staje się coraz bardziej konkurencyjny w naszym rozdrobnionym środowisku medialnym, aby przyciągnąć uwagę klientów. Jest to po części dlatego, że reklama rozciąga się teraz na dziesiątki mediów: aplikacje, laptopy, tablety, podcasty, telewizja, radio, media społecznościowe i inne. Przy tak wielu punktach dotykowych istnieje większa konkurencja o uwagę pożądanej publiczności.
konsumenci codziennie korzystają z różnych urządzeń i kanałów, często przeskakując między nimi lub wielozadaniowo. Osoba może przeglądać internet podczas słuchania podcastu lub słuchać listy odtwarzania Spotify podczas pracy na laptopie. Ponieważ użytkownicy napotykają tak wiele mediów w ciągu dnia, mogą szybko się nudzić lub nie interesować. Krótko mówiąc: dzisiejsi konsumenci łatwo się rozpraszają.
dla marketerów może to sprawiać, że trudno jest dotrzeć do właściwych klientów we właściwym czasie, we właściwym miejscu i kiedy są we właściwym nastroju. Aby pomóc Ci upewnić się, że Twoja kampania uchwyci świadomość odbiorców, których chcesz, podzielimy się 5 wskazówkami, jak przyciągnąć uwagę konsumentów.
przyciągnij uwagę klientów od pierwszej chwili
ludzie napotykają niezliczoną ilość mediów w ciągu dnia i często są wielozadaniowi, gdy się z nimi spotykają. Na przykład osoba może zacząć dzień słuchając listy odtwarzania muzyki, jedząc śniadanie i przeglądając wiadomości e-mail w swojej skrzynce odbiorczej. Ta wielozadaniowa i multimedialna norma oznacza, że okno na przyciągnięcie uwagi osoby jest krótkie. Jeśli nie uchwycisz go w ciągu pierwszych kilku sekund, ruszą dalej.
aby uniknąć rozproszenia uwagi, zaplanuj strategię dla swoich reklam przed ich wdrożeniem. Zacznij od myślenia o tym, co Twoi klienci lubią i chcą. W ten sposób możesz planować kreatywność i przesyłanie wiadomości, które z nimi współgrają. W wielu przypadkach humor i rozrywka przyciągną uwagę, lub, reklama, która tworzy pozytywne uczucie emocjonalne. Reklama, która jest zabawna, zabawna lub emocjonalna, częściej przyciąga uwagę widza lub słuchacza.
kolejna wskazówka; upewnij się, że Twoja reklama angażuje się od samego początku. Jeśli nie przyciągniesz natychmiast uwagi odbiorców, ryzykujesz, że pójdą dalej. Aby tego uniknąć, podłącz docelową grupę demograficzną w ciągu pierwszych kilku sekund, używając języka lub obrazów, które do nich przemawiają, intrygują je lub pobudzają emocjonalną reakcję.
regularnie aktualizuj swoje profile klientów
profile klientów dostarczają faktycznych informacji na temat demografii i zachowań zakupowych grupy docelowej. Profil opisuje wszystko, co musisz wiedzieć o określonej grupie klientów. Profil może zawierać szczegóły dotyczące wieku, lokalizacji, etapu życia, poziomu dochodów, wykształcenia i preferencji odbiorców. Dzięki tym informacjom można utworzyć Profil, który wykorzystuje dane demograficzne, aby stworzyć strategię cyfrową dostosowaną do potrzeb i potrzeb odbiorców.
ważne jest, aby pamiętać, że tworzenie profilu klienta nie jest jednym i wykonanym projektem. Nieustannie ewoluujemy, kształtowani przez światowe wydarzenia, kulturę, technologię i wiele innych. Oznacza to, że konsumenci i ich nawyki również ewoluują. W rezultacie profile klientów nie mogą być w stagnacji. Twoi klienci korzystają z nowych technologii, gdy stają się dostępne, co oznacza, że kanały, w których mogą reagować na reklamy cyfrowe, również się zmieniają. Dlatego ważne jest, aby aktualizować swoje profile.
regularnie oceniaj i aktualizuj profile tak, aby odzwierciedlały aktualne normy. W ten sposób możesz zoptymalizować swoje kampanie, aby przyciągnąć uwagę odbiorców—ponieważ zaktualizowane profile klientów będą oznaczać, że Twoje reklamy są odpowiednie i modne.
wykorzystaj kanały, które przyciągają uwagę
wybór kanałów, które najlepiej dopasują się do docelowych odbiorców, pomoże przyciągnąć ich uwagę. Kolejna strategia? Zbuduj swoją kampanię w oparciu o kanały, które są szczególnie dobrze ukierunkowane na przyciągnięcie uwagi konsumentów. Dwa kanały do rozważenia to programmatic audio i connected TV (CTV).
programowe reklamy audio nie polegają na wizualnym zaangażowaniu. Z tego powodu dźwięk cyfrowy dociera do konsumentów w sposób wciągający, którego reklama wizualna nie może. Muzyka pobudza emocje, a słuchanie podcastu może naśladować doświadczenie rozmowy z przyjacielem.
