Jak przekonwertować odwiedzających na klientów za pomocą strony docelowej

wczesne etapy budowania biznesu online są ekscytujące i przerażające.

ekscytujące, ponieważ obserwowanie rozwoju Twojej firmy to prawdziwy dreszczyk emocji. Nowi odwiedzający stronę? Świetnie! Zainteresowanie mediów społecznościowych? Fantastycznie!

ale przerażające też, ponieważ nauka wykorzystywania witryny do przekształcania wizyty w zysk może być zniechęcająca, jeśli jesteś nowy w tym procesie.

jestem tutaj, aby ten proces był bardziej dostępny.

genialna strona docelowa w połączeniu z „lejkiem konwersji” jest zwykle podstawą dochodowego biznesu online.

korzystając ze strony docelowej, możesz zbierać potencjalnych klientów, a korzystając z procesu lejka, możesz następnie zmienić tych odwiedzających witrynę w Klientów.

a to oznacza, że masz sposób na przekształcenie odwiedzających witrynę w pieniądze.

w tym artykule przyjrzymy się, jak skutecznie wykorzystać stronę docelową do generowania klientów, niezależnie od tego, czy masz firmę SAAS, e-commerce, czy nawet witrynę generującą leady.

przyjrzymy się, co sprawia, że strona docelowa działa skutecznie. Ale omówimy również, co stanowi lejek sprzedaży o wysokiej konwersji.

pod koniec tego postu będziesz mógł wziąć to, czego się nauczyłeś i wykorzystać to do poprawy przychodów swojej firmy–i utrzymać tę radość.

zaczynajmy.

dostarczanie wspaniałych prezentów

większość stron docelowych działa w procesie, w którym coś jest rozdawane za darmo w zamian za adres e-mail.

więc zanim zrobisz cokolwiek innego, Twoim pierwszym zadaniem jest dowiedzieć się, co zamierzasz zaoferować odwiedzającemu witrynę.

a to, co zamierzasz rozdać, będzie zależeć od odbiorców, dla których Twoja firma jest przeznaczona.

z tego powodu musisz przeprowadzić pewne badania z wyprzedzeniem, abyś mógł dowiedzieć się, co Twoi odbiorcy doceniają i co cenią.

jeśli jesteś firmą SaaS, możesz skorzystać, udostępniając wersję demonstracyjną produktu, dzięki której odwiedzający witrynę mogą otrzymać wersję próbną Twojego oprogramowania, aby sprawdzić, czy spełnia ono ich potrzeby.

z drugiej strony, jeśli nie jesteś firmą w stylu SAAS, możesz zamiast tego zaoferować bezpłatny plik PDF, który uczy odbiorców docelowych, jak rozwiązać konkretny problem.

jeśli wybierzesz opcję PDF, ważne jest, aby prezenty PDF naprawdę trafiły w punkt bólu, z którym zmaga się twoja grupa docelowa.

jeśli tak nie jest, ci, którzy odwiedzają stronę docelową Twojej witryny, nie będą czuli się zmuszeni do wpisywania swojego adresu e-mail i uzyskiwania dostępu do tego, co oferujesz.

jak więc dowiedzieć się, co powinieneś rozdawać odwiedzającym stronę?

jednym ze sposobów wykonania tego zadania jest użycie Ubersuggest.

najpierw udaj się do Ubersuggest. Następnie dodaj swoje słowo kluczowe, gdzie jest napisane ” wprowadź domenę lub słowo kluczowe.’

w związku z tym postem, powiedzmy, że chcę stworzyć biznes wokół ’ tresury psów.’

następnie kliknij ” pomysły na słowa kluczowe.’

innym sposobem, aby to zrobić, jest odwiedzanie witryn mediów społecznościowych i forów, na których grupa docelowa spędza czas.

oto, co znalazłem, gdy szukałem na popularnym forum tresury psów, na przykład.

posortowałem posty według widoków i wyróżniłem niektóre popularne tematy.

Jeśli szukasz pliku PDF, który obejmuje problem, z którym boryka się wielu właścicieli psów, warto przyjrzeć się tym tematom – ponieważ wiele osób szuka informacji na ich temat.

