jak się wzbogacić jako prawnik

ten artykuł napisał Suman Chatterjee, Team LawSikho.

ludzie rozliczają się z zawodu prawnika z kilku powodów:

• przynieść Sprawiedliwość i sprawiedliwość w tym wielkim, złym świecie.
• do kontynuowania spuścizny swoich rodziców i dziadków.
• aby zarobić mnóstwo pieniędzy, w postaci prowizji i bonusów.
• aby uzyskać dostęp do zasilania i stworzyć bezpieczeństwo dla siebie i członków rodziny
• lub, może coś innego.

jeśli jesteś w nim z trzeciego powodu, ten e-mail jest dla Ciebie.

Wiele osób nie potrafi przyznać się przed sobą, że chce dużo zarobić. Chcą dobrze wyglądać i twierdzą, że im na tym nie zależy. Jeśli naprawdę nie zależy ci na pieniądzach, to jest w porządku, ale jeśli tak, nie ma sensu udawać.

raczej nie natkniesz się na bogactwa. To może się zdarzyć tylko przez projekt. I można to zrobić całkowicie etycznie. Dojdziemy do tego, jak szybko.

jeśli potajemnie gardzisz pieniędzmi, najprawdopodobniej nie robisz rzeczy, które prowadzą do bogactwa.

jeśli myślisz tylko o tym, jak stać się bogatym prawnikiem, podzielę się sekretem, którego nauczyłem się dawno temu.

to było zanim dołączyłem do LawSikho i zanim zacząłem mój krótki stint jako prawnik procesowy.

jednak zrozumiałam prawdziwy sens tego, kiedy weszłam w życie zawodowe.

tak się składa, że pewnego dnia natknąłem się na konkretne powiedzenie Sokratesa: „początkiem mądrości jest definicja terminów.”

Ok, wiem. Zbyt skomplikowane. Ułatwię ci to zrozumienie. Sokrates mówi, że gdy szukasz wiedzy, zacznij od szukania definicji. To bardzo pomocny nawyk.

Zacznijmy od podstaw.

czym są pieniądze? Najpierw musimy zdefiniować ten termin.

według Merriam Webster, pieniądz jest zdefiniowany jako: „coś ogólnie przyjętego jako środek wymiany, miara wartości lub środek płatniczy.”

innymi słowy, pieniądze mogą być wszystkim, co ktoś ci da w zamian za wartość, którą mu przekazujesz. Aby zyskać pieniądze, musisz zapewnić wartość w zamian.

fajne. Czym do cholery jest teraz „wartość”?

zajrzyjmy jeszcze raz do słownika. Wartość jest definiowana jako: „coś wartościowego, użytecznego lub ważnego.”

jeśli połączymy te dwie definicje, otrzymamy następujące informacje:

aby zyskać pieniądze, musisz zapewnić coś wartościowego, użytecznego lub ważnego w zamian.

zastanów się nad tą myślą przez kilka minut.

jeśli chcesz zarobić dużo pieniędzy, musisz być w stanie dać innym wiele wartości w zamian.

czy to odpowiada na Twoje początkowe pytanie – ” jak stać się bogatym prawnikiem?”

aby wzbogacić się jako prawnik, musisz skupić się na dostarczaniu wielu wartości swoim klientom.

jak możesz to zrobić?

oto 3-stopniowa metoda, którą polecam:

wartość może być pod względem wiedzy, cen, obsługi klienta, ofert pakietowych lub czegokolwiek w tym zakresie. Musisz to wcześniej ustalić.

jednak klienci w rzeczywistości nie płacą za nic z tego.

klienci płacą prawnikom tylko wtedy, gdy ich problemy są rozwiązywane. Czasami płacą w oczekiwaniu, że ich problemy zostaną rozwiązane.

oznacza to, że jeśli chcesz wygenerować dużą wartość, musisz najpierw odkryć problemy klientów.