Dźwięk Cyfrowy również przyciąga uwagę słuchacza w sposób, w jaki inne formaty cyfrowe tego nie robią. Prowadzi to do tego, że słuchacze czują się ściśle związani z treściami, które słyszą, co tworzy scenę dla lepszego połączenia między słuchaczem a marką. Słuchacz jest bardziej otwarty na reklamy, co stwarza możliwość zwiększenia zaangażowania. Osobisty charakter dźwięku powoduje również, że reklamy mają trwały i zapadający w pamięć efekt, co oznacza wyższy wskaźnik wycofywania reklam.
połączone reklamy telewizyjne szczególnie dobrze przyciągają uwagę odbiorców. Naturalne pełnoekranowe doświadczenie CTV nadaje się do wysoce widocznych reklam, w środowisku, w którym publiczność jest już uwięziona. Podczas oglądania treści za pośrednictwem podłączonego telewizora widzowie rozumieją, że reklamy będą częścią doświadczenia. Wiedząc o tym, wydają się być bardziej otwarci na nich. A reklamy w CTV nie można ominąć. Ta kombinacja czynników oznacza, że widzowie zwracają większą uwagę na reklamy wyświetlane w telewizji CTV i na ogół oglądają reklamy od początku do końca.
dotrzyj do odbiorców w odpowiednim nastroju
przyciągnięcie uwagi odbiorców często polega na wyczuciu czasu. Chcesz przyciągnąć ich uwagę, ale chcesz również przyciągnąć tę uwagę, gdy docelowa grupa demograficzna jest w chłonnym nastroju. Jedną z taktyk dotarcia do odbiorców w tym właściwym nastroju jest wykorzystanie kierowania kontekstowego. Kierowanie kontekstowe zapewnia, że odbiorcy wyświetlą Twoją reklamę w odpowiednim momencie, co zwiększa prawdopodobieństwo przyciągnięcia zarówno ich uwagi, jak i zaangażowania.
reklamy kontekstowe kierują reklamy na podstawie środowiska, w którym reklama się pojawia. Ta strategia targetowania wykorzystuje algorytmy do kierowania miejsc docelowych reklam na podstawie słów kluczowych, zawartości witryny i innych metadanych. W ten sposób reklamy są wyświetlane użytkownikom na podstawie treści, które konsumują w danym momencie. Na przykład, jeśli użytkownik czyta bloga o rodzajach kawy, mogą mu zostać wyświetlone reklamy ekspresów do kawy lub ziaren kawy. W ten sposób marketer wkracza w moment, w którym użytkownik myśli o produktach związanych z kawą, a zatem jest bardziej otwarty na rozważenie nowego produktu.
Spójrz poza murowane Ogrody
ponieważ dzisiejsza Uwaga konsumentów jest fragmentaryczna, obecność w różnych kanałach jest kluczem do przyciągnięcia tej uwagi. Dlatego tak ważne jest, aby przy opracowywaniu strategii kampanii patrzeć poza ogrodzone ogrody. Przebywając w otoczonych murami ogrodach, ograniczasz możliwość przyciągnięcia uwagi konsumenta na różnych kanałach.
są też inne ograniczenia w ogrodach murowanych. Jednym z wyzwań współczesnego marketingu cyfrowego jest nadmiar narzędzi o ograniczonych możliwościach integracji. Nawet dzięki oprogramowaniu do automatyzacji zamknięte platformy zwiększają złożoność, utrzymując informacje wywiadowcze dotyczące kampanii. Porównywanie wydajności między murowanymi ogrodami a otwartym rynkiem może być niezwykle trudne, co sprawia, że alokacja budżetu jest strzałem w ciemno.
użytkownicy dzisiaj są na kombinacji różnych platform. Chociaż nie można oczekiwać, że wszyscy są na Facebooku lub LinkedIn, można bezpiecznie założyć, że użytkownicy odwiedzają strony w otwartym Internecie. Dlatego wielokanałowe podejście, które wygląda poza murowanymi ogrodami, będzie bardziej prawdopodobne, aby przyciągnąć uwagę, która jest fragmentaryczna.
skontaktuj się ze swoim przedstawicielem StackAdapt, aby strategicznie współpracować nad uruchomieniem kampanii, która skutecznie przyciągnie uwagę klientów.
