rozpoczęcie pracy w branży nieruchomości może być trudne i może zająć trochę czasu, aby uzyskać przyczepność. Poniżej znajduje się pięć najważniejszych wskazówek, które należy wykonać, aby rozwijać swój biznes nieruchomości i odnieść sukces.
Tip # 1: Bądź strategiczny
częścią myślenia strategicznego jest podejmowanie decyzji na podstawie danych. Ale najpierw musisz stworzyć biznes plan nieruchomości i postępować zgodnie z nim.
jeśli chodzi o tworzenie biznesplanu, dobrym pomysłem jest proste rozpoczęcie. Zacznij od znalezienia źródła ołowiu, z którym lubisz pracować, a następnie zainwestuj czas w bycie dobrym w tym.
zadaj sobie pytanie, Jaka strategia generowania leadów najlepiej pasuje do twojego zestawu umiejętności i co wolisz robić. Później w dół drogi, można w końcu rozwinąć się do innych źródeł ołowiu.
pamiętaj, że konsekwencja jest kluczowa i może zająć trochę czasu, zanim twój plan się przyjmie. Daj mu trochę czasu, zanim zaczniesz próbować nowych rzeczy lub wymyślać zupełnie inną.
Tip # 2: zwróć uwagę
w nieruchomościach nie wystarczy być najlepszym sprzedawcą lub guru marketingu; musisz być gotów postawić się tam, aby zostać zauważonym.
Nieruchomości to gra liczbowa. Znalezienie sukcesu w branży sprowadza się zasadniczo do liczby osób, z którymi możesz porozmawiać. Zwracanie uwagi na co dzień pomoże ci na szybkiej drodze do sukcesu. Aby uzyskać więcej wskazówek, sprawdź ten post na znalezienie sukcesu dla Agentów Nieruchomości millennial.
możesz zacząć zwracać uwagę przez:Facebook lub Instagram reklam
nie zniechęcaj się, jeśli twoje liczby nie są dostępne w Google ads nie na początku. Nowi agenci będą musieli pracować ciężej niż doświadczony agent nieruchomości, aby zwiększyć ich Współczynnik konwersji. Być może będziesz musiał stawić czoła większej liczbie osób, aby uzyskać tam swoje nazwisko, ale zapłata nastąpi.
to jest miejsce, w którym śledzisz swoje wysiłki. Ustanowienie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) w celu monitorowania temperatury planu biznesowego pomoże Ci skupić się na poprawie wyników w czasie poprzez wyszczególnienie najważniejszych wskaźników planu. Możesz pobrać mój arkusz kalkulacyjny śledzenia sprzedaży nieruchomości, aby utrzymać porządek.
Lubię kompilować moje numery KPI w arkuszu kalkulacyjnym Google i sprawdzać co miesiąc, aby zobaczyć, gdzie jestem.
Tip #3: uzyskaj opinię
bycie częścią społeczności nieruchomości może mieć wielki wpływ na twój biznes. Społeczność daje Ci możliwość nie tylko uczenia się od innych agentów i odbijania od nich pomysłów, ale także uzyskiwania opinii na temat tego, co robisz.
kluczem tutaj jest aktywne dzielenie się planem z agentami, którzy już zrobili to, co zrobiłeś i mogą dać Ci znać, jeśli jesteś na dobrej drodze.
spróbuj zaprzyjaźnić się z kilkoma agentami, których podziwiasz, być może z kimś, od kogo chciałbyś uzyskać pomoc w rozwijaniu swojej branży nieruchomości. Ale nie pytaj ich o krok po kroku, co zrobić. Zamiast tego użyj ich jako zasobu, aby znaleźć, gdzie możesz poprawić i co możesz zrobić lepiej. Pokaż im swoje wysiłki i wyniki i bądź otwarty na opinie.
nie wstydź się poprosić swoją strefę wpływów o szczerą opinię. Skontaktuj się ze swoimi klientami, przyjaciółmi, rodziną i znajomymi.
dowiedz się, co myślą o tym, co robisz. Zapytaj ich:
- co robię dobrze?