Klienci cenią sobie rozwiązywanie problemów. A jeśli uda Ci się zmniejszyć liczbę obręczy, przez które muszą przeskoczyć, aby znaleźć rozwiązanie, wybiorą Cię ponad innych prawników.

jak rozwiązać więcej problemów dla swoich klientów?

czy jeśli świadczysz usługi w zakresie sporządzania umów swoim dotychczasowym klientom, którzy mogą być przyzwyczajeni do otrzymywania od ciebie innych usług, czy będzie to dla nich korzystne?

czy potrafisz zrozumieć problemy z prawem pracy i pracy, z którymi Twoi klienci będą musieli się zmierzyć w nadchodzących miesiącach i zacząć ich ostrzegać przed tymi problemami? Czy to będzie dla nich cenne? Czy to rozwiąże dla nich jakiś problem?

czy powinieneś obniżyć cenę swoich usług podczas COVID-19? Mniejszy koszt rozwiązuje też jakiś problem.

czy powinieneś ułatwić dostęp do swoich produktów i usług online? Czy ułatwi to życie Twoim klientom? To może sprawić, że wybiorą Ciebie ponad tych, którzy nie ułatwiają im życia.

ale co najważniejsze, nie możemy rozwiązać nieistotnych problemów. To prowadziłoby do nieistotnej wartości. Musimy zmierzyć się z dużymi, owłosionymi, strasznymi problemami. Problemy, w których stawką jest wiele. To tam możesz wygenerować ogromną wartość dla swoich klientów.

musisz zrozumieć swój rynek docelowy jak własną kieszeń, ponieważ musisz znać ich problemy lepiej niż jakikolwiek inny prawnik.

jest to często słaby obszar dla większości prawników, którzy walczą dużo, aby zarobić pieniądze. Nie spędzają wystarczająco dużo czasu odkrywając wielkie problemy swoich klientów. W świecie biznesu nazywa się to badaniem rynku.

uruchomienie produktu lub usługi bez przeprowadzania badań rynkowych w świecie biznesu będzie uważane za samobójcze. Badanie rynku nie oznacza, że prosisz wujków i seniorów ze studiów lub innych prawników o poradę. Badanie rynku wymaga interakcji z potencjalnymi klientami z potencjalnymi problemami i odkrycia, co myślą o aktualnych dostępnych im rozwiązaniach.

Twój sukces rozpocznie się od zidentyfikowania i zdefiniowania rynku docelowego – rynku, na którym istnieje problem, który pozostaje nierozwiązany, a klienci niezadowoleni.

zaczynasz zarabiać poważne pieniądze, gdy wymyślisz, jak rozwiązać ten problem, za cenę, na którą może sobie pozwolić twój rynek, i rób to na dużą skalę.

dam ci przykład z LawSikho. Poświęcamy dużo czasu na zrozumienie wyzwań stojących przed naszymi uczniami, którymi mogą być praktykujący prawnicy, studenci prawa, doradcy wewnętrzni lub duże firmy lub kancelarie prawne wymagające szkolenia prawnego swoich pracowników.

każda kategoria naszych klientów ma inny problem. Dla niektórych muszą wylądować swoją wymarzoną pracę i nie robią postępów z różnych powodów. Inni mogą mieć problemy z rozwojem kariery i nie robić postępów tak szybko, jak chcieli. Inni próbują wejść w nowe obszary praktyki lub starają się udoskonalić zarządzanie swoją praktyką prawniczą.

i aby zwrócić ich uwagę, musimy ustalić, że rozumiemy ich problemy. Musimy pokazać wszystkim ludziom, dla których rozwiązaliśmy podobne problemy w przeszłości. Musimy im krok po kroku wyjaśniać, w jaki sposób pomożemy im rozwiązać ich problemy. I wtedy przychodzą do nas.

ale wszystko zaczęło się od głębokiego nurkowania w badania rynku. Musimy porozmawiać z setkami potencjalnych uczniów z różnych kategorii i dowiedzieć się o ich marzeniach, koszmarach i codziennych wyzwaniach, abyśmy mogli dobrze zdefiniować nasze produkty i usługi.

musimy zrozumieć, gdzie inne kursy są niewystarczające w rozwiązywaniu tych problemów. I wtedy byliśmy w stanie zaprojektować zupełnie inne rodzaje kursów online niż cokolwiek innego, co istniało.

nawet teraz konkurenci nie mogą nadążyć za nami, ponieważ zawsze ewoluujemy, w oparciu o opinie naszych uczniów.

kiedy zaczynamy rozumieć problem, z którym boryka się nasz rynek docelowy, zaczynamy wszystko robić dobrze. W ten sposób rozwinęliśmy się jako firma edukacyjna.

nie jest tak różnie, jeśli próbujesz zbudować prężnie rozwijającą się praktykę prawniczą. Zacznij od uzyskania głębokiego zrozumienia problemów, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci, i dowiedz się, jak zamierzasz rozwiązać te problemy w sposób lepszy niż to, co obecnie robią wszyscy inni.

