyć to, co chcesz. Inną wadą korzystania z CMS jest to, że platformy oparte na CMS są bardziej podatne na hakowanie niż platformy niestandardowe i białe etykiety.

White label solution

rozwiązania White label są budowane przy użyciu gotowych modułów, które implementują funkcjonalność rynku crowdfundingowego. Korzystając z tych modułów, sprzedawca może szybko stworzyć dla ciebie platformę, oznaczyć ją i wprowadzić na rynek.

rozwiązanie white label pozwala znacznie skrócić czas wprowadzania produktu na rynek w porównaniu z rozwojem niestandardowym, ponieważ wymaga mniej wysiłku z twojej strony.

kupując produkt z białą etykietą, możesz uzyskać platformę, która jest mniej elastyczna niż platforma niestandardowa. Istnieje zatem szansa, że platforma white label może nie odpowiadać unikalnym potrzebom Twojej firmy, a dodanie określonych funkcji będzie wymagało modyfikacji kodu. Co więcej, takie podejście nie daje żadnej kontroli nad stosem technologii.

Custom development

Tworzenie niestandardowej platformy crowdfundingowej oznacza zatrudnienie dewelopera lub zespołu programistów, aby stworzyć rozwiązanie, które zaspokoi Twoje potrzeby biznesowe.

to podejście pozwala zdecydować, jakiego stosu technologii użyć i jakie funkcje zaimplementować. Pozwala również odzwierciedlić unikalną tożsamość Twojej firmy w projekcie platformy. Co więcej, ponieważ rozwój jest prowadzony etapami, a produkt zwykle ma kilka wydań, będziesz mógł modyfikować i ulepszać produkt zgodnie z ciągle zmieniającymi się potrzebami i oczekiwaniami użytkowników końcowych.

jednak takie podejście do tworzenia platformy crowdfundingowej wymaga więcej zasobów w porównaniu z rozwiązaniami open source i white label.

definiowanie funkcji dla pierwszego wydania

aby zapewnić rynek dla Twojej platformy crowdfundingowej, najpierw musisz uruchomić produkt minimum viable product (MVP) zamiast pełnoprawnego produktu. To pozwoli Ci przetestować swój pomysł na biznes szybko i przy minimalnych zasobach.

MVP to wersja produktu, która ma wystarczająco dużo funkcji, aby zaangażować użytkowników, zaspokoić ich i uzyskać ich opinię. Aby zdecydować, jakie funkcje zaimplementować w MVP, musisz zdefiniować listę funkcji platformy, nadać priorytet funkcji i zaimplementować tylko te, które są niezbędne.

stworzenie udanej kampanii marketingowej

kampania marketingowa jest kluczem do sukcesu Twojej platformy crowdfundingowej. Aby Twoja kampania była jak najbardziej efektywna, musisz wykonać następujące kroki:

1. przeprowadź dokładne badania rynku, aby określić, czy istnieje zapotrzebowanie rynkowe na Twoją platformę i czy platforma z funkcjami, które chcesz wdrożyć, już istnieje.
2. Zdefiniuj grupę docelową i stwórz persony użytkowników, aby zrozumieć istotne problemy, które Twoi odbiorcy starają się rozwiązać.
3. wyznacz cele kampanii. Określ mierzalne KPI, które pomogą Ci ocenić sukces kampanii marketingowej.
4. twórz treści, które rozwiążą problemy Twojej grupy docelowej. Zawartość może obejmować artykuły na blogu, wiadomości e-mail i strony docelowe.
5. przeanalizuj mocne i słabe strony swojej kampanii marketingowej, Oceń jej skuteczność i w razie potrzeby wprowadź poprawki. Ponadto możesz użyć testów A / B, aby zweryfikować różne rodzaje treści dla różnych postaci.

wskazówki, jak stworzyć udaną platformę crowdfundingową

sukces platformy crowdfundingowej to coś więcej niż spełnienie wymogów regulacyjnych i wykorzystanie odpowiednich technologii i narzędzi marketingowych. Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek, jak zbudować udany biznes crowdfundingowy i uczynić platformę atrakcyjną dla użytkowników.

zacznij od mierzalnego celu biznesowego

pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić przed rozpoczęciem tworzenia własnej platformy crowdfundingowej, jest wyznaczenie jasnych i realistycznych celów. Aby lepiej zwizualizować produkt końcowy, ty i twój zespół powinniście ustalić kryteria, według których będziecie oceniać swoje postępy. Może to obejmować listę funkcji, które mają zostać zaimplementowane, datę ostatecznej premiery oraz liczbę kampanii utworzonych na platformie w ciągu pierwszych kilku miesięcy. Te kryteria pomogą Twojemu zespołowi utrzymać motywację i dotrzymać terminów.

badacze z Uniwersytetu Yale ’ a odkryli, że osoby, które otrzymają prezent, faktycznie oddają mniej. Powodem jest to, że podczas darowizny ludzie działają na altruistycznych impulsach. Ale kiedy otrzymują dar w zamian za darowiznę, transakcja nabiera charakteru komercyjnego. Darczyńcy interpretują takie darowizny jako zwykłą wymianę pieniężną i zniechęcają ich do dawania.

tak więc, wdrażając prezenty i premie, staraj się nie zniechęcać sponsorów do darowizn.

Stwórz społeczność

przekształcenie platformy crowdfundingowej w społeczność może zachęcić sponsorów do przekazywania większych darowizn i pomóc twórcom kampanii szybciej osiągnąć ich cele. Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby stworzyć własną społeczność crowdfundingową:

• Zdefiniuj swoją misję-ludzie mają tendencję do dołączania do społeczności, które dzielą się swoimi poglądami i przekonaniami. Wyjaśnij swoją misję i poinformuj użytkowników o tym, do czego dążysz. Zachęci to podobnie myślących ludzi do dołączenia do twojej społeczności i dążenia do wspólnych celów.
• podziel się historiami sukcesu-zmotywuj użytkowników historiami o tych, którzy osiągnęli swoje cele i zrealizowali swoje pomysły.
• ułatwienie komunikacji-Pozwól użytkownikom komunikować się ze sobą poprzez wdrażanie komentarzy do kampanii, dzięki czemu użytkownicy mogą zadawać pytania i uzyskiwać odpowiedzi.

podsumowanie

może się wydawać, że założenie własnej platformy crowdfundingowej wiąże się ze zbyt wieloma pułapkami i wyzwaniami. Jednak przy odpowiednim podejściu i odpowiednim zespole, nawet najtrudniejsza ścieżka staje się ekscytującą przygodą.