- czy widzisz mój marketing na Facebooku? Jeśli tak, co o tym myślisz?
- poleciłbyś mnie do klienta?
ważne jest, aby zawsze ulepszać swoje systemy, procesy i komunikację ze strefą wpływów, zwłaszcza jeśli budujesz firmę polecającą.
ponadto nie bój się rozwijać i poszerzać swoich umiejętności z czasem. Dobrym sposobem, aby to zrobić, jest inwestowanie w edukację i biorąc lekcje nieruchomości. Istnieje wiele kursów stacjonarnych i internetowych. Znalezienie najlepszej szkoły nieruchomości online będzie zależeć od tego, jakie umiejętności chcesz budować.
Wskazówka #4: polecenia
Prośba o polecenia może być trudna. Nikt nie chce być nachalnym sprzedawcą.
ale z czasem odkryjesz, że nagroda znacznie przewyższa ryzyko. Szczerze mówiąc, skierowania są po prostu zbyt cenne, aby o nie nie prosić. Uwolnij się od piętna i bądź gotów zrobić wszystko, aby rozwijać swój biznes nieruchomości.
polecenia mogą pomóc ci rozgałęziać się do nowych ludzi i całkowicie zmienić zwrot z inwestycji dla źródeł ołowiu.
Sztuka zadawania poleceń powinna być nawykiem zawodowym, który starasz się budować. Poproś o polecenia wiele razy w ciągu roku od znajomych, rodziny i klientów.
Tip #5: Znajdź dobrych partnerów
ustanowienie dobrych partnerów biznesowych na początku może pomóc ustanowić Cię jako eksperta w swojej dziedzinie.
Twoim celem jest stać się znany jako „wszechogarniający” ekspert nieruchomości. Kiedy klienci mają pytania dotyczące nieruchomości, nawet jeśli nie odnoszą się one bezpośrednio do kupna lub sprzedaży, chcesz, aby pomyśleli o Tobie i sięgnęli po twoje wskazówki.
dobrymi partnerami polecającymi mogą być kredytodawcy, przedstawiciele gwarancji tytułu i domu, agenci ubezpieczeniowi, generalni wykonawcy, elektrycy, hydraulicy, Menedżer transakcji, Twój cpa, planista finansowy lub adwokat.
posiadanie partnerów biznesowych daje również możliwość współprowadzenia na rynek.
na przykład, jeśli masz partnera w branży dekarskiej i chcesz wspólnie sprzedawać, możesz utworzyć reklamę wideo na Facebooku i podzielić się kosztami jej uruchomienia. Dostaną ekspozycję na pokrycia dachowe, a ty zobaczysz nieruchomość. Jest to korzystne dla obu stron i będzie cię to kosztować mniej pieniędzy niż gdybyś sam prowadził reklamę.
dobry partner może nawet zamienić się w mentora, zwłaszcza jeśli są dalej w swojej działalności niż ty. Błąd agentów zrobić jest myślenie, że mentor w nieruchomości musi być agentem nieruchomości. Jednym z moich najcenniejszych mentorów jest Pożyczkodawca hipoteczny, który nauczył mnie bezcennych lekcji w biznesie i rozwoju.
potrzeba czasu, aby rozwinąć swój biznes nieruchomości
pamiętając o tych wskazówkach, pomożesz rozwijać swój biznes nieruchomości, ale pamiętaj, że zajmie to trochę czasu. Spójność z biznesplanem, zwrócenie uwagi, Prośba o opinie i polecenia oraz znalezienie odpowiednich partnerów pomogą ci na drodze do sukcesu. Sprawdź mój post na typowe wynagrodzenie agenta nieruchomości i dowiedz się, ile agenci zarabiają średnio.
Chcesz Być Ze Mną Partnerem?
sprawdź stronę mojego partnera, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat korzyści płynących ze współpracy ze mną w eXp Realty. Pomogłem setkom agentów nieruchomości, kierownikom zespołów, & brokerom w całym kraju, zwiększyć ich działalność & budując dodatkowe źródła przychodów. Razem możemy sprawić, że ten rok będzie jeszcze najlepszy!