Zbuduj zdolność do dostarczania wartości

to jest niezwykle ważne. Musisz wyposażyć siebie lub swoją firmę, aby móc dostarczać wartość (ten unikalny przedmiot o znaczeniu i pożądalności) swoim klientom.

czy masz umiejętności, których brakuje na rynku?

ludzie mają problemy, a ty potrzebujesz umiejętności, aby je rozwiązać.

jesteś gotowy z częścią umiejętności?

kiedy będziesz gotowy, musisz również martwić się o szkolenie swoich juniorów w tej samej umiejętności.

w przeciwnym razie nie możesz rozwiązać problemu w skali.

budowanie zespołu jest trudne. Być może będziesz musiał zdobyć narzędzia technologiczne i inne zasoby w miarę rozwoju, aby mieć maszyny potrzebne do dostarczania klientom ogromnej wartości na dużą skalę.

jednym ze sposobów na dostarczenie wartości jest obniżenie kosztów, stworzenie oszczędnego, wydajnego systemu i skupienie się na dostarczaniu wysokiej jakości usług po rekordowych stawkach rynkowych.

jeśli nie chcesz brać udziału w wojnie cenowej, możesz znaleźć inne sposoby na dostarczenie wartości.

bardzo szybki obrót może?

czy możesz zaoferować elastyczny harmonogram płatności?

prawnicy nie mogą gwarantować wyników ani łączyć płatności z sukcesem, ale czy można stworzyć sprytny model, w którym Klient może przenieść pewne ryzyko na organizację, która z kolei zatrudnia prawników?

może uda Ci się zorganizować finansowanie przez osoby trzecie dla swoich klientów?

czy możesz być super wyspecjalizowany w rosnącej niszy, której inni jeszcze nie odkryli?

czy możesz zbudować bardzo silną markę dla etycznych i przyjaznych relacji z klientami, które sprawią, że klienci będą bardziej komfortowo współpracować z Tobą?

czy możesz zbudować rekord osiągania spójnych wyników w trudnym obszarze pracy, z którym borykają się inni?

każda z tych rzeczy będzie wymagała zbudowania systemu, który działa. To wymaga czasu, ale ta praca jest warta wysiłku.

Wyróżnij się na tle konkurencji i daj swoim klientom to, czego pilnie szukają. I to nie jest planowanie i strategia. Wiele z nich to budowa i realizacja. Wiele z nich to utrzymywanie i utrzymywanie systemu razem. Po pierwsze, wystarczająco długo, aby przynosić rezultaty, a następnie wystarczająco długo, aby zarabiać pieniądze, ponieważ systemy zawsze mają tendencję do rozpadu z jednego lub drugiego powodu!

i wtedy być może będziesz musiał zbudować jeszcze lepszy, większy system.

jeśli zbudujesz zdolność do dostarczania wartości, która jest trudna do dostarczenia innym, zostanie to zauważone i nagrodzone przez rynek.

w LawSikho, nawet podczas blokady, nasz zespół rozrósł się skokowo.

dzisiaj jesteśmy ponad 80 pełnoetatowymi osobami pracującymi nad jedną misją, podczas gdy wielu profesjonalistów i freelancerów w niepełnym wymiarze godzin przyczynia się również do naszej zdolności do dostarczania wartości.

mamy zespoły, które badają najnowsze trendy na rynku prawniczym, odpowiednio przygotowują lekcje i skutecznie dostarczają te informacje poprzez nasze kursy. Nasi starsi prawnicy oferują zajęcia, kotwice kursów zarządzające efektami uczenia się, ewaluatorzy pomagają poprawić swoje umiejętności, udzielając osobistych informacji zwrotnych na temat tego, co zrobiłeś dobrze i gdzie musisz się poprawić, a nawet pisząc trenerów, którzy mówią ci, jak ulepszyć swoje artykuły i opublikować je.