Twoim celem jest naprawdę zaimponowanie odwiedzającym witrynę tym plikiem PDF.

upewnij się, że włożyłeś w to potrzebny czas i wysiłek, aby uczynić go wartościowym i łatwym do odczytania.

czyniąc to, czytelnicy pliku PDF będą bardziej skłonni do czytania czegokolwiek innego, co im wyślesz, ponieważ już zdobyłeś ich zaufanie dzięki wspaniałej zawartości.

jest to kluczowe, jeśli chodzi o budowanie lejka konwersji, który będzie generował klientów.

zoptymalizuj stronę docelową pod kątem konwersji

w tym poście nie będziemy omawiać, jak faktycznie stworzyć stronę docelową witryny, ponieważ bardziej interesuje nas proces konwersji–w szczególności, jak wykorzystać stronę docelową, aby przekształcić wizytę w witrynie w Zysk (i zdobyć klientów powracających).

jeśli jednak chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu strony docelowej, omówiłem ten temat tutaj.

głównym problemem, który chcemy teraz zbadać, jest sposób skonfigurowania strony docelowej, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

po pierwsze, podstawy, na wypadek gdybyś ich nie miał. „Współczynnik konwersji” to odsetek odwiedzających witrynę, którzy podejmują pożądane działanie. Jak ujął to Nielson Norman Group, ” archetypowym przykładem współczynnika konwersji jest odsetek odwiedzających witrynę, którzy kupują coś na stronie.”

istnieje wiele czynników, które mogą wpływać na Współczynnik konwersji strony docelowej, ale istnieje kilka kluczowych czynników, które wygenerują największe zmiany.

pierwszym z tych czynników jest nagłówek użyty na stronie docelowej.

pisanie świetnego nagłówka to trochę Sztuka. Trzeba poćwiczyć, zanim będzie można zrobić to dobrze.

podstawową rzeczą, o której chcesz pamiętać pisząc nagłówek, jest pytanie, w jaki sposób możesz najlepiej zaprezentować korzyści, które oferujesz.

co można zyskać, czy odwiedzający stronę powinien wpisać swój adres e-mail?

chociaż ten przykład odnosi się do formy opt-in, nadal pokazuje korzyści płynące z tworzenia nagłówka bogatego w korzyści.

jak widać, wspominając o tym, co było dostępne i wyjaśniając, że było bezpłatne, rejestracje wzrosły o 31.54%. Nie jest tajemnicą, że odwiedzający witrynę są zainteresowani komplementarnymi usługami, produktami i informacjami.

jeśli potrzebujesz inspiracji, przestudiuj inne strony docelowe i zauważ, jak przyciągnęły one odwiedziny witryny.

w szczególności spójrz na strony docelowe, które są używane przez płatnych reklamodawców.

istnieje duża szansa, że nagłówki używane na ich stronach docelowych działają, ponieważ reklamodawca kosztuje pieniądze, aby przyciągnąć ludzi do strony docelowej.

nie klikaj jednak bezcelowo w reklamy.

Zachowaj notatkę o wszystkich stronach docelowych, które widzisz, po kliknięciu reklam, które były dla ciebie odpowiednie.

Możesz również przeczytać kilka wnikliwych artykułów na ten temat, takich jak ten i ten.

warto również zwrócić szczególną uwagę na punkty punktowe na stronie docelowej swojej witryny internetowej.

te powinny być napisane tak, jakby były 'mini-nagłówkami’.’

to znaczy, że muszą być bogaci i 'punchy’.”Nie masz czasu na bycie puszystym, bo inaczej po prostu zanudzisz ludzi.

znudzeni ludzie opuszczą Twoją stronę docelową.

Twoim celem jest szybkie przekonanie odwiedzającego stronę, że to, co jest po drugiej stronie formularza opt-in, jest warte posiadania.

pisząc punktory, bądź konkretny, co próbujesz przekazać.

w ten sposób pomaga zwiększyć wiarygodność wszystkiego, co piszesz.

ponownie możesz nauczyć się pisać świetne punkty, studiując inne strony docelowe. Upewnij się jednak, że niczego nie kopiujesz.

jeszcze coś, co wpłynie na Współczynnik konwersji Twojej strony docelowej, to obraz, którego używasz.

styl obrazu, którego musisz użyć, będzie zależał od samej strony docelowej.

jednak fajną sztuczką, z którą możesz poeksperymentować, jest posiadanie wizerunku osoby, której linia wzroku odpowiada formularzowi opt-in lub punktorom.

