Autor: Allan D. J. Dick
franczyza to jeden ze sposobów na rozwój firmy. Kluczowym składnikiem, który musi posiadać firma, zanim jej założyciel będzie mógł rozważyć rozszerzenie jej poprzez franchising, jest to, co ktoś inny chciałby licencjonować do wykorzystania w działalności niezależnej firmy: w szczególności nazwa marki i znak towarowy związane z sukcesem.
wdrażając model biznesowy franczyzodawcy, intencją franczyzobiorcy jest, aby klienci nie dostrzegali różnicy w towarach i usługach, które kupują od dowolnej jednostki w systemie franczyzowym, niezależnie od tego, czy odwiedzają oryginalny sklep, lokalizację prowadzoną przez firmę, czy franczyzę. Każdy punkt sprzedaży powinien prezentować ten sam ogólny wygląd,styl i inne podstawowe cechy.
pomimo tego zamiaru, jednak realia finansowe są bardzo różne między pierwotnym outletem, lokalizacjami korporacyjnymi i franczyzobiorcami.
sklepy firmowe franczyzodawcy zazwyczaj powielają pierwotną działalność, w różnym stopniu, a ich model rentowności jest zwykle równoważny modelowi finansowemu stosowanemu w pierwotnej działalności.
w przypadku franczyzobiorców model rentowności może być podobny, ale na ich zdolność do kontrolowania przychodów i wydatków ma wpływ system, w którym działają, ponieważ wiele aspektów finansowych działalności jest kontrolowanych przez franczyzodawcę. Często wiążą się z tym koszty, które są bezpośrednio związane ze środkami franczyzodawcy na zarabianie pieniędzy z systemu franczyzowego.
istnieją różne „silosy” wydatków, które franczyzodawca może zastosować do swoich franczyzobiorców. Każdy franczyzodawca wybierze i wybierze, który z nich najlepiej pasuje do jego systemu i jego celów finansowych, ze zrozumieniem, takie wybory będą również zasadniczo wpływać na atrakcyjność jego systemu dla potencjalnych franczyzobiorców.
kiedy franczyzodawcy projektują swoje systemy franczyzowe, muszą zrozumieć, w jaki sposób po dokonaniu tych wyborów ich zdolność do wdrożenia zasad będzie bezpośrednio związana z (a) siłą umowy, którą podpisują z franczyzobiorcami oraz (b) ich nadzorem nad wynikami tych franczyzobiorców.
początkowa opłata franczyzowa
Większość franczyzodawców pobiera opłatę początkową za udzielenie licencji na obsługę swojego systemu, w tym Korzystanie z ich systemów i znaków towarowych. Opłaty franczyzowe wahają się szeroko.
w ramach opłaty franczyzodawca musi uwzględnić wszystkie wydatki, jakie poniesie przy udzielaniu franczyzy. Mogą one obejmować opłaty za pośrednictwo franczyzowe oraz koszty przestrzegania obowiązującego ustawowego systemu ujawniania informacji.
szkolenia wstępne i bieżące
w większości systemów franczyzowych franczyzodawca prowadzi szkolenia wstępne dla nowych franczyzobiorców. Mogą również szkolić kluczowych pracowników franczyzobiorców, w tym menedżerów, i oferować ciągłe szkolenia w dłuższej perspektywie.
franczyzobiorcy zazwyczaj ponoszą koszty takiego szkolenia, uiszczając opłaty na rzecz franczyzodawcy. Opłaty te mogą również służyć jako centrum zysków franczyzodawcy.