mamy nawet dedykowane Biuro pośrednictwa pracy dla ciebie, z 4 prawników pracujących w pełnym wymiarze godzin, aby zapewnić możliwości wyłącznie dla naszych studentów, a nawet znaleźć możliwości klienta! Pomagamy naszym studentom z ich CV, przygotowanie rozmowy kwalifikacyjnej, a nawet budowanie profilu przez kilka miesięcy kierowania konkretnych ról!

dzięki takiej pojemności jesteśmy w stanie uzyskać niespotykane w branży edukacji online wyniki. Dlatego setki prawników, studentów prawa i innych profesjonalistów ufają nam co miesiąc i oddają swoją karierę w nasze ręce,mając na celu przejście na wyższy poziom.

przekaż wartość, którą oferujesz na swoim rynku docelowym

wreszcie, musisz przekazać swoją ofertę potencjalnym klientom. Twoje perspektywy stoją przed poważnym problemem. Proponujesz najlepsze dostępne rozwiązanie. Zdrowy rozsądek mówi, że powinieneś uświadomić to swoim odbiorcom docelowym.

ponieważ Rada Adwokacka Indii marszczy brwi na praktyki promocyjne, optymalnym podejściem marketingowym byłoby pośrednie przejście przez content marketing.

treści prawne to branża, która czeka na wybuch w nadchodzących czasach. Przewiduję, że w nadchodzących czasach ta branża zatrudni dużą część młodych prawników i marketerów. Jest to łatwo rynek 100 crore w Indiach.

moja rada dla każdego młodego prawnika i studenta prawa jest taka:

załóż bloga, prowadź webinaria, Hostuj podcasty, zrób coś. Ale niezależnie od tego, jakie medium wybierzesz, daj mu wszystko, co masz i zapewnij wartość.

aby uzyskać inspirację, przejdź do tego artykułu z Bloomberg, Nathan Tankus jest 28 – latkiem bez wykształcenia i ekspertem w dziedzinie ekonomii. Jest szeroko znanym komentatorem ekonomii i finansów. Pisze o systemie Rezerwy Federalnej Stanów Zjednoczonych. Na Twitterze śledzą go dziennikarze, think tanki ekonomiczne i ekonomiści z Wall Street. Zarabia 45 tysięcy dolarów rocznie, pozwalając ludziom subskrybować jego biuletyn.

jeden fragment artykułu, który chciałem ci przeczytać, brzmiał tak:

„tankus’ s diploma-free rise jest po części interesujący z powodu tego, co mówi o debatach ekonomicznych i finansowych odbywających się w Internecie. Poświadczenia establishmentu mają tam mniejsze znaczenie niż kiedykolwiek. Tankus w pełni wykorzystał brak gatekeeperów w sieci, gdzie ostra i szybko przedstawiona argumentacja na temat du jour-cokolwiek by to nie było-może mieć większy wpływ niż recenzowany artykuł w Quarterly Journal of Economics, powiedzmy, czy American Economic Review.”

gdy ludzie uzyskają od ciebie wartość, dołożą starań, aby dowiedzieć się więcej o tobie, a nawet skontaktować się z tobą, gdy będą potrzebować pomocy prawnej. A ponieważ już zapewniłeś im wartość, łatwiej jest im ci zaufać.

upewnij się, że masz dobrą stronę internetową, która może dać im informacje, których potrzebują, aby podjąć decyzję. Staraj się utrzymywać związek poprzez Biuletyn, gdzie to możliwe. Jeśli chcesz, sprawdź ten artykuł o tym, jak sprawić, by Twoja legalna strona była niesamowita.

w dzisiejszym świecie, możesz zdecydować się na rozpowszechnianie czegoś wartościowego dla pstrokatej grupy ludzi, którzy znają prawdziwą wartość tego, i możesz odnieść z tym sukces. Podczas gdy reszta twoich rówieśników może spędzać więcej czasu na sprzeczaniu się, sygnalizacji cnoty i szukaniu uwagi w mediach społecznościowych. Możesz zbudować imperium, jeśli chcesz, ale nie w ten sposób.