świetny przykład tego można zobaczyć poniżej.

wreszcie, będziesz chciał poświęcić trochę czasu na sam formularz opt-in.

nie powinieneś widzieć formularza opt-in jako tylko jednego dużego elementu. Zamiast tego powinieneś ocenić go pod względem różnych składników i czynników.

każdy czynnik może wpływać na zdolność formularza opt-in do ” konwersji.”

jednym z takich czynników jest liczba pól formularza, które zawiera formularz opt-in.

niektórzy odkryli, że dzięki mniejszej liczbie pól formularzy byli w stanie zwiększyć stawki opt-in na swojej stronie docelowej. Można bezpiecznie założyć, że czas jest zawsze kluczowy dla odwiedzających witrynę.

Leadpages przeprowadził test i odkrył, że pole wyboru z tylko jednym polem formularza zwiększyło konwersje o 12,44%.

Kopia, której używasz do przycisku, może również wpływać na to, jak dobrze formularz rezygnacji zwiększa współczynnik konwersji.

chociaż będziesz chciał to zrobić dalej w procesie testowania, zmiana koloru przycisku może również wpłynąć na Współczynnik konwersji.

na przykład strony Leadpages odkryły, że zmiana koloru przycisku zwiększyła konwersje o 86,41%.

możesz nawet przyjrzeć się wpływom korzystania z zabezpieczeń i wzmianek o spamie również w formularzu opt-in. Jest to okazja, aby przypomnieć odwiedzającemu witrynę, że ich dane nigdy nie będą udostępniane ani sprzedawane.

to jednak nie dla wszystkich zadziała.

włączenie informacji o ochronie prywatności może również zmniejszyć liczbę konwersji o 18,70%.

szanse na stworzenie idealnej strony docelowej za pierwszym razem są bardzo niskie.

dlatego po utworzeniu strony docelowej musisz wykonać coś znanego jako testowanie dzielone.

wcześniej poruszyliśmy temat tego, w jaki sposób zmiany w formularzu opt-in mogą wpłynąć na Współczynnik konwersji.

tutaj dostosowujesz elementy strony docelowej na swojej stronie internetowej, aby zwiększyć liczbę osób wpisujących swój adres e-mail.

możesz użyć narzędzia, takiego jak Optimizely, aby to osiągnąć.

kiedy testujesz split, musisz potwierdzić kilka rzeczy.

po pierwsze, lepiej jest wprowadzać duże zmiany, a nie małe, przyrostowe zmiany.

o ile nie masz w tej chwili wspaniałej strony docelowej, niewielka zmiana prawdopodobnie nie spowoduje znaczącej zmiany współczynnika konwersji.

po drugie, jeśli wprowadzasz małe zmiany, upewnij się, że zmieniasz tylko jedną rzecz na raz.

na przykład nie zmieniaj nagłówka i punktów w tym samym czasie.

jeśli to zrobisz, trudno będzie dowiedzieć się, co spowodowało rzeczywistą zmianę współczynnika konwersji.

miej proces przekształcania Subskrybenta w klienta

nie ma sensu gromadzić wielu subskrybentów, jeśli nie masz metody przekształcania subskrybentów witryny w Klientów.

podobnie jak w przypadku prezentów, twój proces realizacji tego zależy w dużej mierze od rodzaju działalności, w której się znajdujesz.

na przykład, jeśli Twoja firma oferuje rozwiązanie programowe, dobrym pomysłem może być uzyskanie subskrybentów przez telefon po podaniu adresu e-mail.

w ten sposób możesz z nimi porozmawiać i zapytać o ich doświadczenia.

wtedy będziesz miał okazję poradzić sobie z wszelkimi wątpliwościami i obawami, które mają – ułatwiając Ci przekształcenie ich w klienta wtedy i tam.

Alternatywnie możesz wysłać ludziom sekwencję starannie spreparowanych e-maili, które nadal zapewniają wartość i budują dobrą wolę.

w pewnym momencie sekwencji wiadomości e-mail możesz wysłać ofertę, która poinformuje subskrybenta, że masz płatną ofertę.

możesz utworzyć sekwencję, w której wyślesz ludziom w sumie 8 e-maili. W ciągu 8 e-maili wysyłasz „e-mail z ofertą”, co czwarty e-mail.

nie bój się wysyłać zbyt wielu maili.

Hubspot odkrył, że otwarte stawki e-mail spadły dopiero po kampaniach e-mailowych 16-30.

Uwaga: Hubspot definiuje kampanie jako–

twoja zdolność do przekształcania subskrybentów w klientów będzie zależeć od tego, jak dobrze zbudowany jest Twój prezent, ale także od tego, jak dobra jest Twoja treść e-mail.

dobre e-maile dają Ci prawo do wysyłania większej ilości e-maili.

wiele można powiedzieć o napisaniu sekwencji autorespondera, która będzie rezonować z ludźmi.

musisz użyć wskazówek wymienionych powyżej, w odniesieniu do wymyślania pomysłów na prezenty, a także wymyślania pomysłów na e-maile, które zamierzasz wysyłać.

dobrym pomysłem może być zapisanie się jako gość na listy swoich konkurentów.

to da ci poczucie podejścia, które działa dla nich, pod względem rodzajów wysyłanych e-maili i stopnia szczegółowości treści w nich zawartych.

to również daje szansę zobaczyć, jak oferta jest prezentowana i rodzaj języka, który jest używany, aby przekonać cię do zakupu.

znowu nie chcesz nikogo kopiować, ale chcesz uczyć się od ludzi, którzy grają w tę grę znacznie dłużej niż ty.

pamiętaj jednak, że zawsze możesz połączyć dwa podejścia omówione powyżej.

na przykład możesz wysłać subskrybentom sekwencję e-maili, a następnie zapytać ich, czy chcieliby mieć z Tobą telefon „jeden na jednego”.

inne firmy online oferują odwiedzającym witrynę możliwość czatu na żywo. Czat na żywo jest doskonałym narzędziem, ponieważ daje szansę na zaangażowanie się z potencjalnym klientem, zanim opuści witrynę internetową i / lub zrezygnuje z zakupu.

ostatecznie twoim celem jest Zapewnienie wartości i pomoc w budowaniu dobrej woli, pozycjonując się jako ” zaufany autorytet.”Zapewnienie, że doświadczenie użytkownika na stronie docelowej Twojej witryny internetowej jest cenne i istotne, znacznie wpłynie na Współczynnik konwersji.

jeśli Wszystko inne zawiedzie, wróć do rzeczy, którą próbujesz sprzedać.

pytanie, czy jest to coś, czego ludzie naprawdę chcą.

podsumowanie

Search engine optimization, content marketing, strategie social media–wszystko to wymaga czasu, pieniędzy i energii. Dlaczego więc nie upewnić się, że twoje wysiłki się opłacają, zamieniając odwiedzających witrynę w Klientów?

przekonująca strona docelowa w połączeniu ze skutecznym procesem konwersji może być siłą napędową konwersji wizyty w witrynie na zysk.

po przejściu przez ten post powinieneś teraz mieć poczucie, co musisz zrobić, aby stworzyć świetną stronę docelową i skuteczny proces konwersji.

teraz wiesz, na przykład, że prezenty przemawiają do odwiedzających witrynę.

wiesz również, że proces przekształcania odwiedzających witrynę w Klientów jest niezbędny, jeśli chcesz, aby Twoja strona docelowa przyniosła Ci zysk.

niezależnie od tego, czy robisz to za pomocą sekwencji autorespondera, rozmowy telefonicznej lub czatu na żywo, strategia, którą przyjmiesz, zależy od Twojej firmy i stylu, którego szukasz.

przejrzyj ten post jeszcze raz. Sprawdź, czy możesz użyć niektórych z wymienionych wskazówek, aby zwiększyć współczynnik konwersji i zamienić tę radość w satysfakcję.

czego doświadczyłeś, jeśli chodzi o tworzenie strony docelowej, która przekształca odwiedzających witrynę w klientów-czy są jakieś wskazówki, którymi możesz się podzielić?