pewnie już wiesz, dlaczego spędzamy tyle czasu pisząc blogi, prowadząc webinaria, pisząc długie e-maile, takie jak te. Zbudowaliśmy ogromny zasięg wśród prawników i studentów prawa, w mediach społecznościowych, YouTube, listach e-mail i naszym blogu iPleaders.

zbudowaliśmy społeczność ludzi takich jak my, którzy wierzą w rozwój, przemysł i chwytanie dnia. Nie przepraszamy za nasz zapał i ambicję i prawdopodobnie pracujemy ciężej niż ktokolwiek inny w pokoju. Zapraszamy do przyłączenia się do nas i bycia częścią tego.

to nie będzie łatwe

wszystkie te kroki, o których pisałem powyżej, nie są dla słabych. To dużo pracy. Będzie to wymagało cierpliwości, inwestycji, krwi i potu.

nie mamy rozwiązań, jeśli chcesz łatwych pieniędzy. Po prostu wiemy, jak uzyskać wartość, produkując i rozdając 10 razy więcej wartości reszcie świata.

jeśli ci to nie odpowiada i chcesz szybszego, łatwiejszego sposobu, musisz poszukać gdzie indziej.

nie uważam, aby wszystkie te prace były zbyt ciężkie, ponieważ naprawdę cieszymy się pracą nad budowaniem tej instytucji, tej maszyny, którą postrzegamy jako siłę dobra.

powiem ci coś, co mam nadzieję zapamiętasz do końca życia

kilku prawników wie, jak podążać za pieniędzmi, podczas gdy większość nie.

podążasz za pieniędzmi, gdy znajdziesz nierozwiązane problemy, które powodują straty i hamują postęp. A potem musisz zacząć je rozwiązywać na dużą skalę.

Twoim zadaniem nie jest mówienie, że w dzisiejszych czasach brakuje pracy dla prawników.

sytuacja jest jaka jest.

narzekanie nic nie zmieni.

jednak w każdej sytuacji zawsze są możliwości i trzeba ich szukać. Nie jest tak, że wszystkie problemy prawne są odpowiednio rozwiązywane w dzisiejszych Indiach. Ludzie cierpią z powodu wielu problemów. Każdy problem jest potencjalną kopalnią złota!

musisz znaleźć rozwiązanie i znaleźć sposób na dostarczenie go na skalę. Jeśli jesteś na tej ścieżce, sprawdź ten program, będzie przydatny: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

łatwiej powiedzieć niż zrobić? Jesteśmy tutaj, aby pomóc

Jeśli czujesz się zagubiony i zagubiony co do tego, gdzie i jak zacząć, dlaczego nie zadzwonić do naszych doradców zawodowych pod numer 011 4084 5203 i porozmawiać?

nie chcesz dzwonić?

Odpowiedz na ten e-mail z numerem telefonu i wiadomością ” potrzebuję pomocy w mojej karierze.”

skontaktujemy się z tobą.

jeśli już wiesz, że następnym najlepszym krokiem dla Ciebie jest zdobycie umiejętności w określonej niszy prawnej za pomocą konkretnego kursu LawSikho, możesz zapisać się na dowolny z kursów tutaj, które są otwarte do rejestracji już teraz:

kursy dyplomowe

dyplom z Zaawansowanego przygotowywania umów, negocjacji i rozwiązywania sporów

dyplom z prawa cybernetycznego, przepisów FinTech i umów technologicznych

dyplom M&A, prawa finansów instytucjonalnych i prawa inwestycyjnego (transakcje PE i VC)

kursy certyfikatów wykonawczych

kurs certyfikatów z rynków kapitałowych, prawo papierów wartościowych, insider trading i sebi litigation

kurs certyfikacyjny z prawa pracy, zatrudnienia i prawa Przemysłowego dla menedżerów HR

to wszystko na dziś.

LawSikho stworzył grupę telegram do wymiany wiedzy prawnej, skierowań i różnych możliwości. Możesz kliknąć ten link i dołączyć: